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安防展會心得體會

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  安防展會是做好準(zhǔn)備和保護(hù),以應(yīng)付攻擊或者避免受害,從而使被保護(hù)對象處于沒有危險(xiǎn)、不受侵害、不出現(xiàn)事故的安全狀態(tài)。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的安防展會的心得體會,歡迎欣賞。

  安防展會心得體會一:

  安防展心得體會在前期準(zhǔn)備上:

  1、展位預(yù)定要早:價(jià)格一樣,但是展位的位置帶來的差異很大:南京展位如右圖,主要通道寬是6米,兩邊的展位效果好,而我們的展位通道是不到3米,再加上展位搭建很高,就遮住很多視線,到上海展的時候幾個人問:為什么我們沒有參加南京展!就是導(dǎo)致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

  2、關(guān)注同行展位位置:因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比較,而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候,雖然上海長臣的位置比較顯眼,但是他吸引來的客戶正好來我們的展位,而且他們的效果沒有我們好!

  3、提前兩個月找搭建商,找不低于5家搭建商,提前兩周定好方案:定方案時間越晚,搭建費(fèi)用會越高---杭州的時間把握就不好,最后展位價(jià)格最高,設(shè)計(jì)也不好。最好找做過大屏的搭建商,對產(chǎn)品有一定了解,杭州展會是在現(xiàn)場臨時拆掉一面墻。時間太趕,最后細(xì)節(jié)也會沒有辦法落實(shí)到位。

  4、準(zhǔn)備貨物:提前15天做好備貨單給倉庫,跟蹤生產(chǎn)情況,跟蹤備貨情況。不可相信口頭的,當(dāng)時南京安防展前天下午,說貨的準(zhǔn)備是沒有問題,但是第二天進(jìn)場的時候還有沒準(zhǔn)備好!耽誤2小時,結(jié)果晚上就申請加班2小時,浪費(fèi)錢,應(yīng)該減少成本!安排進(jìn)場時間要早,上海要不是徐姐提醒我前天晚上走,可能也要申請加班了。

  5、落實(shí)每個細(xì)節(jié):仔細(xì)查看每個細(xì)節(jié),找專門的人核對貨物,尤其螺絲,每次螺絲都有損耗,需要重新落實(shí)到位,比如82寸掛墻的螺絲,鋼架螺絲等。看現(xiàn)場如果條件允許,最好看一下現(xiàn)場:如果南京看現(xiàn)場,就不會出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象,客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖),但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維,需要創(chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏,再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性,而是我思維被束縛。如右圖,這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案,當(dāng)時沒考慮,直接否定的原因是:我們不能做圓弧形,還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新,當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時候,我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出,要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中,海閱前后出現(xiàn)了四次,而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的??赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒有具體調(diào)查),網(wǎng)站做效果用的吧。展會上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

  展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄,一旦周圍的展位設(shè)計(jì)成封閉式的,就會擋住很多視角,南京的時候我們被冠之林擋住,南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系,溝通,旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的,所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開口的,而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào):如訊晨的橙色,他們的工作服都是橙色,顯得比較專業(yè),奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一,有助于塑造品牌,我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。

  還有公司的字體要統(tǒng)一:展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。

  還有不僅僅在展會上,只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語,都統(tǒng)一用一種字體,不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主,但是公司用的是宋體。

  制度公司宣傳片,在展位上播放。前臺設(shè)計(jì)前臺設(shè)計(jì)需要風(fēng)格,前臺就是一個門面,不可忽視,最好設(shè)計(jì)成拐角的,如右圖,上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片?;蛘呤菐粝涞?,高度要達(dá)到1.2米,前臺要帶門,方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的,首先確保干凈,不是越多越好,36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了,三套會擋住走道,還顯的很擁擠,客戶無法走向大屏;放沙發(fā)的話,顯得上檔次,但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟(jì)南的展位,如果不是徐姐及時采取措施,就一定會影響亮度。有強(qiáng)烈的陽光射入,就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光,展位中也需要打燈光,因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走,南京的展位偏暗,上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上,影響大屏效果。

  還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱,也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯,在精而不在多,我感覺我們有必要減少一點(diǎn),客戶很少會去認(rèn)真看,所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語,而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時代”很不顯眼,哦,還是錯的,應(yīng)該是“開啟純數(shù)字拼接時代”,還有在上海我用的logo也是錯的,沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn),顯得大氣,但是根據(jù)走道的寬度,很寬的話可以考慮,把公司名稱放最上面,路窄的話要往下面放,南京就是犯這錯誤,導(dǎo)致客戶會問:你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖,效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯了,就是最上方的那句話,估計(jì)也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品:怎樣讓大屏吸引更多的眼球,給人震撼的感覺,給人帶來視覺的沖擊。

