陳歐成功的原因
我們都知道聚美優(yōu)品的·創(chuàng)始人是陳歐，而聚美在短短兩年內(nèi)聚美就實現(xiàn)了徹底超越，并迫使樂蜂在紅杉的主導(dǎo)下納入唯品會旗下。下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家陳歐成功的原因吧!
陳歐成功的原因
陳歐，男，1983年出生于四川省，斯坦福MBA學(xué)位，聚美優(yōu)品的CEO及創(chuàng)始人。27歲創(chuàng)立聚美優(yōu)品，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜。他親自出鏡為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強(qiáng)烈共鳴，“陳歐體”在網(wǎng)絡(luò)上掀起了模仿熱潮。作為中國電商界的黑馬，聚美優(yōu)品僅用三年時間，就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破，并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營，牢固的占據(jù)中國美妝類電商第一站的領(lǐng)航地位。
陳歐作為一名80后的年輕成功代表，以他獨特的個人風(fēng)格讓聚美優(yōu)品三年之間成為國內(nèi)一線的電商平臺，獨創(chuàng)的陳歐體的廣告模式更是開創(chuàng)了中國廣告運(yùn)行的新模式，引起80、90后的強(qiáng)大共鳴。作為一個寫編程出生的理科生卻能成功運(yùn)行一個美妝品牌，這與陳歐的個人魅力是分不開的。
陳歐成功的原因(1) 、大眾傳媒是讓陳歐迅速崛起的重要因素。21世紀(jì)時一個傳媒的時代，誰能掌握大眾傳媒的話語權(quán)，誰就能獲得成功。陳歐把自己的曝光率與聚美優(yōu)品緊緊地連在一起，通過參加借用各大熱門電視節(jié)目讓自己和聚美優(yōu)品得到最大的曝光，通過大眾傳媒的傳播特色，聚美優(yōu)品迅速被民眾知曉。在職業(yè)規(guī)劃里，如何選擇自己的行業(yè)除了要有自己的聰明才智之外，善于整合資源，適當(dāng)利用有利的資源，對自己的形象進(jìn)行包裝，是最有效的公關(guān)手段，也是成功在職場奮斗的重要條件。
陳歐成功的原因(2)、為自己代言。為自己代言是陳歐體迅速躥紅的原因之一。事實上，陳歐對聚美優(yōu)品的客戶群定位非常清晰，在廣告設(shè)計上緊緊圍繞這個群體的特點進(jìn)行的創(chuàng)作，“蝸居、裸婚、經(jīng)歷一場說走就走的旅行”都是80、90后的最能引起共鳴的事情。雖然這樣的廣告形式?jīng)]有直接推銷聚美優(yōu)品的產(chǎn)品，卻讓全中國的有消費美妝產(chǎn)品的年輕人記住了聚美優(yōu)品，這就是陳歐的另一成功之處。不走大眾化路線，在飽和的廣告市場脫穎而出。同樣在職場拼搏的職場人也同廣告市場一樣都在走大眾話的路線，這樣的做法不僅不能讓自己會埋沒，適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己的特點才能讓別人更快記住自己，為自己的職場發(fā)展殺出一條出路。
獨到的市場目光，最好的資源優(yōu)化配置，是陳歐成功創(chuàng)立聚美優(yōu)品的最大見證，讓其成為年輕創(chuàng)業(yè)家的楷模。用陳歐的話說：“哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮，為自己代言。”自信是成功的最好的加速器。
陳歐的公司廣告
《我為自己代言》1.0版——聚美團(tuán)隊集體出鏡
2011年7月，推出公司廣告，陳歐出演，其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。
《我為自己代言》2.0版 –陳歐體誕生
2012年10月12日，聚美優(yōu)品發(fā)布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演。
《光輝歲月-我為自己代言》3.0版 -–陳歐魏晨聯(lián)手演繹
2013年11月10日，聚美優(yōu)品勵志廣告"陳歐體"3.0版本的《光輝歲月——我為自己代言》全網(wǎng)首播，陳歐再次出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，廣告時長達(dá)到了100秒。陳歐邀請偶像歌手魏晨主演。"陳歐+魏晨"的這對養(yǎng)眼組合，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，新廣告上線不到24小時，點擊率便已經(jīng)突破100萬。
陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在?；瘖y品就是新大陸。
他總結(jié)出了三個“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會。
合伙人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬，只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
2010年3月31日，團(tuán)美網(wǎng)作為中國首家專業(yè)女性團(tuán)購網(wǎng)站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日，團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級域名，更名為聚美優(yōu)品，成為國內(nèi)領(lǐng)先的女性時尚限時折扣購物平臺[16] 。
陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團(tuán)購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。
團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。
2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬元。
2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。
2011年，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他非常猶豫。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定舍身一試[18] 。2月2日參加 CCTV10 《創(chuàng)新無限》節(jié)目訪談，23日參加 CCTV10 創(chuàng)新無限。
2011年3月27日—2013年8月4日 參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓。5月接受鳳凰衛(wèi)視財子佳人專訪[19] 。8月參加湖南衛(wèi)視《快樂女聲》7進(jìn)6微博評委團(tuán);10月21日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》，擔(dān)任節(jié)目嘉賓。
2012年底，聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告，在那個1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結(jié)尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進(jìn)，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個背影，并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。
2013年2月20日，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000。
2013年3月1日凌晨零點時分，聚美優(yōu)品辦公室，所有人在大聲倒計時三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進(jìn)行降價促銷，代號“301”。23點50分左右，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象，凌晨2點，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點，毫無趨好的跡象。
但是事情還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉，但是無濟(jì)于事。
2013年7月，曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”，被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個月，緩刑6個月，罰款1萬元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責(zé)任的案件。
三周年慶典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動。所以，事先的營銷預(yù)熱并沒有導(dǎo)致“801”當(dāng)天宕機(jī)，這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時，為避免出現(xiàn)上次爆倉的危機(jī)，陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內(nèi)發(fā)出，照顧用戶的購買體驗。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔(dān)任特邀嘉賓。
2014年4月12日，聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交了IPO申請[13] 。5月16日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為“JMEI”，開盤報價為27.25美元，收盤價為24.18美元，較22美元的發(fā)行價上漲近10%[21] 。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO[22] 。
2014在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16
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