老實(shí)和尚
其實(shí),人在很多時(shí)候,讓別人看清楚自己,比自己看清楚別人更重要。——題記
以前的一個(gè)上司,已近不惑,卻面如青筍,我倆那時(shí)在一起,就像兩個(gè)剛出校門的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鲆粋€(gè)文化項(xiàng)目,賣一部國(guó)產(chǎn)片子。坦率說,國(guó)產(chǎn)片,挺難。何況,一個(gè)是外行,一個(gè)是新手。
有一天,聽說有個(gè)外國(guó)發(fā)行商到中國(guó),有可能會(huì)買幾部中國(guó)片子。我們沒有任何時(shí)間和條件做準(zhǔn)備,就貿(mào)然到了那個(gè)人的賓館,當(dāng)時(shí)他在一間會(huì)議室里等人,我倆沖進(jìn)去沒有經(jīng)過介紹就告訴他我們有一部片子想賣給他。那個(gè)外國(guó)人很客氣地告訴我們,這項(xiàng)業(yè)務(wù)他委托給了一個(gè)中國(guó)人,他告訴我們這個(gè)人的電話。
這個(gè)中國(guó)人大概有五十幾歲的樣子,在他那里,我一看到他桌子上的一大堆的資料就有些氣餒了。他對(duì)情況一作介紹,我根本就不再抱有希望。我非常吃驚,我的那個(gè)上司竟然報(bào)出一個(gè)相當(dāng)驚人的價(jià)格。
后來上司就回深圳去了,留下我一個(gè)人在這里。雖然我還在持續(xù)不斷地和那個(gè)人聯(lián)絡(luò),已完全是性格使然。那個(gè)人問過我很多東西,我們的成本是多少,我們的管理費(fèi)是多少,等等,因?yàn)槲也恢郎纤竞退?lián)絡(luò)會(huì)如何講,所以講的就都是實(shí)話。上司因?yàn)椴恢牢視?huì)如何講,講的也是實(shí)話。有一點(diǎn)至今也很奇怪,為什么當(dāng)時(shí)我和上司幾乎沒有就這件事做過任何說法上的溝通。
非常讓人意外的是,這個(gè)合同竟然簽下了。上司大喜過望,到北京請(qǐng)那個(gè)人吃飯。那個(gè)人飯間笑道,你們兩個(gè)很厲害呀。上司也笑道,哪里哪里,一看就看得出,我們兩個(gè)書生氣太足了。那個(gè)人道,所以才厲害呀。
人有七種武器,有的人聰明,有的人狡猾,有的人打生鐵,有的人算八卦,都沒有關(guān)系,有能力的人都會(huì)懂得用法子去對(duì)付,能干的人法子多一些,好一些,不能干的人差一些;只要他讓你知道他是什么人,讓你看清楚他的拳腳和意圖,這就行了。怕的是他時(shí)而世故,時(shí)而誠(chéng)意,你搞不清楚他,所以你無法出拳,這就不行。我們能簽了這次惟一的一單,原因只有一個(gè),你讓我看得清楚你,當(dāng)然這或許只是我認(rèn)為我看得清楚了。
我和上司回來以后,因?yàn)槲矣X得那個(gè)人講的話很有意思,就感慨了一下。人們說知己知彼,百戰(zhàn)不殆,其實(shí),人在很多時(shí)候,讓別人看清楚自己,比自己看清楚別人更重要。一個(gè)盲人點(diǎn)著一盞燈在夜里走路,別人笑他,你又看不見,點(diǎn)著燈籠也是白費(fèi)蠟,他說,我怕別人撞著我啊。
上司說,古龍的小說里有一個(gè)人叫老實(shí)和尚,你知不知道。
書里是這樣說老實(shí)和尚的:
老實(shí)和尚從來不說假話。
世界上有沒有從不說假話的人?
因?yàn)槔蠈?shí)和尚從來不說假話,所以他的話,大家都認(rèn)為是真話。
(文/方楠)