從學(xué)校步入社會文章
人總要離開學(xué)校，從學(xué)校不如社會，變成社會中人，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的從學(xué)校步入社會文章，希望大家喜歡。
從學(xué)校步入社會文章：離開學(xué)校，進(jìn)入社會
在大學(xué)里，總被學(xué)長，學(xué)姐和老師們這樣教育：大學(xué)是適應(yīng)社會的準(zhǔn)備階段，而當(dāng)你走進(jìn)社會，開始工作的時候，你就會發(fā)現(xiàn)學(xué)校與社會的不同了。但哪里不同呢?很少會有好心的人會告訴自己所有的不同，即是有人給我們解釋，自己也會像聽天書一樣，聽得似懂非懂，因為還沒有身處那樣的環(huán)境。不過，也不要期望我在這篇文章里會告訴你學(xué)校和社會到底有哪些不同，更不要期望我會一一列舉出來，因為你會相信一個剛進(jìn)社會的“菜鳥”級人物，會有什么值得分享的哲理警句嗎?呵呵，也許到這里，很多人都不想看下去了---我這不是自己砸自己的招牌嗎?這篇文章是我最近的一個工作體驗，是一個剛?cè)肷鐣?a href='http://www.yishupeixun.net/biyeji/' target='_blank'>畢業(yè)生對工作的不適。
最近公司為銷售新產(chǎn)品，特意為每一位員工搞新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我由于特殊原因沒能參加，對該業(yè)務(wù)完全不清楚，因此昨天上班的時候，領(lǐng)導(dǎo)要求下午馬上推銷新產(chǎn)品，我一下子傻眼了---完全不懂，怎么營銷客戶呀?只是狗急跳墻，在上午工作還未開展之前，用半小時學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)了。不能不說剛出校門的大學(xué)生身上具備的一大優(yōu)勢就是還未退化的學(xué)習(xí)能力了。之所以會說還未開始退化，是因為進(jìn)入社會后很難再找到一個學(xué)習(xí)時間長，學(xué)習(xí)密度大的時間了，而且很多人離開學(xué)校之后很少再“深造”，因而學(xué)習(xí)能力很快就會進(jìn)入退化期了。
自己花了不到半小時就完全理解了新業(yè)務(wù)，而且將每一種客戶出現(xiàn)的情況都搞清楚了，我還稍微有點(diǎn)小成就感，相對比大學(xué)考試?yán)锏哪切?fù)雜的圖表，計算公式，這些業(yè)務(wù)可以說是一道簡單的初中的數(shù)學(xué)應(yīng)用題。緊接著問題就來了，當(dāng)我給客戶營銷時，卻發(fā)現(xiàn)我無法將我理解的東西通過簡潔明了并且通俗易懂的語言來描述新的產(chǎn)品，這不是因為我表達(dá)能力差，而是新產(chǎn)品的計費(fèi)方式有好幾種情況，給用戶全部介紹了，客戶未必能理解，而且最重要的是在營銷過程中，很難通過對產(chǎn)品的全面介紹來引起客戶的興趣，因為客戶不愿意花太多時間去了解一個可能對他毫無意義的產(chǎn)品。往往營銷高手都是根據(jù)客戶的需求突出產(chǎn)品的某一個特點(diǎn)來抓住客戶的興趣，從而成功營銷。當(dāng)然接下來不是要給大家展開各種大師級的銷售經(jīng)驗，而是這里顯現(xiàn)出了我在大學(xué)里學(xué)習(xí)思維在工作上的不適用。
在學(xué)校里，當(dāng)老師或教授要求你給同學(xué)們或老師講解你對知識的理解時，你說得越全面，越清晰，越具體，那么你才算是對知識的掌握算是達(dá)到熟練的地步，考試也就會得到比較高的分?jǐn)?shù)了。因此我在學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)時，潛意識里使用的是上述的思維方式---這里我暫時稱為“學(xué)校思維”吧，也就是：在理解清楚的前提下，將產(chǎn)品的全貌給介紹出來，一五一十，不得遺漏，因此在學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)時，潛意識里的問題都是一下幾個目的問題：新業(yè)務(wù)的內(nèi)容是什么?它包含哪幾個方面?有什么優(yōu)勢?但是我始終沒有將問題錨定在營銷的最終目的：如何去抓住客戶的興趣?如何讓客戶買我們的產(chǎn)品?因此當(dāng)我學(xué)習(xí)完新業(yè)務(wù)時，以為自己真的已經(jīng)掌握了，而到真正上“戰(zhàn)場”時，卻發(fā)現(xiàn)自己不知道該從哪里著手了。
