給股東的一封信
給股東的一封信
書信是表達情感常用的一種文體。那么，給股東的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了給股東的一封信范文，供您參閱!
給股東的一封信范文一
各位復(fù)星的股東：
感謝大家一直以來對復(fù)星的信任!
沿著“保險+投資”雙輪驅(qū)動的核心戰(zhàn)略，過去一年復(fù)星在融資端、投資端以及整體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化上進步巨大。我們的“以保險為核心的綜合金融能力”與“植根中國、有全球產(chǎn)業(yè)整合能力”雙輪驅(qū)動能力不斷加強，復(fù)星同其他世界一流投資集團一樣已經(jīng)開始具備自己的獨特優(yōu)勢。
先說說業(yè)績。截止到20XX年12月31日，復(fù)星全年業(yè)績主要指標均取得了大幅提升，其中歸屬于母公司股東之權(quán)益達到人民幣494.08億元，較20XX年末增加24.7%;歸屬于母公司股東之利潤實現(xiàn)人民幣68.54億元，較20XX年同比上升24.2%。董事會建議派發(fā)截至20XX年12月31日止年度的末期股息每股普通股港幣0.17元。
我更想指出的是，基于市場機會和我們能力的積累，創(chuàng)新高的20XX年業(yè)績預(yù)期是復(fù)星未來更大成長的起點，毫無疑問復(fù)星已經(jīng)進入了發(fā)展的快車道。
作為專業(yè)的投資集團，我們一直在思考三件事：一是如何在融資端不斷優(yōu)化創(chuàng)新，持續(xù)獲得穩(wěn)定、長期和低成本資金;二是如何在投資端繼續(xù)加強，在堅持價值投資的基礎(chǔ)上通過發(fā)掘全球市場中各類資產(chǎn)的錯配機遇，不斷提升資產(chǎn)收益率;三是平衡好風(fēng)險與成長，以長期穩(wěn)健持續(xù)成長為唯一目標。
20XX年，復(fù)星在融資端的表現(xiàn)是出色的：
保險：保險是復(fù)星最重要的業(yè)務(wù)板塊。20XX年，復(fù)星保險板塊利潤大幅增長，保險浮存金規(guī)模超過千億人民幣(其中權(quán)益可投資資產(chǎn)人民幣798億元)。受益于此，復(fù)星的調(diào)整后回報率差(注)及調(diào)整后可使用資本同時也在不斷擴大，經(jīng)濟增加值(「EVA」) 創(chuàng)造持續(xù)加大，預(yù)期為復(fù)星未來增長的關(guān)鍵引擎。
我們在繼續(xù)加快發(fā)展永安財險、復(fù)星保德信人壽及鼎睿再保險的基礎(chǔ)上，于20XX年5月按照約PB 1.0 的估值以歐元10.38億元完成了對葡萄牙當(dāng)?shù)厥袌鰜子新式?0%的龍頭企業(yè)復(fù)星葡萄牙保險(包括Fidelidade、Multicare及Cares三家保險公司)80%股權(quán)的收購，并于20XX年初進一步增持Fidelidade的股權(quán)至84.986%。這是復(fù)星二十三年歷史上最重要的收購之一，其為復(fù)星帶來的新增總資產(chǎn)超過歐元130億元，其中包含超過歐元120億元的可供投資資產(chǎn)。按照同樣的思路，在20XX年下半年至今，復(fù)星又新投資了專注于特種險的全球性保險公司Ironshore以及擁有豐富勞工險業(yè)務(wù)經(jīng)驗的美國財險公司MIG。
截至20XX年12月31日，復(fù)星旗下保險板塊總資產(chǎn)規(guī)模已超過人民幣1130.85億元，佔集團總資產(chǎn)比例達到34.8%。在Ironshore和MIG順利交割后，這一規(guī)模比例預(yù)計還將進一步提高。
保險已成為復(fù)星最重要的業(yè)務(wù)板塊，并對復(fù)星整體營運和盈利方式產(chǎn)生了根本性的影響。20XX年，保險業(yè)務(wù)板塊的營業(yè)收入已達到人民幣78.68億元，同比增長2742.3%，佔集團總收入的12.7%;來自保險業(yè)務(wù)的歸屬于母公司股東之利潤人民幣11.49億元，同比上升119.4%，已佔集團淨(jìng)利潤的16.8%;而同時復(fù)星的調(diào)整后的淨(jìng)債務(wù)/股東權(quán)益則由20XX年的86.0%下降至20XX年73.3% ，并可以穩(wěn)定預(yù)計未來還將在下降的通道上。
受益于我們保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，復(fù)星的調(diào)整后回報率差及調(diào)整后可使用資本同時也在不斷擴大，調(diào)整后回報率差×調(diào)整后可使用資本的EVA增長盈利方式預(yù)計將成為復(fù)星未來增長的關(guān)鍵引擎。20XX年，復(fù)星保險板塊的權(quán)益可供投資資產(chǎn)達到人民幣798.09億元，同比增加1355.6%，使得調(diào)整后可使用資本提高至人民幣2147.03億元，同比增加了57.2%;與此同時復(fù)星的調(diào)整后回報率差達到2.2%，同比擴大0.6個百分點。未來，隨著可併表保險資產(chǎn)的持續(xù)擴大，復(fù)星的調(diào)整后可使用資本及調(diào)整后回報率差預(yù)期將繼續(xù)提升，EVA 創(chuàng)造預(yù)期將持續(xù)加大。
基于保險運營團隊的努力和復(fù)星投資能力快速、深刻、持續(xù)影響到已投資保險企業(yè)的資產(chǎn)收益，被投資保險公司的保費收入和資產(chǎn)回報率也都在健康、快速增長。比如20XX年復(fù)星葡萄牙保險的綜合投資收益率從20XX年的4.3%增長到8.4%;國內(nèi)永安保險的綜合投資收益率也從20XX年的5.4%增長到12.6%。
必須說明的是，復(fù)星保險業(yè)務(wù)的資產(chǎn)收益增長并不是因為做了更多的激進資產(chǎn)配置，實際上我們還顯得有點保守。比如Fidelidade去年81.3%的資產(chǎn)依舊配置在固定收益及現(xiàn)金上，僅18.7%配置在權(quán)益類和基礎(chǔ)設(shè)施不動產(chǎn)投資。
