營銷人士必讀書
營銷人員，要懂一些理論，也要結(jié)合實際，那適合營銷人員讀的書有哪些呢?下面是學習啦小編精心為你整理營銷人士必讀書，一起來看看。
營銷人士必讀書
《定價圣經(jīng)》
作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙
書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務(wù)總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。
我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標準計價?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處于一個相當復雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》
作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)
亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學院MBA，哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產(chǎn)業(yè)周刊》評價他是“21世紀的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。
亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》撰文，也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的知名演講嘉賓。
任何一家企業(yè)的目標都是創(chuàng)造利潤，并且實現(xiàn)利潤最大化。然而，市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動態(tài)的觀點分析利潤模式，詳細介紹了當前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計經(jīng)驗，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，書中還提供了相關(guān)的利潤手冊，幫助企業(yè)降低風險并辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區(qū)，始終處于利潤區(qū)。
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個行業(yè)，本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū)，實現(xiàn)自己的利潤目標。
《營銷戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。
營銷人士必看書
《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。
對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。
《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合，其結(jié)局又會是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。
營銷人士必讀營銷書
《引爆點》
作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾
這本書是《福布斯》評選的20世紀最有影響力的20本商業(yè)圖書之一，高據(jù)《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月，2005年再度蟬聯(lián)冠軍。
《財富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一
羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦
看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變，但只要你找準位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。
馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)
《紐約客》怪才、傳奇作者
被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一
這本書解決了關(guān)于流行的三大難題，誰創(chuàng)造流行，流行的奧秘何在，如何創(chuàng)造流行?
《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象，將徹底顛覆人們對于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。
《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式。他認為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團隊能引發(fā)大規(guī)模流行風暴。這些現(xiàn)象均屬“社會流行潮”，它達到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個“引爆點”。
格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點，正是你想成為出色的父母、市場部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!
《競爭戰(zhàn)略》
作者：[美] 邁克爾·波特
《競爭戰(zhàn)略》是由當今全球戰(zhàn)略、“競爭戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學大師、最偉大的商業(yè)思想家之一，邁克爾?波特已在企業(yè)競爭的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。本書及《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》等作品被公認為管理學界的“圣經(jīng)”。
競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對這三種通用戰(zhàn)略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為，所有企業(yè)都應該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位，并導致市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。波特對競爭戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對全球企業(yè)發(fā)展和管理學研究的進步做出了重要貢獻。
《競爭戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學家及各大管理院校師生的必讀書。
《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
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