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化妝品觀察文章:擁有15000家CS網(wǎng)點(diǎn),8周歲的優(yōu)妮讓劉濤都愛

時間: 邱惠844 分享

  俗話說,治標(biāo)先治本。

  那么,治頭發(fā)先治什么?優(yōu)妮給出的答案是,先治頭皮。

  優(yōu)妮品牌8周年慶典暨2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會

  今天(12月18日),以“同心、同夢、同行”為主題的優(yōu)妮品牌8周年榮耀盛典在珠海舉行。通過回顧8年來的發(fā)展歷程,優(yōu)妮再次強(qiáng)調(diào)了“馬油洗護(hù)=優(yōu)妮”的品牌定位,同時對品牌2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃作了詳細(xì)解讀。

  現(xiàn)場,優(yōu)妮品牌代言人、著名影視演員劉濤驚喜亮相,不僅講述了自己使用優(yōu)妮產(chǎn)品的感受,還大方分享了護(hù)發(fā)心得。

  2017年銷售額增長43%

  如果要用幾個關(guān)鍵詞來形容優(yōu)妮品牌,“奢養(yǎng)、修護(hù)、頭皮護(hù)理、馬油”是不二的選擇。

  2015年8月,優(yōu)妮重磅推出馬油洗護(hù)系列,包括馬油洗發(fā)乳、馬油護(hù)發(fā)精華乳、馬油沐浴乳、馬油發(fā)膜等數(shù)十款單品,產(chǎn)品成分以馬油為主,養(yǎng)發(fā)植物為輔,定位為奢養(yǎng)級頭皮護(hù)理品。

  2016年,優(yōu)妮品牌成立專門的研發(fā)中心,引入國外原裝進(jìn)口的全新設(shè)備,并聯(lián)合韓國、日本頂級研發(fā)專家進(jìn)行專項研究,全面提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,力求滿足消費(fèi)者的不同需求。

  用馬油打造差異化定位,加大科研投入為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展提供技術(shù)支持,優(yōu)妮堅持用護(hù)理肌膚的態(tài)度護(hù)理頭皮,使馬油系列成為其搶占市場份額的王牌。據(jù)凱捷科技集團(tuán)暨廣州市優(yōu)妮日化有限公司董事長李靖透露,優(yōu)妮近幾年在終端一直表現(xiàn)亮眼,2017年銷售額更是比去年增長了43%。

  凱捷科技集團(tuán)暨廣州市優(yōu)妮日化有限公司董事長李靖

  他表示,優(yōu)妮在全國CS渠道擁有15000多家網(wǎng)點(diǎn),且自今年2月份開始發(fā)力KA渠道以來,截至目前已在KA渠道布局了2000余家網(wǎng)點(diǎn),實現(xiàn)了從單渠道向CS、KA、電商多渠道發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

  關(guān)于優(yōu)妮品牌的發(fā)展目標(biāo),李靖坦言:“我們要讓更多普通消費(fèi)者用到高品質(zhì)、高性價比的洗護(hù)產(chǎn)品,讓優(yōu)妮的產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。”他表示,未來優(yōu)妮將繼續(xù)從“研發(fā)技術(shù)、形象設(shè)計、培訓(xùn)、動銷”四個方面實現(xiàn)進(jìn)一步跨越。

  值得一提的是,中國美容博覽會(上海CBE)創(chuàng)始人、主席桑敬民也受邀出席,他致辭稱,洗護(hù)市場正迎來前所未有的爆發(fā),高端洗護(hù)品牌表現(xiàn)尤其亮眼,所以在2018年將舉行的第23屆上海CBE上,洗護(hù)館的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  而自優(yōu)妮品牌誕生以來,已經(jīng)與上海CBE攜手合作了8年。會上,桑敬明為優(yōu)妮頒發(fā)了2017年度好口碑高端洗護(hù)品牌獎。在他看來,優(yōu)妮是優(yōu)秀的民族品牌,未來雙方也將繼續(xù)聯(lián)手,共同促進(jìn)洗護(hù)品類的健康發(fā)展。

  2018年部署6大戰(zhàn)略規(guī)劃

  會上,優(yōu)妮通過深入分析中國日化行業(yè)和洗護(hù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀,從品牌戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、培訓(xùn)課程設(shè)置以及營銷推廣4個方面,詳細(xì)部署了2018年優(yōu)妮的發(fā)展規(guī)劃。

  優(yōu)妮認(rèn)為,當(dāng)今中國日化行業(yè)正面臨著5大矛盾:產(chǎn)品定位與消費(fèi)者需求的矛盾;經(jīng)營者思維老化與消費(fèi)者年輕化的矛盾;電商微商等渠道與傳統(tǒng)渠道的矛盾;現(xiàn)有供價體系不能支撐產(chǎn)品及市場定位的矛盾;以及中國城鎮(zhèn)化加快沖擊傳統(tǒng)渠道所造成的矛盾。

  這種情況下,中國日化市場呈現(xiàn)出“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”、“品類優(yōu)勢凸顯”等8大發(fā)展趨勢。“傳統(tǒng)渠道紅利消失,護(hù)膚和彩妝競爭空前,高端洗護(hù)品類的增長將引領(lǐng)大日化行業(yè)的發(fā)展。”優(yōu)妮表示。

  優(yōu)妮認(rèn)為,這些不可避免地導(dǎo)致中國高端洗護(hù)市場面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何運(yùn)用新零售思維贏得年輕消費(fèi)者,打造極致的消費(fèi)體驗,成為每個品牌都應(yīng)該思考的問題。

