創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章
創(chuàng)業(yè)之路總是與艱難作伴，只有不害怕困難，熬過了就會見到彩虹，下面就是學習啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章：創(chuàng)業(yè)敗局：3000萬也沒能點爆的O2O夢想
巴菲特說，在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼。
投資其實是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風，而應該有自己的選擇。做企業(yè)就是一種投資行為，我們是否應該如巴菲特一樣的選擇呢?
當淘寶已經(jīng)成為幾百萬小老板狂歡的平臺，當淘寶商城也開始嶄露頭角，當京東正將阿里巴巴當作未來的競爭對手時，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。
此時的他，手握著剛剛賣掉一個連鎖項目所獲的3000萬元現(xiàn)金，正躊躇滿志欲開展一個新的事業(yè)旅程。
雖然連鎖項目被賣掉了，但經(jīng)營連鎖項目時對互聯(lián)網(wǎng)的接觸，以及通過互聯(lián)網(wǎng)招商所帶來的極大增長動力，并由此賦予了項目極高的溢價，給予了劉先生以深刻的觸動，他堅信，互聯(lián)網(wǎng)絕對是未來的投資方向。
但往哪里走?
是到淘寶商城上去開個旗艦店販賣化妝品?還是如京東般打造一個B2C平臺?抑或成為一個電商批發(fā)商，通過分銷建立自己的電商王國?
《藍海戰(zhàn)略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創(chuàng)造自己的藍海。
互聯(lián)網(wǎng)催生O2O夢想
劉先生領銜策劃團隊，歷三個月時間的調(diào)查、走訪與數(shù)據(jù)分析后，親自捉刀，《快美購3D平臺——您的美麗生活顧問》策劃案成功出爐。
根據(jù)規(guī)劃，快美購3D平臺將分三步走，建立屬于自己的電商王國。
第一步，打造差異化的定位，建平臺，筑巢引鳳。
在傳統(tǒng)市場上，因為信息不對稱，因為其他的各種原因，傳統(tǒng)市場品牌一般通過渠道拉動即能實現(xiàn)品牌的生長，所以更準確地來說，絕大多數(shù)傳統(tǒng)市場的品牌都是渠道品牌，而非消費者品牌。
而電子商務領域，消費者不再只是被動的購買者，而是自由的選購者與決策者，因為他們深度參與整個互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播、使用分享與購買決策，包括陌生人。或者說，消費者即是電商領域的主體，他們決定著品牌與產(chǎn)品的生長。
既然如此，能否讓消費者成為快美購3D平臺的合作者呢?也就是說，在這個平臺上，消費者可以建議甚至決定平臺展示與售賣哪些品牌的產(chǎn)品!
這是一個好點子，由此構(gòu)建了快美購3D平臺的第一極：消費者。
不僅如此，快美購還要將傳統(tǒng)零售終端結(jié)合起來。
傳統(tǒng)零售終端可以從平臺進貨，可以通過平臺的宣傳推廣獲得區(qū)域內(nèi)的影響力，而且消費者在平臺上訂貨，可以到傳統(tǒng)零售終端就近取貨。這樣，傳統(tǒng)零售終端獲得了穩(wěn)定的進貨途徑，獲得了強力的推廣工具，而平臺、零售終端與消費者都節(jié)省了不菲的物流費用。
這又是一個好的點子，由此構(gòu)建了快美購3D平臺的第二極：零售終端。
而快美購3D平臺，將涵蓋化妝品、內(nèi)衣、飾品三大領域，以“您的美麗生活顧問”定位，為消費者打造一站式美麗平臺，由此構(gòu)建了快美購3D平臺的第三極：3D平臺。
線上線下互動，快美購閃亮登場，打開了一扇獨特而美麗的大門。