當(dāng)前歐美日的持續(xù)低利率環(huán)境使得保險機構(gòu)的負債端總體上仍比較安全，依托復(fù)星已經(jīng)擁有的全球化的、專業(yè)的保險經(jīng)營和投資團隊，未來數(shù)年中我們還會有更多的以合理價格投資當(dāng)?shù)厥袌鰪妱荼ｋU機構(gòu)、擴大保險資產(chǎn)的機會。而且我們的投資方式還會創(chuàng)新，除了投資整體保險公司之外，預(yù)計在不久的將來我們還會讓大家看到投資保險分拆資產(chǎn)包(Run-Off)資產(chǎn)、更專注發(fā)揮我們投資優(yōu)勢的輕資產(chǎn)投資等方式。
20XX年，復(fù)星在投資端的表現(xiàn)同樣出色：
投資：聚焦健康和快樂時尚進行生態(tài)圈布局，繼續(xù)植根中國動力，依托核心平臺參與全球產(chǎn)業(yè)整合。
過去我們一直說復(fù)星是植根中國并有深度產(chǎn)業(yè)能力的投資者，因為我們有把業(yè)務(wù)從零發(fā)展起來的能力(過去比如醫(yī)藥、地產(chǎn)，當(dāng)前比如養(yǎng)老)，我們有判斷誰是產(chǎn)業(yè)里最強和最好選手的能力，我們有投資海外企業(yè)幫助其快速實現(xiàn)在中國成長，真正做到“中國動力嫁接全球資源”的能力，我們有被視為產(chǎn)業(yè)投資者和附加價值能力被認可的、以合理價格投資的能力。
但現(xiàn)在我們說，復(fù)星將從用戶思維出發(fā)，更加關(guān)注客戶的體驗和需求，未來我們要更多地聚焦在全人類共同喜歡的、長期甚至永續(xù)存在的健康和快樂時尚這兩大需求，并積極進行生態(tài)圈的深度布局和全球產(chǎn)業(yè)整合。比如圍繞人類的健康需求，復(fù)星已從健康環(huán)境、健康飲食、健康生活方式、不健康后的干預(yù)：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈(研發(fā)、生產(chǎn)、物流、批發(fā)、零售)、醫(yī)療(培訓(xùn)、醫(yī)院)、養(yǎng)老和健康金融服務(wù)等五方面系統(tǒng)進行生態(tài)圈布局。
如果要說出過去一年中讓我最興奮的投資，我想除了保險以外，一定是私有化和睦家、全資收購葡萄牙Luz Saúde醫(yī)療集團、控股投資創(chuàng)立Studio 8以及剛剛完成的地中海俱樂部私有化和對Thomas Cook的投資。這些知名企業(yè)都在健康和快樂時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈上。
到20XX年末，復(fù)星健康和快樂時尚業(yè)務(wù)的營業(yè)收入已達到人民幣119.4億元，同比增長20.3%，佔本集團總收入的19.3%;歸屬于母公司股東之利潤人民幣17.02億元，同比上升53.6%，佔本集團淨(jìng)利潤的24.8%;業(yè)務(wù)淨(jìng)資產(chǎn)已達到人民幣267.47億元，同比增長19.5%，佔本集團淨(jìng)資產(chǎn)的35.3%。
今后我們將依托控股的核心平臺企業(yè)及已經(jīng)形成的全球能力，結(jié)合分享中國消費市場高速增長，積極參與全球的行業(yè)整合。我們在健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)投資了具備強大競爭力的、行業(yè)領(lǐng)先的，如控股的復(fù)星醫(yī)藥、Alma Lasers、Luz Saúde醫(yī)療集團、和睦家醫(yī)院、禪城醫(yī)院、Multicare健康保險等，以及合資的國藥控股、星堡養(yǎng)老、復(fù)星保德信人壽;在快樂時尚產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)投資具備強大競爭力的、行業(yè)領(lǐng)先的，如控股的豫園商城、旅游目的地企業(yè)地中海俱樂部和三亞亞特蘭蒂斯、創(chuàng)新電影制作Studio 8等平臺企業(yè)。今年起，我們將會特別強調(diào)和積極支援這些平臺企業(yè)主動參與全球產(chǎn)業(yè)整合，更加積極地把強勁的中國消費動力和深受全球客戶喜愛的品牌、服務(wù)等那些正處于價值錯配期的資產(chǎn)連結(jié)起來，集聚資源、用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足全球特別是中國客戶想要更美好生活的需求，打造出一個以中國成長動力為基礎(chǔ)、具備全球產(chǎn)業(yè)整合能力的健康和快樂時尚生態(tài)圈。
這種聚焦戰(zhàn)略會快速積累、倍增用戶，并在取勢和獲取實地兩方面同時獲得成功。中國巨大的金融市場已經(jīng)讓很多主要以本地業(yè)務(wù)為主的龍頭企業(yè)成為全球市值十強;由于中國巨大的消費特別是未來規(guī)模會位居全球數(shù)一數(shù)二地位的中產(chǎn)階級生活方式消費領(lǐng)域，在這領(lǐng)域的中國本土龍頭企業(yè)也將會進入全球行業(yè)市值前十強。我們的雄心就是埋頭苦干，盡早成為中國健康、快樂時尚產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，成為這兩個行業(yè)在全球有深度整合能力的領(lǐng)先企業(yè)。
20XX年復(fù)星在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的表現(xiàn)可圈可點：
資產(chǎn)配置：高成長、弱周期的綜合金融和健康、快樂時尚業(yè)務(wù)資產(chǎn)已處主導(dǎo)地位。
