如何計(jì)劃自己一周的銷(xiāo)售計(jì)劃，才能更好的達(dá)到自己銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　一、對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三、對(duì)自己有以下要求

　　1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

　　2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售個(gè)人學(xué)習(xí)提升計(jì)劃技巧

　　1、讀

　　讀，就是多讀書(shū)，讀好書(shū)，善用書(shū)。有一位銷(xiāo)售員，在拜訪一位顧客的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這位顧客在看老子的著作《道德經(jīng)》，而前一天的晚上，他也讀了一遍《道德經(jīng)》，于是兩人就開(kāi)始暢談老子學(xué)說(shuō)。結(jié)果，這位顧客很自然地購(gòu)買(mǎi)了他的產(chǎn)品并成了他的忠實(shí)客戶(hù)。這是讀書(shū)直接產(chǎn)生效益的一個(gè)例子。

　　2、訓(xùn)

　　訓(xùn)，就是通過(guò)參加公司內(nèi)部的、各類(lèi)學(xué)院的、培訓(xùn)公司的等各種培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)自身知識(shí)體系的完整。營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、顧客心理學(xué)、財(cái)務(wù)管理、投資管理、管理學(xué)、人力資源管理、生產(chǎn)管理、各地文化風(fēng)俗等多種學(xué)科知識(shí)方能在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中游刃有余。但不能僅僅為了拿一紙證書(shū)而參加培訓(xùn)，筆者尚未聽(tīng)說(shuō)某某人因?yàn)閰⒓恿四炒闻嘤?xùn)拿了某項(xiàng)證書(shū)而成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的，畢竟，一線市場(chǎng)才是營(yíng)銷(xiāo)人的試金石。

　　3、聽(tīng)

　　聽(tīng)，就是隨時(shí)隨地保持一顆開(kāi)放的心靈，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)為我所用。奧里森·馬登說(shuō)：“無(wú)論遇到什么人都會(huì)對(duì)你有所助益，會(huì)使你增加一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。如果你遇到一個(gè)印刷匠，他會(huì)告訴你很多印刷的技術(shù);遇見(jiàn)了一個(gè)泥水匠，他會(huì)告訴你關(guān)于建筑的方法;遇見(jiàn)一個(gè)農(nóng)民，他會(huì)告訴你農(nóng)業(yè)上的種.種知識(shí)?！睂?duì)!營(yíng)銷(xiāo)人需要的就是這種無(wú)時(shí)不刻的學(xué)習(xí)精神!一切都為我所用的精神!

　　4、錄

　　錄，就是從工作中學(xué)習(xí)，總結(jié)、提煉并記錄你的一切心得。健康元現(xiàn)任安徽的一位省級(jí)經(jīng)理，向筆者回憶他的成長(zhǎng)經(jīng)歷，他剛開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，從一線銷(xiāo)售做起。他的領(lǐng)導(dǎo)要求他每天寫(xiě)工作日記，記錄第一次到藥店鋪貨的經(jīng)驗(yàn);記錄自己當(dāng)天有哪些失誤，以后該怎樣改進(jìn);記錄當(dāng)天有哪些成功之處，今后如何保持;記錄經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)很大意見(jiàn)怎么處理;記錄自己工作的每一點(diǎn)心得、每一滴反思、每看的一本書(shū)……每天大約要寫(xiě)1000字到1500字的日記，長(zhǎng)期下來(lái)，他得到了現(xiàn)在的超快速成長(zhǎng)。

　　5、換

　　換，就是換位思考，擺脫職位局限，站在將軍的位子上當(dāng)兵。你每天都應(yīng)該思考：今天我的直接上司(我的下一個(gè)位置)做得怎樣?有那些地方做得不好?如果是我，我該怎么部署?他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解嗎?怎樣把握這個(gè)市場(chǎng)?怎樣培養(yǎng)新進(jìn)的銷(xiāo)售人員?……一番思考過(guò)后，記錄下你所得出的結(jié)論。長(zhǎng)期堅(jiān)持，你就具備了上一級(jí)職位階梯的能力與潛質(zhì)，通過(guò)這種方式，你可以得到實(shí)質(zhì)性的提升。

　　落實(shí)形式

　　1. 本周任務(wù)： 達(dá)成： 達(dá)成率： 本周目標(biāo)：

　　2. 分析原因：

　　3. 基礎(chǔ)工作描述： (a:資料b:電話量c:外出拜訪量d:意向客戶(hù)積累)

　　4. 技巧描述：

　　5. 產(chǎn)品描述： 產(chǎn)品與客戶(hù)定位

　　6. 情緒與欲望：

　　7. 本周總結(jié)：沒(méi)有盡心盡力。沒(méi)跟緊客戶(hù)。

　　8. 我的收獲:合理分類(lèi)客戶(hù)。

　　9. 對(duì)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建議：

　　10. 對(duì)老大建議：

　　11. 對(duì)經(jīng)理建議：

　　下周任務(wù)： 下周目標(biāo)：

　　1. 下周計(jì)劃：

　　a) 時(shí)間計(jì)劃：

　　b) 學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　c) 業(yè)績(jī)計(jì)劃：