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管理部崗位競聘演講稿五篇

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管理部崗位競聘演講稿五篇

  下面是小編為大家整理的關(guān)于管理部崗位競聘演講稿,歡迎大家閱讀參考。

  管理部崗位競聘演講稿篇一

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:

  大家好!非常感謝單位領(lǐng)導廢舊物資回收公司經(jīng)理競聘演講稿為我們提供了這個公平競爭的機會,謝謝大家。今天,我競聘的崗位是**副總經(jīng)理。

  多年的證券從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉營業(yè)部的每個崗位,知道如何防范關(guān)鍵崗位的操作風險;多年從事客戶管理的經(jīng)歷,使我掌握了針對不同客戶所應(yīng)采取的服務(wù)技巧,個人承受風險和市場競爭的抗壓能力也與日俱增。同時,多年的工作讓我累積了豐富的客戶資源,與一些機構(gòu)和個人也建立了良好的合作關(guān)系,熟悉客戶開發(fā)的技巧,具有良好的營銷能力,能源源不斷地把潛力客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闋I業(yè)部的核心客戶。

  另外,雖然我上有父母,下有女兒,但雙方父母有眾多的兄弟姐妹照顧,孩子已經(jīng)讀大學,個人時間非常充裕,我可以把精力充分投入到工作中去。而我今年剛剛**歲,正是大干一番的黃金年齡段。

  我認為,**營業(yè)部是一個老營業(yè)部,客戶結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的地銷管理部副經(jīng)理競聘演講稿老營業(yè)部不同,因為經(jīng)歷過兩次搬遷,因此基礎(chǔ)客戶不多,客戶層次分布呈柱狀,未能形成穩(wěn)定的金字塔模式。只有提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能穩(wěn)定高市值大客戶。如果競聘上了營業(yè)部副總經(jīng)理,我將協(xié)助營業(yè)部總經(jīng)理做好以下幾件事:

  一是協(xié)助領(lǐng)導做好工作。堅持“上為領(lǐng)導分憂,下為群眾服務(wù)”的原則,做好各項協(xié)調(diào)工作。協(xié)助領(lǐng)導做好大客戶的維穩(wěn),圓滿完成公司下達的全年考核任務(wù)。理順好各種關(guān)系,夯實好下一步發(fā)展的動力基礎(chǔ)。

  二是做好服務(wù)。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯,但只要我們業(yè)務(wù)能力強,服務(wù)到位,注重服務(wù)方式,提升服務(wù)內(nèi)涵,依然可以贏得客戶。我將加強員工技能培訓、提高綜合服務(wù)水平,將以客戶為中心的理念落實到實處。

  三是強化營銷。我們要向競爭對手學習,學習副經(jīng)理競聘演講稿他們的市場開發(fā)的成功經(jīng)驗,總結(jié)教訓,并把學習成果運用到我們的實踐中來。發(fā)揮團隊精神,積極組建經(jīng)紀人團隊,廣泛挖掘客戶資源。加大金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展,多元發(fā)展增加營業(yè)部收益。

  五是樹立品牌,抓好營業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè)。品牌建設(shè)將是我們**人今后的努力方向。協(xié)助領(lǐng)導抓好營業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè),重點加大營業(yè)部基礎(chǔ)客戶的開發(fā),穩(wěn)固營業(yè)部根基,將永叔路營業(yè)部打造為國盛證券品牌營業(yè)部。

  各位領(lǐng)導,各位評委,我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。假如我能夠榮幸當選分公司副總經(jīng)理崗位競聘稿,我將在求真務(wù)實中認識自己,在積極進取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻自己,在崗位競爭中完善自己

  謝謝大家!

  管理部崗位競聘演講稿篇二

  各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事:

  大家好!此時此刻,感謝公司黨委和領(lǐng)導給了我們這次競聘的機會。我競聘的是地銷管理部副經(jīng)理。這次競聘,對我來說,是一次鍛煉,也是一次提高,真誠地希望大家能為我鼓勁、加油!

