創(chuàng)業(yè)者必讀的10本書籍
創(chuàng)業(yè)者必讀的10本書籍
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創(chuàng)業(yè)者必讀的10本書籍
NO.1 《定位》
作者：艾·里斯，杰克·特勞特
推薦指數(shù)：☆☆☆
內(nèi)容簡介：
如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。
本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——爭奪顧客，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣——贏得心智之戰(zhàn)，是商業(yè)人士的必讀之作。
推薦理由：
定位理論是否在中國還有效?
這是前段時間在中國品牌界爭論的一個問題，恰恰反映了中國商界有時候?qū)旧虡I(yè)規(guī)律與法則的蔑視。
在所謂互聯(lián)網(wǎng)思維、人工智能、大數(shù)據(jù)都新詞層處不窮的時代，我們恰好忽略了一件事，就是回到商業(yè)本質(zhì)，回歸到基本的商業(yè)倫理。
當(dāng)很多做品牌的創(chuàng)業(yè)者連定位這件最基礎(chǔ)的事情都弄不清楚，動輒談?wù)擃嵏驳臅r刻，是需要靜下心來好好品讀下本書。通過定位，你才能夠清晰的分清自己資源的優(yōu)劣，從而集中資源做到心智的突破。
NO.2 《營銷管理》
作者：菲利普·科特勒
推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
介紹這本書之前，有必要首先介紹下這本書的作者——菲利普·科特勒。
作為現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”。同時他還是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，和美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席。
由他所著的《營銷管理》，迄今為止已經(jīng)發(fā)行到第15版，是很多用戶的營銷啟蒙之作，內(nèi)容豐富而基礎(chǔ)，但是又具備深刻洞察洞鑒。全書依據(jù)4P原理的邏輯與框架編輯，確實(shí)能系統(tǒng)學(xué)習(xí)理解市場營銷。
推薦理由：
當(dāng)這個世界紛繁復(fù)雜的時候，什么樣的東西能夠讓你更清晰地看清楚世界?
現(xiàn)在，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷、爆品思維之類的理論橫行，甚至還有李叫獸這樣的“營銷理論”大師依靠公眾號爆紅而被百度收購的案例。
如果你讀過像菲利普·科特勒、彼得·德魯克這樣真正的營銷與管理理論大師的作品，就會發(fā)現(xiàn)，原來所有今天流行的理論，都只是大師們中眾多精華中的某個片面理論而已。
你會由衷驚地嘆一句，原來很多年前，大師們早就洞察到了今天發(fā)生的一切，一切并沒有發(fā)生什么改變。
所以，春節(jié)期間，有必要細(xì)細(xì)再來品味一下大師的經(jīng)典著作，看看營銷到底是什么?
NO.3《供應(yīng)鏈管理》
作者：蘇尼爾·喬普拉
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
這本書實(shí)際上是一本教材，跟前面的《營銷管理》一樣，是一本系統(tǒng)地理解供應(yīng)鏈管理的教科書。
作者蘇尼爾·喬普拉是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院運(yùn)作管理和信息系統(tǒng)的IBM特聘杰出教授，是凱洛格管理學(xué)院與麥克米克工程學(xué)院聯(lián)辦的管理學(xué)碩士和制造學(xué)碩士雙學(xué)位項(xiàng)目主任。他在紐約州立大學(xué)石溪分校獲得運(yùn)籌學(xué)博士學(xué)位。加入凱洛格管理學(xué)院前，他曾在紐約大學(xué)任教，并在IBM研究所工作一年。
推薦理由：
經(jīng)常跟很多新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人在一起交流，他們最痛苦的兩件事，一個是品牌，另外一個就是供應(yīng)鏈管理，所以系統(tǒng)學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理是一件非常必要的事情。
NO.4《上癮500年》
作者：戴維·考特萊特
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
這是寫給容易上癮、關(guān)注癮品、對癮品的歷史感興趣的讀者的書。
早起喝一杯咖啡，疲倦時點(diǎn)一支煙，聚會時來一瓶可樂，你對這些習(xí)慣上癮嗎?
酒精、煙草、咖啡因、鴉片、大麻、古柯葉，癮品已經(jīng)深深滲入了我們的生活。本書綜合了心理、藥物、經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)等領(lǐng)域的研究，詳細(xì)介紹所有能讓人類成癮的物品，以及癮品背后的經(jīng)濟(jì)、文化和戰(zhàn)爭。
癮品在歷史上的力量有多大?它們?yōu)楹斡泻戏ㄅc違禁之分?是什么力量將癮品的流行推動為規(guī)模龐大、模式各異的商品貿(mào)易?