通過幾年的堅定轉(zhuǎn)型，我們的綜合金融板塊資產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，除了前面已經(jīng)提到的不斷擴大的保險資產(chǎn)外，我們?nèi)ツ赀€收購了香港恒利證券，投資了境內(nèi)創(chuàng)富融資租賃、杭州金投租賃兩家融資租賃公司，以往還參與發(fā)起阿里小貸并成功參與運營多年，成為互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模化服務(wù)創(chuàng)客的典型之一。去年更被中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會正式批準成為互聯(lián)網(wǎng)銀行“浙江網(wǎng)商銀行有限公司”的主要發(fā)起人之一。最近，我們剛剛宣布，復(fù)星聯(lián)合Fidelidade投資歐元59.14百萬元，增持RHJI(RHJI全資持有德國規(guī)模最大的獨立私人銀行之一BHF-BANK和英國在商人銀行領(lǐng)域有深厚積累傳承的私人銀行KleinwortBenson)。此次收購得到批準完成后，復(fù)星將間接持的的 RHJI 的權(quán)益預(yù)計將從19.49%上升至28.61%，這將更好地把全球最優(yōu)質(zhì)的私人銀行服務(wù)帶給中國的客戶，也使我們投資企業(yè)可以更好地受益于中國金融市場的繁榮、成長。
綜合金融業(yè)務(wù)的增長，聯(lián)合前面提及的健康和快樂時尚業(yè)務(wù)，這兩個高成長、弱周期板塊在20XX年的營業(yè)收入已達到人民幣209.54億元，同比增長95.1%，已占集團總收入的33.9%;歸屬于母公司股東凈利潤人民幣52.79億元，同比上升73.4%，已佔集團凈利潤的77.0%。
20XX年，復(fù)星在產(chǎn)業(yè)協(xié)同跨界創(chuàng)新和徹底融入互聯(lián)網(wǎng)力度很大、亮點很多：
創(chuàng)新：在蜂巢城市的基礎(chǔ)上進化發(fā)展出“保險+產(chǎn)業(yè)+蜂巢 1+1+1”的產(chǎn)業(yè)跨界融合創(chuàng)新閉環(huán)，為健康、快樂時尚產(chǎn)業(yè)、保險和金融、物流和大宗商品、蜂巢地產(chǎn)注入獨特競爭力;徹底融入移動互聯(lián)網(wǎng)，已成為行業(yè)的主要投資者之一，全面推進O2O 轉(zhuǎn)型，大力建設(shè)用戶端和企業(yè)云，推進線下海量用戶向互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化。
「保險+產(chǎn)業(yè)+蜂巢 1+1+1」的產(chǎn)業(yè)跨界融合創(chuàng)新閉環(huán)
依托復(fù)星已經(jīng)建立的健康、快樂時尚、物流和大宗商品產(chǎn)業(yè)能力，我們鼓勵產(chǎn)業(yè)間跨界融合，積極推動產(chǎn)業(yè)嫁接保險和金融，發(fā)力推進產(chǎn)業(yè)、保險融合到蜂巢城市的環(huán)境塑造能力中，打造出一個又一個的復(fù)星獨特跨界融合運營平臺。
20XX年，我們大力推進蜂巢社區(qū)建設(shè)，加快傳統(tǒng)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級。蜂巢社區(qū)是融通復(fù)星產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以協(xié)助地方政府建設(shè)城市所需要的核心功能，“以產(chǎn)促城、產(chǎn)城融合”的新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)品。通過圍繞城市所需要的核心功能，復(fù)星牽頭導(dǎo)入核心產(chǎn)業(yè)資源、進一步引進為核心產(chǎn)業(yè)配套的衍生產(chǎn)業(yè)，藉此宣導(dǎo)產(chǎn)城結(jié)合，打造工作、消費、生活一體化的24小時活力社區(qū)，并引入生活、消費服務(wù)業(yè)等，從而打造功能鮮明、可輻射、就業(yè)多元充足(再無睡城、鬼城)，以產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)和城市生長的模組化、自由組合的新型社區(qū)。
截止到20XX年12月31日，復(fù)星及所管理基金、控參股公司已經(jīng)累計實現(xiàn)了5大類12個蜂巢城市項目的落地，總建筑面積超過470萬平方米，初步嘗試了健康、文化、旅游、物貿(mào)和金融五大城市功能的跨界運營。
復(fù)星在海南三亞的旅游蜂巢項目——融合旅游、地產(chǎn)、金融特色的全球第三座亞特蘭蒂斯酒店，總建筑面積約51萬平方米，至20XX年末我們已完成投資人民幣23.50億元。目前項目工程順利進行并預(yù)期于20XX年底建成，預(yù)期這將成為未來海南旅游度假3.0版的標桿產(chǎn)品。此外，復(fù)星在上海星堡中環(huán)社區(qū)，推動星堡老年服務(wù)與複地、復(fù)星保德信壽險的合作，打造上海最高品質(zhì)的醫(yī)養(yǎng)社區(qū);我們還將用“復(fù)星醫(yī)療+保險+租賃+星健蜂巢”的跨界融合方式推動全國性醫(yī)養(yǎng)體系擴展;嘗試“地中海俱樂部+保險+海外地產(chǎn)”的跨界融合方式推動全球可租可售旅游目的地發(fā)展;“海外地產(chǎn)+保險+產(chǎn)業(yè)(功能招租)”的跨界融合方式推動全球持有性辦公物業(yè)發(fā)展。
未來，復(fù)星將以健康、快樂時尚產(chǎn)品力為核心，通過與保險資金、地產(chǎn)開發(fā)能力的打通，將產(chǎn)品或服務(wù)落地，實現(xiàn)快速復(fù)制發(fā)展。“保險+產(chǎn)業(yè)+蜂巢1+1+1”三方面優(yōu)勢融合，融匯全球資源，復(fù)星正在形成獨特的商業(yè)競爭力和生態(tài)閉環(huán)。
我們沒有在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大潮中落伍