  首先大屏的越大越好;其次,可以考慮在放一個22的,因?yàn)橐灿锌蛻粝肟吹?片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上,有一個斜度的視覺會更好,把屏提到2米高,我們設(shè)計(jì)成5米高的話,是可以達(dá)到的。最好下面還可以走人,還有就是考慮把屏向前有個傾斜度,再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片),上面放鋼化玻璃,用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

  82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上,兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏,高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱,安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方,可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖),上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣,再加玻璃,本來我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的,所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上,顯示外面的公司實(shí)力,在產(chǎn)品邊上加名稱和說明。門頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現(xiàn)自動更換顯示比例額的大屏,周總說是電腦在控制的,不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會上展示最前沿的產(chǎn)品,我們有的研發(fā)新成果,新產(chǎn)品都要拿過去展,拿出我們的兩點(diǎn),和其他家不同的東西。盡量留住客戶,盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動上去搭訕,而不是等客戶問,不要錯過任何一個有可能的人,展會就那么兩天半,所以每一個小時,甚至每分鐘都非常寶貴,不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多,徐姐是一刻也不閑,只要有客人走過來,哪怕都沒有停下了看,徐姐也主動迎上南京的我不在現(xiàn)場,不清楚,上面圖去,哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候,有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品,但是我們沒有上去接常必要的,樹立品牌,挖掘待,無形中,丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動戶。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的成本。

  我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本,邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息,以便會后跟蹤,同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格,最好在眉角印上公司logo,重新設(shè)定格式,上面標(biāo)一下:請正楷字填寫??蛻籼顚憰r,前臺需要認(rèn)真看,如有看不清楚的字,小心問一下。以便會后正確登記。

  業(yè)務(wù)員接到客戶名片,需要在名片上標(biāo)出客戶所有的信息以及要求,做上特殊標(biāo)記,便于會后最為重點(diǎn)跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺,最好不要是坐的,顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服,要求精神飽滿,面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好,三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一,也可以在工作服上印公司標(biāo)志,向下角那樣在口袋處。

  安防展會心得體會二:

  這次去參加安防展的一點(diǎn)心得,因?yàn)橹皼]參加過類似的展會,所以也沒有什么對比,純屬個人觀點(diǎn),進(jìn)入展會第一感覺就是人很多,參展的人很多,展出的企業(yè)也多,大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品,以前他們參加展會回來都是說一些DVR什么的比較多,這次展會DVR很少,高清攝像機(jī) 紅外攝像機(jī) 智能球這些比較多,另外一些就是LED顯示屏,門禁 指紋這些展臺比較突出。

  國家現(xiàn)在號召安全城市,市場是增加了不少,但是也增加了不少競爭對手,因?yàn)楝F(xiàn)在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案,行業(yè)門檻大大降低,這兩年不少企業(yè)開始選擇進(jìn)入該行業(yè),使得市場火爆但是利潤也嚴(yán)重縮水,對大的一些龍頭企業(yè)來還是能穩(wěn)步增長的也受到小企業(yè)不少影響,對新進(jìn)來的一些企業(yè)來說訂單是難上家難,從上千元賣到四五百元,面對殘酷的市場現(xiàn)在也生產(chǎn)不少新型號8路機(jī) 4路機(jī) 適合家庭的會所的....,對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟著下降,回款相對也難了。

  這次展會上球機(jī)槍機(jī)比較顯得突出,攝像機(jī)技術(shù)水平還是要求比較高的,現(xiàn)在攝像機(jī)功能也升級比較快,為了提高社會治安對攝像機(jī)的功能也要求的越來越嚴(yán)格,現(xiàn)在不僅僅要求智能 高清,還要有紅外 抓拍....,未來幾年槍機(jī)球機(jī)這塊應(yīng)該發(fā)展比較快,根據(jù)我們現(xiàn)有客戶反映今年比往年也是增加很多,我們應(yīng)該選擇一些比較高端有前景的一些客戶,隨著市場的轉(zhuǎn)換我們還可以保持增長。