作者從癮品的功能用途到它們的發(fā)現(xiàn)，到全球貿(mào)易的流通和經(jīng)濟(jì)政策，全面介紹精神癮品的文化，追蹤出大眾化癮品進(jìn)入全球貿(mào)易主流的來龍去脈，內(nèi)容有趣，視野廣博，令人眼界大開。
推薦理由：
新消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一件很難的事情，光是研究消費(fèi)者行為就是一門大學(xué)問。今天給大家推薦的這本《上癮500年》，是一本很好地了解用戶心理的著作。
這一波新消費(fèi)升級，流行的產(chǎn)品，大部分都是一定意義上帶給用戶心理成癮特性的產(chǎn)品，比如酒、煙，還有糖。所以這也就成就了抗周期的大品牌。
用戶到底為何成癮?這本書非常有趣的解釋了這些底層邏輯，明白了這些底層邏輯，你才能從根源上明白一個產(chǎn)品的流行，確實(shí)是有原因的。
NO.5《一個廣告人的自白》
作者：大衛(wèi)·奧格威
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
在廣告史上，這可能是對廣告人影響最大的一本書。很少有廣告人沒有看過這本書，以前是，現(xiàn)在是，未來可能還是。
如果你不是廣告人，而是從事營銷工作，經(jīng)常跟廣告人打交道，那這本書應(yīng)是最好的了解廣告業(yè)及廣告人的書。如果你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，可以拿出來看看，仍會對你有許多啟發(fā)。
這本書的作者是出身英國的大衛(wèi)·奧格威，是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個品牌，啟蒙了對消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。
奧格威被《時代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動。
推薦理由：
讀大師的作品，內(nèi)心深處就如沐春風(fēng)，仿佛跨越了時間，在跟大師在對話。
大衛(wèi)·奧格威這本書，到今天依然是一本啟蒙性和洞察力非常棒的書籍，尤其是在消費(fèi)產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、傳播上有著非常多實(shí)戰(zhàn)案例，值得細(xì)讀。
大家可以對照自己的產(chǎn)品與文中的案例進(jìn)行對比，一定會有非常大的收獲。
NO.6《消費(fèi)者行為學(xué)》
作者：邁克爾·R·所羅門
推薦指數(shù)：☆☆☆
內(nèi)容簡介：
這又是一本經(jīng)典的教材級著作，讀完這一本，你就基本已經(jīng)對這個領(lǐng)域的知識有著清晰的認(rèn)知了。
作者邁克爾·R·所羅門，是美國奧本大學(xué)人類科學(xué)學(xué)院消費(fèi)者研究系教授，行為科學(xué)/時尚文獻(xiàn)中被引用最廣的前15位學(xué)者之一，廣告和營銷溝通領(lǐng)域10多個最多產(chǎn)的研究者之一。
他的研究得到了美國廣告學(xué)院、美國營銷協(xié)會、美國農(nóng)業(yè)部和美國商務(wù)部的好評與資助。
推薦理由：
龍貓君當(dāng)初是在大學(xué)圖書館看完這本營銷學(xué)的基礎(chǔ)著作，當(dāng)時是一知半解，但是今天回過頭來看，里面的知識非常系統(tǒng)而全面，如果想進(jìn)入消費(fèi)者行為學(xué)這個領(lǐng)域，是一本非常棒的入門級圖書。
NO.7《后物欲時代》
作者：鄭也夫
推薦指數(shù)：☆☆☆
內(nèi)容簡介：
這是一本解釋消費(fèi)的理論著作。
作者引入了社會生物學(xué)的視角，使該書的分析更擅勝場。或許一部書不能挽狂瀾于既倒，但多少有助于人們在精神上獲得超越與解放。
通過社會學(xué)，本書系統(tǒng)的闡述了消費(fèi)主義社會的狀態(tài)，有助于今天的消費(fèi)品牌在設(shè)計產(chǎn)品的時候去更深刻地洞察消費(fèi)品。
推薦理由：
理解這個社會，先要理解這個社會的人。理解我們這個社會的人，反過來也需要理解這個社會。人不可能脫離社會而存在，所以人是一個兼具社會性與自然雙重屬性的生命。
