創(chuàng)業(yè)致富文章
如今，很多人都通過創(chuàng)業(yè)走上致富之路，創(chuàng)業(yè)真的有那么容易嗎?下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)致富文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)致富文章：80后“石油女孩”創(chuàng)業(yè) 她如何年賺百萬?
每個(gè)人都有自己的財(cái)富夢想,財(cái)富的形成也并非命中注定的運(yùn)氣。本文則講述的是一位普通的80后美女,在珠寶定制店這一新興產(chǎn)業(yè)中掘金的故事。而讓人沒想到的是,這位臉龐看起來還有些稚嫩的年輕女孩,曾是一位石油工人。石油工轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠寶業(yè),她究竟經(jīng)歷了怎么樣的波折,其中又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)呢?
談門檻
需要專業(yè)知識以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營,但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”
走進(jìn)小店,就看見十三個(gè)小框型玻璃柜臺在中間依次排開,左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學(xué)生,“我看起來比較小,其實(shí)我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢,“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源?，F(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。
算投入
店鋪成本300萬原料花銷占大頭
有了客戶目標(biāo)后,財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費(fèi)200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪?zhàn)饨?、人員聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費(fèi)用較多,但風(fēng)險(xiǎn)較小,即使經(jīng)營失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無非是租金、水電等費(fèi)用,而這些相對較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬?，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價(jià)格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?
看市場
北京競爭激烈 成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場比喻成海洋,那么北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍(lán)海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會所,同時(shí),為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。”
生意經(jīng)
比商場便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對稱優(yōu)勢,“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制,根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),而且,因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工,比商場要便宜30%,性價(jià)比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的,獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新,是小店的取勝之道,“我考察過本地其他的珠寶定制店,可以說,我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位,特定的客戶群體使小店在各個(gè)方面更有針對性。小店面向的是高端客戶群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群,“成都是一個(gè)時(shí)尚城市,人們的消費(fèi)能力高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且,現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi),而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體,也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度,同時(shí)也更有針對性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。
人物背景
珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了。“我以前是做石油的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了,經(jīng)一個(gè)姐姐介紹,接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”,對于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè),陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識了在北京開珠寶定制店的李姐,然后我們開始聊起來,感覺這個(gè)行業(yè)很好,李姐也讓我過來,然后就進(jìn)來了”。
“轉(zhuǎn)業(yè)”之后,陸玲玲開始深入地了解這個(gè)行業(yè),也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識等資源,這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候,我們都感覺成都的市場前景很好,于是合作在成都開了這家店”。
北京積累下來的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時(shí),家人的支持,也讓陸玲玲沒了后顧之憂,“爸爸當(dāng)時(shí)說,你現(xiàn)在年輕,想做什么就做吧”。
記者手記
資源是成功的首要因素
想要開珠寶定制店,不但需要有強(qiáng)大的資金后盾作支持,還需要資源作保證。珠寶定制是較為專業(yè)的行業(yè),要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不僅需要專業(yè)的知識,同時(shí),固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。
珠寶是奢飾品,這一消費(fèi)群體注重更多的是信譽(yù),不知名而又沒有客源的新開店鋪很難打開市場。同時(shí),必要的渠道也很重要,這樣能夠在保證寶石質(zhì)量的同時(shí)又能夠擁有較低的價(jià)格。
創(chuàng)業(yè)致富文章：90后異國擺地?cái)?賣眼鏡年賺250萬!
改革開放以前,潮汕這邊生活比較貧窮,所以潮汕人選擇到泰國去發(fā)展,發(fā)展起來后都沒有再回來潮汕了,有的就直接在那邊定居下來,不過還是會回家探親,所以潮汕還有“華僑”一說。后來這邊的生活改善了,到泰國發(fā)展的人也越來越少了,但還是有一邊潮汕人會過去那邊發(fā)展。
07年初中畢業(yè)后,班里有一男同學(xué)跟著他親戚去了泰國,短短的五年,他從一個(gè)乳臭未干的小男孩子蛻變成為一位有車有房的有為青年。
他說剛開始來泰國的時(shí)候,真的非常想回家,因?yàn)槿チ四沁吶フ夜ぷ?但人家都以語言不通把他回絕了,整整找了兩個(gè)月的工作,都找不到一份工作。后來在找工作的途中,他看到了一位中國人在擺地?cái)傎u手表,或者是在異國看到自己國家的人心里的那份激動吧,他過去與那位中國交流了一會,發(fā)現(xiàn)原來那位中國大叔也是潮汕人。那位潮汕大叔告訴我同學(xué),想在這邊找一份工作不懂這邊的語言幾乎是找不到的,擺地?cái)偟脑?日子還能過得去,要不一起來擺地?cái)?他旁邊還有一個(gè)位子是沒有人擺的。
同學(xué)說他開始的時(shí)候也猶豫了,從中國來到了泰國,為的就是更好的發(fā)展,最后卻是去擺地?cái)?但看著自己身上的錢一天一天的少了下來,再這樣下去連基本的生活也沒辦法維持了,于是他聽了那位大叔的話,也跟著他一起去擺地?cái)?但我同學(xué)選擇的是賣眼鏡。剛開始的時(shí)候生意不是很好,因?yàn)椴欢┱Z,然后年紀(jì)偏小,所以很多人都是用著不信任的眼光看著他。后來,慢慢的客戶積累多了,他的誠信也積累起來了,很多老客戶都會自己自動的幫他介紹新的客戶。
