商務(wù)談判是市場(chǎng)主體之間在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,為了滿足各自的需要,協(xié)調(diào)彼此的關(guān)系,通過協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見一致的行為和過程.在商務(wù)談判中不乏運(yùn)用到很多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),計(jì)謀手段.孫子兵法是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的軍事理論,在商場(chǎng)上,對(duì)其加以變通理解,很多思想、策略、理論都值得我們借鑒.

　　商務(wù)談判時(shí)如何正確表達(dá)自己的觀點(diǎn)

　　在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說：

　　I see what you mean. (我明白您的意思。)

　　如果表示贊成，可以說：

　　That's a good idea. (是個(gè)好主意。)

　　或者說：

　　I agree with you. (我贊成。)

　　如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：

　　We accept your proposal, on the condition that you order 20, 000 units. (如果您訂2萬臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。 )

　　在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對(duì)方的意見時(shí)，可以說：

　　I don't think that's a good idea. (我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。)

　　或者Frankly, we can't agree with your proposal. (坦白地講，我無法同意您的提案。)

　　如果是拒絕，可以說：

　　We're not prepared to accept your proposal at this time. (我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。)

　　有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如：

　　To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. (說老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣得好。)

　　談判期間，由于言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說：

　　No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was…… (不，恐怕你誤解了。我想說的是……) 或者說：Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。 )

　　總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說對(duì)嗎?