常用商務(wù)談判對(duì)話--介紹及報(bào)價(jià)篇

　　商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。接下來(lái)小編為大家整理常用商務(wù)談判對(duì)話，希望對(duì)你有幫助哦!

　　一、介紹篇

　　(1)

　　A: I don’t believe we’ve met.

　　B: No, I don’t think we have.

　　A: My name is Chen Sung-lim.

　　B: How do you do? My name is Fred Smith.

　　A: 我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吧?

　　B：我想沒(méi)有。

　　A：我叫陳松林。

　　B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。

　　(2)

　　A: Here’s my name card.

　　B: And here’s mine.

　　A: It’s nice to finally meet you.

　　B: And I’m glad to meet you, too.

　　A: 這是我的名片。

　　B: 這是我的。

　　A: 很高興終于與你見(jiàn)面了。

　　B: 我也很高興見(jiàn)到你。

　　(3)

　　A: Is that the office manager over there?

　　B: Yes, it is,

　　A: I haven’t met him yet.

　　B: I’ll introduce him to you .

　　A:在那邊的那位是經(jīng)理吧?

　　B:是啊。

　　A:我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)他。

　　B:那么，我來(lái)介紹你認(rèn)識(shí)。

　　(4)

　　A: Do you have a calling card ?

　　B: Yes , right here.

　　A: Here’s one of mine.

　　B: Thanks.

　　A:您有名片嗎?

　　B:有的，就在這兒。

　　A:喏，這是我的。

　　B:謝謝。

　　(5)

　　A: Will you introduce me to the new purchasing agent?

　　B: Haven’t you met yet?

　　A: No, we haven’t.

　　B: I’ll be glad to do it.

　　A:請(qǐng)?zhí)嫖乙樾聛?lái)負(fù)責(zé)采購(gòu)的人好嗎?

　　B:你們還沒(méi)見(jiàn)面嗎?

　　A:嗯，沒(méi)有。

　　B:我樂(lè)意為你們介紹。

　　(6)

　　A: I’ll call you next week.

　　B: Do you know my number?

　　A: No, I don’t.

　　B: It’s right here on my card.

　　A:我下個(gè)星期會(huì)打電話給你。

　　B:你知道我的號(hào)碼嗎?

　　A:不知道。

　　B:就在我的名片上。

　　(7)

　　A: Have we been introduced?

　　B: No, I don’t think we have been.

　　A: My name is Wong.

　　B: And I’m Jack Smith.

　　A:對(duì)不起，我們彼此介紹過(guò)了嗎?

　　B:不，我想沒(méi)有。

　　A:我姓王。

　　B:我叫杰克·史密斯。

　　(8)

　　A: Is this Mr. Jones?

　　B: Yes, that’s right.

　　A: I’m just calling to introduce myself. My name is Tang.

　　B: I’m glad to meet you, Mr. Tang.

　　A:是瓊斯先生嗎?

　　B:是的。

　　A:我打電話是向您作自我介紹，我姓唐。

　　B:很高興認(rèn)識(shí)你，唐先生。

　　二、報(bào)價(jià)篇

　　(1)

　　A: We can offer you this in different levels of quality.

　　B: Is there much of a difference in price ?

　　A: Yes ,the economy model is about 30% less.

　　B: We’ll take that one .

　　A:這產(chǎn)品我們有三種不同等級(jí)的品質(zhì)。

　　B:價(jià)錢也有很大的分別吧?

　　A:是的，經(jīng)濟(jì)型的大約便宜30%。

　　B:我們就買那種。

　　(2)

　　A: Is this going to satisfy your requirements ?

　　B: Actually , it is more than we need .

　　A: We can give you a little cheaper model .

　　B: Let me see the specifications for that .

　　A:這種的合你的要求嗎?

　　B:事實(shí)上，已超出我們所需要的。

　　A:我們可以提供你便宜一點(diǎn)的型式。

　　B:讓我看看它的規(guī)格說(shuō)明書吧。

　　(3)

　　A: You’re asking too much for this part .

　　B: we have some cheaper ones .

　　A: What is the price difference ?

　　B: The basic model will cost about 10% less .

　　A:這零件你們要價(jià)太高了。

　　B:我們有便宜一點(diǎn)的。

　　A:價(jià)錢差多少?

　　B:基本型的便宜約10%左右。

　　(4)

　　A: How many different models of this do you offer?

　　B: We have five different ones .

　　A: Is there much of a price difference .

　　B: Yes, so we had better look over your specifications.

　　A:這個(gè)你們有多少種不同的型式。

　　B:五種

　　A:價(jià)錢有很大的差別嗎?

　　B:是的，所以我們最好先把您的規(guī)格說(shuō)明細(xì)看一遍。

　　(5)

　　A: The last order didn’t work out too well for us .

　　B: What was wrong?

　　A: We were developing too much waste .

　　B: I suggest you go up to our next higher price level.

　　A:上回訂的貨用起來(lái)不怎么順。

　　B:有什么問(wèn)題嗎?

　　A:生產(chǎn)出來(lái)的廢品太多了。

　　B:我建議您采用我們價(jià)格再高一級(jí)的貨。

　　(6 )

　　A: Did the material work out well for you ?B: Not really .

　　A: What was wrong?

　　B: We felt that the price was too high for the quality .

　　A:那些材料進(jìn)行的順利嗎?

