學(xué)習(xí)啦：不論什么時(shí)候，要有一顆感恩的心，有一顆善于領(lǐng)悟的心，更有一顆善于總結(jié)的心。下面我們一起看看這篇《淺談銷售》。

　　說(shuō)到銷售，首先我覺得它是一個(gè)值得尊敬的工作。它考驗(yàn)一個(gè)人的機(jī)靈，毅力，更有誠(chéng)信，而銷售千萬(wàn)種，我們可以聽那些銷售好的人員分享他們的案例，學(xué)習(xí)他們的銷售方法，但每個(gè)人有每個(gè)人的風(fēng)格，銷售人員要善于總結(jié)，并且要有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，讓客戶"過目不忘“，就是所謂的記得你，并且有好感。

　　在銷售這條道路中，我曾無(wú)數(shù)次想要放棄，因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)，懷疑過自己，更滿滿的感覺愧欠公司，說(shuō)到這里，我又想提到曾經(jīng)的那次辭職，在我下定決心，并且一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，是公司的一個(gè)主管，也是我的好朋友，他找我聊天，不說(shuō)工作本身，而是聊了我的處境，生活。最終就是我留下了，而后我也總結(jié)了自己的原因，前段銷售，目的性太強(qiáng)，只和客戶聊工作，甚至有客戶約我吃飯，如果感覺沒有合作可能，我是不會(huì)搭理客戶的。而在后來(lái)的銷售，我學(xué)會(huì)了換位思考，想著若是我投資，想要宣傳，會(huì)想得到什么樣的效果，并且我開始樂意教客戶如何打理，和他們交朋友，不以合作為目的的交朋友。而這樣的結(jié)果使我的業(yè)績(jī)慢慢提升，這前后的結(jié)果，也讓我有了不一樣的感受，以前出單感覺開心，是因?yàn)橛辛颂岢?，又可以多領(lǐng)一些錢了，后來(lái)每合作一個(gè)客戶，我內(nèi)心是滿滿的感動(dòng)和責(zé)任感，又多了一個(gè)信任我的客戶，我必須幫助他，讓他有收益。

　　銷售是一個(gè)緩慢的過程，前期你需要鋪墊，積累你的人脈，積累客戶對(duì)你的信任。這個(gè)過程可能會(huì)讓你覺得遙遙無(wú)期，甚至灰心喪氣，但你需要樂觀，需要自信。小失意可以有，但絕對(duì)不能忘了初心，需要堅(jiān)持，今天沒有收獲，心情又下雨了，但明天必定又會(huì)陽(yáng)光燦爛。銷售人員一定要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)心態(tài)，時(shí)常給自己打氣，加油!

　　銷售講就方法，曾經(jīng)在杭州做電銷的時(shí)候，同事時(shí)常買龍井之類的禮物送給客戶，說(shuō)實(shí)話那個(gè)時(shí)候我從來(lái)沒有送過給客戶，有兩個(gè)例子我想說(shuō)下，一是一個(gè)聊得比較好的客戶，我說(shuō)送他茶葉，他說(shuō)不要，他要喝什么都可以自己買到，然后我生日的時(shí)候，他還給我寄了禮物，還有一個(gè)客戶是準(zhǔn)備給他寄些特產(chǎn)的，但他不知道不好意思還是什么的，就玩了一個(gè)什么游戲，結(jié)果我猜對(duì)了，他就沒讓我寄，反倒給我寄了他那邊的特產(chǎn)。那會(huì)把我的同事都羨慕死了。而我覺得自己是特別幸運(yùn)的。后來(lái)在佛山的時(shí)候，我記得有天天氣特別好，一個(gè)星期天的下午，我也特別有興致，走到樓頂，給好幾個(gè)客戶寫了信，是手寫的哦，雖然常寫東西，但我的字跡是真的很丑，不過內(nèi)容更重要吧。隨意寫的心情，然后寄出了，而這無(wú)意的信，卻拉近了客戶對(duì)我信任甚至別樣的好感，也給我?guī)?lái)了出單的機(jī)會(huì)，這里我也想感謝自己靈機(jī)一動(dòng)，更要感謝客戶。

　　銷售中，你會(huì)認(rèn)識(shí)各種不同性格的人，你不能選擇你喜歡的人就去談，不喜歡的人就不理。在這里我又想提到一個(gè)很有魅力，也是我成長(zhǎng)的導(dǎo)師，她很能和客戶聊天，真是那種和什么樣的客戶都能聊得不冷場(chǎng)，不尷尬，每次有她陪同面見客戶時(shí)，我都是不出聲，聽她聊，慢慢的甚至對(duì)她產(chǎn)生了依賴，但你若想成長(zhǎng)，就不得不去做一些你不會(huì)，不敢做的事。我是一個(gè)不會(huì)說(shuō)謊，不會(huì)浮夸，甚至不太會(huì)說(shuō)笑的人，所以也很容易相信別人，記得有一個(gè)客戶在我月底沖業(yè)績(jī)的倒數(shù)第二天，他說(shuō)他和我合作，那一刻我就像抓到救命稻草的感覺，而到了第二天，他不回我微信，不回短信，后來(lái)電話只說(shuō)了一句話，你聽不出來(lái)我開玩笑的嗎?我回了句，我沒有聽出來(lái)，然后掛了電話，我眼淚就下來(lái)了，那么一瞬間難過的心情真是不以言喻的。但后來(lái)我們成了好朋友，他也教了我很多方法，很多和人溝通的技巧。也很感謝他。

　　有銷售就有競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部同事的PK,每每我都會(huì)有種緊迫感，盡管很多時(shí)候我不說(shuō)，但我會(huì)在行動(dòng)上追趕，看到同事出單的時(shí)候，我內(nèi)心就會(huì)無(wú)限不安，也會(huì)想要抓緊時(shí)候出單了。你需要不斷擴(kuò)大你的客戶圈，因?yàn)榈搅嗽碌啄悴荒軐⒛愕南Ｍ患耐薪o那一兩個(gè)客戶，那樣往往會(huì)讓你失望而心痛，而你若有無(wú)數(shù)的客戶，到了月底促銷活動(dòng)一出，不是你主動(dòng)聯(lián)系他們，而是他們找你來(lái)問活動(dòng)的時(shí)候，那收獲的就不只是驚喜，更是欣慰了。越努力，越幸運(yùn)。就像今天我和一個(gè)同事分享我今天的事，我說(shuō)我覺得我好幸運(yùn)呀，每次都有開心的事找上我，他說(shuō)他從來(lái)不相信意外也不相信幸運(yùn)，只相信自己的努力，本來(lái)沒有錯(cuò)的一句話，卻讓我聽上去感覺有些凄涼，如果相信，會(huì)不會(huì)更容易讓自己幸福些呢?

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