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關于市場營銷的演講稿

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關于市場營銷的演講稿

  市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下,企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務等與市場有關的一系列經(jīng)營活動。學習啦小編為大家整理了關于市場營銷的演講稿,歡迎大家閱讀。

  關于市場營銷的演講稿篇1

  大家好!

  在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會,我懷著我學習、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家!

  今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷,我認為要做到“誠、勤、專”。

  所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。

  例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認可,但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入,越來越多的投資者,生產(chǎn)者,消費者開始認識到其價值,在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業(yè)務之后處理好誠信與市場變化的關系,成為我日常工作的主要內容。

  所謂“勤”,我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài),工作激情。我們要勤于調整心態(tài),激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤,其它的一切都是空談。俗話說的好,人非圣賢,孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅pB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,都是非常正常的現(xiàn)象,不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊,但是要學會自我調節(jié),要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存,機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員,才會保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂的營銷工作。

  腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發(fā)客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作,你的思路明確了,方法運用巧妙,就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,工作思路的準確性來自于科學的分析,這些都需要你勤動腦。

  眼勤,應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣,能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時,對方的面部表情,肢體動作,都是觀察之列。對方的心理反應會在不經(jīng)意的情況下,流露到肢體與表情上。如對方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿勢,目光游離,就說明他對你的話題不感興趣,或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié),調整談判思路與方式。

  嘴勤,贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體,恰到好處,要說到別人的心坎上。不要胡編亂造,不適事宜,這樣會適得其反,弄巧成拙。勤于溝通,善于溝通。經(jīng)常與上級溝通,會加深上級對你的了解與信任,能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài),客戶感興趣的領域話題,會讓你與客戶的關系融洽,制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識,讓你變得更專業(yè),還可以建立行業(yè)人脈關系。與同事溝通,會得到同事的幫助,得到你解決問題的辦法,營造出良好的同事關系氛圍??傊?,勤于有效的溝通,好處多多。

  手勤,作為一個營銷人員,特別是基層人員,動手能力一定要強。勤記錄,好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來??蛻魷贤〞r,要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時做好記錄。特別是投資計劃,需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰,穩(wěn)操勝券。

  所謂“專”,就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場,作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導正確的投資理念,提醒客戶注意市場風險,控制好倉位,做好止盈止損,指導客戶制定投資計劃,并按計劃執(zhí)行。

  現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會,要跟上時代的步法,我們要善于分析市場前景,開闊創(chuàng)新,做好市場營銷工作和學好相關專業(yè)知識,為以后的市場營銷工作打下基礎,謝謝。

  關于市場營銷的演講稿篇2

  聯(lián)通成立以來,不僅給公眾提供了一個新的選擇,也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺?;貞涍@幾年,我從一個普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁一樣,經(jīng)歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。

  我先天并不具備營銷員的素質。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境,養(yǎng)成我喜好安逸的習慣。一天,突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應該不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn),市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗,那一段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。一段時間下來,我收效甚微。

  但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

  開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復調查,我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望!”然而,一想到還沒完成任務,我就沒有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的一場大雨,讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標,我就打定主意:“決不氣餒”。

  為了盡快實現(xiàn)目標,我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年,對市場已有一定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉,我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會,一方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協(xié)議時,他說:是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下,我在一個月內,先后與幾十個用戶成功簽訂服務協(xié)議。

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