　　B:不怎么好。

　　A:怎么啦?

　　B:我們覺(jué)得以這樣的品質(zhì)價(jià)錢太高了。

　　(7)

　　A: Has our material been all right ?

　　B: I’m afraid not .

　　A: Maybe you should order a little better quality .

　　B: Yes, we might have to do that .

　　A:我們的原材料沒(méi)問(wèn)題吧?

　　B:有問(wèn)題呢。

　　A:也許您應(yīng)該買品質(zhì)好一點(diǎn)的

　　B:是呀，恐怕只有這么做了。

　　(8 )

　　A: I think you had better come out to the factory .

　　B: Is there something wrong .

　　A: Yes ,your last shipment wasn’t up to par .

　　B: Let ’s go out and have a look at it .

　　A:我看你最好走一趟工廠，

　　B:出了什么事嗎。

　　A:嗯，你上次送去的貨沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

　　B:走，我們?nèi)タ纯础?/p>

　　(9)

　　A: I want you to look at this material .

　　B: Is this from our last shipment ?

　　A: Yes ,it is .

　　B: I can see why you are having some problems with it .

　　A:我要你看看這材料!

　　B:這是上次叫的貨嗎?

　　A:是啊。

　　B:我明白為什么你用起來(lái)會(huì)有問(wèn)題了。

　　(10)

　　A: I would suggest that you use this material instead of that .

　　B: But that costs more .

　　A: But you will get less waste from this .

　　B: We’ll try it once .

　　A:我建議你改用這種替代那種。

　　B:可是那樣成本較高。

　　A:但可以減少浪費(fèi)。

　　B:那么就試一次看看吧。

　　(11)

　　A: Our manufacturing costs have gone up too much .

　　B: You might try one of our cheaper components .

　　A: Let’s take a look at your price list again .

　　B: Sure . I’ll bring it in next week .

　　A:我們的制造成本增加太多了。

　　B:你試試這種較便宜的組件怎樣?

　　A:我再看一次你們的價(jià)目表吧。

　　B:好哇 ，我下個(gè)禮拜帶過(guò)來(lái)。

　　(12)

　　A: This is the best material we have to offer .

　　B: Actually ,I don’t think we need it to be this good .

　　A: I can let you have this kind cheaper .

　　B: Let’s do that .

　　A:這是本公司所供應(yīng)的最好的原料。

　　B:說(shuō)實(shí)在的，我并不認(rèn)為我們用得著這么好的，A:我可以算你便宜一點(diǎn)。

　　B:那就這么說(shuō)定吧。

　　(13)

　　A: How is the new material working out for you ?

　　B: Fine .we’re saving a lot of money with it .

　　A: I’m glad to hear that .

　　B: It was a good suggestion .thanks .

　　A:新原料用得如何?

　　B:不錯(cuò)，節(jié)省了不少的錢，

　　A:聽你這么說(shuō)真高興。

　　B:你建議得不錯(cuò)，謝謝。

　　(14)

　　A: How many would you like to order ?

　　B: Is there a minimum order ?

　　A: No ,we can ship in lots of any size .

　　B: We’ll try one case of this .

　　A:您要訂多少?

　　B:有最低訂購(gòu)量的限制嗎?

　　A:沒(méi)有，任何數(shù)量都可以出貨。

　　B:那么，這種的就試一箱吧。

　　(15)

　　A: We’re ready to take your order now.

　　B: We want to try this component as a sample.

　　A: I can send one for you to try .

　　B: Yes , please do that .

　　A:你們現(xiàn)在可以下訂單了。

　　B:這種組件我們想試個(gè)樣品看看。

　　A:我們可以寄個(gè)給你試用。

　　B:好，那就麻煩你了。

　　(16)

　　A: How many would you like to order ?

　　B: How do they come packaged ?

　　A: In cases of 100.

　　B: We’ll take 500.

　　A:您要訂多少?

　　B：貨是怎樣裝的呢?

　　A:一箱裝100個(gè)。

　　B:我們要500個(gè)。

　　(17)

　　A: We need seven of these .

　　B: They come in cases of five .

　　A: Then ,send two cases please .

　　B: Good . thank you for the order .

　　A:我們要七個(gè)這種的。

　　B:它們是五個(gè)一箱。

　　A:這樣的話，就送兩箱吧。

　　B:好的，謝謝你的訂貨。

　　(18)

　　A: We can’t handle an order that small .

　　B: What is the minimum we would have to order .

　　A: 300 pieces .

　　B: I see ,send those ,then .

　　A:這么少的數(shù)量，我們不能接受。

　　B:那么我們至少得訂多少呢。

　　A:300個(gè)

　　B:哦，那就300個(gè)吧。

　　(19)

　　A: We have a problem with your order .

　　B: What is it ?

　　A: We can’t split open a case to fill your

　　order .

　　B: I’ll see if we can take the whole case .

　　A:你訂的貨有點(diǎn)問(wèn)題。

　　B:什么問(wèn)題。

　　A:因?yàn)槲覀儾荒懿鹣鋪?lái)湊足你的訂量。

　　B:那我考慮看看是不是可以買整箱。

　　(20)

　　A: Do you offer any quantity discounts ?

　　B: No, we don’t.

　　A: Then give us three cases of this .

　　A:大量購(gòu)買有折扣嗎?

　　B:不，沒(méi)有。

　　A:那么這種的就買三箱好了。