2020新手擺地攤賣貨有用技巧
很多剛進入社會的年輕人不愿意給別人打工,只能選擇做生意賺錢。一般的年輕人沒有太多本錢,也只有擺地攤的方法逐漸壯大自己。三百六十行,行行出狀元!擺地攤也有著技巧和方法。那你知道2020新手擺地攤賣貨有用技巧都有那些嗎?下面是小編為大家收集的關(guān)于2020新手擺地攤賣貨有用技巧_最全擺地攤指南。希望可以幫助大家。
一、觀察
觀察來往行人,年輕人、老年人、美女、帥哥、小孩等,他們是否對自己的產(chǎn)品有需求或者感興趣。
假如我在賣毛絨玩具,那么我的目標就是美女和小孩兩類人群。確定了自己的目標用戶就要進行第二步。
二、吸引
想要做到吸引顧客可不容易,首先自己得放下面子,說白了就是"不要臉"。既然想賺錢就得放下面子,因為到社會上參加工作或者創(chuàng)業(yè)的人,丟人的事比這更多。
大膽吆喝出來,把顧客吸引到你的攤位前,而吆喝是一門藝術(shù),不管用順口溜也好還是其他的方法,只要能讓顧客停留在你的攤位前你就是成功的。
三、方法
方法指的就是銷售方法,而銷售方法就是銷售模式,可以打著"清倉大處理、反季節(jié)促銷、拒絕暴利"等噱頭,打造醒目的招牌。
其中還有一個非常小的細節(jié),要讓顧客討價還價,不要太強勢、不要太過分,人有好奇心,看到有人討價還價會吸引更多的人過來。
擺地攤賣什么
中國那么大,每個地方的消費人群和消費習慣都不一樣,但要從大致的方面來說,生活用品、清潔用品、裝飾類用品普遍是最好賣的,因為價格便宜,人們顧慮不會太多,當然像衣服鞋帽這些必需品,如果價格低的話,也是有市場的,所以千言萬語匯成一句話:進貨要便宜。
1、生活用品
不妨擺一個二元三元五元十元之類的生活用品雜貨攤,搞一些便宜又實用的家居日用品,就類似以前的那種5元店,畢竟花5元你買不了吃虧買不了上當。
2、清潔用品
家家戶戶都要搞清潔,打掃屋子,這個市場也是巨大的。如果你覺得進許多種清潔產(chǎn)品很麻煩,也可以選擇一些比較好賣的利潤高的單品,比如多功能拖把就是一個性價比很高的產(chǎn)品。
3、衣服鞋帽
人們不管什么時候都是需要換新衣服的,所以這個類別的單品會一直有市場。人們?nèi)サ財傎I衣服的時候,最為關(guān)注的就是價格,所以像簡約的文化衫、棒球帽等都是不錯的進貨單品。
4、玩具
一般周末和晚上出來逛街的都是父母帶著孩子,而父母最愿意掏錢給小孩買的就是玩具,所以可以抓住這個心理,多進一些看著很有意思,單價很便宜的玩具。玩具的品種一定要多要全,像玩具槍、玩具車、風車、泡泡水還有芭比娃娃等都是必備產(chǎn)品。
5、裝飾類產(chǎn)品(鮮花、盆栽、假花)
現(xiàn)如今人們越來越看重生活品質(zhì),所以盆栽和鮮花這種小清新類的單品很有市場。盆栽的花盆和鮮花的包裝紙一定要ins風,這樣才能脫穎而出,吸引大家的眼球。
6、二手產(chǎn)品
二手市場在中國可謂越來越成熟,許多人買東西的時候下決策都非???,導致今天買的東西,明天可能就不喜歡了。因為二手的價格比新品要低很多,所以對于年輕人非常的有吸引力??梢蕴崆叭ザ纸灰灼脚_收購一些有意思的二手產(chǎn)品,這樣可以大大降低進貨成本。
穿什么擺地攤
都說好的穿搭是成功的一半,擺攤也不例外。想通過自己的穿搭,在眾多攤主中脫穎而出?這份擺攤穿搭技巧你要收好!
