剛剛畢業(yè)工作感悟文章_大學(xué)畢業(yè)后工作感悟文章(2)
剛剛畢業(yè)工作感悟文章：一個(gè)畢業(yè)生加入獵頭公司后的感悟
第一天
從來沒有想過自己會(huì)加入這一行，從開始自己喜歡的專業(yè)通訊，到后來喜歡的管理，幻想過是專業(yè)高手，幻想過管理專家，卻從來沒有想 過進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開校園的時(shí)候發(fā)生了。 短短幾天， 對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)， 其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗(yàn)，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬，現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多。 想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候，別人都是100萬，而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28-29歲的年輕人，我在感嘆 做人的差距好大啊。 最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬的CASE打個(gè)電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是輕蔑的笑聲：我現(xiàn) 在都150萬，你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬?
收集300個(gè)人資料，查他們的經(jīng)驗(yàn)背景，更讓我接受不了的，里面只有一個(gè)清華，一個(gè)北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交 大一個(gè)也沒有。和經(jīng)理聊這個(gè)，他說如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20-30萬的很多好大學(xué)，不解。。。
同志們，有錢人很多啊!
第二天
繼續(xù)昨天的討論。 看到昨天我發(fā)的關(guān)于獵頭的文章，好多人在討論，有的懷疑，有的感嘆。
其實(shí)我開始也不相信，開始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時(shí)候大家都在為多 拿幾百快錢的時(shí)候，別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升。 有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又大概把資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講講今天發(fā)生的一個(gè)笑話， 每次約candidate過來的時(shí)候，他們都開車過來，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡歷，感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主 管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 大概開車10分鐘的路程，我說我們半個(gè)小時(shí)后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的水噴出來，他說，我騎自行車 過去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個(gè)車不行嘛，你應(yīng)聘的是70萬的職位呀，哎。
其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯(cuò)特錯(cuò)，獵頭的信息;量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系 方式，而且是手機(jī)號(hào)碼。我在想(我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的)。 兄弟們，大家想賺大錢的話， 那么自己創(chuàng)業(yè)吧，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售(想想EMC高端storage一臺(tái)1百萬，cisco路由器1臺(tái)也上百萬, 你認(rèn)為利潤是多少呢?)，在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來(當(dāng)然有例外的)，精通技術(shù)的售前很好找工作。
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐，原來我想有點(diǎn)少，但至少不會(huì)少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧?? 我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高，但競爭能力怎么那么差呢?
還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理，只有四層，最上面2層，80%是香港和臺(tái)灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開放 20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢?而我們只能在最下邊2層徘徊。
唉。。
明天繼續(xù)。。。。
第三天
今天休息，繼續(xù)和大家討論，看大家討論的很熱烈。本來打的很多，可惜要發(fā)的時(shí)候不小心關(guān)了窗口，唉!我打了一個(gè)早上。
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?
原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸，暴 發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失，自卑感可想而知。其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入，而是他們對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)市場的嗅覺，對(duì)整個(gè)行業(yè)食物 鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機(jī)，CMOS邏輯電路完全是不同的概念。我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展，市場和技術(shù)缺一不可，問題是技術(shù)方面有我們這些好大 學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資，而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的尷尬境地，而對(duì)公司來說，來錢的地方只有市 場，我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談，這沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想。
想想，一個(gè)賣通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬，而利潤是1000萬(這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還 讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對(duì)這一行太不了解)，你說這個(gè)銷售人員是應(yīng)該拿300萬還是400萬的年薪呢?而他手下沒有管理一個(gè)人 ，而只是一個(gè)一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多，而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代GSM，CDMA的技術(shù)早就成熟 ，以前MOTOTROLA(中國)匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩，而血洗了一片決策高層。 每個(gè)公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯(cuò)了，那些錢都是做實(shí)驗(yàn)的，而投入到市場上面的錢，那都 是進(jìn)入老板的腰包。
面談一個(gè)在著名IT公司搞 marketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同，我以前也讀了很多 關(guān)于SUN的文章，從它的發(fā)家到成長，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當(dāng)天美國SUN的股價(jià)都說的很清楚，更別提S UN的系列產(chǎn)品和對(duì)它未來的預(yù)測。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個(gè)統(tǒng)計(jì)起來有點(diǎn)難度，不過 我可以肯定的告訴你們，他們有一個(gè)共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了，不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問：有誰創(chuàng)業(yè) 成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問的時(shí)候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時(shí)，好多人已經(jīng)開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會(huì)來這兒的。
第四天
沒想到能有這么多人參與討論，那天寫那點(diǎn)東西只是干了這行的一點(diǎn)感觸和不平衡，不過大家都很感興趣，我自己也有想寫下來的欲望， 不知道一天一篇能堅(jiān)持多久。(昨天住的地方網(wǎng)掛了，沒有發(fā))。
對(duì)于那些拿高薪的人除了他們的共性：人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件。如果一個(gè)人開始的希 望都在為能不能找到工作，那么他也don't have長遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次，那么我 告訴你被獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行哪個(gè)公司的員工最有競爭力，有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后 的工作有好處， 這也不盡然，大家喜歡去四大，那是因?yàn)樗拇髸?huì)幫你綜合培養(yǎng)的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競 爭力，這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì)，出來的員工基本不會(huì)是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM相對(duì)員工比較穩(wěn)定，但 對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個(gè)好的去處。
關(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這個(gè)先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可 能性大的多。有好多人都說 先搞兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實(shí)你錯(cuò)了，你兩年的技術(shù)對(duì)你將來的管理和銷售也許有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面， 但是別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來 的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對(duì)技術(shù) 背景就會(huì)淡化很多，而且愈高愈明顯。當(dāng)然你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助，(現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專業(yè)獵頭，他 們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多)。
