學(xué)習(xí)啦：機場免稅店都是各位外出旅游血拼的場所，那么怎么買才能使利益最大化呢?下面我們一起看看這篇《機場免稅店買買買心得》。

　　一、選擇合適的購買地，因為并非所有免稅店的價格都是一樣的

　　長期在海外，每年都會來來回回飛很多次，順手買護膚品和彩妝都是非常日常的行為。如果你問我哪個機場的護膚品化妝品最劃算，我肯定會毫不猶豫地跟你推薦北京和上海的日上。在我看來，如果你可以在日上買，就不要去其他地方折騰。

　　日上免稅行在浦東機場里是主要經(jīng)營商，美妝品自然也是同樣的平價且實惠。不過，最出名的還得數(shù)雅詩蘭黛的護膚品，尤其是大名鼎鼎的ANR修護系列套裝，50毫升的特潤修護露加15毫升的眼部修護精華霜只賣800元，國內(nèi)專柜購買的話更要近1400元才能搞定，有時會賣到脫銷。小棕瓶眼霜在專柜是560元一瓶，在日上的2瓶套裝只要629元。雅詩蘭黛在日上大概是全亞洲的最低價。

　　另一邊，北京T3航站樓日上免稅店的東西也比較多，化妝品、煙、酒的價格基本上是全國機場中最便宜的。Dior的五色眼影盤商場專柜550元，這里320元。蘭蔻睫毛膏，所有商店都是295元一支，這里只需125。科顏氏的亞馬遜白泥面膜177元，比官網(wǎng)便宜一百。倩碧家的粉底液專柜350元，里面144元就能搞定。

　　除了日上，其次就是迪拜機場免稅店，阿聯(lián)酋是我在亞洲除了中國第二喜歡的地方(大于香港和新加坡)，每個柜臺都會有中國導(dǎo)購，所以外語不好的也大可不必擔(dān)心語言溝通問題。

　　迪拜最著名的“特產(chǎn)”之一是土豪金，雖然很難找到國人更喜歡的24k金，不過18k金22k金的價格也相當有誘惑力，而且這里的金飾品大多款式很多特別，最重要的是這里十分正規(guī)，明碼實價，品質(zhì)也有保障。在這里購物刷卡，銀聯(lián)、美元、迪拉姆都可以，據(jù)說馬上也能支付寶了，免去了中國普遍的雙幣信用卡刷當?shù)刎泿诺氖掷m(xù)費。

　　另外，迪拜機場每年會有三次打折，宰牲節(jié)、開齋節(jié)和12月20日機場周年慶。前兩個會全場八折，后者是七五折。各種護膚，彩妝，煙酒，多種商品都會參與活動。免稅店的七五折幾乎是全場七五折，不像很多外面的品牌只是為了甩庫存尾貨的部分打折。同時免稅店打折后往往還有一些抽獎和代金券，有額外的福利。

　　在此僅提供迪拜機場我相對熟悉的La Prairie和La Mer價格給您進行對比。

　　(匯率有浮動，此文按照1.73來算的，價格僅供參考)

　　以上這些產(chǎn)品比如雅思蘭黛并不是美國價格最優(yōu)(但美國贈品最多)，La Prairie也并非原產(chǎn)國瑞士最便宜。在瑞士，市區(qū)價格打七折也沒比阿聯(lián)酋迪拜機場的原價便宜。所以，理智選擇購買地，日上和中國銷售眾多的迪拜機場都是比較推薦的購物首選地。

　　二、做一個看上去老練且淡定的客戶

　　看完@人間奶泡的文章后，我曾好好的回憶了一番。海外這么多年，每次飛來飛去，我只有2017年從巴塞羅那飛回蘇黎世的那一次遇到過消費不高卻給了VIP voucher的?，F(xiàn)在再次回憶情景，在巴塞羅那機場La Prairie專柜，因為我買東西不愛去拿著看，一般會先在柜臺旁邊大致掃一眼，所以沒有任何因產(chǎn)品或者對價格的欣喜感顯于色。

　　這個時候來了一位略帶銀發(fā)的sa，她準備給我推薦，我說產(chǎn)品我都知道，并告訴她La Prairie在歐洲很多國家黑色星期五會打七折。于是，她問我你要買什么，我說看看吧，這個價格沒有太多優(yōu)勢也許就買一瓶水吧。她拿著一瓶帶清潔作用的藍水(這個水屬于lp基礎(chǔ)款，比較便宜，沒記錯的話應(yīng)該100多歐就可以了)，跟我說你先買瓶這個，買單的時候收銀員會給你一張八折優(yōu)惠券，你再拿著優(yōu)惠券回來買其他的。聽到這個后我心里還是很開心的，于是，先去買單。但買完單后發(fā)現(xiàn)并沒有任何優(yōu)惠券。于是，我回到柜臺跟sa說沒有你說的八折優(yōu)惠券。Sa讓我等一下，隨后，她便親自去收銀臺給我拿了一張全場通用的八折VIP券。這張券讓我接下來不僅限lp的其他所有產(chǎn)品也通通都受了益。

　　現(xiàn)在回想起來能拿到這張VIP券有三點原因，一是因為那個時間段客人并非特別的多，sa需要招待的也只有我一個，所以她有耐心和足夠時間親自跑去給我解決這張券;二是在sa看來我屬于對歐洲價格非常了解那類客戶，應(yīng)該是生活在歐洲的人。所以，當我提出我的經(jīng)驗看法的時候，為了促成銷售她會想辦法;三為何我去結(jié)賬的時候沒有拿到優(yōu)惠券，這個不排除因為中國護照結(jié)賬收銀員有也不給的嫌疑。但是，這些都不妨礙你做一個老練的熟客和sa溝通產(chǎn)品，讓她為了促成銷售事先告知優(yōu)惠，然后你再完成購買。

　　(接下來又到了巴塞羅那2018旅游旺季了，相信要去的朋友們在機場購物的時候知道自己該怎么做了吧。)

　　三、購買之前先談條件，盡量選擇單獨溝通

　　很多朋友也會說sa通常不給sample。其實，他們sample多的去了，但是，如果有這方面需求最好在購買之前提。直接跟她提出需求，問他我買這些會有哪些sample或者贈品，相信我，會為了達成最終的交易她們一定會拿出來的。

　　曾在戴高樂機場買lp之前問了一句，她抱出了一堆包括化妝包在內(nèi)的不下十幾樣sample。當然這也是沒有其他很多乘客的時候。所以，在購買之前先提要求，切記不要表現(xiàn)的很興奮，還是那句話，他們?yōu)榱送瓿射N售一定會拿出解決方案。

　　中國人有錢確實不是中國人的缺點，但有錢也不是就應(yīng)該是多花錢的理由。購物本身應(yīng)該是一件舒服的事情，不舒服的時候建議真的可以什么都不要買的走人。因為，在如今這個電子商務(wù)和自貿(mào)區(qū)如此發(fā)達的年代，還有什么東西是不能優(yōu)惠買到的?

　　購物的過程應(yīng)該是開心的，只要開心了，其他的細節(jié)其實并不重要。但是如果不開心了，遇到權(quán)益收到侵害的時候，請記得無條件的投訴。顧客是上帝，上帝無國界，花錢并不是來買委屈的。

　　最后，祝你們2018年不管是跟團游還是自由行，在保障人生安全的同時，也要記得維護好自身的權(quán)益，一路喜悅。

　　公眾號：漫房間

　　本文為原創(chuàng)文章，版權(quán)歸作者所有，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載!——學(xué)習(xí)啦