  所以,優(yōu)妮提出了2018年優(yōu)妮品牌6大戰(zhàn)略規(guī)劃:1.成為高端洗護(hù)界無可爭議的領(lǐng)袖型企業(yè);2.激發(fā)合作伙伴,實現(xiàn)互利共贏;3.點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情,建立情感紐帶;4.擴(kuò)大全球業(yè)務(wù);5.打造與凱捷集團(tuán)匹配的創(chuàng)新發(fā)展平臺;6.建立高效能供應(yīng)鏈和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式。

  為了實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo),優(yōu)妮將從多個方面入手。

  在渠道建設(shè)上,“專+精”做好CS、KA、大學(xué)校園三大渠道,提升CS渠道A類網(wǎng)點(diǎn)和B類網(wǎng)點(diǎn)的市場占有率,拓展和加強(qiáng)在KA渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量,同時用個性化提升優(yōu)妮在大學(xué)校園渠道的競爭力,最終搶占高端洗護(hù)市場領(lǐng)先地位。

  在培訓(xùn)規(guī)劃上,利用專屬培訓(xùn)APP,在碎片化時間,采用直播、考核、辯論等形式,設(shè)置小米課、美發(fā)課程、高校聯(lián)動等培訓(xùn)內(nèi)容,從銷售技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面,提升團(tuán)隊綜合能力。

  在營銷推廣方面,首先會從門店的明星產(chǎn)品陳列區(qū)、堆頭促銷區(qū)、收銀臺和體驗區(qū)、背柜和中島區(qū)采取不同戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行四維包抄。其次會繼續(xù)出征2018上海美博會,并與優(yōu)質(zhì)行業(yè)媒體展開深度合作,同時借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量,加強(qiáng)娛樂營銷。

  值得一提的是,優(yōu)妮聯(lián)手耀世星輝傳媒《悅時尚》打造了一檔欄目,2018年將升級為《優(yōu)妮·美發(fā)星學(xué)院》,并將執(zhí)行“尋找優(yōu)妮馬油洗護(hù)大使”計劃,雙方也在會議現(xiàn)場舉行了簽約儀式。

  品牌代言人劉濤驚喜亮相

  對于洗護(hù)產(chǎn)品來說,消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于功效和味道。所以這次會議上,優(yōu)妮特地邀請了其產(chǎn)品供應(yīng)商,從科學(xué)技術(shù)的角度,講解了優(yōu)妮的產(chǎn)品原料特點(diǎn)。

  瓦克化學(xué)(中國)有限公司高級技術(shù)經(jīng)理許明力,通過分析中國人的發(fā)質(zhì)特點(diǎn)和有機(jī)硅的特有功效,消除了人們對有機(jī)硅的誤解,指出其可以修護(hù)頭發(fā)損傷,是安全高效的調(diào)理添加劑,也是呵護(hù)頭發(fā)健康的“幕后英雄”。

  而芬豪香精香料有限公司董事長廖經(jīng)飛,則分享了優(yōu)妮攜手芬豪到歐洲尋找香精原料的尋香之旅。并詳細(xì)介紹了一款微膠囊香精,它打破了傳統(tǒng)香精的表現(xiàn)模式,在頭發(fā)濕潤階段和干燥階段,微膠囊都能使香氣更具爆發(fā)力。這種原料將運(yùn)用于優(yōu)妮新品,使其產(chǎn)品在留香上有所突破。

  同時,品觀網(wǎng)主筆、光合社創(chuàng)始人葉光也為現(xiàn)場觀眾帶來了“如何決勝回頭客”的分享。他表示,要贏得回頭客一定要從細(xì)節(jié)入手,重點(diǎn)關(guān)注“好產(chǎn)品、好團(tuán)隊、好門店、好活動、好回饋”這5個維度。

  除此之外,為了感謝過去一年合作伙伴的支持,優(yōu)妮在現(xiàn)場頒發(fā)了最佳合作獎、金馬獎、杰出貢獻(xiàn)獎三大獎項。優(yōu)妮品牌代言人劉濤也驚喜亮相,親眼見證了獎項的頒發(fā)。

  劉濤表示,她每代言一個產(chǎn)品都會自己先試用,代言優(yōu)妮兩年,她對優(yōu)妮的產(chǎn)品品質(zhì)非常有信心。“因為職業(yè)的原因,我經(jīng)常需要染發(fā)燙發(fā),對頭發(fā)造成的傷害比普通人更大。使用了優(yōu)妮的產(chǎn)品后,我發(fā)現(xiàn)不僅能洗干凈頭發(fā),還會對頭發(fā)起到保護(hù)作用。”

  她特別提到了優(yōu)妮馬油系列,表示通過這個系列的產(chǎn)品可以看出優(yōu)妮是一個很誠懇、扎實的企業(yè),未來一定會發(fā)展得越來越好。

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  【作者:韓夏麗(微信公眾號:化妝品觀察)】

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俗話說,治標(biāo)先治本。 那么,治頭發(fā)先治什么?優(yōu)妮給出的答案是,先治頭皮。 優(yōu)妮品牌8周年慶典暨2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會 今天(12月18日),以同心、同夢、同行為主題的優(yōu)妮品牌8周年榮耀盛典在珠海舉行。通過回顧8年來的發(fā)展歷程,優(yōu)妮再次強(qiáng)
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