拋磚引玉：比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了三十六計(jì)之拋磚引玉的故事，希望大家喜歡。

　　【拋磚引玉原文】：

　　類以誘之，擊蒙也。

　　注釋

　?、兕愐哉T之：出示某種類似的東西并去誘惑他。

　?、趽裘梢玻赫Z出《易經(jīng)·蒙》如。參前“借尸還魂”計(jì)注釋④。擊，撞擊，打擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。

　　【拋磚引玉典故】：

　　公元690年，契丹攻占營(yíng)州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四員大將西征，想奪回營(yíng)州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢(shì)浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營(yíng)州制造缺糧的輿論，并故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統(tǒng)帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃肌瘦，并從他們那里得知營(yíng)州嚴(yán)重缺糧，營(yíng)州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜，認(rèn)為契丹不堪一擊，攻占營(yíng)州指日可待。

　　唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部，想奪頭功，向營(yíng)州火速前進(jìn)，一路上，還見到從營(yíng)州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營(yíng)州嚴(yán)重缺糧，士兵紛紛逃跑，并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營(yíng)州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地?？墒牵瑥?、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅(qū)使，下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。

　　唐軍絡(luò)繹不絕，進(jìn)入谷中，艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數(shù)。孫萬榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得，前有伏兵，后有騎兵截殺，不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報(bào)告曹仁師，謊報(bào)已經(jīng)攻克營(yíng)州，要曹仁師迅速到營(yíng)州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信后，深信不疑，馬上率部奔往營(yíng)州。大部隊(duì)急速前進(jìn)，準(zhǔn)備穿過峽谷，趕往營(yíng)州。不用說，這支目無敵情的部隊(duì)重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。

　　劉天就優(yōu)惠價(jià)迎財(cái)源

　　1955年，劉天就創(chuàng)辦香港妙麗集團(tuán)，自任董事長(zhǎng)。初創(chuàng)時(shí)，妙麗集團(tuán)只有6個(gè)人，經(jīng)營(yíng)品種很少的小百貨零售店。經(jīng)過20多年的努力，妙麗集團(tuán)發(fā)展成為以百貨批發(fā)業(yè)為主，兼營(yíng)百貨零售、地產(chǎn)、工業(yè)加工、旅館、學(xué)校、旅游業(yè)的多業(yè)綜合集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)地域從香港擴(kuò)展到美國(guó)、加拿大、新加坡、日本、內(nèi)地的深圳等地。特別是1976年以來，妙麗集團(tuán)的發(fā)展更為迅速，每年都要增設(shè)一兩個(gè)門市部，1984年的營(yíng)業(yè)額近4億港元。

　　妙麗集團(tuán)之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那“晤(不)平賠5倍”的競(jìng)爭(zhēng)妙訣。所謂“晤平賠5倍”，就是妙麗集團(tuán)出售的商品，如果不比其他商店的價(jià)格便宜，他愿按價(jià)格的5倍給予賠償。

　　劉天就了解到，顧客除了購(gòu)買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價(jià)最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴(kuò)大銷售。

　　他大張旗鼓地以批發(fā)價(jià)為號(hào)召，零售的商品一律按批發(fā)價(jià)出售，同時(shí)他又想出“晤平賠5倍”的口號(hào)，把它寫成標(biāo)語到處張貼，寫成巨大的橫幅掛在商場(chǎng)3樓外面，和商店的大牌號(hào)放在一起。

　　劉天就這一招果然靈驗(yàn)，妙麗集團(tuán)從此門庭若市，生意興隆。為了保證多銷以降低成本，劉天就嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。他指導(dǎo)采購(gòu)部門保證只進(jìn)那些既適銷對(duì)路又價(jià)廉物美的商品，這樣，資金周轉(zhuǎn)快，成本低，積壓耗損少。

　　劉天就還實(shí)行了“妙麗會(huì)員制度”，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會(huì)看到他的商品價(jià)簽上往往標(biāo)著會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)兩種：“會(huì)員價(jià)比非會(huì)員價(jià)要低些，而且越高檔的商品差價(jià)越大，比如一套近2000港元的真皮沙發(fā)，會(huì)員價(jià)要便宜400港元。

　　“妙麗會(huì)員制度”規(guī)定：對(duì)香港常住居民設(shè)有長(zhǎng)期會(huì)員制度，每人交80港元會(huì)費(fèi)，即可享受1年會(huì)員待遇;一個(gè)單位中湊足人集體入會(huì)的，每人每年交50港元會(huì)費(fèi);對(duì)香港上百萬的在校學(xué)生，會(huì)費(fèi)按以上標(biāo)準(zhǔn)減半;實(shí)行一種星期會(huì)員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車，從幾條線路把顧客接到妙麗商場(chǎng)來，每人只需要花5角錢就可獲得一天期會(huì)員證。