第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。
劉先生迅速就化妝品、內(nèi)衣與飾品三個版塊，圈定一大批品牌供應商，并簽訂了供貨協(xié)議。
然后劉先生與一些招商網(wǎng)站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺，并許諾合作的零售終端，可根據(jù)簽約時間與任務，獲得1萬元至10萬元不等的進貨授信額度，以及年度3萬元至30萬元不等的網(wǎng)絡推廣支持。
萬事俱備，東風又起。劉先生雙管齊下，在網(wǎng)絡上與傳統(tǒng)媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺”為誘餌，吸引消費者登錄網(wǎng)站。注冊會員者即贈送品牌禮包1個，下單購物者更是贈送高達1000元的月度折扣金額。
短短六個月時間，快美購日均獨立IP訪問量從0迅速增長到5萬，注冊會員達到50萬人。
第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。
之所以花三個月的時間起草一本策劃書，是因為單靠自己的3000萬元現(xiàn)金，很難支撐起快美購平臺的長期投入與快速增長。
劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動期的花銷;而接下來的快速發(fā)展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數(shù)據(jù)，為劉先生融資奠定了堅實的基礎。
平臺搭建、O2O渠道合作與消費者推廣，已逐步按照自己的思路在實現(xiàn)。劉先生聘請了職業(yè)經(jīng)理人團隊負責平臺的運營，而自己將主要精力放在項目的推廣與資本運作上。
三年達到1000萬會員，成交額突破30億元;五年之后……劉先生描繪著美好的未來，期望著VC們的關注與投入。
快美購3D平臺，能否一躍成龍呢?
革命者跳進陷阱
劉先生也在忙忙碌碌中度過2010，又在煎熬中度過2011。
當3000萬元不再剩余幾分，當VC的投資仍虛無縹緲，當快美購的O2O美夢并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺的夢想，繼續(xù)走傳統(tǒng)連鎖的老路，并將快美購網(wǎng)站改建為招商與終端形象展示的平臺。
痛定思痛，劉先生分析快美購電商王國夢想破滅的原因，認為自己有以下三個失誤：
1.不走尋常路，但卻無意中為自己找到了一個更大的競爭對手
快美購3D方案的出臺，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍海。但是，電商市場，以淘寶為首的第三方平臺始終是無法繞過的一個坎。
看起來不到淘寶等平臺開店，是避開了淘寶內(nèi)的慘烈紅海，其實卻邁進了與淘寶直接競爭的絞肉機——快美購與誰在競爭流量?又與誰在競爭產(chǎn)品?
2.也許提供了一個新的增長點，但零售終端最終并不買賬
傳統(tǒng)零售市場的競爭是異常殘酷的，誰都希望抓住一根新的稻草。
在誘惑面前，在新的機會面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當寄予厚望的O2O模式并沒能帶來事實上的業(yè)績增長，零售終端們退卻了。因為在同樣的商圈半徑內(nèi)，僅僅依靠網(wǎng)絡的力量，很難達到業(yè)績的顯著改變;而且商圈內(nèi)的人群數(shù)量，并不因為網(wǎng)絡的出現(xiàn)而改變。
不僅如此，3D平臺帶來的副作用卻在侵蝕著原有的市場份額，因為網(wǎng)絡教會了顧客比價，相對于淘寶等第三方平臺，3D平臺并沒有明顯的價格優(yōu)勢。網(wǎng)上的產(chǎn)品價格，沒有最低，只有更低，傳統(tǒng)零售終端處于絕對的價格劣勢!
