關(guān)于事業(yè)隨筆(3)
關(guān)于事業(yè)隨筆
23，乏術(shù)
小成和我的關(guān)系定了以后，我們會經(jīng)常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時。現(xiàn)在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢里醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什么，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯(lián)系，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了?？墒撬e不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來干嘛?
我也沒辦法。本想生意就這么發(fā)展下去，我們也不會擔(dān)心未來錢的事?？墒沁@時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
過了幾個月，我們這里要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因?yàn)槲覀冇?家店面是屬于臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業(yè)房拆掉，市政會補(bǔ)一點(diǎn)錢，但是對我們來說并不劃算，因?yàn)楦浇匿伱嬉呀?jīng)漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什么辦法。為了不讓小成知道擔(dān)心，我并沒有在她面前表現(xiàn)的壓力很大。
同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴(yán)重了。我也到處查找她的這個病的原因，治療方式和注意事項(xiàng)。大夫給我說的是對的，這個病一般不能結(jié)婚，更禁止生育，因?yàn)樗男呐K會受不了。一般在嬰兒時期手術(shù)解決，成人后手術(shù)成功率很低。目前除了靜養(yǎng)，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。
24，訣別
也許很多朋友的感情經(jīng)歷比我復(fù)雜的多，但是一直以來我都認(rèn)為命運(yùn)待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什么不給我一段長一點(diǎn)的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個心結(jié)。
小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說，真不想把你交給另一個人，我讓她別胡說。有時候她會說，我走了以后，你一定要找一個好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規(guī)則了。我不再讓她跟我去店里，還找了一個阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我?guī)湍阗嵙四敲炊噱X，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存折、密碼、身份證、房產(chǎn)證都交給了她。有什么不能呢?這些我失去了相信還可以賺回。
到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進(jìn)了醫(yī)院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家里人打個電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什么，她的父母見了我特別的親，一個勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們3個人的時候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。
我真的不愿意回憶那個日子，12月21號，她住進(jìn)醫(yī)院2個月半月的時候。其實(shí)她走的時候，心臟已經(jīng)很大了。醫(yī)生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬于比較嚴(yán)重的了。我留著淚在她床前聽到最后的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。
25，禮物
我送走了小成。我不知道怎樣描述當(dāng)時我的悲痛欲絕的心情。因?yàn)槲也荒茉谒母改该媲氨憩F(xiàn)出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇?我想我在這里可以回答了：朋友，如果你的一只手要離你而去，代價是你的全部身家，你會怎樣選擇?如果你有猶豫，那答案很簡單這不是你的真愛。我感覺到我的心已經(jīng)是不再完整的了。
在她的遺物中我發(fā)現(xiàn)了以前給她的存折，但是已經(jīng)少了一個房產(chǎn)證我的別墅的房產(chǎn)證。
當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實(shí)我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會想到這些的。
遺書里說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦……
……
你要堅(jiān)強(qiáng)，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了，這是你給另外一個女孩買的，是嗎?我做主了，你會怪我嗎?因?yàn)槲覀兊氖焓车瓴皇情L久之計(jì)，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧?我去定了一個商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們(我用了我們，你愿意嗎?)以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會。他會幫你的，我和他們說過了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。
如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了……
26，轉(zhuǎn)型
小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2003年1月底，我賣掉了我的2個店。又過了3個月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里的錢，一共109。5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價賣出，用80萬左右做首付買了一個300平方左右的商鋪，但是要4個月以后交房。這個地方的商鋪，近一年后我在2003年12月時以每平方每天7元出租，一個月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個店一個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經(jīng)到19000左右每平方了。 小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。
想到以前小成每天那么開心，那么充實(shí)的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實(shí)她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實(shí)。這才是生命本來應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了100萬現(xiàn)金，可是我心里面一點(diǎn)也不輕松，因?yàn)檫@一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是一種重頭再來。
2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現(xiàn)金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
27，嘗試
我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國的小成知道我的這個選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨(dú)立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業(yè)，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國內(nèi)的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會的呢?
