陳列后的心得

　　對于陳列的商品，一個沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，而經(jīng)過陳列設(shè)計的商品，會給客戶一種全新的感覺。下面是學習啦小編為大家收集整理的陳列后的心得，歡迎大家閱讀。

　　陳列后的心得篇1

　　一個做陳列工種工作的前輩的心得，他說：

　　我覺得要想做一個合格的稱職的專業(yè)陳列人員因該具備以下素質(zhì): 1 熱愛, 也是興趣本在,沒有興趣就別在這混了. 2 體力, 沒有好的身體,可以禁受住東奔西跑的日程,要能適應(yīng)各種狀態(tài)下工作, 3 心態(tài), 專指對人和事物的心情變化和處理方法,學會淡定. 4 點子, 沒有豐富的點子,再好的作品也有一天會被人看膩的時候, 5 逛街, 你還沒養(yǎng)成這個好習慣嗎!去看看市場吧,百貨店大牌的櫥窗里也許就有這個季節(jié)流行的趨勢和色彩. 6 個性, 你可以很開朗,也可以很深沉,把這些特點放大,因為你要讓人在短時間內(nèi)記住你,哪怕只有你身上的鏈子. 7 魅力, 因為許多事都不是你自己可以去完成的,要學會感染身邊的人.言傳身教 8 能力, 因人而異,主要是結(jié)合力,有時你是個廚子,即使沒有好的配料也要盡量做成滿漢全席. 9 溝通, 好的溝通就代表著你的工作已經(jīng)成功一半了. 10總結(jié), 學會總結(jié)才會更進一步,因為許多理論會隨著時間而改變. 記得陳列沒有好壞之分,只有是否適合.不要詆毀同行,因為你也在內(nèi).

　　引人注目的陳列： 1、增強店內(nèi)的品牌效應(yīng)：顏色、型號、用途、顧客層次、數(shù)量以及系列商品的全方位話 2、改變陳列樣式吸引人們目光：運用空間、燈光、陳列硬件、拜放方式等變化吸引顧客注 意。 3、創(chuàng)建人氣柜臺的黃金法則：展臺挨主通道、展示空間吸引顧客、有對應(yīng)商品陳列 4、最受人們注目的黃金區(qū)域：75-135cm高度 5、創(chuàng)建吸引目光的重點：pop與商品的仆從關(guān)系、空間運用 6、讓顧客反復(fù)看到的話必定可以贏得注目：重復(fù)就是力量 7、不受常理束縛的新穎陳列引人注目。 引起興趣的陳列： 1、妙趣橫生的“商品體驗”：提供商品的特性、功能的體驗活動如何吸引顧客來體驗。 2、讓顧客真正理解商品的特點：利用體驗和pop的詳細說明來讓顧客了解商品。 3、使商品的區(qū)別一目了然：用pop將商品的特性或功能進行區(qū)分。 4、利用“暢銷品”的人氣引發(fā)顧客的注意。

　　對于童裝的陳列，只要多花一點心思觀察，許多細節(jié)都可以作為設(shè)計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

　　童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

　　有好的銷售氛圍才會有好的銷售業(yè)績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什么要求呢?導(dǎo)購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調(diào)與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

　　陳列后的心得篇2

　　陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購買計劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

　　一、服裝陳列的原則

　　1.醒目化：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進賣場后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻ｎ櫩偷淖⒁饬ν性谪浖苡疑戏?，視線很難顧及到犄角旮旯。

　　男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時尚信息.根據(jù)消費者的心理要求和購物習慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.

　　二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：采用烘托對比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力.

　　4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

　　5、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列?？梢园凑請A領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。

　　6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

　　8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　9、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

　　三、 服裝店陳列布局

　　1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。

　　2.照明對于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強產(chǎn)品吸引力與感染力。

　　3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點A營造購物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規(guī)劃的要點，服裝賣場色彩的規(guī)劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺。

　　陳列后的心得篇3

　　一、賣場色彩的基本原理和特點

　　A。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。

　　1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內(nèi)貨架的陳列。

　　對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。

　　B。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。

　　2].明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。

　　3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

　　4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

　　5].色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。

　　二、服裝賣場的色彩特點: 根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點、銷售手法、銷售對象進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：

　　1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現(xiàn)多個色彩并存的狀況。

　　2.變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個季節(jié)交替的時候。賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時賣場中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。

　　3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構(gòu)都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。

　　賣場色彩的基本陳列方式

　　1. 對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的沖擊力比較大。主要應(yīng)用于櫥窗展示，還可以用于服裝上下裝對比，服裝和背景的對比

　　2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規(guī)劃的比例。

　　3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。

　　色彩間隔的技術(shù)要點：

　　在采用色彩間隔法的時候，通常先將本柜的服裝色彩進行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩后，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。

　　4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

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