如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯(cuò)。技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales，那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比post sales要高。這那邊滾打5-6年薪水都會(huì)到20-30萬，以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多，而售后這塊薪水不是很高，但技術(shù)含量比較高 點(diǎn)，以后跳槽也不容易。
當(dāng)然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門最好的啦，每個(gè)人都有自己的喜愛，而且錢不是衡量個(gè)人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)，反正研發(fā)部里面高薪的情況很少，除 非是那種很核心技術(shù)的，不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)，研發(fā)主管的薪水都比較可觀。但是研發(fā)部里面都是牛校的PHD ，一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。
第五天
本來今天想寫點(diǎn)獵人方面的程序，不過今天下午發(fā)生的事情讓我really shock，我想把她寫下來，也許今天不會(huì)好看，但我還是想記下今天的故事。
她35，工學(xué)研究生，北大EMBA工商碩士，一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理，年?duì)I業(yè)額4億。本來她把簡歷投過來的時(shí)候，她 告訴我因?yàn)楹投麻L經(jīng)營理念不是很相同，想走。手頭沒有和她很區(qū)配的職位，主要是剛開始很重要的職位(AP，CM)老板都沒有給 我做，我是個(gè)新手，什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系。今天早上，她打過來電話說下午會(huì)路過我們公司這邊，希望和我見個(gè)面， 本來我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶經(jīng)理，后來我說3點(diǎn)半吧。 3點(diǎn)半到的時(shí)候，她很準(zhǔn)時(shí)，我約的那個(gè)人還沒有走，讓她等了10分鐘。會(huì)客廳被其它同事用著，我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡 廳，開始聊的很投機(jī)，因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在sales mgr 職位比較多點(diǎn)，她想要CEO COO的位置。然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司，她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說和員工的溝通，和老板的交流 ，說的很感性，語速很慢。我們都要了冷咖啡。她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗。當(dāng)講到她陪客戶喝酒，陪客戶瘋狂，她聲音變的 很小。她說起她讀EMBA的時(shí)候的抱負(fù)。還有自己的經(jīng)營理念，她突然問我：我們活著為了什么?然后哭了，對(duì)于她的突然變化，我有 點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對(duì)比自己優(yōu)秀的多的人中間，我很亢奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過我很少和c andidate 從心理去溝通過， 我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional。我說我的缺點(diǎn)很明顯，我普通話不 怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認(rèn)可我，我是一個(gè)從不放棄的一個(gè)，我的努力讓我踏實(shí)。對(duì)事業(yè)方面， 我們沒有可比性，你很成功，你開的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個(gè)時(shí)候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個(gè)多變的社會(huì)大家都不按理出牌，你永遠(yuǎn)不知道別 人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光劍影。她說不是因?yàn)閴毫?，每個(gè)行業(yè)都有壓力，普通的engineer 也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢群體，而且永 遠(yuǎn)會(huì)是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友?？Х葟d里放著輕音樂， 相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無語的座了半個(gè)小時(shí)。 學(xué)生真的太單純了， 我們大家都沒有了解社會(huì)惡心的事情， 我以后會(huì)專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。 其實(shí)很有趣， 我是感覺每天我都在拍電影，我終于明白電影來源于生活這句話了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)，大家對(duì)這群人的陌生，對(duì)他們的好奇，還有我們這個(gè)不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由 是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒法競爭的地方。
明天繼續(xù)
第六天
今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個(gè)candidate 談，下午有點(diǎn)困就沒有約人過來。老板那邊又接到一個(gè)單子，180萬的年薪，唉!我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一 個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開支包含office 電話費(fèi)也就3萬。每月平均可以10個(gè)case，當(dāng)然一般都是60-100萬的，呵呵，錢基本被老板拿去，唉，不平衡。我相信有多 職位都很有壓力，但也有好多職位每天就是數(shù)錢，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因?yàn)槲乙彩切率郑?了解的也只是很小的一個(gè)部分，不過這樣我更會(huì)真實(shí)的記錄下來。
獵頭英文是headhunter，專門找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個(gè)是智慧，就是那些有才華的人，一 個(gè)就是頭目，一般都是經(jīng)理、總裁級(jí)的人。所以大家會(huì)誤會(huì)獵頭公司只是高級(jí)中介，其實(shí)有點(diǎn)錯(cuò)誤，我開始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司 的定義，不過比較難，這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工 作的人找工作。美國發(fā)展最規(guī)范，而中國只停留在很狹小的范圍，在美國，正規(guī)的獵頭都會(huì)包含人員的科學(xué)測試和培訓(xùn)，公司機(jī)構(gòu)和人力 的咨詢等，中國的獵頭相對(duì)粗造的多，在上海這類公司就有400多家，于是就導(dǎo)致好多公司很低的職位都會(huì)去代理， 而淪落為簡單的中介，幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子。 好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，幾天粗糙的了解給我的印象是一個(gè)專業(yè)的獵頭人， 要具備Knowledge，Professional and Discernment。這個(gè)行業(yè)對(duì)獵頭的知識(shí)的要求是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解，給你一個(gè)case，你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范 圍，包含哪些公司，哪些部門，可以挖到相關(guān)的人。然后是professional，這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣 ，外在穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會(huì)讓公司對(duì)你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你 。最后的Discernment是出成果最重要的一環(huán)， 你要對(duì)你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷，這方面每個(gè)人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate身邊的 人，有的喜歡用test，而我個(gè)人比較喜歡面試時(shí)的聊天。當(dāng)然有些人很會(huì)談，很會(huì)包裝自己，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實(shí)的 你。其實(shí)這樣對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ぷ魇情L期的，所以我一般都會(huì)選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己 上課，只是我適應(yīng)的比較快。
還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是因?yàn)槊磕晏淮蔚睦碛杀还就肆嘶貋?，越到高層?duì)頻繁跳越敏 感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開始去做管理不可能，其實(shí)你錯(cuò)了，我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本 去做項(xiàng)目主管，這太有可能了。一般的工程項(xiàng)目，技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項(xiàng)目灰色收入也可管喲。
上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實(shí)，本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)， 本身就是在金字塔的上面，銷售只不過是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對(duì)于管理，天賦占很大比重，對(duì)資源的調(diào)配，對(duì)市場的靈敏 度，對(duì)員工的溝通，這方面的要求是全面的。
明天繼續(xù)。。。
第七天
今天有點(diǎn)累，本來上午想統(tǒng)計(jì)一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計(jì)到一半，后來接連面試了好幾個(gè)人，就沒有統(tǒng)計(jì)完，希望明天可以搞 定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多。
下午和一個(gè)Microsoft 的經(jīng)理級(jí)人物面談，然后就一起吃了飯，一個(gè)很魅力型的人。兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時(shí)直犯愁，錢包里面只有300塊錢 ，最后他很禮貌的買單，我強(qiáng)烈要求我買，他拿出信用卡，說這是Gates 的錢，我們大笑，920塊。我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收?qǐng)霭?，錢包只有300快。
哎!