3.沒有業(yè)績的支撐，導致了上游品牌的始亂終棄
最初描繪的貨如輪轉(zhuǎn)，最終是慘淡的業(yè)績表單，在看不到希望的時候，上游品牌由最初的新奇、支持轉(zhuǎn)變?yōu)槭?、猶疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們在全國各地都有經(jīng)銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。
中國人有個習慣，見面第一句話往往很客氣：您吃了沒?放在2013年的電商市場，這句話變成了：您O了沒?意思是，不管你做線上還是做線下，有沒有線上線下互動營銷呢?評比行業(yè)熱詞，O2O也算是掛上號了。
一個劉先生的案例并不能否定O2O的成功可能性，甚至可以這樣說，O2O的趨勢是不可阻擋的!但市場異常殘酷，陷阱無處不在。要想在互聯(lián)網(wǎng)模式上有所斬獲，要想真正掘得O2O的金礦，我們應該看好自己的錢袋，摸好自己的道路，找好自己的伙伴，發(fā)現(xiàn)那些陷阱，最關鍵的是，不要為O2O而O2O。
未來的市場，必然是互聯(lián)網(wǎng)的天下。
創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章：創(chuàng)業(yè)總結(jié)：記錄這三個月的酸甜苦辣咸
hi~大家好，今天是我第二次創(chuàng)業(yè)也就是伯騏咨詢開張三個月的日子，這三個月的經(jīng)歷，對我來說真的是一筆寶貴的財富，各種酸甜苦辣咸，做技術的人真的是單純啊，出來各種被坑，各種被騙，好在我的學習能力強，慢慢的我也不會那么單純了，恩，是社會把我逼良為娼的哈哈(開個玩笑)! 好了下面我就總結(jié)下一些經(jīng)驗，供大家一起討論學習。
為什么創(chuàng)業(yè)?
這個問題，對于創(chuàng)業(yè)者來說共同的答案就是：不滿足于現(xiàn)狀。記得本科剛畢業(yè)時候校招拿了一個月薪3.5K的offer去了杭州，當時覺得什么時候月薪能過W啊，剛工作的時候各種迷茫，然后給自己訂了目標就是畢業(yè)三年月薪一定要過W，沒想到的是本科畢業(yè)一年多點就過W了，兩年多點就過2W了，那時候意識到做技術的這個工資應該快到頭了。我這里強調(diào)下(因為經(jīng)常有人質(zhì)問我,技術不過爾爾)，我從來不承認我是什么技術大牛，大學考試關于計算機方面的，我都是抄襲我大學舍友(真的實力派，現(xiàn)在在騰訊)才沒掛科的,真正技術牛B的人很少寫這玩意，寫博客出書的那些都是些會點基礎的人(大多數(shù)人)，帶領小白入門的，但是我們應該感謝這些人，至少他們帶領我們?nèi)肓碎T。
創(chuàng)業(yè)是條不歸路，我們像是散養(yǎng)了野狗，如果讓我們回去上班，真的會不適應，固定的工資，早九晚五六七八九十的，沒什么意思，以前和朋友說大話，給我100W的年薪請我回去上班我也是不會回去的?，F(xiàn)在看來真心是不想在做打工仔了，我覺得人生最幸福的事情莫過于：1、身體健康 2、親情友情澆灌、愛情滋養(yǎng) 3、你還有夢想(做自己愛干的事情)。
創(chuàng)業(yè)的人都是幸福的，有夢想的，早上叫醒我們的不是鬧鐘，而是夢想! 當然創(chuàng)業(yè)是有風險的，成功的人不會很多，那些死去的創(chuàng)業(yè)者我們索性叫他勇士，他們雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但是他們比大都數(shù)人是成功的，因為他們?yōu)榱俗约旱膲粝攵L試過。最主要的是他們真的去做了!!!
選擇比努力更重要
選擇比努力更重要，這一點用在我和我以前的同事身上在好不過了，說實話我畢業(yè)的學校雖然是985&211的學校(西北農(nóng)林科技大學)，但是名氣一點都不大,外人看來和計算機專業(yè)根本沒關聯(lián)的學校，想進BAT的可想而知難度有多大。更別說校招了。后來在我杭州工作迷茫的時候(當時在杭州做的是j2ee)在CSDN上有個專家指點一二讓我很早接觸了Android，后來才讓我有機會進入騰訊，我的待遇比同齡的工資要高不少。也讓我通過CSDN平臺認識了不少的牛人還有朋友，這里感謝那位專家，還有CSDN。
下面在講我一個同事的故事，我這個同事是我第一次創(chuàng)業(yè)的同事，他是從國內(nèi)某知名彩票網(wǎng)站出來的后臺大牛，記得他從深大剛畢業(yè)的那會，騰訊還是個非常小的不起眼的公司，他本來是可以進騰訊的，但是沒看上騰訊，而他的另一個大學同學去了騰訊，幾年后騰訊上市，他的同學已經(jīng)是高帥富了。我們第一次創(chuàng)業(yè)他也是跟著他以前的同事出來創(chuàng)業(yè)的，也就是我先前第一次創(chuàng)業(yè)的公司，后來我們這邊散了，他先前呆的彩票網(wǎng)站居然在美國上市了，又一次錯失高帥富的機會。我們經(jīng)常還為他惋惜呢，當然我這同事工作能力很厲害，工作認真努力，勤勤懇懇。但是選擇真的比努力更重要!!!
