職場法則：職場上的脈法則
職場法則：職場上的脈法則
社會(huì)中的政治和經(jīng)濟(jì)密不可分，在職場中職場政治和個(gè)人能力同樣密不可分，職場的精英們個(gè)個(gè)有能力，懂政治。個(gè)人能力表現(xiàn)為時(shí)間掌控能力、知識(shí)水平、現(xiàn)場問題解決能力，職場政治能力表現(xiàn)為判斷自身所處環(huán)境的能力。
誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，他們往往會(huì)這樣做——積極的參與各類線下活動(dòng)，逢人就換名片、加微信。
見到名人或者重要人物必合影，而且他們還會(huì)掏出手機(jī)來給你看。
逢年過節(jié)，給所有他覺得重要的人發(fā)一條相同的祝福微信，比較有心的會(huì)在復(fù)制的時(shí)候改一下前面的名字，以示重視。
動(dòng)不動(dòng)喜歡拉一個(gè)微信群，名字一般叫什么“XX行業(yè)精英群”，每天早晨準(zhǔn)時(shí)在群里說早安、發(fā)心靈雞湯。
和你聊天的時(shí)候，會(huì)本能的提及他“認(rèn)識(shí)”的一些大人物。如果名字是兩個(gè)字的，他們喜歡叫“老X”，比如稱呼馬云為“老馬”。如果名字是三個(gè)字的，一般會(huì)去掉姓只說名，比如會(huì)稱呼馬化騰為“化騰”。當(dāng)然，稱呼Pony、Jack、Robin就顯得更有格調(diào)了。如果你問他Pony是誰?他會(huì)一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊，圈里人都叫他Pony。”
前面寫的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法，碰到這樣的人我總會(huì)敬而遠(yuǎn)之。我曾經(jīng)從事過媒體和銷售工作，這兩個(gè)工作都需要一定的人際關(guān)系能力，我把自己的方法總結(jié)歸納為以下10條建議：
1、“認(rèn)識(shí)人多”不等于“人脈廣”
在漢語中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會(huì)跟著“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認(rèn)識(shí)人比較多，但這句話反過來是不成立的。
你為啥要做人脈?說白了，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認(rèn)識(shí)了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認(rèn)識(shí)那么多人又有毛線用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。
2、人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”
構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請(qǐng)記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認(rèn)識(shí)他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對(duì)他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì)幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
我能想到的被利用價(jià)值大概有如下這些方面——
你的崗位權(quán)力或者個(gè)人影響力;
你的財(cái)力;
你的智慧或者專業(yè)技術(shù)能力;
你的個(gè)人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚;
你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
你的名氣。
3、如何“搭訕”
“搭訕”是基本功，簡單總結(jié)一下我用過的搭訕方法：
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由，最好不要說什么“認(rèn)識(shí)一下吧，多個(gè)朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時(shí)間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個(gè)事情對(duì)他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個(gè)面聊聊?”
托人介紹：找一個(gè)中間人，讓他幫忙介紹一下，對(duì)方一般都會(huì)賣個(gè)面子。
自然而然：創(chuàng)造一些看起來很“自然”的機(jī)會(huì)，毫無功利性的認(rèn)識(shí)一個(gè)人。比如說參加晚宴的時(shí)候，故意坐在你想認(rèn)識(shí)的人旁邊。參加會(huì)議的時(shí)候，先去和你認(rèn)識(shí)的朋友打招呼，然后他一般會(huì)把正在聊天的人也介紹給你。
目標(biāo)明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費(fèi)雙方時(shí)間，在行動(dòng)之前一定要想清楚自己想要認(rèn)識(shí)的人是誰，如果沒想好就不要行動(dòng)。
4、從“認(rèn)識(shí)”到“熟識(shí)”
搭訕只能解決“認(rèn)識(shí)”的問題，而真正對(duì)你有價(jià)值的人脈是“熟識(shí)”。怎么實(shí)現(xiàn)這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
我對(duì)深入交流的定義大致如下：交談時(shí)間最低不少于1小時(shí);同時(shí)在場人數(shù)一般不超過4個(gè)人;
所談內(nèi)容不局限于工作，如果能夠談及個(gè)人經(jīng)歷、世界觀價(jià)值觀，那最好不過了。
一次深入的交流抵得上無數(shù)次的泛泛之交。當(dāng)你成功搭訕了一個(gè)人之后，最好在1個(gè)月內(nèi)能約他深入交流一次，可以請(qǐng)他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類事情我剛做記者的時(shí)候做過，后來基本上就不做了，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比很低。吃飯的人數(shù)最好控制在4個(gè)人以內(nèi)，超過4個(gè)人的談話就沒有有效信息了。
5、人脈是投資不是消費(fèi)
投資品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會(huì)去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預(yù)期它的價(jià)格會(huì)到200美元，那我們一定會(huì)把這些股票都留著。
人脈也是一種投資，投資標(biāo)的是什么呢?就是“面子”。面子相當(dāng)于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票，當(dāng)你在需要的時(shí)候你可以請(qǐng)他還你一個(gè)面子，這就相當(dāng)于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動(dòng)用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。比如說，當(dāng)年曹操對(duì)關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報(bào)答曹操，曹操死活不要，后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時(shí)曹操讓關(guān)羽還他個(gè)面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。
當(dāng)然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結(jié)果當(dāng)你想要的時(shí)候他不給你，那就相當(dāng)于你這個(gè)股票跌了。