其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會(huì)比他們強(qiáng)，但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)，因?yàn)樽?IT行業(yè)就那么幾個(gè)人(我說的那幾個(gè)牛人)，每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的，都是在討論，哪個(gè)公司(管理)重新洗牌，哪片 戰(zhàn)場(銷售)還有打的可能，哪個(gè)人從哪個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬，他的哪個(gè)朋友在哪個(gè)部門可以給他第一單，哪個(gè)公司更有 挑戰(zhàn)性，哪個(gè)公司可以讓你折壽幾年。
Oracle的單打獨(dú)斗和霸道，IBM的team work，HP游離于中間，SUN 的日落西山，EMC的墳場，DELL的咄咄逼人，Hitachi的教條，就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就 可以知道candidate 的人脈關(guān)系和管理和營銷理念。因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級(jí)的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管，技術(shù)都不是 我們問的范圍。
我正在寫的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友，原諒我沒有得到你的允許就直接應(yīng)用你的話，原話：以前在學(xué)校找工作面試的時(shí) 候，有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我， 工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要，因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。
自己交往的人真的可以決定你成功多大，不僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響。我敢說干這么短時(shí)間的獵 頭，以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富。
希望明天給出的是真實(shí)的case 和數(shù)據(jù)， 以前寫的都很泛。。。。
第八天
今天來點(diǎn)數(shù)據(jù)吧，不過我覺得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無味的工作，我看資料的時(shí)候，經(jīng)理過來問你今天打的電話好少喲。。。無語。 本來拿了一百份，不過到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)了80份，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，算了，就拿這80份做sample 吧，confidence level肯定比100份少，呵呵。 我主要是從他們的薪水(年薪)、學(xué)歷、年齡、工作年齡方面統(tǒng)計(jì)的。因?yàn)檫@是對(duì)那個(gè)階層的，不具有代表性(而且只是IT 行業(yè))，只是給大家看一下，給大家一個(gè)現(xiàn)象。 評(píng)論是大家的事，而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃，所以不知道哪一天就會(huì)改變自己的職業(yè)。不過還是希望堅(jiān)持多寫點(diǎn)，畢竟做高端獵 頭的人不多，有這個(gè)機(jī)會(huì)了解他們也不容易。
薪水 40-60萬 60-80萬 80-100萬 100萬以上
人數(shù) 19 22 23 16
女性 16
男性 64
公司管理人員 32
銷售經(jīng)理 40
技術(shù)主管 8
本科 56
研究生 18(其中MBA 8人)
PHD 6
本科占絕大部分
好大學(xué)(我說的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：)7人，其他的：73人。
工科 62
非工科 18
工科是壓倒性多數(shù)。 平均年齡31歲，最小的25歲，最大的42歲。(這個(gè)開始我還用計(jì)算器算，很笨的說，后來用Excel 直接就可以拿到)。 跳槽的頻率是3次，也就是平靜3年半跳一次。通常IBM，HP 的時(shí)間都有7-8年的， 不過其它的2年多的，2年以下的很少。
到經(jīng)理級(jí)別的26-29歲最多，所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎，這個(gè)時(shí)候跳一下，promote 到經(jīng)理級(jí)，以后機(jī)會(huì)就不多了。然后是32—35歲又一道坎，能promote 到director，這關(guān)過不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧，慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利。35歲也是一個(gè)Promote到VP，GM的 最好時(shí)間，一般過了40歲獵頭不會(huì)推薦你的，除非你特牛(特牛的人年紀(jì)對(duì)他沒有障礙)。
上次有人問我，魅力究竟是什么，其實(shí)我也說不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養(yǎng)，讓你不自覺的想去學(xué)習(xí) 、模仿。
今天都在搞這個(gè)數(shù)據(jù)，被老板批評(píng)了，不爽，另一家公司也不停打電話讓我去簽，矛盾中，祝大家快樂。 明天繼續(xù)。。。
第九天
因?yàn)榇淼氖歉叨寺毼?，?duì)普通人比較遙遠(yuǎn)，可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎?當(dāng)然錢不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但我描述的是那一群 職業(yè)的經(jīng)理人，職業(yè)的銷售人員，而不是暴發(fā)戶，他們身上迸發(fā)出來的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛不愛看中央臺(tái)的《對(duì)話》 節(jié)目，其實(shí)每天我都在和一群人對(duì)話，所以我每次晚上回來的時(shí)候都在想，那些主持對(duì)話節(jié)目的人，他們每次談話結(jié)束后也會(huì)有和我一樣 的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個(gè)人成才無非是實(shí)力加運(yùn)氣，這樣的描述 對(duì)于我們普通人沒有如何意義。 星期四上午在coffee bar 面試了一個(gè)IT元老，原來他已經(jīng)隱退，不過最近那個(gè)職位沒有其他人合適，和同事商量還是決定挖他。約他出來的時(shí)候沒有什么難度， 他駕車帶我們?nèi)ニJ(rèn)為是最好的coffee bar，安靜而且優(yōu)雅。他說以前每次累的時(shí)候都會(huì)一個(gè)人來這兒，聊起現(xiàn)在的IT市場，他說他還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT 的那批人基本隱退了，而現(xiàn)在市場競爭激烈，利潤下滑，大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒同意出山，我們代理的那個(gè)位置還空著，也許他 同意和我們見面，只想聊個(gè)天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議，我他問我什么方面的建議，我說職業(yè)經(jīng)理人成功方面的，他想了想說：無止境 地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴(yán)格要求別人達(dá)到他的水準(zhǔn)。在工作上，他們會(huì)要 求自己與部屬“更多、更快、更好”，IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑， 不管是技術(shù)還是市場。