  地銷管理部副經(jīng)理的崗位職責是:1、配合地銷管理部部長搞好內(nèi)部管理工作;2、在地銷管理部部長的領(lǐng)導下,負責黃陵分公司地銷網(wǎng)上交易、合同簽訂、結(jié)算收款及內(nèi)部自用煤銷售業(yè)務(wù)的管理工作;3、督促檢查各崗位工作進展情況;4、及時掌握各地區(qū)煤礦庫存及了解分析沙河服務(wù)區(qū)經(jīng)理競聘演講稿地銷煤市場行情變化,為領(lǐng)導決策提供參考依據(jù);5、按照公司相關(guān)規(guī)定開發(fā)地銷煤市場,洽談煤炭購銷業(yè)務(wù);6、按時參加公司組織的各種會議、活動和政治業(yè)務(wù)學習等。

  對照我個人的素質(zhì)和能力,我覺得我還是有能力和信心勝任這個崗位。因為我具有以下四個優(yōu)勢。

  一、具有較高的政治素質(zhì)、個人素質(zhì)和職業(yè)操守。我始終注重加強自身政治修養(yǎng),能積極學習黨的十七大精神,努力使自己在政治上與黨組織保持高度一致。同時,我團結(jié)同事,樂于助人,工作中能自覺遵守規(guī)章制度,自覺維護公司利益,踏實肯干,任勞任怨,吃苦耐勞,能以主人翁精神為我公司利益而拼搏!

  二、精通業(yè)務(wù),勇于創(chuàng)新。工作以來從事的各個崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學習積累,使我能做到識大體,顧大局,處理問題較為周全。多年的工作經(jīng)歷和磨礪,在領(lǐng)導的幫助和支持下,我更是豐富了知識,開闊了視野,提升了經(jīng)驗,鍛煉了能力。“羅馬并非一日建成,成功更非銀行客戶經(jīng)理競聘稿一蹴而就”。二十多年來,我一直把銷售工作的過程當作是學習和積累的過程,收獲了豐富的工作經(jīng)驗,從礦井的井下生產(chǎn)到各類用戶生產(chǎn)用煤的情況,都比較了解。這為我更好地開展下一步工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  三、有較強的協(xié)調(diào)組織能力和統(tǒng)籌計劃能力。在待人接物方面,我以誠待人、尊重領(lǐng)導、團結(jié)同事,主動搞好團結(jié)協(xié)調(diào)。在組織觀念方面,認真執(zhí)行領(lǐng)導決定,工作到位但不越位,作風正派,嚴格要求自己。工作多年來,我一直能與同事友好相處,對領(lǐng)導部門員工能夠團結(jié)、友愛、互助,對其他部門能夠積極溝通協(xié)調(diào)幫助,能夠與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍,以較強的親和力贏得了大家的信任與支持。

  四、具有好干事、干成事的強烈愿望。千帆競技,百舸爭流。我們公司事業(yè)分公司副總經(jīng)理崗位競聘稿正蓬勃發(fā)展,我作為和公司一起成長的一名員工,肩負著責任和使命,更有義務(wù)爭做公司事業(yè)的脊梁。我是一個熱愛公司事業(yè)的人,我希望有更廣闊的舞臺為公司的發(fā)展多作貢獻。

  進行崗位競聘的意義遠遠大于簡單的成功與失敗。如果能夠得到領(lǐng)導和同事們的信任,在這競聘中脫穎而出,我將協(xié)助經(jīng)理以嶄新的姿態(tài),飽滿的工作熱情,緊密團結(jié)、努力奮斗,一步一個腳印,向2011年煤炭銷售目標奮進。我的工作思路是:

  一、當做好經(jīng)理的參謀和助手。我將擺正自己的位置,當好經(jīng)理的參謀和助手,努力做到工作主動不越位,協(xié)助管理不越權(quán),建言獻策不添亂。同時我將協(xié)助經(jīng)理積極做好部門之間的協(xié)調(diào)工作,加強地銷管理部內(nèi)部的溝通與交流,努力營造和諧、寬松的工作氛圍。

  二、采取多種措施,實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。依托廣通運輸公司的領(lǐng)導,積極應(yīng)對加油站儲備站經(jīng)理競聘市場價格瞬息萬變的嚴峻挑戰(zhàn),堅持以市場為導向,積極關(guān)注市場行情,緊緊把握市場脈搏,靈活調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略,強化售后服務(wù),提高顧客滿意度,較好地實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。在抓銷售的同時,強化售后服務(wù),提高顧客滿意度,本著務(wù)實的態(tài)度,盡力解決顧客提出的合理要求,進一步提高營銷服務(wù)水準。

  三、以市場為中心,不斷完善服務(wù)質(zhì)量,以用戶最滿意的產(chǎn)品去適應(yīng)市場,開拓市場、搶占市場。建立用戶檔案、召開用戶座談會,對用戶的意見和要求等實行檔案管理,積極滿足用戶的需求,對意見和要求及時整改,優(yōu)化服務(wù),做到“銷售到終端,服務(wù)到用戶”。

  四、加強儲裝運管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量標準化水平。通過規(guī)范裝運車輛入廠、裝車、過磅、出廠查驗程序,加強過磅、開票、簽票和空車裝煤、重車過磅等重點環(huán)節(jié)管理,有效提升銷售管理水平。

  如果承蒙各位領(lǐng)導和同事們的厚愛,讓我走上地銷管理部副經(jīng)理的崗位,我將用切實的行動來回報大家的厚愛,在以后任重道遠、艱難困苦的工作中永不言棄!當然,如果我落聘了,我仍將一如既往地干好本職工作,進一步在實踐中鍛煉自己,不遺余力地把自己的知識副經(jīng)理競聘演講稿和能力繼續(xù)奉獻給我現(xiàn)在的工作崗位!

  我的演講完畢。謝謝大家!

  管理部崗位競聘演講稿篇三

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家晚上好。

  首先,感謝公司提供這個平臺,讓我展示自我,挑戰(zhàn)自我。某位前輩教導我:一位有理想的移動人,要親臨一線,要有敢于亮劍的勇氣,要有善于亮劍的智慧。所以,今天,我懷著一分激動、兩分忐忑,同時七分自信的心情,站在這個舞臺上,參與競聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。

  首先,請允許我先介紹一自己,我叫,年生人,年畢業(yè)于大學,并于同年月加入公司工作,先后擔公司、公司及分公司職務(wù)。今天,我站在這里,競聘區(qū)域經(jīng)理一職。

  下面我談一下我對應(yīng)聘的這個職位的淺顯看法:區(qū)域,下轄,用戶數(shù)及收入各占全縣的%。其中,長期保持市場占有率第一。我想,把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。

  如果我能爭取到這個機會,成為這方重鎮(zhèn)的負責人,我準備從以下幾個方面開展工作:

  一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊

  某某區(qū)域中心擔負著年收入萬的重任,面向萬多用戶提供服務(wù),而區(qū)域中心僅有位員工,其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團隊。

  如何提高團隊戰(zhàn)斗力?我認為,最需要做到的是“權(quán)”、“責”、“利”的對等統(tǒng)一。

  首先說“責”:責,一個區(qū)域的責,不是某一個人的責,應(yīng)該是人人都有責,只不過不同的人擔負的責類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負責人,對工作有科學的安排,對每個人有合理的分工,讓每個人知道自己的責,敢于擔這份責,更知道為什么要擔這份責,以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然,更知其所以然”。

  再說“權(quán)”:有責必有權(quán)。一個區(qū)域營銷中心,承擔著巨大的責任,其負責人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認為,只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營銷思路,只要對公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因為市場競爭變幻莫測,機會稍縱即逝,某些需要當機立斷的事情,等公司內(nèi)一套請示、流程走下來,機會已不在,空留余恨!