而當(dāng)我開始琢磨“如何成功營銷客戶”時，我又走進(jìn)了一個思維誤區(qū)：要想抓住客戶的興趣，讓他們辦理，我就事先知道他們的需求，這樣才能針對性的營銷。而如何了解客戶的需求呢?我是想通過列舉出客戶可能的需求，然后再設(shè)計出營銷思路。這種思維在學(xué)?？荚嚨臅r候很常見，比如一道開放性的題目問道：現(xiàn)在讓你生一堆火取暖，你可以使用任何工具，那么你有幾種方法呢?請寫出大致步驟。然后作為學(xué)生的我們會張開知識搜羅網(wǎng)，捕捉可行的答案，一個個寫下來，寫得越多越好，因為這樣往往可以賺點(diǎn)墨水分，但是最終方法是否可行，或許老師也不確定。不得不有點(diǎn)哀嘆：讀書十幾年，把自己讀傻了，習(xí)慣于從虛擬的情景尋找答案，卻不會從實(shí)踐體驗進(jìn)行歸納總結(jié)。其實(shí)這種思維方式本身并沒有錯，錯的只是我一直習(xí)慣性的使用而不根據(jù)實(shí)際情況，自身條件選擇放棄慣性的思維模式---如果你具備了一定經(jīng)驗之后，就能準(zhǔn)確列舉客戶的具體需求，客戶的需求雖多種多樣，但大多數(shù)只集中在那么幾種而已，然后可以進(jìn)行有針對性地設(shè)計營銷思路。
最后，我還想分享一個體驗：剛進(jìn)入社會的大學(xué)生，千萬不要認(rèn)為自己知識多，學(xué)識高，反應(yīng)快，思維能力強(qiáng)就認(rèn)為自己能把工作做好，其實(shí)做好一份工作，除了需要一定的學(xué)習(xí)能力，更多地是扎扎實(shí)實(shí)地去做，而且不嫌多，不嫌累地做，盡可能地體驗這份工作，積累這份工作的經(jīng)驗。其實(shí)在昨天工作里還有一個小插曲：前天培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)時，因為個人的理解錯誤，而使得幾乎全部的員工們對新產(chǎn)品產(chǎn)生了錯誤的理解，而我是靠自己的理解來學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，因此我和其他員工一起營銷客戶時，卻發(fā)現(xiàn)自己與別人不一樣，有種鶴立雞群的感覺，以為自己理解錯，又去理解了一番，也沒有發(fā)現(xiàn)錯誤，厚著臉皮去和培訓(xùn)師確認(rèn)，最后發(fā)現(xiàn)是她的理解錯誤。然后自己得意地給其他員工解釋清楚，畢竟通過自己的正確理解而糾正了大多數(shù)的人錯誤，而且今天領(lǐng)導(dǎo)還讓我給員工們解釋了一番，這讓我有點(diǎn)得意了。但是回到營銷工作上，我卻發(fā)現(xiàn)許多員工能對業(yè)務(wù)理解不是很透徹的情況下，還是能很好地營銷客戶，而且他們大多時邊營銷邊學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，遇到新問題再進(jìn)行解決，加深理解，而我作為最理解業(yè)務(wù)的人，做還找不到營銷客戶的思路，這不能不說我有點(diǎn)大智若愚了。另外要提出的一點(diǎn)是：公司里大多數(shù)的員工還不是本科畢業(yè)，有的是專科生，有點(diǎn)則是高中畢業(yè)而已。
P.S. 本文僅屬個人的工作分享，并不能作為大多數(shù)人的參考，而且在分享經(jīng)驗時，有點(diǎn)以偏概全，我不是想以一個經(jīng)驗老者來教導(dǎo)后輩或是和我同處境地的人，而是想充當(dāng)一個分享者，僅當(dāng)參考。
從學(xué)校步入社會文章：步入社會的剛開始
我的人生或許就是這樣，老天對我這樣的公平 。我很感謝!謝謝老天對我的公平!
剛步入社會的開始啊!才感覺到好難啊!就是一個字“難”!
剛從大學(xué)還沒畢業(yè)的我，就來到彬長電廠工作，自己感到很高興，也很發(fā)愁!
為什么高興呢?因為今年全國面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而且80萬大學(xué)生向那分配啊!
我能找到一份工作的確很不 易啊!是老天給我機(jī)會!我絕不會辜負(fù)老天對我的希望!