說實(shí)在的，我們這邊代理的銷售方面的人才多點(diǎn)，主要是銷售方面的 mobility高點(diǎn)，好多人不喜歡銷售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當(dāng)然，除此之外，銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也 讓人有很多其它方面的收獲：眼界開闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。
最近公司的單子很多，并不是IT市場好轉(zhuǎn)，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩，所以有經(jīng)驗(yàn)的人 ，最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機(jī)，過了這段時(shí)間想對(duì)會(huì)清淡些，但中國經(jīng)濟(jì)的巨大磁場作用，好多IT公司都來開辦事處，去那些辦事 處比去大公司有前途，他們?cè)O(shè)辦事處一旦發(fā)覺中國市場巨大，就都會(huì)大舉進(jìn)入中國市場，那個(gè)時(shí)候你就是元老了，一般公司都是設(shè)2年辦 事處，然后大舉進(jìn)攻。
第十天
星期天，沒面試candidate，也沒有新的case 和大家分享。
有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁，對(duì)于沒有工作經(jīng)驗(yàn)的我們來說，你最需要適應(yīng)的，一是聽別人的聲音，二是聞別人的味道。其實(shí)好多公 司不招應(yīng)屆畢業(yè)生的原因除了沒有工作經(jīng)驗(yàn)，就是跳槽頻繁。我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這 也可能和大家開始對(duì)職場的模糊認(rèn)識(shí)有關(guān)，太多的是關(guān)注薪水而不是長遠(yuǎn)發(fā)展，所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在面試技巧 ，談判技巧，不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。 和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候，他們多數(shù)也都喜歡真實(shí)的你，我上次也提到，面試需要準(zhǔn)備，但不需要包裝，just be yourself。你的包裝在有經(jīng)驗(yàn)的HR和部門經(jīng)理面前，很容易被看穿，而且他們，包括我都會(huì)反感包裝后的candidate ，當(dāng)然強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，淡化自己的缺點(diǎn)是必要的。
高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初 擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃， 有明確的目標(biāo)，還是會(huì)獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標(biāo)在前進(jìn)的話 ，公司還是會(huì)考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換工作，一般公司也堅(jiān)決不會(huì)考慮。
所以我們獵頭挑人的時(shí)候，第一眼看簡歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達(dá)成的共識(shí)。 雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理?xiàng)l配，我承認(rèn)好多獵頭公司不負(fù)責(zé)的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適 的人，也要為我們的candidate 定下長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，不是為了挖人而挖人，相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候，我會(huì)建議他不要跳，嘻嘻， 雖然我也是新人，不過在他們面前還是要裝的professional 一點(diǎn)。
小常識(shí)：“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”是藍(lán)領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標(biāo)準(zhǔn)，而以實(shí)際動(dòng)手能力為 判定標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)合格的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)豐富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該屬于操作型人才。“低級(jí)白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他 們從事的是單純的腦力勞動(dòng)，不同的是他們的腦力勞動(dòng)技術(shù)、知識(shí)含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強(qiáng)， 但每天川行于商業(yè)大樓， 過著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開現(xiàn)在的獵頭去另一家做項(xiàng)目主管。。。。
明天要面試幾個(gè)人， 應(yīng)該有的寫。。。
第十一天
其實(shí)今天遇到的case很典型，在我猶豫想離開獵頭職位的時(shí)候，遇到一個(gè)2年前IT很紅的一個(gè)人，我很想分析這個(gè)case，不過 如果我分析細(xì)節(jié)，大家都會(huì)知道是誰。也是我目前遇到行內(nèi)的最牛的人吧，很nice，他笑著告訴我：我是他遇到最年輕的獵頭。本來 這行要很confidential，有些東西太敏感，職位和薪水。。。實(shí)在沒辦法寫出來。