移動互聯(lián)網(wǎng)因為使用者規(guī)模巨大、隨時隨地應(yīng)用、還將與迅速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)連接，已經(jīng)快速深刻地改變周遭的一切。我們確信移動互聯(lián)網(wǎng)將使中國的市場一開始就站在與美國市場同樣甚至更大的地位;移動互聯(lián)網(wǎng)會在很短時期內(nèi)逼迫每個傳統(tǒng)行業(yè)找到在深度融入移動互聯(lián)網(wǎng)或者與移動互聯(lián)網(wǎng)徹底無關(guān)之間做零和選擇，每個行業(yè)都將被迫找到移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的終極生存之道。
20XX年，復(fù)星的互聯(lián)網(wǎng)投資團隊及VC投資平臺繼續(xù)聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新(互聯(lián)網(wǎng)+)，堅持“行業(yè)第一或行業(yè)唯一”的標準尋找專桉，現(xiàn)有投資組合已經(jīng)覆蓋數(shù)位醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)旅游、線上教育、移動社交等行業(yè)，代表性的桉例有阿里小貸、完美世界、藍港互動、掛號網(wǎng)、阿貍夢之城以及隨手記等等。截止到20XX年12月31日，復(fù)星在VC領(lǐng)域的投資額達到港幣8.36億元，全年我們在整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投資總額更是超過5億美元。
此外，我們在傳統(tǒng)行業(yè)嫁接移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有佈局，如推動旗下的永安保險、創(chuàng)富融資租賃聯(lián)合嫁接互聯(lián)網(wǎng)P2P業(yè)務(wù)，成功試水帶信用險的P2P互聯(lián)網(wǎng)融資租賃;新場景應(yīng)用O2O：如掛號網(wǎng)+復(fù)星藥房;同時，復(fù)星還將積極推動基于現(xiàn)實物流倉儲控制的、嫁接物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，如“海礦+金融+互聯(lián)網(wǎng)礦石交易平臺+物流”;“南鋼+金融+互聯(lián)網(wǎng)鋼材交易平臺+物流”;“豫園黃金+金融+互聯(lián)網(wǎng)黃金交易平臺”，“ROC+金融+互聯(lián)網(wǎng)油品交易平臺+物流”，為此我們大力投資醫(yī)藥冷鏈物流、參股菜鳥、建設(shè)連鎖物流天貿(mào)城、籌辦食物冷鏈物流等;未來我們還會積極推進產(chǎn)業(yè)融合移動互聯(lián)網(wǎng)和金融的升級轉(zhuǎn)型，發(fā)展出“產(chǎn)業(yè)+投資+金融+移動互聯(lián)網(wǎng)”的模式：如推動“南鋼+環(huán)保投資+保險+租賃”的環(huán)保轉(zhuǎn)型。
20XX年，我們積極推進“移動復(fù)星”戰(zhàn)略，成功研發(fā)了「復(fù)星管理通」，并積極探索O2O業(yè)務(wù)，復(fù)星希望以此在體系內(nèi)全面推進“云+端”的建設(shè)。通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維對復(fù)星人、業(yè)務(wù)、系統(tǒng)進行改造、升級，讓復(fù)星全面融入及于移動互聯(lián)網(wǎng)大時代內(nèi)生存。歷史上，復(fù)星及投資企業(yè)過去已經(jīng)積累了數(shù)億級的線下用戶，我們推動每個企業(yè)開發(fā)基于移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶端，致力于改善我們產(chǎn)品與使用者體驗，推動線下客戶資源向更頻繁交易、更緊密聯(lián)系的線上用戶轉(zhuǎn)型。徹底融入移動互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)星，不僅不會在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新大潮中落伍，相信大家還會看到復(fù)星屹立在移動互聯(lián)網(wǎng)、未來物聯(lián)網(wǎng)的潮頭。
堅守投資紀律：堅持價值投資，站在價值的地板上與周期共舞
我還想與大家交流的，是復(fù)星最重要的原則——堅持價值投資的基本邏輯與紀律。我有一種感覺，其實投資永遠都是在黑暗中摸索，黑暗的原因是因為我們總會被人性的貪婪和恐懼隱蔽了心靈的智慧。怎么才能讓我們心靈不被蒙蔽?我想就要靠對自己的嚴格要求。所以，復(fù)星選擇堅持價值投資，堅持“站在價值的地板上與週期共舞”。
這其中有兩個概念：一個是紀律性，就是我們要堅持價值投資、長期投資，復(fù)星要始終關(guān)注企業(yè)的長期成長，強調(diào)我們對企業(yè)的服務(wù)和價值創(chuàng)造。第二，復(fù)星要與周期共舞。盡管互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓資訊傳播更加透明，但我相信互聯(lián)網(wǎng)永遠改變不了人性，我相信因為人性的存在就會有市場錯配的機會。但是，想要敏銳地找到市場錯配的機會并不容易，同樣永遠堅持強大的紀律性也非常難。所以，我們必須不斷用最嚴格的投資紀律要求自己，我們必須依靠一天天勤奮的學(xué)習(xí)、積累，我們必須做一個不斷進步的人，我們要依靠內(nèi)心的修行慢慢強大、漸漸提高自己。我希望，我和復(fù)星是這樣一個堅持不斷學(xué)習(xí)、積累、進步的修行者。
最后，再次向大家表示感謝!過去復(fù)星的成績，得益于各位股東、社會各界的信任與支持，也得益于各位復(fù)星同仁的積極努力。在此，向各位股東、董事會成員、復(fù)星的企業(yè)家團隊、每一位員工以及所有的合作伙伴們，對你們給予復(fù)星的無私幫助，表示衷心的感謝!