這決定了我們一方面要從自然需求角度去洞察人類的需求，另一方面也要充分考慮人的社會性，這本書顯然可以滿足你對人的社會性的洞察。
NO.8《將心注入》
作者：霍華德·舒爾茨
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
這本書是星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的自傳。
1982年，舒爾茨是一家生產(chǎn)廚房設(shè)備的瑞典公司的副總裁兼美國分公司經(jīng)理。
一次，他在西雅圖的星巴克咖啡館被手磨的、現(xiàn)調(diào)配的咖啡所吸引。幾乎在一瞬間，舒爾茨就決定與神奇的咖啡簽下終生契約。
舒爾茨加盟星巴克后成為市場與零售部經(jīng)理。到1987年，舒爾茨買下了星巴克，然后將其調(diào)教成全美“領(lǐng)先的零售商、美味蛋糕的提供者及獨(dú)具魅力的咖啡品牌”。
這本書展現(xiàn)了星巴克如何從一家西雅圖區(qū)域品牌成長為全球品牌的心路歷程。
推薦理由：
看這本書，真正著眼點(diǎn)不是去看星巴克創(chuàng)業(yè)史，而是要思考當(dāng)創(chuàng)始人，尤其是一個消費(fèi)品牌創(chuàng)始人面對困難的時候，應(yīng)該依靠什么力量去擺脫困境。
書里面已經(jīng)有答案了，是本身做這件事的初心，或者叫源點(diǎn)力量。脫離了這個層面去談?wù)撈放凭瘢瑹o疑是空洞而不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
NO.9《零售的哲學(xué)》
作者：鈴木敏文
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
全球最大的便利店連鎖公司創(chuàng)始人—鈴木敏文，結(jié)合40多年零售經(jīng)驗(yàn)，為你講述擊中消費(fèi)心理的零售哲學(xué)。
鈴木敏文的很多創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為商界常識，本書把那些不可思議的零售創(chuàng)新娓娓道來。關(guān)于零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理……
他一次又一次地在一片反對聲中創(chuàng)造出零售界的新紀(jì)錄。
推薦理由：
即使在今天，711便利店依然是一個風(fēng)頭正勁的品牌，它以其獨(dú)創(chuàng)的特許加盟方式風(fēng)靡世界。這本自傳和上面星巴克自傳有許多共同之處，創(chuàng)始人反復(fù)在強(qiáng)調(diào)當(dāng)你做決策的時候，你到底應(yīng)該依賴什么?
是自己地思考、推理?還是傾聽顧客?還是回歸自己本源初心?
將這兩本書有機(jī)結(jié)合起來閱讀，你有可能找到許多有意思的共鳴點(diǎn)。
NO.10《零售的哲學(xué)為什么設(shè)計-原研哉與阿部雅世的對話》
作者：原研哉
推薦指數(shù)：☆☆☆☆
內(nèi)容簡介：
許多人可能不知道原研哉是誰?但是用過無印良品產(chǎn)品的人一定對他不陌生，他是無印良品的藝術(shù)總監(jiān)。
他認(rèn)為，世界化的設(shè)計，是不存在的、是不合邏輯的，"日本的設(shè)計就永遠(yuǎn)是日本的設(shè)計。就以MUJI為例，永遠(yuǎn)都不會由一個日本品牌變成世界品牌。"
總共6000多個項(xiàng)目的MUJI，都是由當(dāng)?shù)負(fù)碛泄餐ㄕZ言的設(shè)計師，以當(dāng)?shù)厝说纳钅Ｊ郊傲?xí)慣為基礎(chǔ)而完成的設(shè)計。
“作為一個有悠久設(shè)計歷史的國家，我們并不熱衷于成為全球化的一分子，過分單純化的普及是我們必須努力避免的。”
這本書就是他與另一位工業(yè)設(shè)計師阿部雅世的對話。值得不管是設(shè)計師還是消費(fèi)品產(chǎn)品經(jīng)理好好一讀。
推薦理由：
設(shè)計到底是什么?這是每個人問的一個問題。
設(shè)計是為了什么?這也是很多人思考的問題。
如今新的消費(fèi)品品牌也越來越需要在產(chǎn)品中體現(xiàn)出設(shè)計感，這些設(shè)計感與創(chuàng)意、產(chǎn)品需求有著很大的關(guān)系。所以懂一點(diǎn)設(shè)計的本源思維并不是一件什么壞事兒。