我開始僅僅是為了記下自己的點(diǎn)滴，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)窺視那一群人，在交大上面發(fā)大家都很誠懇在一起探討，現(xiàn)在發(fā)覺這個(gè)系列已經(jīng) 變成我的責(zé)任，也許是我的榮幸和我新的壓力吧。感激比那些CM，Director聊還有壓力，畢竟網(wǎng)友是更大的群體，看看今天清 華BBS的討論吧。我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人，而不是一群暴發(fā)戶，我描繪的只是表面的，由于代理的單調(diào)性(IT行業(yè))，高層 性(高端)本來就不具有統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性，我開始的目的也不是為了科學(xué)的統(tǒng)計(jì)，感性的認(rèn)識(shí)和理性的分析畢竟有很大差別。
最后一天 今天有網(wǎng)友把這個(gè)系列轉(zhuǎn)到清華BBS，我根本沒想到會(huì)有那么大的反響和震動(dòng)，今天在我面試的時(shí)候，不停的有朋友打電話給我說：你 的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論，讓我欣慰的是10大上面不要總是花前月下的故事，也有一些值得我們思考的問題。
我承認(rèn)是個(gè)新手，但我對(duì)這個(gè)行業(yè)的悟性，我心理還是自信，自信是自己給的 。如果每個(gè)行業(yè)都是資深的人在做，這個(gè)行業(yè)就失去了活力，畢竟長江后浪推前浪，成功與否和一個(gè)人的切入點(diǎn)有很大關(guān)系，搞技術(shù)和銷 售，管理方面沒有誰卑誰劣的問題，我們代理的銷售方面是多點(diǎn)，管理，技術(shù)也都有，150萬的CTO也代理，我想告訴大家不是誰更 優(yōu)秀，不過是哪個(gè)方向更有挑戰(zhàn)性而已。大家都是受過高等教育的人，不說大家也都明白。
有幾個(gè)SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系，也聊的很開心，他們的討論很讓我感動(dòng)，感謝他們給我的feedback，我也希望和他們幾個(gè)保持 長遠(yuǎn)聯(lián)系。每次看你們的回復(fù)都讓我有寫下去的沖動(dòng)和勇氣，如果說大家認(rèn)為我是因?yàn)閴毫ΧＶ箤懴氯ィ也环磳?duì)， 畢竟我要為自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。 我不批判任何人，每個(gè)人都有自己看待成功的角度，但無須認(rèn)為哪些不可理解，存在的就是合理的。不過文章是真實(shí)的，片面的，我自己 也承認(rèn)這點(diǎn)，解讀是大家的事。至于每個(gè)成功的人的家庭背景，不是我考證的范圍，再說，每個(gè)社會(huì)都有不平等，成功有成功的理由和方 式不同，大家在羨慕嫉妒的時(shí)候，為什么不能踏實(shí)的去做?我們要學(xué)著適應(yīng)社會(huì)，而不是要社會(huì)適應(yīng)我們。
我沒有太多的建議給大家，唯一的就是規(guī)劃，系統(tǒng)的規(guī)劃，道理大家都懂，可惜有幾個(gè)人真正去規(guī)劃過?好多人還不是盲目的找工作?獵 頭找有經(jīng)驗(yàn)的人可以不理會(huì)他的大學(xué)教育，但對(duì)應(yīng)屆的大學(xué)生還是看重大學(xué)。那么好大學(xué)的學(xué)生更有可能有系統(tǒng)的規(guī)劃，因?yàn)檫x擇的余地 大，而差點(diǎn)的大學(xué)，剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。 我想就寫到這兒了，不能再寫下去了，有太多的商業(yè)秘密，職業(yè)道德方面。繼續(xù)寫下去會(huì)有好多東西將會(huì)無法控制，最后再次感謝和我交 流的網(wǎng)友，我愿意和你們成為永遠(yuǎn)的朋友。一個(gè)朋友告訴我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也懇請(qǐng)知道我個(gè)人 信息的，幫我保密。手機(jī)號(hào)碼也好，email也好。
外面?zhèn)鱽淼母杪暿牵?ldquo;為了生活，人們四處奔波”，現(xiàn)在心里有些傷感。我也想堅(jiān)持寫下去， 寫到我離開的那一天，對(duì)于自己想捅第一筆金的我來說，每天和candidate聊天都讓我很失落。重要的是我們都年輕，這是我們 最大的資本，房子、車子、女朋友，什么都沒有，哪又怎么樣?調(diào)整自己的平臺(tái)，站得高就可以望的遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀兡贻p。 大家再見，有點(diǎn)虎頭蛇尾，想流淚的沖動(dòng)。
剛剛畢業(yè)工作感悟文章：畢業(yè)工作以來的幾點(diǎn)感悟
從去年畢業(yè)到現(xiàn)在，我剛好工作了一年，正是這樣，我才有了一些感觸，如果時(shí)間久了，我的思想也就被社會(huì)磨圓了，而無感觸可言。很幸運(yùn)能抽出一點(diǎn)時(shí)間，把想到的東西記錄下來，算是對(duì)同仁也是對(duì)自己的勉勵(lì)。
一， 成功是如何得來的
成功如何得來，一千個(gè)名人有一千種答案。但是最基本的和毫無爭議的是，一定的天賦和后天的勤奮，是任何人成功所必備的，二者缺一不可。
眾所周知，毛澤東具有非凡的軍事天賦和文學(xué)才藝，但是，他也是要通宵達(dá)旦地分析敵我軍力態(tài)勢和動(dòng)向，冥思各種可能的變化和結(jié)果，才能得出正確作戰(zhàn)方案，創(chuàng)造四渡赤水以及三大戰(zhàn)役等眾多以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)爭奇跡;他也要熟讀浩如煙海的古今人文歷史圖書，才能寫出指導(dǎo)抗戰(zhàn)始終和濟(jì)身世界十大軍事著作的《論持久戰(zhàn)》以及曠古詞作名篇《雪》。劉德華是當(dāng)今演藝界和歌壇名人，但他也要經(jīng)歷很多無名角色，通過自己的揣摩苦練逐漸成為成功的演藝家。一句話，成功靠一定的天分和自身的勤學(xué)與積累。
建筑師也不例外，如果在學(xué)校不認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)相關(guān)知識(shí)和技能，不要說做大師，就是勝任一份業(yè)內(nèi)的工作，都是難乎其難的。如果我們不打算轉(zhuǎn)行，確定走建筑這條路，就只有多付出了，資質(zhì)由天，而勤學(xué)由己。
勤學(xué)的動(dòng)力來源于興趣和堅(jiān)定的抱負(fù)。愛好建筑并立志成材的人，離成功就不遠(yuǎn)了。
有人會(huì)說，學(xué)得好不一定出來混得好。其它專業(yè)我不敢妄論，但就建筑而言，這種情況只是少數(shù)，畢竟學(xué)校的練習(xí)和在設(shè)計(jì)院的實(shí)際工程，本質(zhì)上沒有什么區(qū)別，頂多是批判標(biāo)準(zhǔn)有所差異。學(xué)校里成績好的學(xué)生，即使沒有實(shí)踐能力，但至少證明他是有上進(jìn)心的，他不是敷衍散漫的人，所以招聘單位還是很看重學(xué)生成績的。
二， 建筑師的機(jī)遇、待遇與危機(jī)
據(jù)鄧小平理論中國將于40多年后達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，毫無疑問，城市建設(shè)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先達(dá)到這一水平，到時(shí)候中國也將與現(xiàn)在西方發(fā)達(dá)國家一樣，建筑成為比較冷落的行業(yè)，大量的建筑師將進(jìn)行很少量的舊城保護(hù)與改造的工作，失業(yè)是很正常的現(xiàn)象。根據(jù)現(xiàn)在的城市建設(shè)速度，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)也就只有10年左右的黃金時(shí)間，在這10年中，建設(shè)目標(biāo)將很快由大城市轉(zhuǎn)移到中小城市，之后，全國大規(guī)模的城市開發(fā)和建設(shè)將趨于結(jié)束。