20XX，我們繼續(xù)前行!
20XX，我們堅信，世界將因復(fù)星而不同，生活因復(fù)星更加美好!
XXX
20XX年XX月XX日
給股東的一封信范文二
致阿里巴巴股東們：
阿里巴巴在紐約上市剛過一周年，請允許我借這封信，代表公司以及我個人，對一直相信并支持阿里巴巴的客戶、員工、投資者和合作伙伴表示感謝。
過去一年，全球股市波動。我們觀察到、也傾聽了市場對我們的看法與建議，但我們更清楚阿里巴巴的現(xiàn)狀和未來路徑。今天的阿里巴巴比以前任何時候都要健康、強大、從容。我們在堅持自己發(fā)展戰(zhàn)略上有了很大的進步。
上市那天我說過，我們在美國股市融集的250億美元，不是錢，而是人們對我們的信任。正是因為這種信任，我們有責(zé)任與股東以及公眾最大程度的保持透明、密切、坦誠的溝通——特別是由于阿里巴巴目前提供的國際服務(wù)還剛剛開始，在海外的股東以及關(guān)心我們的公眾無法直接使用我們服務(wù)于中國客戶的產(chǎn)品，導(dǎo)致很大部分人從外界看阿里巴巴，有“霧里看花”、“隔?？慈?rdquo;之感，尚不清楚阿里巴巴集團的真實定位。
在這里，我想給各位股東分享一下我們的一些思考。
一、阿里巴巴的戰(zhàn)略是打造社會未來的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)只是阿里巴巴整體戰(zhàn)略的第一步
很多人把我們和其他電子零售公司混為一談，并因此用我們的GMV增長率作為對我們模式的評判標準。實際上，狹義的電子商務(wù)僅僅是今天阿里巴巴集團戰(zhàn)略的一部分，我們追求的是打造一個開放、透明、協(xié)同的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺。
截止20XX年6月底，阿里巴巴集團總共有34000名員工。其中，專門從事“中國零售市場”與GMV有關(guān)的員工數(shù)僅不到一萬人。我們僅僅用了約一萬人就完成了近三萬億人民幣的GMV的平臺，也就是人均GMV達到近3億人民幣的平臺。盡管已經(jīng)擁有如此效率，我們依舊認為我們還需要大大提升自己的技術(shù)和產(chǎn)品，絕對不能靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是靠創(chuàng)新靠技術(shù)來贏得市場。未來幾年，我們有機會和能力打造全球大規(guī)模企業(yè)里效率最高，同時創(chuàng)造生態(tài)就業(yè)最多的商業(yè)組織。
除去上面所說的一萬人以及供應(yīng)鏈上游B2B業(yè)務(wù)的團隊和后臺，我們總員工數(shù)量中接近一半的團隊在從事具備重大戰(zhàn)略意義的新業(yè)務(wù)。我們相信只有投資未來，只有堅持長遠戰(zhàn)略，阿里巴巴才能有真正的未來。
我們非常明白只有依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)，只有建立起一個真正意義上的創(chuàng)新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，才能全面的幫助中小企業(yè)做生意。由于中國商業(yè)基礎(chǔ)的薄弱，給了阿里巴巴一個全球獨特的機遇----打造中國未來商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施(不是電商基礎(chǔ)設(shè)施)。我們集團約半數(shù)的員工，以及關(guān)聯(lián)公司螞蟻金服和菜鳥幾年來在努力從事著物流，互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)云計算，移動互聯(lián)網(wǎng)，廣告平臺等業(yè)務(wù)，以及十年后基于數(shù)據(jù)技術(shù)的健康和數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)，我們稱之為“doubleH”產(chǎn)業(yè)，Health and Happiness。
今天，阿里巴巴投資的菜鳥物流系統(tǒng)已經(jīng)在幫助處理每年大約100億個快遞包裹，我們的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)服務(wù)近四億活躍用戶，我們的云計算業(yè)務(wù)居于世界前列并且保持年增長率超過100%，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括搜索、地圖、瀏覽器也為中國用戶提供了不可缺少的基礎(chǔ)服務(wù)。未來我們將會給中國數(shù)千萬家企業(yè)提供電商，金融，物流，云計算大數(shù)據(jù)，市場營銷服務(wù)，跨境貿(mào)易等等服務(wù)。
我們對未來的布局是基于獨特長遠的戰(zhàn)略思考在推進的。盡管上述這些平臺性業(yè)務(wù)離我們的目標還很遠，并且今天也沒有給我們帶來巨大的收入，但其前景足以讓人激動，為了這樣的未來，我們也會一直堅持下去。
我們堅信，商業(yè)帝國式發(fā)展的時代已經(jīng)過去了，我們應(yīng)該堅持平臺生態(tài)化發(fā)展。只有生態(tài)系統(tǒng)里的企業(yè)共同參與發(fā)展，大家是利益共同體，才能持久發(fā)展。
今天我們的部分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)已經(jīng)初見成效。以物流為例，阿里巴巴20XX財年每天產(chǎn)生的快遞包裹超過2400萬個，我們的合作伙伴每天有一百多萬名快遞物流員工在從事遞送和運輸服務(wù)，我們預(yù)計十年后，中國將會有1000萬人從事快遞物流服務(wù)。這是要靠組織社會力量去做的事，而不是任何一家公司單獨可以做得好的事。我們更加相信，未來三年由于有了菜鳥物流平臺的獨特服務(wù)，快遞物流服務(wù)將會發(fā)生巨大變化，物流將會更加標準化，規(guī)范化，將會讓客戶更貼心的服務(wù)。物流服務(wù)將會是任何電商公司的標配，而不是核心競爭力。因此，幫助所有快遞服務(wù)公司盡快實現(xiàn)高標準高規(guī)范服務(wù)能力就是菜鳥的使命。
