為什么亞馬遜店鋪?zhàn)霾黄饋?？沒做起來是什么原因？
為什么亞馬遜店鋪?zhàn)霾黄饋?？沒做起來是什么原因？
越來越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。成功者意氣風(fēng)發(fā)，失敗者垂頭喪氣。下面是小編整理的關(guān)于亞馬遜店鋪沒做起來的是什么原因?希望能夠幫到大家。
第一點(diǎn)：缺運(yùn)營(yíng)知識(shí)
很多賣家開店，以為找個(gè)供應(yīng)商，上些產(chǎn)品，打好折扣，有單發(fā)貨就夠了，由于缺乏必要的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，且對(duì)商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷學(xué)、平臺(tái)規(guī)則不夠了解而犯了很多錯(cuò)。商業(yè)知識(shí)不只包括了解產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷學(xué)也不僅只是折扣，用戶心理學(xué)、價(jià)格定價(jià)學(xué)，賣家也應(yīng)有所了解。也許你覺得這類知識(shí)可有可無，但移步電商學(xué)院想說，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺發(fā)用戶購(gòu)買欲望，如何更有效的提升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)量，每天不知所為的機(jī)械式操作，你投入的時(shí)間、精力越多，成效更低。
第二點(diǎn)：缺選品能力
都知道選品的重要性，如何選品我們也分享了很多，花時(shí)間、精力選品，不是自我感覺良好式的選擇，而是基于市場(chǎng)，基于用戶的購(gòu)買偏好來做的決定?？梢耘c供應(yīng)商搞好關(guān)系，近期哪些貨出得多的，你探聽探聽能得到結(jié)果;用第三方分析工具，看近期熱賣的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，符合這些點(diǎn)的產(chǎn)品是你的選擇;熟悉所做行業(yè)，分析產(chǎn)品用戶的購(gòu)買需求，能滿足他們痛點(diǎn)的產(chǎn)品，在小細(xì)節(jié)上有特色的基本沒差。
第三點(diǎn)：店鋪缺人
很多賣家前期一個(gè)人做，店鋪流量、單量少時(shí)沒什么，自己合理的分配好每項(xiàng)工作，高效完成，一個(gè)人基本上也能應(yīng)付。但如若銷量進(jìn)一步提升，產(chǎn)品需要賣家花更多時(shí)間、精力做推廣、維護(hù)客情，此時(shí)一個(gè)人分身乏術(shù)，很難將每天必要的事做到，做好。
招人吧，可以，但關(guān)鍵是此行業(yè)很多人心浮氣躁，招的人比工資，比待遇，比工作環(huán)境，來應(yīng)聘的少，來上班的更少，愿意上班時(shí)好好認(rèn)真工作的少之又少。對(duì)賣家來說，提供的待遇不算低，給的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且經(jīng)常還會(huì)遇到員工突然跳槽，店鋪本處于不斷向上發(fā)展之時(shí)，但因接手者頻頻換人，且每個(gè)人運(yùn)營(yíng)水平不一樣，所以很容易發(fā)展受阻，打斷店鋪發(fā)展的良好勢(shì)頭。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)彼此間分工不明確，做事推卸責(zé)任，獎(jiǎng)罰不分明，也是導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)失敗的重要因素之一。
第四點(diǎn)：缺目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行力
一個(gè)運(yùn)營(yíng)成功的店鋪，一個(gè)銷售額長(zhǎng)期看持續(xù)提升的店鋪，操盤手一定是有著清晰的目標(biāo)規(guī)劃與良好的執(zhí)行力。很多賣家每天登錄店鋪后臺(tái)的第一件事，先看銷售額再看轉(zhuǎn)化，如若銷售額比昨天低了，或轉(zhuǎn)化率突然下降，心慌氣短，于是乎一上午不停找人問銷售額或轉(zhuǎn)化率驟降怎么辦?若有人給出建議，也不管對(duì)不對(duì)，三七二十一先弄了再說，至于原定的今天上午要做啥，不知道;這周要完成目標(biāo)，不知道;本月在數(shù)據(jù)維度上的總目標(biāo)是什么，不知道，要做哪些營(yíng)銷活動(dòng)，什么時(shí)候開始做，要做哪些素材，要放在哪里，什么時(shí)候放，要針對(duì)哪些產(chǎn)品放?一律不知?，F(xiàn)實(shí)是：每天看著很忙，但下班總結(jié)時(shí)，好像也沒做啥。這樣的做事，店鋪?zhàn)銎饋聿殴帧?/p>
第五點(diǎn)：店鋪缺錢
進(jìn)貨、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、回款期，哪一項(xiàng)不要資金。資金厚實(shí)點(diǎn)，營(yíng)銷攤子可以鋪開些，各項(xiàng)操作可以得到良好保障正常進(jìn)行，缺少資金，營(yíng)銷樣式有限，每一項(xiàng)都得精打細(xì)算，更何況如若回款期慢或突遇運(yùn)費(fèi)成本上漲，沒錢進(jìn)貨或發(fā)貨，店鋪就會(huì)死。
我們并不是說做亞馬遜店鋪一定要很多錢，但最起碼你在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，一定要對(duì)各項(xiàng)成本，如開店、產(chǎn)品進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流損耗費(fèi)、辦公費(fèi)用、其它費(fèi)用要有個(gè)最基本的評(píng)估，這還不包括產(chǎn)品在平臺(tái)的廣告費(fèi)用 ，否則，真的遇到缺錢時(shí)，只能關(guān)店結(jié)束。
第六點(diǎn)：缺良好心態(tài)
每個(gè)賣家都希望自家店鋪能順順利利的做起來，最好中間不要出什么大的波折，可我們都知道，這世上沒有一帆風(fēng)順的事。產(chǎn)品好不容易每天能穩(wěn)定出單了，沒想到被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上，惡意給差評(píng)，這是有可能發(fā)生的;產(chǎn)品獲得購(gòu)物車，卻被其它對(duì)手搶了，這是有可能發(fā)生的;產(chǎn)品信息被人故意篡改，這也是有可能發(fā)生的;產(chǎn)品銷量突然持續(xù)幾天下降，突然多了好幾筆糾紛，這也是有可能發(fā)生的。每天類似事在賣家群里，看到很多。倘若遇到更大的突發(fā)性問題如賣得好好的店鋪突然被關(guān)，沒有一個(gè)好心態(tài)，賣家有可能會(huì)崩潰。
跨境電商之路，從開店那刻起，到做成大賣，每月幾萬銷售額(這還算少的)，我們要擺好心態(tài)，用自己的方式調(diào)節(jié)好情緒，遇事不急，遇事不躁，認(rèn)真的做好每一天的工作，這是最好的!
店鋪?zhàn)霾黄饋淼脑蜻€有很多，賣家遇到不奇怪。但需注意的是：發(fā)生了問題，要學(xué)會(huì)分析問題本質(zhì)，找到能解決問題的根本原因，不要頭痛醫(yī)腳，到頭來不僅白忙一場(chǎng)，且錯(cuò)失問題解決的最佳時(shí)間。不定期復(fù)盤平臺(tái)規(guī)則，每天學(xué)習(xí)提升運(yùn)營(yíng)能力，花點(diǎn)時(shí)間了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，賣家間的"反饋"，是成功之道。
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