——××小姐，你工作的態(tài)度這么好(工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任)，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的配合。

　　以課程為產(chǎn)品電話行銷實例

　　一、1、[我要考慮一下]

　　——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧?因此我會認(rèn)為你真的會認(rèn)真考慮對嗎?讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是課程品質(zhì)，還是時間呢?

　　——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點給你打電話還是周二上午比較好?

　　電話行銷鮑威爾成交法：

　　——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎?明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧------(說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分)。

　　總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充!

　　一、迎客一句話：

　　長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會，隨便那一款，我來幫您選。

　　二、需求5問問需求：

　　1、一問誰來用，定位主用戶

　　<1>、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】

　　<2>、主要是給孩子用?【對于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著孩子】

　　2、二問會干啥，掌握熟練度

　　<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對于一些看起來知識層面較高的客戶】

　　<2>、他(孩子)現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧?【對于1—4級城市的中年客戶】

　　<3>、他或您以前接觸過電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

　　3、三問想干啥，抓住主應(yīng)用

　　<1>、主要想用電腦作些什么，比方說除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂、錄像等等?

　　<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?

　　4、四問價取向，夠用或超前

　　<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

　　<2>、價格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?

　　5、五要善總結(jié)，用戶來確認(rèn)

　　<1>、您除了….幾點外還有什么別的需求嗎?

　　三、P4液晶推介一句話話術(shù)：

　　現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。

　　四、64位CPU推介一句話話術(shù)：

　　電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發(fā)動機，用16缸發(fā)動機的汽車肯定要比8缸發(fā)動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

　　五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

　　現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。

　　六、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：

　　使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護(hù)平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥?

　　七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：

　　嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計，是一款寬帶電視液晶電腦。現(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當(dāng)然很劃算。

　　八、落單3式，成交敲定

　　推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好!!

　　"相同的價格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

　　“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”

　　好了!由于時間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請咨詢部門負(fù)責(zé)人。

　　還是那句話!有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝!謝謝大家。

　　銷售冠軍演講稿篇2

　　各位親愛的、可愛的、摯愛的同事伙伴們，大家早上好!

　　那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機構(gòu)的首席講師。

　　我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎?

　　好，各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。

　　好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。

　　那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半的新朋友，這樣好還不好?

　　那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己!