二、中國經(jīng)濟發(fā)展和阿里巴巴的關(guān)系
最近，中國經(jīng)濟放緩的信號讓各界擔(dān)憂甚至有過度恐慌現(xiàn)象。這也充分說明中國經(jīng)濟已經(jīng)徹底融入了世界經(jīng)濟并且也產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊懥?。但我要實事求是的說：持續(xù)超速增長的經(jīng)濟即不現(xiàn)實，也不可能持續(xù)，更不是中國應(yīng)該追求的“業(yè)績”。
經(jīng)濟超速增長的代價是生態(tài)環(huán)境資源的破壞。在政府一次次轉(zhuǎn)型升級的信號，08年金融危機的壓力，投資和出口的疲憊，以及享受高速增長慣性的思維下，中國經(jīng)濟已經(jīng)到了非升級不可的時代了。昨天簡單粗放的GDP增長模式已經(jīng)讓經(jīng)濟難以持續(xù)發(fā)展。事實上，如果依舊保留昨天追求不合理的超速增長，那么中國付出的代價會更高。
我堅信放緩的經(jīng)濟對中國的未來前景是利遠遠大于弊。中國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)不再需要數(shù)量的增加，而是質(zhì)量的提長。世界第二大經(jīng)濟體的中國即使有5%GDP的增長率，已經(jīng)是發(fā)達國家增長率的一倍以上。
過去的三十年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了解放思想的紅利，開放政策的紅利，但我們并沒有注重激發(fā)生產(chǎn)力中最重要的力量——人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。GDP高速增長靠的是制造力，而生活質(zhì)量增長靠的是創(chuàng)造力。我相信中國在這方面可以發(fā)揮的余地實在太多。
未來的中國經(jīng)濟會從出口走向進口，會從外銷經(jīng)濟變成內(nèi)需經(jīng)濟，會從基礎(chǔ)設(shè)施投資變成基礎(chǔ)設(shè)施運行。中國會用高科技、新模式、市場化去解決持續(xù)發(fā)展的問題?？傊?，中國經(jīng)濟的潛力是巨大的。盡管難度不會小，中國經(jīng)濟未來的奇跡一定在于生產(chǎn)力的釋放和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)給內(nèi)需激發(fā)帶來的跨越式發(fā)展機遇。
經(jīng)濟放緩對阿里巴巴會有影響嗎?
阿里巴巴到20XX年3月底財年的國內(nèi)零售市場交易額已經(jīng)到達24437億人民幣，占了中國零售消費總額的9%。我們預(yù)計十年內(nèi)中國50%以上的消費將會通過互聯(lián)網(wǎng)進行，所以電商市場是巨大無比的?；诖?，中國80%以上的企業(yè)會使用到互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺，物流體系，金融服務(wù)，云計算以及跨境服務(wù)。阿里巴巴今天的投資正在讓這一切成為可能。阿里巴巴的業(yè)務(wù)毫無疑問和中國經(jīng)濟緊密聯(lián)系在一起，但我們認為未來阿里巴巴提供的服務(wù)會是企業(yè)繼水，電，土地以外的第四種不可缺失的商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施資源。
至于經(jīng)濟下滑會帶來消費下滑，我并不同意這個看法。認為中國經(jīng)濟下滑，中國人就不愿意消費了這種理論反映了對中國的不了解。中國人的生活理念與西方不同，西方開發(fā)國家的消費者善于花未來的錢，而中國人基本上總在存錢，中國人的儲蓄存款是世界上最高的。西方消費者在經(jīng)濟不好的時候借不到錢花，而中國人確實存錢防老防危機，因此，經(jīng)濟不好未必就沒有錢花。而因為有了電子商務(wù)的方便和物美價廉，人們反而更愿意在網(wǎng)上花錢。
中國目前有近三億的中等收入人群，未來十年，按照目前的發(fā)展趨勢來看，中國將會有5億中等收入人群。今天中等收入人群的消費水平遠遠低于他們的收入水平。消費是要靠創(chuàng)新刺激的，阿里巴巴的商業(yè)模式將會是中國未來刺激內(nèi)需消費的主要發(fā)動機。這一點，大家已經(jīng)可以從雙十一的消費量看出來了。中國不是缺乏內(nèi)需消費力，而是要思考如何引爆消費力。無論是促進進口，還是拉動三四線城市需求，還是激發(fā)六億多農(nóng)民需求，阿里巴巴可以干的事和可以發(fā)揮作用的地方實在太多了。
春江水暖鴨先知……偉大的企業(yè)總是誕生在困難時刻，我相信這次中國經(jīng)濟從數(shù)量向質(zhì)量調(diào)整的過程中一定會產(chǎn)生幾家全球真正了不起的企業(yè)，阿里巴巴希望自己能有幸成為其中之一。
三、未來的發(fā)展大方向：全球化、農(nóng)村市場和大數(shù)據(jù)云計算
我們未來十年的愿景將圍繞著全球化，農(nóng)村經(jīng)濟和大數(shù)據(jù)發(fā)展進行。
我們的全球化業(yè)務(wù)專注在幫助中小企業(yè)邁出自己的國境，讓全世界的中小企業(yè)能使用好電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、營銷以及物流平臺。只有讓他們的業(yè)務(wù)全球化才能讓全球消費者可以購買世界上任何國家和地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信阿里巴巴今天在中國發(fā)展的經(jīng)驗?zāi)軌蛲瑯舆\用在發(fā)展全球化，因為全球中小企業(yè)的訴求都是一樣的：在透明公平的市場上使出自己獨特的競爭力。我們更相信，未來世界經(jīng)濟的全球化，必須是讓各國小企業(yè)業(yè)務(wù)全球化，也能讓各國消費者能夠?qū)崿F(xiàn)真正的全球購。為此，我們已經(jīng)準備了相當(dāng)長的時間，執(zhí)行這個計劃也許還需要10年，即使是20年，我們也會全力以赴，堅守“讓天下沒有難做的生意”的使命!