　　據(jù)測(cè)算，“妙麗”的星期天會(huì)員通常維持在1萬名左右;而“妙麗”的長(zhǎng)期會(huì)員，則高達(dá)20萬人。

　　劉天就以優(yōu)惠價(jià)為“磚”，卻“引”來每年數(shù)千萬港元會(huì)員費(fèi)之“玉”。而這數(shù)千萬元的資金投入市場(chǎng)的流通領(lǐng)域里，又為劉天就引來源源不斷的財(cái)富。

　　安陵纏知時(shí)

　　從前有個(gè)叫安陵纏的女子貌似天仙，體態(tài)婀娜，因而贏得楚共王的寵愛。

　　大臣江乙拜見安陵纏，說道：“我聽說，以錢財(cái)事人者，一旦錢財(cái)用盡，人們同他的交情就會(huì)疏遠(yuǎn);以姿色悅?cè)苏?，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就?huì)減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠(yuǎn)寵愛你而不嫌棄你呢?”

　　安陵纏連忙施禮說：“我年少無知，望先生為我出主意。”

　　江乙說：“人死不能復(fù)生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你愿意為大王日后殉葬，大王一定會(huì)永遠(yuǎn)寵愛你。”

　　安陵纏點(diǎn)頭道：“敬聽先生之言。”

　　有一次，楚共王帶領(lǐng)安陵纏出外打獵。圍獵時(shí)施放的野火如天上的云霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一只發(fā)了狂的犀牛向楚共王這邊沖來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說：“此次行獵，甚娛我心。”突然，他的臉色轉(zhuǎn)為陰沉，“人生如白駒過隙，我千秋萬歲之后，情形將是怎樣呢?”

　　安陵纏見時(shí)機(jī)已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：“大王千秋萬歲之后，臣妾愿與大王同葬。”

　　楚共王聞聽，深為感動(dòng)，當(dāng)即把一塊領(lǐng)地封給安陵纏。在這里，安陵纏陪葬的許諾是“磚”，楚共王的寵愛和一塊領(lǐng)地則是安陵纏招來的“玉”。所以說，江乙善謀，安陵纏知時(shí)。

　　竇公經(jīng)營(yíng)有道

　　唐代崇賢人竇公善于經(jīng)營(yíng)家業(yè)，積錢盈室。他經(jīng)營(yíng)家業(yè)的方法只有四個(gè)字：拋磚引玉。

　　竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公于是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個(gè)錢字都沒提。對(duì)此大宦官領(lǐng)情不盡。

　　不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護(hù)軍(由宦官擔(dān)任)寫幾封信。大宦官當(dāng)然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業(yè)開始殷實(shí)富裕起來。

　　后來，竇公在市郊買了一塊積滿水的洼地。他讓女傭人帶著蒸餅來到洼地對(duì)當(dāng)?shù)赝嫠５暮⒆诱f：“哪個(gè)孩子如果扔磚瓦片擊中洼地的一個(gè)目標(biāo)，就可以得到一個(gè)蒸餅。孩子們爭(zhēng)相往洼地里扔磚瓦片，沒過多久這塊洼地就差不多填平了。接著，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。

　　在這里，竇公先吃小虧后占大便宜。如果他舍不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先舍得一些蒸餅，就不能輕松地填滿洼地，蓋起客店。

　　曹翰一畫調(diào)京城

　　宋太宗年間，大臣曹翰因罪發(fā)配汝州。曹翰這個(gè)人很有智謀，自從到汝州后一直考慮如何重返京城，官?gòu)?fù)原職。

　　有一天，宋太宗派使者來汝州公干。曹翰想辦法見到了使者，流著眼淚說：“我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報(bào)答皇上的不殺之恩。我現(xiàn)在這里悔過，有朝一日誓死報(bào)答皇上。只是我在這里伏罪，家里人斷了生計(jì)，缺衣少食。我這里有一幅畫，請(qǐng)您帶回京城交給我的家里人，讓他們賣掉此畫暫且糊口。”

　　使者見當(dāng)年的權(quán)臣如此求他，便滿口答應(yīng)了，回到京城后還把此事向宋太宗作了匯報(bào)。宋太宗打開這幅畫一看，是曹翰精心繪制的《下江南圖》，內(nèi)容是當(dāng)年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫，馬上回憶起曹翰當(dāng)年立下的功勛，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。

　　曹翰為回京城，以一幅畫作為引“玉”之“磚”，終于如愿以償

　　【拋磚引玉按語】：

　　誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也;以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請(qǐng)勿捍采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭(zhēng)出，驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。