  最后說“利”:“利”與每個人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人,必須對團隊的利益負責:有獎,應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎;要罰,應(yīng)該從這個團隊的負責人開始罰。對上,不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境,但要爭取相對公平的工作環(huán)境,讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁,努力高效的完成各項任務(wù),實現(xiàn)團隊利益最大化;對下,制定合理的績效考核辦法,并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力,合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績效杠桿運用得當,每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!

  我理想中,一支優(yōu)秀的團隊,“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”,雖然這樣的團隊,建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。

  二、加強合作關(guān)系

  某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號人,僅靠這號人來完成各項工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作。

  (一)加強與集團客戶部的合作

  某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程,這些都是公司重要的集團客戶,但是,由于種種原因,區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè),得到的信息更多、更及時,如集團客戶部能給區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓,并協(xié)助維系、發(fā)展集團市場,不僅僅對區(qū)域有利,也對集團客戶部有利。

  (二)加強與建維部、代維公司的合作

  “網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,保證網(wǎng)絡(luò)健康運行,是公司每個人的責任。區(qū)域遠離城區(qū),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,如完全依賴于建維部和代維公司,未做到“守土有責”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護、代維管理、市場經(jīng)營經(jīng)驗,如能得到建維部的支持,加強與代維公司的合作,我想,區(qū)域能守好這片土,盡好這份責。

  (三)加強與渠道的合作

  “渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。

  “深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準入門檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

  某某區(qū)域現(xiàn)有實體渠道家,就實際情況來說,新增實體渠道空間有限,今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張,保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級代辦家,其中直管村代家,尚有家村代非直管。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強,想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶,就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當?shù)?,熟悉環(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。

  我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為,區(qū)域還有一個值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴格實施,將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。

  三、采取科學的經(jīng)營方略

  “科學經(jīng)營”涵蓋的面很廣,公司強調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認為區(qū)域中心需要加強的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

  (一)整合營銷

  在某段時間內(nèi),可能有多個營銷活動同時進行,那就需要區(qū)域負責人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內(nèi),可能只有一個營銷活動,區(qū)域負責人就要認真思考,這個營銷活動的實施,除了要達成預(yù)定目標外,是否能借助這個活動,把其他相關(guān)的指標也提升起來?整合營銷,勢在必行。

  (二)誠信為本

  我認為,移動公司作為一家負責的企業(yè),無論是為了長治久安,還是短期利益,“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對移動公司的評價,可以影響其周圍很多人對移動公司的看法。我認為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷。”增值業(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺營業(yè)人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通;未準備充分的營銷活動,不要貿(mào)然推出;無法兌現(xiàn)的承諾,千萬不要宣傳。

  (三)基礎(chǔ)資料完善

  基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營銷,保護自己,以及避免重復(fù)做事浪費精力。現(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營銷”將不再是一句口號。

  以上為我的競聘演說,只是簡單表述了我的一些想法,雖然某些觀點太理想化了,但是我相信有理想,有目標,行動才有效。如果公司給我機會,選擇我出任區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認為我不能勝任,說明我還有諸多不足,我會服從公司的安排,并認真學習他人之長,以彌補我的不足,爭取以后的機會,因為我堅信:“是金子總會發(fā)光的!”

  我的演講完了,謝謝大家!

