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職場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)讓你成為搶手貨

時(shí)間: 若木1 分享
你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度,好的專(zhuān)業(yè)技能,以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神,一切成功要素都具備了,為什么,遲遲無(wú)法發(fā)亮?
  這是全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課。
  2006年11月,哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton)向即將畢業(yè)的學(xué)生,出了最后一道習(xí)題;在課堂里,兩位老師先要學(xué)生重新閱讀,過(guò)去以來(lái),所有學(xué)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)理論與知識(shí),加以融會(huì)貫通,再以“自己”為商品,把自己賣(mài)出去(Sell Yourself)。
  如何成功讓自己成為職場(chǎng)上的搶手貨?史汀博格與諾頓提示兩項(xiàng)重點(diǎn):
  第一,如何將你的特長(zhǎng),轉(zhuǎn)換為“顧客”的福利,說(shuō)明為什么對(duì)方要選擇你;
  第二,如何將“顧客”的福利,轉(zhuǎn)換為你的特長(zhǎng),了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品,接著問(wèn),我可以為他們做什么?
  銷(xiāo)售自己,核心價(jià)值強(qiáng)力放送
  華爾街美語(yǔ)總經(jīng)理林芳宜,一畢業(yè)就擔(dān)任空姐,六年后她從座艙長(zhǎng)的職位離職,盡管沒(méi)有其它工作經(jīng)驗(yàn),她仍寄了履歷給一家文教公司,毫不畏懼地要應(yīng)征行政經(jīng)理職務(wù)。
  面試當(dāng)天,從一踏進(jìn)公司大門(mén)開(kāi)始,她就留意到:柜臺(tái)空無(wú)一人、桌子零亂、貨品散放,前前后后,她總共記下二十五項(xiàng)缺失。
  林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水,面試主管很好奇:妳沒(méi)做過(guò)相關(guān)工作,但“口氣”倒不?。∶嬖囍鞴芤仓苯亓水?dāng),劈頭就問(wèn):“為什么我們要聘用你?”林芳宜好整以暇,一一細(xì)數(shù)這一路走進(jìn)來(lái)的二十五項(xiàng)缺失,并對(duì)面試主管說(shuō):“你給我三個(gè)月,我擬出解決方案。若做不到,我就離職。”面試主管非常訝異,當(dāng)場(chǎng)同意聘用她。林芳宜進(jìn)入公司后,只花一個(gè)月,就將二十五項(xiàng)缺失,全部改善。
  老板,選我,就對(duì)了!
  為什么林芳宜能成功?哈佛商學(xué)院教授要求的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自己的重點(diǎn),她都做到了。她細(xì)心觀察到公司的缺失,并且用具體的事實(shí),點(diǎn)出了“顧客”心中的焦慮,來(lái)凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品;而且,她還用明確的承諾,告訴顧客,你們需要我的原因,是因?yàn)橹灰齻€(gè)月,我就能做好這些事,三個(gè)月做不到,我辭職!
  在高度競(jìng)爭(zhēng)的臺(tái)灣職場(chǎng),每年有30萬(wàn)個(gè)大專(zhuān)畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)市場(chǎng),你敢在面試時(shí),一開(kāi)口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎?還是,你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度、好的專(zhuān)業(yè)技能,以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神,這一切成功的要素你似乎都具備了,卻遲遲無(wú)法發(fā)亮?
  “默默做事,就會(huì)有人看得到,是不可能的。”104人力銀行營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)邱文仁斬釘截鐵地說(shuō)。過(guò)去,她只管幾個(gè)人時(shí),還能搞清楚每個(gè)員工的表現(xiàn),現(xiàn)在,她手下不過(guò)十幾個(gè)人,但除非能讓她印象深刻,否則她真的很難記得每個(gè)員工的個(gè)別表現(xiàn),更何況員工動(dòng)輒上百、上千的大老板。不管是正準(zhǔn)備進(jìn)入職場(chǎng)的新鮮人,或是在職場(chǎng)中載沉載浮的老鳥(niǎo),“自我營(yíng)銷(xiāo)”,讓自己“大賣(mài)”,是職場(chǎng)上讓你綻放光芒的那最后一哩路。
  但究竟要如何做,才能讓顧客知道,自己就是他們需要的產(chǎn)品,選你,就對(duì)了?
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