6、少“巴結(jié)”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場當(dāng)中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結(jié)他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢買了某個(gè)大會(huì)的門票，甚至幸運(yùn)的在現(xiàn)場和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結(jié)這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應(yīng)該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會(huì)地位接近，所處的人生階段接近，做事的時(shí)候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。事實(shí)上，屌絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎?他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會(huì)，共同開創(chuàng)了印象派這個(gè)新畫派，也共同分享了世界級(jí)畫家的盛名。
第二類應(yīng)該投資的是比我們社會(huì)地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應(yīng)該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩(wěn)固，因?yàn)樗鄙傧旅婺軌蛑嗡娜?，后來做了黃埔軍校的校長之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價(jià)買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。
7、用好“平臺(tái)”，事半功倍
我這里說的平臺(tái)，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺(tái)包括：
媒體記者;商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)家俱樂部工作人員;NGO組織工作人員;培訓(xùn)師、咨詢師;公務(wù)員。
事實(shí)上，“平臺(tái)”的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我上面所羅列的這些，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺(tái)屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對(duì)象的人脈網(wǎng)絡(luò)，市場人員可以建立以agency為對(duì)象的人脈網(wǎng)絡(luò)，采購員可以建立以供應(yīng)商為對(duì)象的人脈網(wǎng)絡(luò)。
反向思考的話，那些背后有“平臺(tái)”的人也是值得結(jié)交的，我們可以通過他連接到他背后的社交網(wǎng)絡(luò)。
美國最著名的外交家基辛格非常善于利用平臺(tái)來經(jīng)營自己的人脈。他在哈佛大學(xué)任教期間，曾經(jīng)主持過一個(gè)“國際研討班”暑期項(xiàng)目，每年都有來自世界各國的年輕領(lǐng)袖來哈佛參加這個(gè)研討班，這些人當(dāng)中有很多后來成為了聲名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法國總統(tǒng)德斯坦、以色列總統(tǒng)伊加爾·阿隆、土耳其埃維切、馬來西亞馬哈蒂爾，其他人后來也大多非富即貴。除此之外，基辛格還主持了一份叫《融合》的學(xué)術(shù)季刊，他利用這個(gè)媒體平臺(tái)向大人物進(jìn)行約稿，結(jié)交了許多知名人士。
不過這里要補(bǔ)充一句，雖然平臺(tái)給了基辛格很大的幫助，但平臺(tái)只是一塊敲門磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學(xué)識(shí)，這就是他的被利用價(jià)值。
8、合理配置“投資組合”
專業(yè)投資人會(huì)把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢?我是這樣分的——
無利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)、最二逼的自己就好;
工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對(duì)這類關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
支撐性人脈：比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發(fā)展的助推力量，應(yīng)該多給他們幫助和指導(dǎo);
提攜性人脈：比如認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo)、給你指點(diǎn)的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)他們做人做事的方式，學(xué)習(xí)他們分析問題的方法，這些才更加重要;
橫向人脈：他們和你可能沒有利益交集，但是對(duì)于擴(kuò)大你的見識(shí)很有幫助，比如旅行時(shí)認(rèn)識(shí)的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。
以上幾種類型的人脈，你的資產(chǎn)組合當(dāng)中最好都有。假如我們認(rèn)識(shí)100個(gè)人的話，我認(rèn)為比較合理的比例是這樣的：
無利益關(guān)系好友：5人
工作人脈：65人
支撐性人脈：15人
提攜性人脈：5人
橫向人脈：10人
9、八面玲瓏不可取，要做有個(gè)性的人
有些人認(rèn)為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會(huì)做人了，就能廣交朋友了，對(duì)此我是頗不認(rèn)同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結(jié)交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著人家說，那你的價(jià)值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應(yīng)該有定位，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話叫“你若盛開，清風(fēng)自來”，我們只要堅(jiān)定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場，它會(huì)把那些認(rèn)可我們的人吸引過來。
有人可能會(huì)說，“如果太個(gè)性了就可能會(huì)損失一部分不認(rèn)可自己的朋友”。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢?話不投機(jī)半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?如果你想所有人都喜歡你，最后只有一種結(jié)果，那就是所有人都不在乎你。
哥個(gè)性的活了30多年了，不但朋友沒少幾個(gè)，連感冒都不太得了呢。
10、珍惜人品，圈子很小
前面9條寫的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來談?wù)勅似钒?，其?shí)我覺得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說。
我仍然用股票來舉例，如果說被利用價(jià)值是你的利潤的話，那么你的人品就相當(dāng)于是市盈率，你的人脈價(jià)值就是被利用價(jià)值和人品值的乘積。也就是說，在你的被利用價(jià)值一定的情況下，你的人品越好，你就能收獲越多的回報(bào)。人品是一個(gè)杠桿，它能夠成倍的放大你的價(jià)值，也能成倍減少你的價(jià)值。