水泥廠職工競(jìng)聘演講稿3篇

　　競(jìng)聘的壓力很大，如果想壓倒對(duì)手獲得成功，一篇精彩的競(jìng)聘演講稿是必備的，學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了水泥廠職工競(jìng)聘演講稿3篇，歡迎大家閱讀。

　　水泥廠職工競(jìng)聘演講稿篇1

　　尊敬的XX：

　　我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競(jìng)聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢(shì);二是我將如何做好銷售管理工作。

　　美國(guó)科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。”我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)。我是20XX年通過(guò)競(jìng)聘進(jìn)入銷售部門(mén)的，多次參與昆明及周邊水泥市場(chǎng)調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，與眾多的用戶建立了友好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。組織并參與過(guò)羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開(kāi)招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力。“打鐵還需自身硬”，如果說(shuō)我具備參與本次競(jìng)爭(zhēng)的一些優(yōu)勢(shì)的話，還需要各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。

　　銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作，只有通過(guò)加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競(jìng)爭(zhēng)力與開(kāi)拓精神的銷售隊(duì)伍。國(guó)水昆明公司銷售工作經(jīng)過(guò)幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷滲透，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

　　1、銷售計(jì)劃管理。建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法，根據(jù)國(guó)水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計(jì)劃得到具體落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，確保國(guó)水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　2、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià)、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，樹(shù)立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大;工作效率低，銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。

　　3、客戶、用戶管理。國(guó)水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒(méi)有形成一套有效的客戶管理體系，優(yōu)勢(shì)資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開(kāi)展，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基穿?

　　4.實(shí)現(xiàn)結(jié)果評(píng)價(jià)管理。按兩個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核：一是銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。二是市場(chǎng)信息研究評(píng)價(jià)，包括：本公司的市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)業(yè)績(jī)、信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

　　當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理，降低合同差價(jià)，強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對(duì)運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門(mén)形成一種健康向上、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

　　作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信，在國(guó)水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門(mén)全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛(ài)崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗(yàn)，我一定能把銷售的工作做好。

　　謝謝大家!

　　水泥廠職工競(jìng)聘演講稿篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　大家好!

　　首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，使我有幸參加本次競(jìng)聘，面對(duì)機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

　　本人叫XX，現(xiàn)年25歲，大專機(jī)電一體化專業(yè)，于20XX年3月參加工作，09年3月至7月在XX水泥廠生燒段學(xué)習(xí)熱風(fēng)系統(tǒng)和生料粉磨系統(tǒng);由于表現(xiàn)良好，很快被調(diào)至電工組，到同年11月才調(diào)到劍門(mén)水泥廠設(shè)備部學(xué)習(xí)，兩個(gè)月后調(diào)回了電氣部，由于有一定的電工基礎(chǔ)和積極努力學(xué)習(xí)，很快升為電工副班長(zhǎng)。水泥廠20XX年7月被調(diào)到機(jī)動(dòng)部負(fù)責(zé)廠區(qū)機(jī)電設(shè)備的巡檢和潤(rùn)滑及環(huán)保工作，20XX年3月至今擔(dān)任環(huán)保副主管一職。

　　拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”我經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，認(rèn)為自己有實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng)，也有能力勝任這份工作，愿意把握這次機(jī)遇、挑戰(zhàn)自我。

　　一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)副任主任所必須的素質(zhì)。

　　我有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的愛(ài)崗敬業(yè)精神。保持嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)。在日常的學(xué)習(xí)，生活和工作中，能以大局為重、從不斤斤計(jì)較個(gè)人利益;能嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的為人宗旨，堅(jiān)持踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，堅(jiān)持不唯書(shū)、不唯上、只唯真、只唯實(shí)。在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行。

　　另一方面我認(rèn)為自己具備該職位所必須的能力。

　　我有一定的理論基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)。工作這么久也逐漸總結(jié)出了一些工作方法和策略，練就了一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理能力。其次本人有一定的創(chuàng)新能力。我年輕，思想活躍，接受新事物快，愛(ài)學(xué)習(xí)，有一定的文字駕馭能力和語(yǔ)言組織能力。在工作中注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有利于開(kāi)拓工作新局面。

　　綜上所述，我參加競(jìng)聘原料車間的副主任職務(wù)。

　　如果這次競(jìng)聘能夠成功，我將懷著“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的思想，本著“維護(hù)公司制度、維護(hù)公司生產(chǎn)、維護(hù)公司利益、”的原則，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作：

　　一個(gè)好的將軍，他的士兵一定是有士氣的。首先我將調(diào)動(dòng)原料車間員工的積極性，近期我私下觀察和了解，由于某些原因造成原料車間員工的思想變得松散，工作的積極性也明顯下滑。為此我將一方面細(xì)心開(kāi)導(dǎo)，單獨(dú)談話，另一方面我將努力創(chuàng)造和爭(zhēng)取，盡力為員工謀福利，必要時(shí)望梅止渴也是可以的。當(dāng)然這些最終目的都是為了搞好生產(chǎn)。