1、功能性要強(防暑、防雨少不了)
畢竟在戶外工作,難免飽受風吹日曬雨淋的摧殘,所以衣服的功能性要放在首位。
夏天即使涂再多的防曬霜,也得認認真真加上一層物理防曬,才可以出門擺攤,所以防曬服、袖套、帽子啥的都得安排上。
當然夏日還時常伴有雷雨大風天氣,一把大的雨傘也是必備,必要時不光可以不讓你濕身,還可以保住你的貨物不被雨淋。雨衣就算了,畢竟一刮風雨衣很可能就貼在你身上了,再加上還得顧著自己的貨,真的太狼狽了。
如果你賣的是服裝類的單品,自己上身一套工裝風Look,能讓擺攤的你顯得更加專業(yè)又自如。耐磨、耐臟、耐穿的特點,讓你在戶外“干活兒”更加的順手。
2、顏色要醒目
想擺攤的不只有你一個人,因此在產(chǎn)品差不多的情況下,如何憑借“自身魅力”脫穎而出,全看你的裝備搶不搶眼。
一身醒目的顏色搭配,不僅可以為自己“招攬生意”,還能像個移動的“人形立牌”,走到哪都是一道亮麗的風景線。
大膽一點的,可以試試熒光色的奇葩搭配,這種逆向思維模式,反而能吸引小姑娘們到你的小攤兒前多看兩眼。
都說這年頭不開豪車都不好意思出來擺攤,所以身上沒件像樣的大牌撐場面,自然是行不通的。普通的小Logo可能不夠醒目,因此你很有必要將大面積的Logo穿在自己身上。
3、包袋要時尚
包包是擺攤裝備的重要一環(huán),千萬不要扛著紅藍相間的編織袋就去擺攤了,不光同行會看不起你,路人也會覺得你賣的東西很low。
要知道,很多品牌都有“擺攤包”。好比巴黎世家的“大號春運編織袋”,現(xiàn)在看來真的太適合不過了。
十幾塊的“宜家包”也是不錯的選擇,當然,土豪可以直接移步巴黎世家的官網(wǎng),買一個巴黎世家的“宜家同款”,來提升自己的攤位格調(diào)。
除了裝貨,零星的小物品也要有個“容身之處”。這兩年非?;鸬难团缮嫌脠隽恕?/p>
擺攤心得
1、提前做好心理準備
大家經(jīng)??吹教鞓蛏蠑[攤的,總是一些新面孔,換了一批又一批。這是因為大部分人擺攤都是心血來潮,擺幾天發(fā)現(xiàn)賣不了什么錢,然后就放棄了。進的一批貨,要么爛在家里,要么半送半賣給身邊人了。
什么人能堅持下來呢?勤勞+現(xiàn)狀窘迫的人。因為沒有退路,所以臉皮厚、抗的了打擊。既然決定出來擺攤賺錢,一定要耐得住性子。
2、想好賣什么東西
如果你想投入低,稍微賺一點錢就滿足的話,建議賣玩具、小商品類,或者拖鞋之類的。
選擇你比較了解,或者知道貨源渠道的產(chǎn)品。這樣在價格上有很大競爭優(yōu)勢,可以把成本壓更低,貨品也更暢銷些。
3、考察市場
先摸清你們這里的有沒有城管,雖然現(xiàn)在國家鼓勵大家擺攤,但畢竟你沒有營業(yè)執(zhí)照,還是要注意一些,記住一定不能妨礙別人。
多和擺攤的人交流,看看能否獲取有用的情報,甚至可以打聽一下最近什么東西好賣。
4、擺攤前工具要備好
如果你是開車出攤,要找空地有停車位的。有的賣包的攤主,打開后備箱,再加上兩米長的延伸板,可以放下各種大小的包包,非常能盛貨。
另外,夏天賣給女生的東西,盡量都掛起來,不僅是因為這樣更顯眼,更因為女孩子穿短裙的話,不方便下蹲。
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