而且，近年來各地大小設(shè)計(jì)單位如雨后春筍，蓬勃發(fā)展;各大小院校競相開設(shè)建筑相關(guān)專業(yè)，而且有的以每年數(shù)百人甚至上千人的速度向社會(huì)輸送，所以建筑行業(yè)供大于求、僧多粥少的現(xiàn)象不可能不出現(xiàn)，比如綿陽一所本科院校建筑規(guī)劃專業(yè)的就業(yè)率已降至30%以下(統(tǒng)計(jì)到7月畢業(yè)后)。
老子曾說：“天之道，損有余而補(bǔ)不足，是故實(shí)勝虛，不足勝有余”，而現(xiàn)實(shí)社會(huì)確是違背這一原理的，掌握著財(cái)富和社會(huì)關(guān)系的上層階級(jí)將更容易贏得機(jī)會(huì)并為自己謀得利益，下層人民則更加難于改善自己的處境，而形成“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的惡性循環(huán)形式。在學(xué)校，我們用的都是父母的錢，出來才能感受到金錢到底有多重要，不是鼓吹金錢至上，而是社會(huì)形成了沒有金錢萬萬不能的現(xiàn)實(shí)。
為什么美女都想嫁大款，帥哥又想傍富婆?有了數(shù)十萬甚至更多的財(cái)富基礎(chǔ)，少奮斗半輩子并不是夸張的說法。張靚穎可以憑借天生的歌喉一夜成名，一個(gè)廣告賺回我們幾年的設(shè)計(jì)收入是正常現(xiàn)象，沒辦法，我們沒有這樣的天分，對(duì)于我們搞建筑的來說，能夠轉(zhuǎn)行成功從商或者經(jīng)營房地產(chǎn)的趁早擺脫賊船，但這肯定是極少數(shù)的，大多數(shù)的還是只能老老實(shí)實(shí)的做普通工程師。就拿我們這樣的來說吧，大學(xué)每年的學(xué)費(fèi)近萬元，畢業(yè)后欠幾萬的學(xué)費(fèi)帳，開始幾年是沒有指望過上好日子的，賺足買房的首付，也至少要兩年吧，以買一個(gè)80平米的小戶型來說，以二手房成都較低檔次的5000元每平米的單價(jià)計(jì)算，總共40萬，加上利息大約需要60萬， 首付20萬，以后的40萬每年還一萬得花40年!如果我們有3000的月薪，每天省吃儉用每月用2000去還款，也需要20年的時(shí)間!
三， 工作制度和勞動(dòng)強(qiáng)度
除極少數(shù)事業(yè)單位外，現(xiàn)在都是聘用制，勞動(dòng)合同簽3-5年，這些都是大同小異的，基本工資都不會(huì)很高，項(xiàng)目提成看自己能力和老板良心，項(xiàng)目完成后結(jié)算和年底結(jié)算的都有，可以肯定的是，工作后沒有讀書時(shí)那么自由，那么有空閑的時(shí)間，常常是規(guī)定手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，否則罰款，時(shí)間都是老板的，不是自己的。
建筑師勞動(dòng)的辛苦是眾所周知的，工作后不比在校學(xué)習(xí)的時(shí)候好，在學(xué)校，60分的作業(yè)可以過關(guān)，在設(shè)計(jì)院，60分的作品就等于辭職申請(qǐng)書;在學(xué)校，晚一天交圖大不了扣一些分，在設(shè)計(jì)院，晚一小時(shí)交圖等于廢紙。一年時(shí)間里，我設(shè)計(jì)的圖紙和搜集的資料(都是電子文件)已經(jīng)達(dá)到30GB。加班是很正常的現(xiàn)象，搞設(shè)計(jì)沒有不加班的，曾經(jīng)有一個(gè)晚上，2點(diǎn)多了，已經(jīng)幾天沒睡好覺的我，被同事敲門敲醒，說要馬上補(bǔ)圖，心里的難受是可想而知的，就感覺建筑師是在犧牲生命。
有一次做廠區(qū)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)，先把總平面規(guī)劃好了，在一周內(nèi)利用兩天的時(shí)間把廠區(qū)內(nèi)部所有建筑平面(包括廠房、食堂、住宅、宿舍、辦公樓)都搞好了，甲方居然還說太慢!
還有很多次，老板昨天打個(gè)電話說要個(gè)方案，今天就得拿出來，可以說比做快題還快啊,在一天時(shí)間里，不僅要設(shè)計(jì)出讓人滿意的建筑平面方案，還要設(shè)計(jì)周邊廣場、庭院、立面意向，還要制圖、填色渲染、畫分析圖、布局、打印。甲方什么時(shí)候要圖，簡直是憑想象。從來不考慮我們的正常速度。
四，方案設(shè)計(jì)能力的重要性
如果把學(xué)校比作一個(gè)機(jī)器，以能迅速勝任設(shè)計(jì)院工作而不需設(shè)計(jì)院培養(yǎng)為準(zhǔn)，拿普通院校來說，起碼有50%以上的學(xué)生是廢品或次品，如果以方案能力能迅速適宜工作為準(zhǔn)，起碼有80%以上的學(xué)生是廢品或次品，也就是說，方案設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的合格畢業(yè)生很少，實(shí)際雖然多是學(xué)建筑學(xué)，真正出來做建筑方案設(shè)計(jì)的只占很少的比例，而其他學(xué)生都是做著施工圖或者類似的工作。隨著人們生活水平的提高，審美需求也進(jìn)一步提高，所以建筑方案能力就更加顯得重要，在設(shè)計(jì)院，建筑師直接影響院的簽單問題，也就是是否能拿到項(xiàng)目的問題，也正是這樣，通常建筑設(shè)計(jì)師才有著比結(jié)構(gòu)師更高的待遇。一個(gè)項(xiàng)目甲方讓你做方案，第一次不滿意可以讓你再做一次，第二次不滿意甲方就會(huì)要求換人，換人不行就換設(shè)計(jì)院，現(xiàn)在找個(gè)設(shè)計(jì)院就象買件衣服一樣容易。一個(gè)建筑師做不出甲方認(rèn)可的作品，不僅影響自己的名聲，也敗壞單位的品牌。我們?cè)壕陀蓄愃频膯T工，還是名校的研究生，因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案的劣質(zhì)白白斷送了幾個(gè)本可以接到的項(xiàng)目，而且以后同一甲方永遠(yuǎn)不會(huì)再找回來了。社會(huì)不需要每個(gè)學(xué)建筑的都成為大師，但是，搞出美觀合格的作品，是我們的職責(zé)，因?yàn)?ldquo;建筑的缺陷，會(huì)讓遺憾永留人間”。
五， 學(xué)校教育的弊端及與實(shí)踐的差異。
一言以蔽之，學(xué)校做作業(yè)和設(shè)計(jì)院搞設(shè)計(jì)的差異，就是設(shè)計(jì)院要求更高、深度更深、更看重建筑外觀和可實(shí)施性。從很多建筑學(xué)生身上可以看出，從學(xué)校出來很難快速勝任和適應(yīng)設(shè)計(jì)院工作，大部分學(xué)生都需要單位長時(shí)間的培養(yǎng)和鍛煉，這卻是任何單位不愿意付出的。先說方案吧，前面已經(jīng)提到，難得找得到方案能力強(qiáng)的畢業(yè)生，也就是多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后不是從事建筑方案設(shè)計(jì)工作;施工圖呢，學(xué)生在學(xué)校也沒接觸過，構(gòu)造知識(shí)差，所以只能從描圖、大樣等容易的開始，逐漸成長為成熟的施工圖設(shè)計(jì)人員，再說畫圖速度，初出茅廬的建筑學(xué)生大多也趕不上設(shè)計(jì)院要求。如果說既沒有一手好的方案能力，也沒有較強(qiáng)的施工圖設(shè)計(jì)能力，也沒有快的繪圖速度，找工作就將毫無疑問的是難的事。