  管理部崗位競聘演講稿篇四

  各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事:我是***,首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會,我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔任此崗位責任的重大,能力要求的更高。但是,我堅信自己的實力,挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。如果我這次競崗成功,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神,履行職責,以實際行動證明自己。即使我競崗落選,我也會祝福其他同事,這說明我還有差距,但我決不氣餒,因為從事何種工作崗位并不重要,重要的是如何對待工作,我將一如既往,與各位同仁一道,努力拼搏。

  下面向大家介紹一下我的工作方法

  一、 完成上級下達的銷售目標。

  我采用以下方式,第一步,將銷售目標數(shù)字化,并將其進行分解,制定銷售任務(wù)分配方案,將全年任務(wù)額分成上半年,下半年,在細化,按人頭、月份進行分配。第二步,將客戶經(jīng)理實行區(qū)域化分,每個經(jīng)理都有自己所管轄的區(qū)域。每個客戶經(jīng)理將有自己的區(qū)域,及自己的任務(wù)額。

  二、 帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,達到既定銷售目標。

  以區(qū)域采點的形式,掃除盲點區(qū)域,在一定時間內(nèi)讓各客戶經(jīng)理的進行區(qū)域

  排查,將排查工作以日報表的方式提交,時間到后,我將帶領(lǐng)每個客戶經(jīng)理進行查核,每周末都將開會,了解項目的進展情況,并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

  三、完善團隊,使之成為完整的團體,活躍的組織,有戰(zhàn)斗力的團隊。

  銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。

  營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制,讓員工們多溝通思想、相互學習,提高談話水平,談話技巧;為大家提供學習的平臺,購買書籍、碟,增強員工們的學習熱情;推行培訓計劃,學習產(chǎn)品知識、銷售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推銷自己;通過學習,員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧,傳遞新信息、新方法。

  我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊。

  當每只雁展翅高飛時,也為后面的隊伍提供了“向上之風”;“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助,更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上!

  當前導的雁疲倦時,它會退到隊伍的后方,而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,我們需要尊重,保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源。

  當某只雁偏離隊伍的時候,它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力,就會立即飛回隊伍中,啟發(fā)我們——若我們遇到問題時,就應(yīng)回到隊伍中,跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

  當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍,跟在后面幫助并保護它;告訴我們——會在困境中彼此保護,在順境中茁壯成長。

  四、勇于探索和創(chuàng)新,向上級提供寶貴建議。

  定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告,將市場情況及時歸納和總結(jié),與上級溝通,解決問題。

  五、自我學習自我完善的提高。

  對我自己更要要求嚴謹,要不斷去充實自我,學習公司的理念,學習專業(yè)知識,學習如何去建立自己的團隊,學習溝通的技巧,不做快樂的污染者,與自己的團隊一起努力,一起奮斗,同甘共苦。

  這是我的競聘申請,謝謝各位領(lǐng)導的支持,最后,為自己加油!!

  管理部崗位競聘演講稿篇五

  

  今天很高興能站在這里競聘,首先簡單的自我介紹一下,我姓姜,單名一征字,來自XX,畢業(yè)于XX公安高等??茖W校,受好:聽歌、文學、體育,今年22歲,來本店已有4年,曾做過餐飲PA、傳菜部服務(wù)員、樓面服務(wù)員、西餐廳服務(wù)員、傳菜部領(lǐng)班、樓面領(lǐng)班、桑拿領(lǐng)班、KTV領(lǐng)班、活動中心負責人等。本人忠于企業(yè),踏踏實實工作,帶著不以物喜,不以己悲的心態(tài)永往直前,敢想敢做。

  自酒店10月份安排我接手餐飲經(jīng)理以來,我在餐飲嚴重缺乏人員的情況下更加努力的工作,克服重重困難,較理想的完成了餐飲部規(guī)定的目標任務(wù),現(xiàn)對我的工作做出簡單的總結(jié)。(完成任務(wù)情況略)

  其次,我成功的組建了一支團結(jié)的、年青的、敢想敢做的新隊伍,成功的推出了一天營業(yè)額高達10萬元的圣誕節(jié)和KTV包房全滿的團圓宴,雖然我們在服務(wù)過程中還存在很多不足,但我相信這只是一個過程、一個階段。

