阿里巴巴成功的原因

　　阿里巴巴，中國(guó)電子商務(wù)的“領(lǐng)軍”，為何能取得成功?阿里巴巴成功的原因是什么?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家阿里巴巴成功的原因吧!

　　阿里巴巴成功的原因

　　一、符合我國(guó)獨(dú)特國(guó)情： 在中國(guó)，中小企業(yè)數(shù)量非常龐大，雖然也有一些中小企業(yè)圍繞著一些國(guó)有企業(yè)或者大公司在做業(yè)務(wù)，但是這些中心點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以會(huì)有很多小企業(yè)和小企業(yè)的交易。小企業(yè)和小企業(yè)做生意，考一個(gè)或者幾個(gè)客戶是無(wú)法生存的，需要找?guī)资畟€(gè)客戶。在這種情況小，阿里巴巴就提供了這么一個(gè)平臺(tái)。阿里巴巴的B2B模式之所以會(huì)在中國(guó)發(fā)展到這么快這么成熟，是與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)商業(yè)文化分不開(kāi)的。

　　二、堅(jiān)固的商業(yè)布局： 阿里巴巴除了B2B之外還做淘寶網(wǎng)、支付寶和阿里軟件，但是世界上所有成功的公司都是專注于做核心業(yè)務(wù)的。這是為什么呢?2006年末，阿里巴巴花了三個(gè)月的時(shí)間“做了有史以來(lái)最大的一次組織架構(gòu)變動(dòng)”，明確了集團(tuán)的架構(gòu)，變成了一個(gè)控股公司，將各業(yè)務(wù)部門獨(dú)立出來(lái)，成為5個(gè)全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國(guó)和阿里軟件，它涵蓋了企業(yè)電子商務(wù)、個(gè)人電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、互聯(lián)網(wǎng)搜索和互聯(lián)網(wǎng)門戶幾大業(yè)務(wù)板塊，這個(gè)被稱為“達(dá)摩五指”的架構(gòu)，是一個(gè)以電子商務(wù)為圓心的布局，顯然戰(zhàn)線有點(diǎn)長(zhǎng)，但好在各種業(yè)務(wù)之間都有互補(bǔ)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？墒菍?shí)際上，阿里巴巴差不多只是在做一件事情，就市委中小企業(yè)服務(wù)，為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　04年以前，阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)是“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”，其價(jià)值在于：通過(guò)設(shè)立不同等級(jí)的會(huì)員制度，對(duì)應(yīng)不同等級(jí)的信用體系以及先后排序，會(huì)員(供應(yīng)商)在獲取了買方(采購(gòu)商)采信后并達(dá)成交易后為阿里巴巴付出應(yīng)有的報(bào)酬。阿里巴巴通過(guò)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為買賣雙方充當(dāng)貿(mào)易信息中介，并獲取報(bào)酬，類似傳統(tǒng)貿(mào)易中的經(jīng)紀(jì)人但有所創(chuàng)新。

　　2005-2007年，阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)除了原有的“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”以外，還增加了商務(wù)搜索和商務(wù)軟件兩大類業(yè)務(wù)，目標(biāo)用戶群也從賣方擴(kuò)大到買賣雙方。商務(wù)搜索是阿里巴巴新的業(yè)務(wù)方向。搜索技術(shù)與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合產(chǎn)生了更多新的盈利點(diǎn)，比如行業(yè)垂直搜索，競(jìng)價(jià)排名，搜索推送等。商務(wù)軟件的戰(zhàn)略意義則更加重大，憑借已經(jīng)積累的龐大用戶基礎(chǔ)和各類商務(wù)軟件，阿里巴巴可以深入用戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，增加客戶粘性的同時(shí)增加收入來(lái)源。

　　三、無(wú)與倫比的企業(yè)壁壘： 8年以來(lái)阿里巴巴對(duì)信用的積累。無(wú)論是“誠(chéng)信通”還是“中國(guó)供應(yīng)商”都記錄并累計(jì)交易商歷次交易的誠(chéng)信信息，這對(duì)于后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的進(jìn)入門檻。當(dāng)然，另外一個(gè)信用積累帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是阿里巴巴本身已經(jīng)成為B2B的一個(gè)招牌。對(duì)于B2B電子商務(wù)這種嚴(yán)重依靠規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，先發(fā)品牌優(yōu)勢(shì)將是另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從上面的分析，不難看出阿里巴巴的成功有以下幾點(diǎn)原因：