他現(xiàn)在的客戶就是這五年來積累的老客戶外加自己新開發(fā)的新客戶,以前眼鏡是自己在國內(nèi)拿貨的,聽說現(xiàn)在是自己開廠在做了,在泰國也買了房子買了車子,但他現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的五間鋪面了,沒有在擺地?cái)?一年賺下來大概有250萬利潤,聽說當(dāng)時(shí)叫他一起擺地?cái)偟拇笫瀣F(xiàn)在是他們工廠的經(jīng)理。
五年的時(shí)間成就了一個(gè)小伙子的夢想,也見證了一個(gè)乳臭未干的小男孩子蛻變成為一位有車有房的有為青年的歷程。
創(chuàng)業(yè)致富文章：家庭“婦男”巧遇商機(jī)
竟然月賺60萬沒想到，當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后自己回家做飯，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車上光禿禿的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我突然意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來!就這個(gè)突然冒出來的想法，讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬元左右的收入。
逛超市逛出個(gè)“金礦”
最開始在武漢發(fā)現(xiàn)超市手推車廣告后，我只是感嘆：現(xiàn)在的廣告真是無孔不入!一年前，我輾轉(zhuǎn)來到了重慶后，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個(gè)人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。
當(dāng)時(shí)我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息后，我走遍了重慶主城區(qū)的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時(shí)我非常激動，我意識到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會。
但說起來很好笑，我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，但并沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦?當(dāng)時(shí)我非常矛盾，一方面怕市場被別人搶了，另一方面自己確實(shí)又沒有這個(gè)能力來經(jīng)營。最后，我下定決心，馬上到其它城市學(xué)習(xí)。
回武漢打探商機(jī)情報(bào)
當(dāng)時(shí)我的想法很簡單，既然武漢市場已經(jīng)成熟了，我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來，這也是當(dāng)時(shí)我能想到最快回來搶占重慶市場的辦法。
回到武漢后，經(jīng)過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，整個(gè)操作并不復(fù)雜，單個(gè)手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個(gè)超市就是一類商品的市場，產(chǎn)品陳列，本身就是一個(gè)傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購買力，消費(fèi)群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動廣告。
超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來自廣告市場的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。
300多家超市成廣告載體
重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告?zhèn)髅焦尽＿@之后的事情就非常簡單了，完全照著其他城市的成熟模式來運(yùn)作。
首先我跟超市簽訂協(xié)議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進(jìn)超市大門時(shí)，我腳都在發(fā)抖，對于和超市合作，我空有理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒有。在門口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來了，就一定要拿下。誰知道，跟超市方銜接的過程出乎預(yù)料的順利，超市負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢的機(jī)會。當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。
在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè)，張貼不超過車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定收益分成。
搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。在一個(gè)月之內(nèi)，南坪的重百、新世紀(jì)、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協(xié)議。此后，我以南坪為主城起點(diǎn)，向其他區(qū)擴(kuò)張。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家超市跟我簽訂了協(xié)議。 月入60萬電影院也來了
最開始，我尋找的廣告客戶都是已進(jìn)駐超市的產(chǎn)品為主。例如統(tǒng)一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預(yù)想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認(rèn)為消費(fèi)者在超市購物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實(shí)來說服客戶。比如，我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型超市，按發(fā)布時(shí)間三個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于200萬人次觀看。與其它廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶需付出 5倍以上的費(fèi)用。
現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營收入能達(dá)60萬元左右，市場還在不斷的擴(kuò)大當(dāng)中。目前受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長。連超市之外的客戶也開始關(guān)注手推車這個(gè)廣告市場。例如，萬達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。
但隨著市場的逐漸擴(kuò)大，競爭對手也來了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進(jìn)入重慶。從我的經(jīng)驗(yàn)看，生活中時(shí)刻都存在著大把的賺錢機(jī)會，就看你準(zhǔn)備好沒有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。
專家點(diǎn)評
“他山之石可以攻玉，對于懵懂的人來說，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，重慶大學(xué)教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰說，對于北京、上海、深圳、武漢等創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、新媒體形態(tài)起步較早的地區(qū)來說，重慶的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都還在起步階段。要想在這種起步階段發(fā)現(xiàn)能長久生存的商機(jī)，最簡單有效的生存方式，就是對他們成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業(yè)模式表現(xiàn)方式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結(jié)合重慶自身市場的特點(diǎn)來開發(fā)，這才不至于出現(xiàn)東施效顰的窘態(tài)。
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