  我感覺未來門禁這塊也會成為主流,我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門禁介紹,現(xiàn)在實(shí)行自動化辦公門禁也是多功能合一,讓應(yīng)用更加廣泛 據(jù)了解,目前門禁系統(tǒng)聯(lián)動視頻監(jiān)控主要可實(shí)現(xiàn)以下幾種功能:視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照,影像考勤 指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報(bào)警狀況等都會開啟錄像。

  隨時抓拍一些事情的前后經(jīng)過, 門禁卡機(jī)可以內(nèi)建攝像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī),就可以在有人刷卡的時候,同步拍下讀卡影像并傳送,用以確定該刷卡人員出入是否為授權(quán)者,也可以將其應(yīng)用于企業(yè)與校園的考勤,利用數(shù)據(jù)庫中員工的照片進(jìn)行核對避免出現(xiàn)員工代打卡現(xiàn)象,在校園應(yīng)用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統(tǒng)的功能,以后可能還有有一些手機(jī)門禁等等, 隨著時代的發(fā)展現(xiàn)在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖,未來該行業(yè)應(yīng)該也會成主流,我們選擇客戶就應(yīng)該選擇一些未來能成為主流的行業(yè),我們才能穩(wěn)步增長。

  安防展會心得體會三:

  兩天以來,銷售代表不顧疲勞,連續(xù)作戰(zhàn),會議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來自德國的MOBOTIX數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性價(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題,集中精力開展研討,經(jīng)與會代表共同努力,順利完成各項(xiàng)程序,達(dá)到預(yù)期的效果,應(yīng)該說會議取得圓滿成功??傆?jì)會議的全過程,我認(rèn)為會議有四大特點(diǎn):

  1.行業(yè)上下重視,參會單位全、人員多,是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會,是一個專業(yè)性會議,XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)親臨會議,并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話,參會的各公司代表達(dá)到80余人,特別值得提出的是河南地區(qū)的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司,對這次會議特別重視。不但親自派人參加會議,而且通知下屬單位派人參加會議,安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達(dá)力、誠達(dá)智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導(dǎo)參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視,對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。

  2.會議氣氛好,會風(fēng)好,與會各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產(chǎn)品應(yīng)用場所和特點(diǎn)的講解,沒有中途退場現(xiàn)象。會上互相交流討論,氣氛熱烈融洽,保證了每位代表理解領(lǐng)會。

  3.會議主題明確,大家都說這是一次務(wù)實(shí)的會議。

  一、會議的主要收獲

  1.>會議通過領(lǐng)導(dǎo)講話,會后的討論交流。大家進(jìn)一步認(rèn)識到安防工作,任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠(yuǎn),增強(qiáng)了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興趣和關(guān)注力。

  2.>通過對模擬和數(shù)字安防產(chǎn)品的講解、討論交流,理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想,為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎(chǔ),提供了相關(guān)依據(jù)。

  3.>與會代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見。這對我們今后在對廠家反饋產(chǎn)品的完善修整時做好充分考慮的依據(jù)。

  4.>大家認(rèn)為,有自己特色的新的產(chǎn)品,充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應(yīng)用,必將促進(jìn)安防行業(yè)的規(guī)范化,合理化。

  二、實(shí)施會議始終的幾點(diǎn)感受:也可以說是落實(shí)產(chǎn)品交流會對其他兄弟區(qū)域的幾點(diǎn)意見

  1.>要充分認(rèn)識對于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)是做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。與促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作發(fā)展,要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。

  國家考慮到安防行業(yè)的特殊性,體現(xiàn)了國家對安防行業(yè)工作的重視,對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力,組織力量,奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當(dāng)前國家重視安防的有利時機(jī),把自己的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)扎扎實(shí)實(shí)的做好,把公司的銷售計(jì)劃限期完成。一個對內(nèi)評價(jià)考核,對外依據(jù)有關(guān)政府或上級部門規(guī)章制度自我完善,這是行業(yè)的要求,是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

  己的實(shí)際情況放在相連續(xù)的日期內(nèi),這樣可避免每次展會的布設(shè)和拆除再布設(shè)的重復(fù)麻煩的工序。

  2.>為了加強(qiáng)聯(lián)系,互通信息,我們把各單位客戶有機(jī)的整理到QQ為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明,建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)化,隨時掌握客戶的需求信息。

  3.>加強(qiáng)與省主管部門溝通聯(lián)系,把安防行業(yè)動向落實(shí)給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗(yàn)所報(bào)表統(tǒng)計(jì)情況主管部門的說明,爭取他們的支持。

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