中國有六億多農(nóng)民，中國農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但今天農(nóng)村形勢發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村手機普及率越來越高。特別是有了淘寶和天貓的城市消費者市場以后，農(nóng)民可以直接和城市生活相連接。我們目前在用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大數(shù)據(jù)，物流平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融重新構(gòu)建農(nóng)村信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，這不僅僅給我們帶來巨大的市場需求潛力，更是在解決數(shù)據(jù)鴻溝和信息平等，解決貧困發(fā)展上，阿里巴巴得以積極參與的機遇和福報。因為阿里巴巴的服務(wù)，我們看到農(nóng)村正在發(fā)生變化。我們也特別歡迎各位股東能去中國的農(nóng)村考察，我們今天嘗試的努力也許會成為未來無數(shù)發(fā)展中國家發(fā)展的模式。在這樣的歷史性時刻，阿里巴巴必須擁抱變化，投資變化，創(chuàng)造變化!
過去6年來，阿里巴巴巨大的戰(zhàn)略投資就是放在云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)上。我們相信人類已經(jīng)從IT時代在步入 Data Technology(DT)時代。數(shù)據(jù)將會是未來創(chuàng)新社會最重要的生產(chǎn)資料，人類將會離不開數(shù)據(jù)。我們必須在數(shù)據(jù)技術(shù)的投入和發(fā)展上不惜一切的投入發(fā)展。我們集團本質(zhì)上是一家擴大數(shù)據(jù)價值的公司，我們堅定的相信我們在過去6年和未來幾年在數(shù)據(jù)和技術(shù)上的投入會有巨大回報。我們正在努力讓數(shù)據(jù)和計算能力成為普惠經(jīng)濟的基礎(chǔ)。盡管如此，我們依然覺得和未來潛力相比，云計算和大數(shù)據(jù)還是個嬰兒。
關(guān)于外界看待阿里巴巴的各種挑戰(zhàn)和我們的看法。
阿里巴巴有很多挑戰(zhàn)，但外界關(guān)心的和我們自己關(guān)心的可能不太一樣。比如競爭環(huán)境，阿里巴巴習(xí)慣于談?wù)摳偁?，也不回避談?wù)摳偁帉κ?hellip;…阿里巴巴成立16年來也從來不缺競爭對手。我們不是一家被保護起來的企業(yè)，我們是在殘酷市場的競爭中走過來的公司，16年來，我們學(xué)會了既保持理想主義和價值觀，又頑強的生存下來，這并不容易。
我們從不害怕競爭，我們只是采用戰(zhàn)略布局和完美實施來贏得競爭。
阿里巴巴的定位是啟動一場商業(yè)的變革，我們打造的是未來商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，我們是為從事買賣的商家賦能，而不是與從事買賣的商家競爭，從這一點說，今天市場上所謂的“競爭對手”，其實都是未來我們賦能和幫助的對象——換句話說，簡單的把今天市場上從事電子商務(wù)的企業(yè)當(dāng)作阿里巴巴的對手，是把蘋果和蘋果樹相比，是對雙方都不合適的。
阿里巴巴面臨的真正的最大挑戰(zhàn)，不是來自競爭對手，而是來自我們對未來的把控和對自己的把控能力上。我們宏大的愿景和獨特的生態(tài)體系，需要我們有各種不同的專業(yè)化人才，需要有適應(yīng)未來企業(yè)發(fā)展的獨特組織文化和組織結(jié)構(gòu)，龐大的商業(yè)生態(tài)體系和豐富復(fù)雜的結(jié)構(gòu)讓我們需要的不僅僅是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)管理人才，而是各個領(lǐng)域里的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新者，開拓者……這對一家平均年齡只有29歲，創(chuàng)業(yè)才16年歷史的公司來說挑戰(zhàn)是巨大無比的?？傊覀兊娜瞬?，組織文化，管理模式，各生態(tài)業(yè)務(wù)和政府機構(gòu)之間的關(guān)系……似乎我們很難有借鑒。一家年輕的公司矢志挑戰(zhàn)一項人類前所未有的任務(wù)，難度之大，超出想象。但這是一個難得的時代機遇。我們16年來一直對自己說：此時此刻，非我莫屬。(Ifnot now, when? If not us, who?)