　　1、定位做信息交流平臺(tái)

　　然后在資金流相對(duì)解決的時(shí)候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺(tái)提供強(qiáng)有力的支撐。

　　2、傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝藦?qiáng)有力支撐

　　WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

　　3、“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)的提供

　　中國(guó)供應(yīng)商是依托世界級(jí)的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國(guó)際采購(gòu)商網(wǎng)上商務(wù)運(yùn)作的趨勢(shì)，推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價(jià)值的國(guó)際訂單。

　　這一創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式主要面向出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬(wàn)家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。

　　4、支付寶應(yīng)需而生

　　為解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的安全問(wèn)題，2003 年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)——支付寶，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。

　　支付寶的運(yùn)作流程是：買家在確定購(gòu)物后，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認(rèn)收款后通知賣家發(fā)貨，買家收貨并確認(rèn)滿意后，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過(guò)支付寶進(jìn)行交易不收取任何費(fèi)用，在交易過(guò)程中，支付寶作為誠(chéng)信、中立的第三方機(jī)構(gòu)，起到了保障貨款安全及維護(hù)買賣雙方利益的作用。

　　截止2007年3月底，使用支付寶的用戶已經(jīng)超過(guò)3600萬(wàn)，支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)家，涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)。

　　5、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略無(wú)人可以

　　阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團(tuán)隊(duì)的年輕與時(shí)代創(chuàng)新性。在市場(chǎng)拓展方面方面，阿里巴巴并購(gòu)了雅虎中國(guó)目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴現(xiàn)在潛心培育淘寶網(wǎng)。

　　6、獨(dú)一無(wú)二的電子商務(wù)模式，以及電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的快速增長(zhǎng)率。

　　據(jù)招股說(shuō)明書(shū)透露，2007年預(yù)計(jì)，阿里巴巴凈利潤(rùn)幾近2006年的三倍。據(jù)軟銀中國(guó)CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的會(huì)員總數(shù)超過(guò)2400萬(wàn)，但收費(fèi)會(huì)員不過(guò)1%。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，按收益計(jì)算，2006年阿里巴巴占據(jù)中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)約51%的份額。阿里巴巴收益增長(zhǎng)空間非常巨大。

　　7、阿里巴巴收益增長(zhǎng)的另一個(gè)巨大空間是收費(fèi)業(yè)務(wù)種類的增長(zhǎng)。

　　目前阿里巴巴的收費(fèi)業(yè)務(wù)種類僅有競(jìng)價(jià)排名和“黃金展位”等。目前電子商務(wù)的發(fā)展也還處于萌芽階段，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)的也將以更加驚人的速度向前邁進(jìn)，阿里巴巴也將不斷開(kāi)拓更多的收費(fèi)業(yè)務(wù)種類。

　　總結(jié)

　　總的來(lái)說(shuō)阿里巴巴網(wǎng)站是一個(gè)成功的網(wǎng)上交易平臺(tái)，它提供來(lái)自全球商業(yè)機(jī)會(huì)信息以及商人交流社區(qū)，其所有的供求信息由買賣雙方自動(dòng)登陸，會(huì)員之間以自由開(kāi)放的形式在這個(gè)平臺(tái)上尋找貿(mào)易伙伴，磋談生意?？梢哉f(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個(gè)無(wú)地理和時(shí)間障礙的自由貿(mào)易市場(chǎng)，用戶從中可獲得前所未有的商機(jī)。

　　它發(fā)展八年來(lái)取得了驚人的成功，這與它成功獨(dú)到的商業(yè)模式是分不開(kāi)的。但是我們?cè)谘芯克臅r(shí)候千萬(wàn)也要看到眾多模仿該模式的企業(yè)的失敗。

　　由阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式我們可以得出結(jié)論，真正開(kāi)放的、內(nèi)容具有本土化特色、信息全球性并且協(xié)同性強(qiáng)的電子商務(wù)是具有強(qiáng)大的生命力的。中國(guó)人做電子商務(wù)，不能迷信任何國(guó)家電子商務(wù)模式，必須有所借鑒亦有所自立。