  我國餐飲行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè),市場空間巨大,行業(yè)壁壘低,隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長,城鎮(zhèn)居民可支配收入增加。旅游發(fā)展等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也將進一步帶動我國餐飲行業(yè)的發(fā)展。但是我國餐飲業(yè)競爭激烈,行業(yè)秩序和規(guī)范正在形成過程中,相關(guān)人才缺乏與食品、餐飲衛(wèi)生等相關(guān)的標準和法律法規(guī)還不完善,企業(yè)經(jīng)營主體的安全意識和品牌意識不足,餐飲行業(yè)缺乏全國性的品牌,行業(yè)秩序還主要靠企業(yè)自律,我主要從如下幾個方面分析:

  一、經(jīng)營原則,經(jīng)營靠智慧,成功靠策劃

  始終堅持以客戶滿意為導向的經(jīng)營原則,將改善和提高飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量放在第一位,利用資源創(chuàng)造熱點。如何挖掘現(xiàn)有資源,注入新的活力,創(chuàng)造新的賣點,再添新的經(jīng)濟增長點,是目前酒店在激烈的市場競爭中要立于不敗之地,必須考慮和研究的課程。

  1、對目前中餐吧臺的牛奶和啤酒的專柜,進行促銷使用權(quán)。例如:牛奶專柜的使用權(quán)以2-3萬元/年,賣給一個經(jīng)銷商承包。

  2、酒店要積極的企業(yè)、客商、家屬區(qū)、游客提供針對性的服務(wù)和產(chǎn)品,也自然會分享到豐富的客源和快速增長的社會效益和經(jīng)濟效益。

  二、后廚管理與成本控制

  后廚的管理是整個餐飲管理中重要的組成部份之一,后廚管理具體的內(nèi)容客人看不到只能通過廚房出品的菜系來判斷好壞,如后廚管理混亂,推不出好的菜系將直接影響到餐廳的聲譽,因此后廚管理不僅僅是物色一個好的廚師長,而是加強對人事管理、人員素質(zhì)管理、成本控制管理等重要的核心環(huán)節(jié)。

  1、對人員的業(yè)務(wù)進行考核,采用嚴格的考核制度,實行末尾淘汰制,每月對員工、廚師進行業(yè)務(wù)及素質(zhì)考核,對分數(shù)最低的進行淘汰。這樣一是為了保持企業(yè)活動,二是為了搞好競爭環(huán)境。

  2、經(jīng)營性的推陳出新是經(jīng)營上的需要,也是促進廚師技術(shù)不斷提高,為企業(yè)增加魅力。由廚師長組織骨干力量,定期研發(fā),推出新菜,定期派出廚師到其他酒店進行學習交流,引進新菜肴、新菜系,豐富自家品種。

  3、利潤來源于采購及所有環(huán)節(jié)的有效成本控制,所以成本控制的好壞將導致酒店競爭力的大小,那么成本控制的不好就直接影響到酒店的效益,只有建立一個有效的成本控制體系,將是我們利益的有利保障。

  4、采購部的管理是成本控制的重要源頭,應(yīng)當建立嚴格的采購制度,嚴把驗收關(guān),對部門的物品質(zhì)量、價格、數(shù)量做好嚴格的記錄,讓采購和驗收互相制約、互相監(jiān)督。

  5、后廚廚師要做到對物質(zhì)特盡其用,堅決反對原料的浪費,應(yīng)本著粗料細作,細料精作的原則,對原料進行加工。

  6、后廚要加強貯藏管理,每天把冰箱庫存情況送到廚師長,倉庫每半月盤點一次,做到不積壓、不浪費,每天除填寫采購驗收、庫存、點單數(shù)目報表外,對于腐敗變質(zhì)原料,必須經(jīng)廚師長同意后方可處理,并填寫報損單。

  我們只有在不斷的改革,不斷的思考和開研,才能使我們的餐飲管理得到完善和進步,才能找出我們自己的軌道,打造出我們自己的品牌。

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