方案方面，老師的要求過低、學(xué)生的造型能力差、想法過于理想化、功能缺陷太多、深度不夠等等都是不能適應(yīng)工作的原因，可以說，學(xué)校里面得八九十分的作業(yè)，在設(shè)計(jì)院可能不及格，因?yàn)槠胀ǖ亩皇亲屓搜矍耙涣恋姆桨?，都是不能打?dòng)甲方的。即使想法可行的方案，也要經(jīng)過繁雜的修改和完善，才可以付諸實(shí)施。因?yàn)樵趯W(xué)校做設(shè)計(jì)都沒有深入，都是大概意思一下，差不多就了事，平立剖面對(duì)不起、樓梯跑不上去等都是經(jīng)常的事。所以現(xiàn)在的學(xué)弟學(xué)妹應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，因?yàn)?ldquo;取乎其上得其中，取乎其中得其下”。
再說設(shè)計(jì)習(xí)慣吧，很多學(xué)生按部就班的把設(shè)計(jì)做完了，平立剖面都畫出來了，卻自己都還沒搞清楚自己設(shè)計(jì)的建筑是什么樣子，體量、造型如何，畫效果圖時(shí)再畫個(gè)大概，甚至為了需要任意扭曲變形，與平立面不符，需知這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，一定要一開始就平立剖面和造型同步，互相協(xié)調(diào)，最后達(dá)到和諧統(tǒng)一，否則，造型不好再好的平立面都是廢的。
最后說學(xué)校教育吧，教師要求低、看圖不細(xì)心、課程設(shè)計(jì)打分后也沒跟學(xué)生交流都是嚴(yán)重的問題，還有從大2到大5的設(shè)計(jì)安排，也是平行展開，而無實(shí)質(zhì)性的提高。整個(gè)5年接觸近10個(gè)不同類型的建筑設(shè)計(jì)，可以說幾乎沒有一個(gè)建筑師在工作中接觸到這么多類型建筑項(xiàng)目的，而實(shí)際上，從大2的學(xué)校到大五的博物館，在鍛煉學(xué)生能力方面都沒有多大的區(qū)別，公共建筑很多都具有共通性，沒有必要一一訓(xùn)練，而很重要的設(shè)計(jì)題目或者專業(yè)知識(shí)，卻沒有安排進(jìn)去。
我們當(dāng)初一個(gè)班長，大5快畢業(yè)了，老師問什么叫剪力墻，居然還答不出來，類似情況比比皆是，大學(xué)里面學(xué)了規(guī)范，學(xué)了構(gòu)造，學(xué)了材料，畢業(yè)了不知道建筑高度怎么算，不知道什么叫圈梁，不知道混凝土是什么做的，對(duì)建筑的了解還不如外行的多。大學(xué)考試，可能掌握全書1/10不到的知識(shí)就可以過關(guān)，畢業(yè)就忘光了，等于沒學(xué)。如果說畢業(yè)后什么知識(shí)都需要補(bǔ)，那就等于回爐重造。
實(shí)習(xí)是從學(xué)校到工作崗位的一個(gè)很好的過渡，讓學(xué)生領(lǐng)悟建筑和感受設(shè)計(jì)實(shí)踐，從某種意義上說，半年的實(shí)習(xí)超過幾年的書本學(xué)習(xí)的收獲，所以，實(shí)習(xí)通常能夠緩解從學(xué)校到工作的矛盾。
六、注意觀察生活、搜集資料
任何創(chuàng)造都是有來源和基礎(chǔ)的，建筑創(chuàng)作猶如文學(xué)創(chuàng)作，如果金庸連常用成語、典故都弄不清楚，如果連歷史事實(shí)、生活習(xí)俗都沒有了解研究，是肯定創(chuàng)作不出武俠名著的，搞建筑也一樣，需要知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累。搜集資料，是對(duì)別人的學(xué)習(xí)，觀察生活，也是一種學(xué)習(xí)。比如，我們可以看看身邊的建筑的功能、造型有什么優(yōu)缺點(diǎn);外立面用了什么材料，是涂料，還是外墻磚;技術(shù)問題是如何處理的等等，在川大文化大道的活動(dòng)中心(教育超市)，我們就可以看到，當(dāng)一層室內(nèi)地面低于室外地面時(shí)，是如何處理防水問題的。就是我們住的寢室(說不定以后也要接觸到)，都可以了解它的開間、進(jìn)深、層高是否合適，桌椅、電源插座布置是否合理等等。有數(shù)碼相機(jī)的，可以多拍點(diǎn)相關(guān)照片，這是建筑師的很好的學(xué)習(xí)手段。
七、建筑師應(yīng)具備的才能和修養(yǎng)
如上文，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，這是建筑師必備的，在前人的作品中吸取營養(yǎng)，并化為己有，加上自己對(duì)建筑的理解，自己對(duì)文化、歷史的吸納，方可進(jìn)行創(chuàng)造，此外建筑師還必須具備以下的才能與修養(yǎng)：
有了好的作品，還必須得有好的表達(dá)方式，不然作品也不被甲方理解。這里所說的表達(dá)方式包含多方面，如手繪、電腦表現(xiàn)、甚至動(dòng)畫、多媒體是圖紙和計(jì)算機(jī)的表達(dá)方式，所以在校的建筑學(xué)子最好能夠掌握良好的手繪、CAD、PS和一定建模技能以及多媒體(如Powerpoint甚至Flash等)表現(xiàn)技能。另外很重要的表達(dá)方式就是語言，會(huì)吹自己而且讓別人接受是需要很強(qiáng)的語言藝術(shù)的， 尤其是當(dāng)甲方觀點(diǎn)與自己不一致的時(shí)候。所以有人說，建筑師是半個(gè)外交家。這方面，在校學(xué)生由于沒有鍛煉，是很薄弱的，向老師交圖，是否需要語言的配合介紹、答辯，甚至幻燈片演示，都是學(xué)校值得改進(jìn)的教學(xué)制度。
建筑師還應(yīng)有很高的情商和交際能力，建筑師與水、電、結(jié)構(gòu)、甲方等多方面人員打交道，如果脾氣暴躁、性格倔強(qiáng)，不能控制自己，將很難協(xié)調(diào)和開展工作。如果做了領(lǐng)導(dǎo)，跟甲方的關(guān)系就更重要了，如何拉到項(xiàng)目，如何催甲方付設(shè)計(jì)費(fèi)又不影響雙邊關(guān)系，都需要技巧。這也是學(xué)校和書本上學(xué)不到的。
匆忙寫成，有不妥之處，還望多指教，最后應(yīng)告戒學(xué)弟學(xué)妹的是，為了經(jīng)過學(xué)校的鍛造而不成為廢品或次品，少玩游戲，少睡懶覺，多花點(diǎn)時(shí)間在學(xué)習(xí)上吧，別讓宏偉的志向被世俗的浪潮所淹沒。
剛剛畢業(yè)工作感悟文章：畢業(yè)實(shí)習(xí)感悟
作為一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，我進(jìn)入無錫海灣消防有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我逐漸熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，在不同的崗位上鍛煉，開拓了我的視野，積累了業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了工作能力。在這里我結(jié)合自己對(duì)跟單崗位的認(rèn)識(shí)和理解，談?wù)勗谝恍┚唧w崗位上的心得體會(huì)。
一、對(duì)跟單崗位的認(rèn)識(shí)
面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來。在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場，業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員工作是一項(xiàng)非常“綜合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”，對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。對(duì)訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)，而追求的交期達(dá)成率就幾乎掌握在生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命，這也是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。
