b2b b2c是什么意思
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知道b2b b2c是什么意思嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的b2b b2c是什么意思，供大家參閱!
B2B、B2C、C2C、O2O分別是什么意思
B=Business，，即企業(yè);C=Customers，即消費者，這樣就好理解這些簡稱了;M=Medium，即媒介 B2B：(Business To Business)商家對商家進(jìn)行交易 如：阿里巴巴、生意寶; B2C：(Business To Consumer)商家對個人進(jìn)行交易 如：京東商城、當(dāng)當(dāng); C2C：(Consumer To Consumer)個人對個人進(jìn)行交易 如：淘寶、拍拍; O2O：(Online To Offline)線上對線下進(jìn)行交易 如：團(tuán)購網(wǎng);
b2b b2c是什么意思
B2B(Business To Business)，是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
中國目前比較出名的B2B網(wǎng)站有：
●阿里巴巴：馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國內(nèi)消費品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評為全球最大B2B網(wǎng)站。
●中國商業(yè)網(wǎng)：藍(lán)樹榮創(chuàng)建的zgsyw中國制造網(wǎng)上批發(fā)市場,中國電子商務(wù)傳媒是基于中國政府為中國制造網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)出口貿(mào)易打造的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站和中國電子商務(wù)研究中心，旨在更好的幫助中國企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站推廣。
●環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢, 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺，成立40周年，植根中國大陸達(dá)28年，環(huán)球資源在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，主要通過雜志、網(wǎng)站、展會連接亞洲供應(yīng)商與全球買家;
●中國海商網(wǎng)：陳則立帶領(lǐng)的海商網(wǎng)是中國首創(chuàng)精準(zhǔn)營銷理念并且第一個將W.B.S技術(shù)和W.B.O理念完美結(jié)合的綜合電子商務(wù)平臺，海商網(wǎng)的服務(wù)亮點有1.符合國際買家的細(xì)分化關(guān)鍵詞推薦及優(yōu)化。2.生成Google地圖Sitemap。3.詳細(xì)訪問統(tǒng)計報告。4.生成SEO行銷網(wǎng)站。
●慧聰網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺，以行業(yè)專
業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱;92年以商情雜志起家，后整合展會和網(wǎng)絡(luò)，線上、線下做的都比較成功的中國領(lǐng)先B2B電子商務(wù)平臺!中國工業(yè)品行業(yè)第一，消費品行業(yè)第二，目前整體市場份額緊接于阿里巴巴，國內(nèi)有“南阿里，北慧聰”的說法!
●TOXUE外貿(mào)網(wǎng):TOXUE始終認(rèn)為，只有關(guān)注每一個外貿(mào)人在思想與知識上的提高，才是中國外貿(mào)得以持續(xù)蓬勃發(fā)展的真正動力所在。從龐雜的信息到核心意義的總結(jié)，正確、有效的經(jīng)驗的繼承和思想的升華，是TOXUE人始終堅持和努力的方向。
●商機(jī)網(wǎng)：結(jié)合線上、線下為中小型企業(yè)全方位解決內(nèi)貿(mào)方案。以創(chuàng)新和效果而得名。
●萬國商業(yè)網(wǎng)：1999年在香港成立，是大中華區(qū)第一個 B2B網(wǎng)上電子交易平臺，也是全球B2B電子商務(wù)的創(chuàng)立者和先行者之一。在長達(dá)12年多的發(fā)展歷程中，萬國商業(yè)網(wǎng)始終以不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念和前瞻性的全球視野準(zhǔn)確把握世界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，全力打造出了一個在產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)機(jī)制等方面都走在行業(yè)前端的全球性、專業(yè)化網(wǎng)上商貿(mào)平臺。
●全球五金網(wǎng)：全球五金網(wǎng)注重思想創(chuàng)新、廣泛合作、客戶參與和資源整合，
本著“把一家一家客戶服務(wù)好!”的理念，致力于“讓中國每一家五金企業(yè)都開展電子商務(wù)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力打造新一代行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。
●百納網(wǎng)：以“生意在百納，學(xué)習(xí)在百納，交流在百納，成功在百納”為使命，致力于建立采購商和供應(yīng)商之間的互動信息交流平臺;
●中國網(wǎng)庫：王海波帶領(lǐng)的中國最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu);
●中國供應(yīng)商：國家首次推薦的B2B平臺，政府采購及全球市場覆蓋率廣，真正的權(quán)威平臺;
●一達(dá)通：進(jìn)出口服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者，第一個研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進(jìn)出口服務(wù)管理系統(tǒng)的公司，致力于服務(wù)中小型出口外貿(mào)企業(yè)，一達(dá)通全程外貿(mào)電子商務(wù)平臺既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進(jìn)出口服務(wù)功能，提供真正意義上的一站式服務(wù);