敢于嘗試新鮮事物
年輕人一定要敢于冒險，勇于接觸新鮮東西，先前的比特幣，萊特幣，狗幣，我都有賺過一波，當時給朋友推薦比特幣的時候，好多人都勸不要玩，我倒是不怕，因為個人身體原因(當時300多屯了2-3百個比特幣)，錯過了比特幣暴富的機會，后來我通過萊特幣、狗幣賺了些，所以創(chuàng)業(yè)還算滋潤些，沒整天吃泡面哈哈，我現(xiàn)在新浪微博正在發(fā)起給一個福建的學生(得了白血病)組織捐贈狗幣活動，昨晚到現(xiàn)在已經(jīng)收到全國狗友12W個狗幣目前價值1K多的捐款。說這些并不是慫恿大家去玩這些虛擬幣，畢竟風險還是非常大的，如果入市需謹慎。只是虛擬幣的概念我非常看好!當然肯定還有很多新鮮事物，作為宅男們有必要每天關注下虎嗅、36kr、今日頭條等獲得最新消息，和未來科技走勢!!!
誠信&合約精神
誠信這個是做人的最基本的原則，但是出來后，你發(fā)現(xiàn)好多人誠信還有節(jié)操都丟了，為了一點點利益就可以把誠信丟掉，記得一開始我?guī)颓膀v訊同事A介紹外包項目(我有20%提成)，然后前騰訊同事B找到了我，我最后把項目談的差不多了，A居然派人繞過我找B簽約了，后來A居然也擺了B一刀，我和B都被A給玩了，A為了1兩W的小利，居然把誠信給丟了。還有幫以前同事獵人才，我已經(jīng)優(yōu)惠價了，很相信他，因為是在外地的業(yè)務，所以拉了個微信群，讓他們自行勾兌，結(jié)果他們談的很不錯，居然讓我的人才不要和我同步信息，媽蛋，你造嗎，我介紹的人才是我大學，他會不告訴我嗎?
還有幫所謂的朋友老總介紹人才，平時各種客氣，各種不會虧待的，我請候選人的吃飯，喝咖啡，路費不知道花了多少錢，但是人入職了，要錢的時候，就消失了，不刁你了，各種明日復明日，你造嗎，我怎么樣讓人才進去，肯定也可以怎樣讓他出來。etc，上當受騙的各種經(jīng)歷我就不列舉了。太多了。這些統(tǒng)統(tǒng)我也不計較了。俗話說的好，吃一塹，長一智。
自己吃虧首先是自己沒有和別人簽合約，其次才是那些人的誠信問題，如果合同簽了，他們違約完全可以通過法律途徑追回，所以大家出來做什么事情一定要有合約精神，不然剛出來肯定會吃很多虧的。做公司和做人一樣，沒了誠信，相信這些公司也不會做大的，共贏才是王道啊!!!