二、如何更好地做好跟單工作
我公司跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證的核對(duì)、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時(shí)的聯(lián)系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經(jīng)理提供有效的信息，按照經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)協(xié)調(diào)，與海運(yùn)方面確認(rèn)船期，與貨代方面確認(rèn)提單。
在做跟單的工作中，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的工作態(tài)度。因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤，都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失。例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證、質(zhì)檢證、提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失;如果我們?cè)谧霭l(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以，在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
1、熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
2、深入了解產(chǎn)品知識(shí)。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級(jí)的失誤。
3、合同與指令。當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。
4、在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常大的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。
5、在給客戶寄單證方面。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發(fā)件，有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行。
6、對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)地跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
三、心得體會(huì)
剛來公司的時(shí)候，經(jīng)理說我的工作是“業(yè)務(wù)跟單”，也就是把業(yè)務(wù)和跟單是緊密的聯(lián)系在一起，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作完成具體的業(yè)務(wù)。銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣給客戶就結(jié)束，還需要做好“售后服務(wù)”，站在客戶的角度上考慮生意怎么做，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂，最終建立較高的知名度、美譽(yù)度，獲得客戶忠誠。
跟單是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對(duì)跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)加工知識(shí)、單證知識(shí)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，對(duì)英語的水平要求更高，不僅要會(huì)寫，而且口語要過關(guān)，否則與客戶的溝通就存在問題。
跟單是一份細(xì)致的工作，來不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來較大的損失。在具體的工作過程中，工作要細(xì)心，還需要穩(wěn)重。要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動(dòng)地與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷地提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
在工作中，經(jīng)理和同事都會(huì)耐心地跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí)，無私分享他們的工作經(jīng)驗(yàn)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害我的自尊心。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，我在逐漸地進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，融入了海灣的企業(yè)文化。雖然無論在工作上和自身能力上，還有很多需要改進(jìn)的地方，但是我相信假以時(shí)日，我一定能夠超越自我，為公司貢獻(xiàn)更大的力量。
四、對(duì)在校生的建議及忠告
1、在校期間努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握專業(yè)技能，提高口語水平。其次，學(xué)習(xí)跟單員基礎(chǔ)知識(shí)，掌握跟單術(shù)語及跟單流程，通過全國跟單員統(tǒng)一考試，這些是做一個(gè)跟單員最基本的要求。
2、把握好第三學(xué)期的實(shí)習(xí)，在正式走入社會(huì)前，實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，通過看、聽、問等方法熟悉跟單的工作內(nèi)容。從理論入手，在走入社會(huì)后逐漸學(xué)習(xí)、實(shí)踐。在此基礎(chǔ)上提高個(gè)人能力，從而更好地適應(yīng)社會(huì)。
通過此次實(shí)習(xí)，我不僅從個(gè)人能力、業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高，而且認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信通過這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是工作，乃至是生活，我都會(huì)更加清楚自己要什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。相信此次實(shí)習(xí)，將是我今后人生的一個(gè)良好開端。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，鞭策自己，努力邁向人生的新臺(tái)階。
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