為什么發(fā)愁呢?額哦所找的工作與我所學(xué)的知識不匹配啊!很難啊!相對學(xué)起來就難一點(diǎn)啊!
我知道現(xiàn)在社會上有錢有關(guān)系就可以找到好的工作啊!
而我呢?就想憑自己的能力去干自己的事，但有的時候什么事情不是自己想象的那么簡單啊!
所以來這里也有我自己的難處啊!沒社會經(jīng)驗的我怎樣踏入社會呢?關(guān)鍵是我怎樣看態(tài)這樣的問題和
分析問題啊! 在工作學(xué)習(xí)方面要學(xué)會處理好為人處事的方法，不論做什么要有主建!對就是對，錯就是錯!堂堂正正的做人!
就連我一學(xué)師范的，到哪兒可以做好工作啊!唯獨(dú)的就是學(xué)校，還找不到合適的公辦學(xué)校!再說我又不想教書!在想想教師是太陽底下最光輝的職業(yè)!當(dāng)我實(shí)習(xí)時看到我的那些學(xué)生問我問題時我好高興啊!當(dāng)我站在講臺上時好有氣派啊!不過人嗎?只能選擇一種職業(yè)，世上無難事，只怕有心人!我相信我會盡力做好自己
的一切，結(jié)果找到<<大唐彬長發(fā)電有限責(zé)任公司>>工程部工作。我感到很榮幸能來到這里和電廠的同胞們好有緣分啊!
到今天我一來這一星期了，對自己所學(xué)的東西做個總結(jié)吧?總體來說還好!由于特殊原因別人介紹我來著的，也是我小的時候的夢想唄!終于實(shí)現(xiàn)了!不管我怎么樣我都會珍惜這份工作的，首先我適應(yīng)了這里的環(huán)境四面環(huán)山!山青水秀!慢慢的我將要熟悉了這里的一切!我想把我的一切奉獻(xiàn)到這里。工作還好!例如我的工作任務(wù)是管理檔案的，是由電腦管理的，必須認(rèn)真的輸入檢查，調(diào)整，并記住規(guī)內(nèi)，能夠知錯就改吸取王慧姐的教導(dǎo)!我很高興在這里一星期認(rèn)識我好多人而且還是很好，我的張叔叔，薛叔叔，高叔叔，老鄉(xiāng)還有好多的同事!對我都很好啊!我和很高興認(rèn)識他們，并了解了一些問題!
為人處事嗎?我自己覺得還行，但是只是在學(xué)校里處理同學(xué)的關(guān)系還可以啊!社會上就不一樣啊!人得頭腦好復(fù)雜啊!就例如;要給學(xué)校開個證明是好難啊!因為蓋章時要負(fù)責(zé)任的，所以好難，我剛來這里不熟悉，誰會給我蓋呢?我說十句話，也不定熟人說一句話，我想自己能辦的事就自己辦，但是形式不一樣啊!我只好找我的張叔叔啊!他的為人處事很好啊!還挺酷的，我們很喜歡與他交流啊!所以我要向他學(xué)習(xí)，在這里他就是我的榜樣啊!我會付出一切代價!要做到做事盡力就行!
從學(xué)校步入社會文章：走出校園步入社會
在學(xué)校的時候急于走上社會，覺得憑自己的一腔熱血肯定可以拼打出屬于自己的一份事業(yè)，當(dāng)踏上社會才知道自己多么的幼稚。
在大四的下半學(xué)期，我們到了學(xué)校，此時是3月1號，距離5月底的論文答辯還有一段時間，覺得不能這樣呆著得給自己找個事做。和宿舍好友一商量，立馬就產(chǎn)生了實(shí)習(xí)的念頭。覺得趁著這段時間鍛煉一下，一則可以積累點(diǎn)經(jīng)驗，二則可以掙點(diǎn)生活費(fèi)。何樂不為呢?說也巧了，我的室友平常就喜歡打點(diǎn)零工，掙點(diǎn)生活費(fèi)。這不就有一家公司打電話找，說是做會計。我們一合計就去了。
一大早我們就帶著學(xué)生證和專業(yè)資格證往A公司趕。我們到了的時候已經(jīng)中午了。公司財務(wù)總監(jiān)帶我們在公司食堂吃了飯。覺得挺好的有葷有素，還有湯。下午我們就面試了?？偙O(jiān)說：“你倆的條件挺好的，加之又是從農(nóng)村出來的，肯吃苦。他很看好，實(shí)習(xí)工資1500”
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