你得學會裝B
出來后，你的學會裝B，這點很重要啊，記得剛開始，我搞公司，為了擴展人脈，進入一個微信群花了2K，因為里面都是各種企業(yè)法人，董事長，見到一個個都是人模狗樣的，大家的目的都是交朋友，玩人脈，有的人號稱很牛B，慢慢接觸了，大都都是江湖騙子，搞個皮包公司而已。不過話說小公司都是從小到無的，如果真能找到一兩個知心伙伴，一起成長倒也是極好的!記得以前是IT屌絲男，女人一聽你是IT男就愛理不理的了，自從搞公司當上所謂的老板，小西裝筆挺，然后在加上一點點裝B，居然有女人主動投懷送抱了，泡妞也容易起來了，看來裝B是門學問。好處大大的，我要好好進修進修。
如何找天使投資人
搞互聯(lián)網(wǎng)的，以后創(chuàng)業(yè)，肯定會接觸到各種融資，下面我講下如何找天使投資，如果你有個好的idea，想出來創(chuàng)業(yè)，肯定會和投資人打交道，如果你啟動資金都沒有，那就是天使投資，如果你項目搞的不錯了，然后想讓別人進來那是風投。下面我著重講下如何拉天使風投，因為我已經(jīng)拉了三個月了(正在籌備著伯騏科技,有個很不錯的項目)。首先作為在職人員的IT極客們，你們厭倦了打工的生活，并且你們有了好的idea，那么你們趕快行動起來，首先把你們的想法搞成商業(yè)計劃書，計劃書里要搞些目前你項目行業(yè)現(xiàn)狀、未來趨勢、你們怎么做、如何運營、以及你們的團隊如何強大等等。然后做個簡單粗糙的demo，可以給投資人演示足以。萬事俱備了，你就找靠譜的朋友給你推薦各種投資人，投資人其實最主要看團隊的人，覺得你們靠譜，直接拿錢，人不靠譜，項目在牛B別人都不會投，所以一定要讓投資人覺得你靠譜，不要吹的天花亂墜。
不過說實在話，國內(nèi)的天使投資還沒國外那么成熟，中國不缺乏有錢人，但是他們沒那個思維，要不然，BAT也不是外資企業(yè)了，我三個月也見了幾個，有意向，談了N輪了，但是想占50%以上的股份，一般天使投資的(200W以下的)，投資人占10%-25%左右，還有個別分投的，也沒什么職業(yè)道德，騙取別人想法而已，覺得靠譜的自己搞人去做。
不過話說回來，找天使投資是非常難的事情，10個人不行，我們就見20個，20個不行就見30個，30個不行，那還是放棄吧，哈哈~ 多見投資人的好處，就是可以讓自己的項目逐漸完善。實在不行，自己先做，然后邊做邊拉，畢竟光項目靠譜也不行，人家投資人還要考察你的執(zhí)行力如何。
心態(tài)才是他媽最重要的
人活著就是個心態(tài)，你幸福不幸福，完全是自我感覺，不管工作、愛情、創(chuàng)業(yè)遇到什么困難，挫折什么的，都不是事情，人生短短幾十載，何必自尋煩惱，更何況失敗和挫折才能學的更多，如果你滿足于現(xiàn)狀，要學會感恩，尤其是那些小人們，沒有他們，你不會成長，成熟，少了誰，你的生活軌跡都將會改變。放寬心態(tài)，只有你覺悟了，才能成大事!!!
