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招商專員和置業(yè)顧問哪個工作好

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招商專員和置業(yè)顧問哪個工作好

  找工作最重要的是要找自己適合的,招商專員和置業(yè)顧問是兩個完全不同的工種。今天小編就給大家講講招商專員和置業(yè)顧問工作的區(qū)別,歡迎了解。

  招商專員和置業(yè)顧問工作分析

  1.房地產(chǎn)招商專員具體就是做招商工作的。找客戶簽單。提成高,是銷售的一部分,不過,不等于銷售。招商是前期的工作,但是,一旦工作完成,后期的渠道管理、售后跟進等服務(wù)同樣需要去做。意義很重大。

  2招商專員和置業(yè)顧問各有各的優(yōu)勢,視具體情況而定,不能一概而論的。

  3.說實話,就個要觀點而言,還是做招商專業(yè)或者置業(yè)顧問好一些,因為,行政的工作有些死板,雖然穩(wěn)定,卻學(xué)不了太多的東西,鍛煉不到自己。做招商專員或者置業(yè)顧問可以認(rèn)識很多的人脈,對以后考慮其它工作也是有很大的幫助的。

  個人觀點,僅供參考,希望能幫到你做出選擇。

  招商專員工作職責(zé)

  在外企,市場部分為渠道部、品牌部、推廣部,其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理;

  在國企,市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科,市場專員設(shè)在銷售大區(qū),招商專員的工作職責(zé)為:

  1.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,策劃本大區(qū)的市場營銷方案。

  2.針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  3.對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區(qū)內(nèi)各辦事處進行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。

  4.組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

  5.參與對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

  6.協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強化和規(guī)范管理。

  7搜集市場信息及行業(yè)動態(tài)。

  8.完成公司下達(dá)的臨時任務(wù)。

  9.制定年度,季度的市場計劃——包括產(chǎn)品推廣策略,品牌建設(shè)策略,具體行動方案和預(yù)算,并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃,負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃,并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督和評估實施。

  10. 負(fù)責(zé)參與制定新產(chǎn)品上市計劃,包括確認(rèn)產(chǎn)品定位,開發(fā)產(chǎn)品利益點,并通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進貨,鋪市工作,同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷、人員培訓(xùn)和市場分析工作。

  11.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃,與廣告公司合作,創(chuàng)意和發(fā)展品牌、產(chǎn)品廣告,并負(fù)責(zé)有效投放,負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌,產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具,同時負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計,制作。

  12. 負(fù)責(zé)計劃,實施和評估消費者促銷,渠道促銷以及其他形式的品牌促銷,以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷,達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

  13.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告,第三方跟蹤報告,以及其他市場信息,進行針對市場競爭的分析,發(fā)現(xiàn)市場機會,提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā),銷售拓展,價格以及推廣的行動建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進行動方案的實施。

  14..負(fù)責(zé)各種市場投入,如廣告,專柜的審批和實施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。

  15. 管理市場團隊,并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團隊成員的工作。

  置業(yè)顧問職業(yè)職責(zé)

  1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;

  2、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意;

  3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況,了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識,為客戶提供滿意的咨詢;

  4、制定個人銷售方案、計劃,嚴(yán)格按照公司的銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進行銷售;

  5、挖掘潛在的客戶;6、進行市場調(diào)查,并對收集的情報進行研究;

  7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

  8、及時向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息,以便公司適時改變銷售策略;

  9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

  10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作;

  11、銷售部同事間要互相尊重,互相學(xué)習(xí),以團隊利益為重;

  12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系;

  13、每天做銷售小結(jié),每月做工作總結(jié);

  14、維護售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。


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