如何計(jì)劃自己一周的銷售計(jì)劃，才能更好的達(dá)到自己銷售目標(biāo)。

　　一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三、對(duì)自己有以下要求

　　1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

　　2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　銷售個(gè)人學(xué)習(xí)提升計(jì)劃技巧

　　1、讀

　　讀，就是多讀書，讀好書，善用書。有一位銷售員，在拜訪一位顧客的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這位顧客在看老子的著作《道德經(jīng)》，而前一天的晚上，他也讀了一遍《道德經(jīng)》，于是兩人就開(kāi)始暢談老子學(xué)說(shuō)。結(jié)果，這位顧客很自然地購(gòu)買了他的產(chǎn)品并成了他的忠實(shí)客戶。這是讀書直接產(chǎn)生效益的一個(gè)例子。

　　2、訓(xùn)

　　訓(xùn)，就是通過(guò)參加公司內(nèi)部的、各類學(xué)院的、培訓(xùn)公司的等各種培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)自身知識(shí)體系的完整。營(yíng)銷人應(yīng)該了解市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客心理學(xué)、財(cái)務(wù)管理、投資管理、管理學(xué)、人力資源管理、生產(chǎn)管理、各地文化風(fēng)俗等多種學(xué)科知識(shí)方能在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中游刃有余。但不能僅僅為了拿一紙證書而參加培訓(xùn)，筆者尚未聽(tīng)說(shuō)某某人因?yàn)閰⒓恿四炒闻嘤?xùn)拿了某項(xiàng)證書而成為營(yíng)銷專家的，畢竟，一線市場(chǎng)才是營(yíng)銷人的試金石。

　　3、聽(tīng)

　　聽(tīng)，就是隨時(shí)隨地保持一顆開(kāi)放的心靈，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)為我所用。奧里森·馬登說(shuō)：“無(wú)論遇到什么人都會(huì)對(duì)你有所助益，會(huì)使你增加一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。如果你遇到一個(gè)印刷匠，他會(huì)告訴你很多印刷的技術(shù);遇見(jiàn)了一個(gè)泥水匠，他會(huì)告訴你關(guān)于建筑的方法;遇見(jiàn)一個(gè)農(nóng)民，他會(huì)告訴你農(nóng)業(yè)上的種.種知識(shí)?！睂?duì)!營(yíng)銷人需要的就是這種無(wú)時(shí)不刻的學(xué)習(xí)精神!一切都為我所用的精神!

　　4、錄

　　錄，就是從工作中學(xué)習(xí)，總結(jié)、提煉并記錄你的一切心得。健康元現(xiàn)任安徽的一位省級(jí)經(jīng)理，向筆者回憶他的成長(zhǎng)經(jīng)歷，他剛開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，從一線銷售做起。他的領(lǐng)導(dǎo)要求他每天寫工作日記，記錄第一次到藥店鋪貨的經(jīng)驗(yàn);記錄自己當(dāng)天有哪些失誤，以后該怎樣改進(jìn);記錄當(dāng)天有哪些成功之處，今后如何保持;記錄經(jīng)銷商出現(xiàn)很大意見(jiàn)怎么處理;記錄自己工作的每一點(diǎn)心得、每一滴反思、每看的一本書……每天大約要寫1000字到1500字的日記，長(zhǎng)期下來(lái)，他得到了現(xiàn)在的超快速成長(zhǎng)。

　　5、換

　　換，就是換位思考，擺脫職位局限，站在將軍的位子上當(dāng)兵。你每天都應(yīng)該思考：今天我的直接上司(我的下一個(gè)位置)做得怎樣?有那些地方做得不好?如果是我，我該怎么部署?他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解嗎?怎樣把握這個(gè)市場(chǎng)?怎樣培養(yǎng)新進(jìn)的銷售人員?……一番思考過(guò)后，記錄下你所得出的結(jié)論。長(zhǎng)期堅(jiān)持，你就具備了上一級(jí)職位階梯的能力與潛質(zhì)，通過(guò)這種方式，你可以得到實(shí)質(zhì)性的提升。

　　落實(shí)形式

　　1. 本周任務(wù)： 達(dá)成： 達(dá)成率： 本周目標(biāo)：

　　2. 分析原因：

　　3. 基礎(chǔ)工作描述： (a:資料b:電話量c:外出拜訪量d:意向客戶積累)

　　4. 技巧描述：

　　5. 產(chǎn)品描述： 產(chǎn)品與客戶定位

　　6. 情緒與欲望：

　　7. 本周總結(jié)：沒(méi)有盡心盡力。沒(méi)跟緊客戶。

　　8. 我的收獲:合理分類客戶。

　　9. 對(duì)部門團(tuán)隊(duì)建議：

　　10. 對(duì)老大建議：

　　11. 對(duì)經(jīng)理建議：

　　下周任務(wù)： 下周目標(biāo)：

　　1. 下周計(jì)劃：

　　a) 時(shí)間計(jì)劃：

　　b) 學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　c) 業(yè)績(jī)計(jì)劃：