創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章：多么痛的領悟：一個海歸的創(chuàng)業(yè)人生
本文是廈門綺韻電子商務有限公司創(chuàng)始人陳磊的創(chuàng)業(yè)分享《我的創(chuàng)業(yè)困頓》：
今天的互聯(lián)網(wǎng)是混沌且畸形的，信息過剩而缺乏梳理，技術扎堆而人文難覓，從現(xiàn)實中來而完全不同，頑強、頑固、頑皮。純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如社交、游戲，只要找到并解決一個痛點也許就能成功，而與現(xiàn)實相關的產(chǎn)品，如網(wǎng)購，痛點并不是全部。可惜的是，三年前的我并沒有這樣的認知。
2010年從美國回來之后，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)難以適應國內(nèi)的人情世故，又遇到幾本“破書”和幾個“壞人”，2011年，一次痛苦的裝修經(jīng)歷讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。有人說過創(chuàng)業(yè)是最苦逼的事情，而沒有經(jīng)歷過的人不會懂。三年前，我以為我懂，現(xiàn)在，我才知道我開始懂了。
2011年8月，我與新婚妻子開車只帶一些衣服來到廈門，有種徹底告別過去的莫名亢奮和事業(yè)生活都要自己完全負擔的迷茫和壓力。
2011年10月，認識了華僑大學的Dr.吳，并定下合伙的意向，開始創(chuàng)意打磨、市場調(diào)研和競品分析。
2012年4月，廈門綺韻電子商務有限公司正式成立。取名綺韻的原因是我們要做的是室內(nèi)設計DIY軟件及家具家居導購，希望可以幫助大家完成和實現(xiàn)符合個性、滿足需求的設計?；就瓿绍浖募夹g文檔，我們決定采用與以往DIY軟件不同的方式，定下先通過需求分析給用戶一個設計方案再由用戶在該方案上做調(diào)整的基調(diào)。
2013年1月，在春節(jié)前完成了軟件的beta版。
2013年3月，遭遇意料之外的“拋棄”，一直表示會支持的家具企業(yè)和家具商場選擇繼續(xù)觀望，一節(jié)生動又深刻的社會大學課程。暫停軟件的研發(fā)，繼續(xù)模型的積累，在合伙人的堅持下開始電子樓書的研發(fā)。
2013年5月，iPad端的電子樓書Demo完成。通過朋友介紹陸陸續(xù)續(xù)見了一些房企，但一直沒有獲得項目。其中，沒有市場營銷主管是主要原因。重啟軟件研發(fā)，繼續(xù)模型積累。陸續(xù)完成單品牌的產(chǎn)品展示軟件、賣場導購、DIY軟件第二版等。
2013年9月，從上海家具展回來以后，認識到先與家具廠合作，為他們制作模型和展示軟件以建立健康的現(xiàn)金流和豐富的模型庫并不適合我們，一、家具廠意愿不足，二、廈門并非產(chǎn)業(yè)集中地，三、綺韻本身沒有知名度。均衡之后決定采用淘寶客模式，前期以廈門本地新樓盤為目標市場，改軟件為網(wǎng)站，包含用戶需求分析、圖文攻略、3D網(wǎng)頁插件三個核心。開始3D網(wǎng)頁插件研發(fā)，對于淘寶的分析。
2013年11月，leju3d.com上線。但是外包團隊的能力沒有達到他們所說的那么強，很多功能虛有其表，修改了一個月之后，決定放棄，砍掉用戶需求分析部分，只保留攻略、商場兩個部分，依然支持3D網(wǎng)頁插件。
至今，已經(jīng)開始了一個樓盤的室內(nèi)設計和建模，計劃于2014年3月完成。現(xiàn)總共有6套風格的戶型及商品模型。
2014年的計劃是完成10個樓盤的設計、建模及推廣，10000件模型的建模，實現(xiàn)營收0的突破。
兩年半以來，有很多感觸
1、理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。
2、思想跑得太快，行動總是很慢，想的太多不如試錯和快速迭代。
3、要反復驗證痛點的真?zhèn)危灰p信自己的直覺和小范圍調(diào)研。
4、要反復驗證軟件、網(wǎng)站的功能是否必需，一次是不夠的，做完了才發(fā)現(xiàn)其實有的功能不是必需的還沒做好，這很讓人懊惱。
5、消費者是最挑剔的又是最可愛的，商人可以不挑剔，但肯定不可愛。
6、室內(nèi)設計可以不本地，但是家裝肯定是本地化的，不要期望可以統(tǒng)一全國。
7、再一次贊“如果有一個想法，大家都說很好，但是你發(fā)現(xiàn)沒什么人做，那么你要謹慎”，綺韻就是一個反面教材，要做好室內(nèi)設計DIY軟件，必須要有無數(shù)的設計師、無數(shù)的模型，而這些需要金錢、時間、資源?？梢灶A見接下來幾年依然會是入不敷出、發(fā)展緩慢，而且最關鍵的是相同的投入，在其他行業(yè)，如手游、餐飲連鎖等都會有更多更快的回報。
8、在中國，UGC就是一個夢想。
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