2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點(diǎn)傷心的原因在里面吧。我希望有個嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80%選擇IT業(yè)，競爭太激烈了，而且經(jīng)營狀況并不理想，我估計(jì)還要至少幾年淘汰這個行業(yè)才會正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過。想來想去比較了很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內(nèi)的汽車市場現(xiàn)在才剛剛開始，還會有10幾年的高速發(fā)展期，這個行業(yè)就像10幾年前做計(jì)算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。
我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點(diǎn)，開始招人;5月底，辦公家具和人員進(jìn)場;6月份，我拿到了營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個時候我?guī)缀趺刻於既侵新罚刻於忌暇W(wǎng)查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產(chǎn)品性能，報(bào)價，索要樣品等等信息。到了8月份的時候，我公司終于定下了一個全權(quán)代理和4項(xiàng)一級代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實(shí)力在上海的這個行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時候，我自己貸款賣了一輛馬自達(dá)福美來。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。
雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬。平均每個月2萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業(yè)2003年是最熱了，你怎么還虧了呢?這個虧損我卻一點(diǎn)也沒有心痛和意外，一方面是因?yàn)槲乙呀?jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因?yàn)檫@都在我的預(yù)想之內(nèi)。
做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和渠道掙錢;這是以時間換空間;有的人是一招鮮、吃遍天，這是壟斷或是以技術(shù)制勝;還有的人是用錢換取技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時間;我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊(duì)，熟悉了團(tuán)隊(duì)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的力量;二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關(guān)等等，這一切都進(jìn)展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會有一個滯后期。我們2003年底的業(yè)績已經(jīng)大大好于8月份。對于即將到來的2004年，我胸有成竹。
28，歸宿
公司的實(shí)際經(jīng)營果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利了。2月份因?yàn)檫^節(jié)，生意比1月份下降5%。3月份獲得30%的大幅增長，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬了。我加大了激勵力度，我的團(tuán)隊(duì)志氣如虹，一個個宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因?yàn)槲覀兦捌诖罹偷钠脚_完全可以承載這個銷量——70~100個有規(guī)模的下級代理，每個月每個代理的銷量達(dá)到8000~10000元并非難事。
我的公司里招了幾個上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道，其實(shí)我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以前對上海女孩的看法大為改觀——我以前是心里有偏見了。她們初看打扮時髦而又干練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價格非常敏感，你以為她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的?？墒墙煌昧?，我覺得她們工作盡職盡責(zé)——加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完;做事很有責(zé)任心——對公司的財(cái)物，以及用水用電完全像對自己家的一樣;很重感情——我們公司有不只一個女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因?yàn)榇蠹易鍪虑榈姆椒ú煌T了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
可是我的感情生活依舊空白。我覺得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情，在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實(shí)寫得很長?？戳酥笪铱傆X得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時間由于小成的離去，我每天努力的工作回家之后，會覺得失去了歸宿感。有時候我會忽然想，我來這里干什么?哪里是我的歸宿呢?我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢?
這是我第一次考慮這個問題——金錢對我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦?以前我國傳統(tǒng)的精神也只講過：君子愛財(cái)，取之有道。可是如果取到了有怎么樣呢?原諒我的陋學(xué)，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以后，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動力，多少人在貧困時堅(jiān)持的修身養(yǎng)性，成仁取義，在富貴來臨時煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅(jiān)決不要這樣的生活?？墒菫槭裁次鞣饺擞心敲炊嘤绣X人，給慈善事業(yè)捐錢呢?而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢?
一個偶然的機(jī)會我看到了《圣經(jīng) 馬太福音》，里面的闡述讓我如夢初醒。那里面說，雖然富人因?yàn)樯系劢o予的機(jī)會和能力獲得了財(cái)富，但是那財(cái)富并不是富人的，只是上帝因?yàn)榭吹截?cái)富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財(cái)富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。
我進(jìn)一步了解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這里爭執(zhí)孰是孰非。也許只有每個人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到了歸宿，也找到了問題的答案。
我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會成為天使，主一定也會指引我。我以前認(rèn)為的愛是我前進(jìn)的動力，這愛字，今天我才體會到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。
29，疑問
2005年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友——現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了吧，因?yàn)樗麄兪掷镞€抱著一個2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點(diǎn)錯諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子啊?真漂亮!我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個可愛的女兒。他們的生活不錯，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。
他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。
我曾經(jīng)以為，如果我再見到蕓，我絕對不會保持平靜，甚至我不知道怎么見她?？墒俏易龅搅?，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對真心地祝福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺。
我公司的生意到了2004年的9月份已經(jīng)能夠保持每個月70萬左右的營業(yè)額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個月我們又在原來的基礎(chǔ)上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個月15萬左右的利潤。到年底的時候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180萬。我的一個專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個月，那么公司的價值一般就是公司60個月的利潤總和。他笑著說，算算你的公司也值四五百萬了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。
我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說明這一點(diǎn)：沒有人能夠保持現(xiàn)狀。
只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗?？墒俏医?jīng)過粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問。因?yàn)槲乙嵘壳暗慕?jīng)營水準(zhǔn)，勢必重新打造一個更大更快速的經(jīng)營平臺，管理要上新臺階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場推廣計(jì)劃我叫它“重生”計(jì)劃。這個計(jì)劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計(jì)劃風(fēng)險是否太大?如果失敗，我會失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒什么不好，這樣總有其他競爭者先做，然后我再靜觀事變嗎?如果我實(shí)施“重生”計(jì)劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9~10個月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70%的效果，我15~18個月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。
可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實(shí)在不能忍受自己什么也不做而失去這個成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房(現(xiàn)在已經(jīng)漲價了，達(dá)到150萬了)和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這樣我手上的資金已經(jīng)有300萬了。
2004年12月21日夜里11點(diǎn)，我終于完成了17萬字的詳細(xì)的“重生計(jì)劃”的策劃報(bào)告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報(bào)告。
半夜里我開車從主干道下來，到了以前我和小成三號店的舊址——她是在這里愛上我，我也是在這里愛上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見不到路邊的臨時房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。我停下車，下車來靠著車點(diǎn)燃一只煙。看著天邊半滿的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。
朋友們，我在上海的奮斗歲月——結(jié)束了嗎?不，我心里知道，一切才剛剛開始!
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