青島啤酒成功的原因

　　青島啤酒在中國啤酒行業(yè)位居首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。那么，青島啤酒成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家青島啤酒成功的原因吧!

　　青島啤酒成功的原因：

　　青島啤酒成功的原因一，品牌定位，新品牌主張的提出

　　(1) 品牌定位是市場定位的核心，品牌必須將自己定位于滿足消費(fèi)者需求的立場上，根據(jù)市場的變化來提出合適的品牌主張。 青島啤酒1903年由英、德兩國商人合資開辦, 是我國最早的啤酒生產(chǎn)企 業(yè)。作為一個(gè)百年老店，青島啤酒品牌具有正宗、經(jīng)典、啤酒專家的明顯特質(zhì)，會給消費(fèi)者發(fā)出成熟穩(wěn)重、健康大氣等信息。但是青島啤酒的市場定位卻是青年人，其消費(fèi)者多是80后和90后年青一代。這樣就會是青島啤酒品牌顯得“穩(wěn)重有余，激情不足”。所以要提出口號鮮活、時(shí)代感強(qiáng)的品牌新主張—“激情成就夢想”。

　　(2) 品牌文化是企業(yè)文化在品牌中的體現(xiàn)，品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)是產(chǎn)品，品牌的精神動力是企業(yè)文化。 根據(jù)青島啤酒董事長李桂榮介紹，青島啤酒推出百年以來第一個(gè)品牌新主張“激情成就夢想”，蘊(yùn)含了青啤百年的認(rèn)真、進(jìn)取、不斷超越自我的傳統(tǒng)文化，更體現(xiàn)了積極地社會價(jià)值觀。充滿激情是青啤人自我超越的精神理念，是青島啤酒百年來始終如一追求高品質(zhì)啤酒的精神，夢想是一個(gè)百年企業(yè)成就國際化大品牌的夢想。

　　青島啤酒成功的原因二，青島啤酒的事件營銷

　　(1)2005年青島啤酒牽手“夢想中國”，成為第二屆夢想中國的贊助商，而夢想中國采用了“激情成就夢想”作為活動主題。

　　(2)邂逅2008北京奧運(yùn)會，成為其贊助商。以推出新的品牌主張和贊助奧運(yùn)為契機(jī)，加大品牌傳播和推廣。

　　青島啤酒成功的原因三，青島啤酒事件營銷成功的原因

　　(1)事件營銷要利用有新聞價(jià)值的活動，也就是事件要有一定的影響力，是媒介關(guān)注的、消費(fèi)者關(guān)心的，并能成為公眾話題。夢想中國由中央電視臺主辦，面向全國觀眾，而奧運(yùn)會更是面向世界，從申奧成功到2008年期間，大部分人的眼球都被北京奧運(yùn)會所吸引，關(guān)注著它的動態(tài)，期盼著它的到來。

　　(2)所利用事件或活動的受眾面應(yīng)與企業(yè)自己的消費(fèi)者群有相關(guān)性 ，要與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,掌握消費(fèi)者的購買心理和購買動機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者的情感。夢想中國是一個(gè)選秀節(jié)目，讓平名百姓能有機(jī)會圓自己的明星夢。參加活動的多是勇于自我表現(xiàn)的年輕人，在選秀活動有成功的喜悅也有失敗的悲傷，這個(gè)時(shí)候都可以喝啤酒來抒發(fā)情懷。08奧運(yùn)會是全民奧運(yùn)、全民參與，炎熱的夏天很容易讓人想到喝冰凍的啤酒。

　　(3)企業(yè)或產(chǎn)品要與事件有共同的訴求點(diǎn)和關(guān)聯(lián)度，這樣才能利用這個(gè)平臺以引起共振，從而增加關(guān)注這個(gè)事件的人對企業(yè)的認(rèn)識。青島啤酒“激情成就夢想”的品牌主張同時(shí)也是夢想中國的活動主題，青啤與央視的深度合作，將兩大品牌進(jìn)行良好的融合，即夢想中國選手們的永不放棄的精神和他們的激情、快樂以及活力，同青島啤酒品牌主張融合一致。而青啤的激情、夢想與奧運(yùn)會的“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想”不謀而合，使雙方走到了一起，一百多年來青島啤酒為中外交流作出了貢獻(xiàn)，青啤“激情而開放，誠信而醇厚”的文化品質(zhì)也將為奧林匹克文化增添新的亮點(diǎn)。

　　青島啤酒成功的原因四，事件營銷給青島啤酒帶來的影響

　　(1)傳播了青島啤酒的企業(yè)文化內(nèi)涵，大大提高了品牌知名度和聯(lián)想度，樹立了企業(yè)新形象。事件營銷的傳播往往體現(xiàn)在新聞及人際傳播中，有效地避免了像廣告被人本能的排斥、反感的情況發(fā)生。這兩次的事件營銷，加深了消費(fèi)者對青島啤酒的認(rèn)知，使得青啤從沉穩(wěn)的百年老店形象成功的轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M激情和活力的新形象。

　　(2)低投入高回報(bào)，直接地影響和推動了青島啤酒的產(chǎn)品銷售。青島啤酒近半年的《夢想中國》獨(dú)家冠名，使品牌第一季度上升1個(gè)百分點(diǎn)，銷量上升8個(gè)百分點(diǎn)。奧運(yùn)營銷是消費(fèi)者的購買意愿從54.1%提升到75.7%，增長21.6%，位居所有奧運(yùn)贊助商之首。