各位尊敬的投資者，以上是阿里巴巴上市后，第一次向大家溝通匯報我們的發(fā)展思考，篇幅雖然有點長，但確實是每一個字都是我自己打出來的。感謝您投資參與一個未來商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的成長。您的投資在我們看來是一份信任。
馬云
20XX年XX月XX日
給股東的一封信范文三
各位股東：
20XX年是中國證券行業(yè)大獲豐收的一年。資本市場迎來難得一見的股債雙牛行情，市場交投活躍度顯著提升。證券行業(yè)各項業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，行業(yè)業(yè)績呈爆發(fā)式增長。
20XX年是本集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大顯成效的一年。本集團實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣291.98億元，同比增長81%，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤人民幣113.37億元，同比增長116%。本集團經(jīng)紀、資管和投行等傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)均出現(xiàn)較大幅度的增長;資本中介業(yè)務(wù)快速發(fā)展，帶來新的利潤增長點。本集團的營業(yè)收入和凈利潤繼續(xù)位居國內(nèi)證券公司首位。
各項業(yè)務(wù)保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢
傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)保持和鞏固了市場領(lǐng)先地位。20XX年，本集團代理股票基金交易金額人民幣9.8萬億元，排名行業(yè)第二;股票主承銷金額人民幣959.19億元，排名行業(yè)第一;債券主承銷金額人民幣3347.57億元，排名同業(yè)第一;并購交易金額513.36億美元(約合人民幣3168.61億元)，在涉及中國企業(yè)參與的并購交易中位列全球投行第二位;本公司受托資產(chǎn)管理規(guī)模人民幣7550.07億元，排名行業(yè)第一。
資本中介業(yè)務(wù)規(guī)模顯著增加。20XX年，本公司銀行間債券交易量人民幣4.1萬億元，同業(yè)排名第一。截至20XX年末，本集團境內(nèi)融資融券余額人民幣721.26億元，排名行業(yè)第一;股票質(zhì)押回購規(guī)模人民幣424億元，排名行業(yè)第一;股票收益互換業(yè)務(wù)、大宗商品業(yè)務(wù)取得顯著進展。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效顯著
近年來，本集團主動探索與實踐新的商業(yè)模式，堅持布局資本中介、創(chuàng)新業(yè)務(wù)和國際化，推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，提升客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品定價與銷售、交易與投資、負債與流動性管理等四大能力，深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得顯著成果。
盈利能力顯著增強。本集團凈資產(chǎn)收益率從20XX年的6%大幅上升至20XX年的12%，財務(wù)杠桿率提升、資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)優(yōu)化及強大的創(chuàng)新能力是凈資產(chǎn)收益率大幅提升的主要原因。
傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)積極深化轉(zhuǎn)型。20XX年，經(jīng)紀業(yè)務(wù)大力推動中小微企業(yè)金融、產(chǎn)品銷售、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)，向財富管理轉(zhuǎn)型取得積極成效;投資銀行業(yè)務(wù)加大布局新興產(chǎn)業(yè);資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)探索差異化發(fā)展路徑，投研能力明顯增強。
資本中介業(yè)務(wù)收入占比大幅提升。截至20XX年底，資本中介業(yè)務(wù)總規(guī)模人民幣2020億元，同比增長84%，資本中介業(yè)務(wù)成為新的業(yè)績增長點。
國際化進程成效顯著。20XX年，本集團海外投資銀行業(yè)務(wù)項目數(shù)量及市場排名均創(chuàng)下歷史新高，股權(quán)融資額在香港市場排名第五，全亞洲市場排名第六;證券金融、另類投資、債券做市等跨境業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。國際業(yè)務(wù)收入占比提升至20%。
20XX年經(jīng)營策略
公司成立二十年來，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，累計為客戶股票融資人民幣8000億元，為客戶債券融資人民幣1.3萬億元，并在發(fā)展中不斷充足業(yè)務(wù)鏈條、完善服務(wù)方式，初步形成了可持續(xù)的盈利模式，服務(wù)實體經(jīng)濟能力顯著提升。在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，金融服務(wù)實體經(jīng)濟面臨新任務(wù)和新要求。在當(dāng)前經(jīng)濟存量調(diào)整時期，金融不僅要豐富資金支持手段，更需要對企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)整合、發(fā)展戰(zhàn)略等智力支持;消費領(lǐng)域、服務(wù)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)將是未來經(jīng)濟發(fā)展的主力，這些新的客戶群體對金融創(chuàng)新提出迫切的需求;金融需要配合國家戰(zhàn)略，更好服務(wù)于企業(yè)與資本走出去。
20XX年，公司的經(jīng)營策略是“直面變革，深化轉(zhuǎn)型，全面提升服務(wù)實體經(jīng)濟能力”。公司當(dāng)前在資本市場中扮演著融資安排者、財富管理者、交易服務(wù)與流動性提供者、市場重要投資者和風(fēng)險管理者五大角色，具備了向客戶提供全方位投融資服務(wù)的能力。在新的環(huán)境下，公司應(yīng)進一步完善這“五大角色”，全面提升服務(wù)實體經(jīng)濟能力。
展望未來
扎根實體經(jīng)濟是金融業(yè)立身之本。作為中國證券行業(yè)領(lǐng)跑者，我們必須有歷史使命感和責(zé)任感，必須有再創(chuàng)業(yè)的勇氣和激情。面對變革，我們要緊緊圍繞服務(wù)實體經(jīng)濟這一中心，完善“五大角色”，力爭實現(xiàn)新的躍升。
XXX
20XX年XX月XX日
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