成功學(xué)演講：成功來自于好的習(xí)慣
成功學(xué)演講：成功來自于好的習(xí)慣
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成功學(xué)演講 成功來自于好的習(xí)慣
在前兩年的時(shí)候，我到日本去演講，日本人知識非常豐富，而且很勤勞，日本人工作的時(shí)間都是Seven twenty-four(7-24)。
什么叫Seven twenty-four?我解釋一下，一周有幾天?——七天;一天幾個(gè)小時(shí)?——24小時(shí)。所以日本人工作的時(shí)間是Seven twenty-four，——一個(gè)禮拜工作七天，一天24小時(shí)，根本就是隨叫隨到。
所以我到了日本，我也本土化，進(jìn)入了他們的那種狀況。有人說：“陳老師，請問你可不可以清晨兩點(diǎn)鐘，跟我一個(gè)朋友談日本的網(wǎng)絡(luò)教育訓(xùn)練?”我說：“沒有問題。”聽完之后他說：“陳老師你的訓(xùn)練實(shí)在是太棒了，我們?nèi)毡救朔浅Ｐ枰@套方法，清晨三點(diǎn)半， 我再找個(gè)朋友來，可以嗎?”我說：“NO problem，絕對沒有問題。”
在兩天之內(nèi)我成交了20位顧客，一天成交10位顧客。一般的推銷員一天連10個(gè)顧客都拜訪不了，我一天成交10位顧客。但是重點(diǎn)不在這里，重點(diǎn)是在20位顧客當(dāng)中，每一位的平均月收入都超過10萬美金!
掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
我記得我談到過一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)行銷的人，他五十幾歲，他做那家公司已經(jīng)十幾年了，他對那家公司堅(jiān)信不移。——記住我們在談任何銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們都不要直接切入產(chǎn)品，我們一定要談跟這個(gè)產(chǎn)品無關(guān)的事情。
所以我就跟他閑聊了，聊聊去非洲啦、聊聊聽音樂啦、聊聊去拉斯維加斯啦，東聊聊，西聊聊，……最后我問他：“某某先生，你最喜歡做什么?”他說：“當(dāng)然是閱讀了。”我一想，正中下懷，“你喜歡讀哪方面的書籍?”他說：“我最喜歡讀《易經(jīng)》。”我說：“我也研究《易經(jīng)》……”
我們開始聊《易經(jīng)》，自從我們聊了《易經(jīng)》之后，我們兩個(gè)好象結(jié)為一體一樣(當(dāng)然他是男士，我是比喻那種狀況)。聊完之后，他把他的公文皮箱打開來，拿出他易經(jīng)的卜卦來——一個(gè)人相信《易經(jīng)》連卜卦都帶出來了。當(dāng)然，最后他也成為我的顧客。
所以假如我少讀一本《易經(jīng)》，假如張董事長少讀一本《道德經(jīng)》，你看我們的業(yè)績到底會(huì)差多少。
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平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富。
現(xiàn)在的亞洲首富在此時(shí)此刻是孫正義，孫正義是韓國人，在日本出生，在美國留學(xué)長大，所以他精通韓文、日文、英文。
孫正義在二十三歲的時(shí)候呢，他得了肝病，住在醫(yī)院住了兩整年。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書籍，平均一年讀兩千本書籍，平均一天讀五本書籍。假如你今天要推銷產(chǎn)品給孫正義的話，你會(huì)不會(huì)先回家多讀五百本書再說?感覺自己有點(diǎn)心虛是不是?孫正義在讀完了四千本書籍之后呢，他寫了四十種行業(yè)的計(jì)劃，他發(fā)現(xiàn)要成為世界首富，就必須從事電腦行業(yè)。
后來，他的公司開始創(chuàng)立，員工只有兩個(gè)，他站在公司裝蘋果的***箱上面，跟他兩個(gè)員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我公司營業(yè)額將超過一百兆日幣!”那兩個(gè)人聽了之后，立刻辭職不干了，說老板瘋了——這個(gè)年輕人夸下海口。但他們不知道孫正義讀了四千本書籍。
成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
我曾經(jīng)聽比爾·蓋茨說他九歲的時(shí)候就已經(jīng)讀完所有的百科全書，所以他精通天文、歷史、地理，各式各樣的都精通。
假如你今天想要讓比爾·蓋茨來親自來面試你的話，比爾·蓋茨會(huì)這樣面試的：“請問你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎?”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的。”“請問你，你很聰明嗎?”他說：“我是大學(xué)第一名畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯(cuò)。”“那你今天是來應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎?”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù)!”“請問你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長?”
整個(gè)人傻了，“亞馬遜河?答不出來是不是?顯然你不夠聰明。”
世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。
我們剛剛談到了知識占成功的比例的30%，人脈占70%。
很少有人知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因。比爾·蓋茨之所以成功，除了我們剛剛談到的他的知識非常豐富外，但最重要最重要的關(guān)鍵是比爾·蓋茨他的人脈的因素，導(dǎo)致他成為世界首富。比爾·蓋茨在他二十五年前創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時(shí)候，他只是一個(gè)無名的小卒，但是在他二十歲的時(shí)候，簽到了一個(gè)大case(大單)。
——我們今天拜訪顧客，把這個(gè)推銷比喻成釣魚的話，我們要釣大鯨魚比較好呢，還是釣小魚比較好?肯定是大鯨魚。因?yàn)獒烐L魚我們釣一只可以吃一整年，但釣小魚的話我們天天都要去釣，而且小魚的肉不太多的話，可能會(huì)受窮，家里的小孩都會(huì)變得很瘦。
比爾·蓋茨在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就了解了這一點(diǎn)。25年前，在二十歲的時(shí)候，他簽到了一份合約。這份合約是跟當(dāng)時(shí)的全世界第一名的公司——叫做IBM。那比爾·蓋茨一個(gè)無名小卒只有二十歲，他哪里簽得到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道，這個(gè)比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨母親是IBM董事會(huì)的董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識董事長，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單，我相信他今天絕對不可能成為世界首富。