●中國制造交易網(wǎng)：中國制造業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺;
●中國制造網(wǎng)：全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。
●114國際貿(mào)易網(wǎng)：全行業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺。
●銘萬網(wǎng)：中國B2B聯(lián)盟是由銘萬公司發(fā)起成立，匯集全國各行業(yè)近千家最優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站而組成的聯(lián)盟。中國B2B聯(lián)盟的宗旨是‘聯(lián)合起來，服務(wù)企業(yè)’。
以阿里巴巴、一達(dá)通、慧聰、百納為代表的幾大綜合B2B平臺門戶，再加上風(fēng)頭強(qiáng)勁的以中國化工網(wǎng)為代表的多個行業(yè)細(xì)分的B2B平臺共同構(gòu)筑了目前中國的B2B電子商務(wù)市場格局，占據(jù)了中國B2B電子商務(wù)的絕大部分市場。
B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動
B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購物的用戶不斷增長。
這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。(如：淘寶網(wǎng)，麥艾迪、京東商城、卓越亞馬遜、凡客誠品、天天團(tuán)購網(wǎng)(時尚優(yōu)品)中國巨蛋、她秀網(wǎng)、實惠商城、紅孩子商城、斯翰賓尼男裝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),購物中國、第九大道等都是B2C網(wǎng)絡(luò)平臺)
詳解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含義及區(qū)別
1、B2B模式
B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。 例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。
B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù) 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。
B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴(kuò)大市場機(jī)會等優(yōu)勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺)。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務(wù)費、線下服務(wù)費、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費等。
2、B2C模式
B2C (Business to Consumer)， 就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。
B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復(fù)合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合)、服務(wù)型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導(dǎo)購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個性化服務(wù)、個性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務(wù)費、會員費、銷售費、推廣費等。
3、C2B模式
C2B (Customer to Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶 的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。例子：U-deals、當(dāng)家物業(yè)聯(lián)盟。
C2B模式的一般運行機(jī)制是需求動議的發(fā)起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內(nèi)部審議、制定出明確的需求計劃、選擇合適的核心商家或者企業(yè)群體、展開集體議價談判、進(jìn)行聯(lián)合購買、消費者群體對結(jié)果進(jìn)行分配、消費者群體對于本次交易結(jié)果的評價、消費者群體解散或者對抗。
4、C2C模式
C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣，是個人與個人之間的電子商務(wù)。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環(huán)節(jié)費用等。C2C的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務(wù)器上、買方透過入口網(wǎng)頁服務(wù)器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平臺分別完成資料記錄、買方與賣方進(jìn)行收付款交易、透過網(wǎng)站的物流運送機(jī)制將貨品送到買方。
5、O2O模式
O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的優(yōu)勢有：充分挖掘線下資源、消費行為更加易于統(tǒng)計、服務(wù)方便、優(yōu)勢集中、促使電子商務(wù)朝多元化方向發(fā)展。(>>什么是O2O商業(yè)模式?)
總的來說：
B2C 是business to consumer 是商家對個人， 這個就很多了卓越當(dāng)當(dāng)京東等等都是。
B2C C2C 很重要的一點是都運用了物流。
O2O 是 online to offline 就是你在線上消費，在線下享受服務(wù)，比如團(tuán)購。O2O是不需要物流的， 你購買的東西必須要在線下去獲得。所以像聚美這種雖然是團(tuán)購但不是O2O。
B2B 是business to business 是企業(yè)間的， 比如阿里巴巴。
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3.b2c成功因素