阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊的成功是不容置疑的，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功創(chuàng)立各種的原因很有特色，下面學習啦給大家分析阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因，希望能幫到大家。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史團隊成功的原因
一、符合我國獨特國情： 在中國，中小企業(yè)數(shù)量非常龐大，雖然也有一些中小企業(yè)圍繞著一些國有企業(yè)或者大公司在做業(yè)務，但是這些中心點是遠遠不夠的，所以會有很多小企業(yè)和小企業(yè)的交易。小企業(yè)和小企業(yè)做生意，考一個或者幾個客戶是無法生存的，需要找?guī)资畟€客戶。在這種情況小，阿里巴巴就提供了這么一個平臺。阿里巴巴的B2B模式之所以會在中國發(fā)展到這么快這么成熟，是與中國的經(jīng)濟結構和傳統(tǒng)商業(yè)文化分不開的。
二、堅固的商業(yè)布局： 阿里巴巴除了B2B之外還做淘寶網(wǎng)、支付寶和阿里軟件，但是世界上所有成功的公司都是專注于做核心業(yè)務的。這是為什么呢?2006年末，阿里巴巴花了三個月的時間“做了有史以來最大的一次組織架構變動”，明確了集團的架構，變成了一個控股公司，將各業(yè)務部門獨立出來，成為5個全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國和阿里軟件，它涵蓋了企業(yè)電子商務、個人電子商務、網(wǎng)絡支付、互聯(lián)網(wǎng)搜索和互聯(lián)網(wǎng)門戶幾大業(yè)務板塊，這個被稱為“達摩五指”的架構，是一個以電子商務為圓心的布局，顯然戰(zhàn)線有點長，但好在各種業(yè)務之間都有互補，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？墒菍嶋H上，阿里巴巴差不多只是在做一件事情，就市委中小企業(yè)服務，為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務。
04年以前，阿里巴巴的核心業(yè)務是“中國供應商”和“誠信通”，其價值在于：通過設立不同等級的會員制度，對應不同等級的信用體系以及先后排序，會員(供應商)在獲取了買方(采購商)采信后并達成交易后為阿里巴巴付出應有的報酬。阿里巴巴通過這兩項業(yè)務為買賣雙方充當貿(mào)易信息中介，并獲取報酬，類似傳統(tǒng)貿(mào)易中的經(jīng)紀人但有所創(chuàng)新。
2005-2007年，阿里巴巴的核心業(yè)務除了原有的“中國供應商”和“誠信通”以外，還增加了商務搜索和商務軟件兩大類業(yè)務，目標用戶群也從賣方擴大到買賣雙方。商務搜索是阿里巴巴新的業(yè)務方向。搜索技術與電子商務業(yè)務的結合產(chǎn)生了更多新的盈利點，比如行業(yè)垂直搜索，競價排名，搜索推送等。商務軟件的戰(zhàn)略意義則更加重大，憑借已經(jīng)積累的龐大用戶基礎和各類商務軟件，阿里巴巴可以深入用戶經(jīng)營過程的各個環(huán)節(jié)，增加客戶粘性的同時增加收入來源。
三、無與倫比的企業(yè)壁壘： 8年以來阿里巴巴對信用的積累。無論是“誠信通”還是“中國供應商”都記錄并累計交易商歷次交易的誠信信息，這對于后來的競爭者來說無疑是一個巨大的進入門檻。當然，另外一個信用積累帶來的競爭壁壘是阿里巴巴本身已經(jīng)成為B2B的一個招牌。對于B2B電子商務這種嚴重依靠規(guī)模效應的商業(yè)模式來說，先發(fā)品牌優(yōu)勢將是另一個核心競爭力。
從上面的分析，不難看出阿里巴巴的成功有以下幾點原因：
1、定位做信息交流平臺
然后在資金流相對解決的時候推出相應的接口工具支付寶占領先機并為自己的平臺提供強有力的支撐。
2、傳統(tǒng)渠道領域為阿里巴巴提供了強有力支撐
WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。
3、“中國供應商”服務的提供
中國供應商是依托世界級的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應國際采購商網(wǎng)上商務運作的趨勢，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。
這一創(chuàng)新的業(yè)務模式主要面向出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際上通過電子商務進行采購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的“中國供應商”賬號和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。
4、支付寶應需而生
為解決電子商務支付環(huán)節(jié)的安全問題，2003 年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領域。
支付寶的運作流程是：買家在確定購物后，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認收款后通知賣家發(fā)貨，買家收貨并確認滿意后，支付寶匯款給賣家完成交易。買賣雙方通過支付寶進行交易不收取任何費用，在交易過程中，支付寶作為誠信、中立的第三方機構，起到了保障貨款安全及維護買賣雙方利益的作用。
截止2007年3月底，使用支付寶的用戶已經(jīng)超過3600萬，支持使用支付寶交易服務的商家已經(jīng)超過30萬家，涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務、機票等行業(yè)。
5、市場拓展戰(zhàn)略無人可以
阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創(chuàng)新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴并購了雅虎中國目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴現(xiàn)在潛心培育淘寶網(wǎng)。
6、獨一無二的電子商務模式，以及電子商務不同于傳統(tǒng)行業(yè)的快速增長率。
據(jù)招股說明書透露，2007年預計，阿里巴巴凈利潤幾近2006年的三倍。據(jù)軟銀中國CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的會員總數(shù)超過2400萬，但收費會員不過1%。據(jù)市場調(diào)研機構艾瑞咨詢報告顯示，按收益計算，2006年阿里巴巴占據(jù)中國B2B電子商務市場約51%的份額。阿里巴巴收益增長空間非常巨大。
7、阿里巴巴收益增長的另一個巨大空間是收費業(yè)務種類的增長。
目前阿里巴巴的收費業(yè)務種類僅有競價排名和“黃金展位”等。目前電子商務的發(fā)展也還處于萌芽階段，隨著中國經(jīng)濟的快速增長，電子商務的也將以更加驚人的速度向前邁進，阿里巴巴也將不斷開拓更多的收費業(yè)務種類。
馬云的成功創(chuàng)業(yè)史簡介
1964年9月10日，馬云出生在杭州一戶普通人家。36年后，《福布斯》對馬云的描寫是:“深凹的面頰，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣”。
馬云在求學時代確實是個頑童，從小喜歡替朋友出頭打架，成績讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如愿。
不過，多年后能在世界各地演講時用英文侃侃而談的馬云，卻在12歲時就自覺地開始打英語基礎。1979年剛改革開放那陣兒，到杭州旅游的外國人多起來，馬云一有機會就在西湖邊逮著人家開練。這對他日后的發(fā)展大有裨益。
在杭州師范學院，馬云當選為學生會主席，后來又成為杭州市學聯(lián)主席。
下海:開翻譯社一月營業(yè)額兩百
1988年，馬云去杭州電子工業(yè)學院教外語，這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔任導游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。
1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業(yè)務。當時經(jīng)營挺艱難，一個月的營業(yè)額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”
到1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設項目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。
接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。
觸網(wǎng):“阿里巴巴”就開在家里
回國之前馬云去西雅圖看了一個朋友，在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國家報》生動地描述了馬云當時的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”
對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國的公司為世界所熟悉。
就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網(wǎng)絡公司之一。1997年底，馬云和他的團隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務的電子商務站點。
“從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當然，此時誰也不會想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。
18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當老師時的同事和學生、患難朋友，當然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英，如阿里巴巴首席財務官蔡崇信，當初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領馬云幾百元的薪水。
馬云下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達的路程之內(nèi)。那時候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。
財富:阿里巴巴的“每天100萬”
其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風險投資。其后，各路投資紛紛進入。其股東不乏國際大財團的身影:高盛，富達，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中?，F(xiàn)在，數(shù)以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費者服務的淘寶網(wǎng)，2004年推出網(wǎng)絡交易支付工具“支付寶”。
號稱要建“100年老店”的馬云，也將“每天收入100萬”的阿里巴巴的發(fā)展目標不斷演進——“每天利潤100萬，也許以后是每天交稅100萬”。
也許正是復雜的經(jīng)歷，讓馬云對財富淡泊以對。“如果有一天需要從頭做起，一個電話融1000萬美金輕而易舉。”在成都召開網(wǎng)商大會時，馬云曾對本報記者誠懇地說，“我眼中的財富并不只是金錢，朋友、誠信、經(jīng)歷才是世界上最大的財富。”
據(jù)說，因為大部分時間交給了工作，馬云常常半夜帶他的狗散步放松。“要知道，CEO是世界上最孤獨的工作。”馬云留下了這句經(jīng)典名言。
阿里巴巴馬云名言
1. 初次創(chuàng)業(yè)如初戀 失敗的故事很凄美。
2. 即使跪著，我也得最后倒下!
3. 男人的長相往往和他的的才華成反比
4. 只為成功找方法，不為失敗找理由。
5. 晚上想想千條路早上醒來走原路.
6. 心中無敵者，無敵于天下。
7. 我用望遠鏡也看不到對手，根本不在乎跟誰競爭——馬云
8. 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的!優(yōu)秀公司一定是簡單的!
9. 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。
10. 做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。
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