銷(xiāo)售員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)(二)

　　“我聽(tīng)別人說(shuō)這世界上有一種鳥(niǎo)是沒(méi)有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風(fēng)里面睡覺(jué)，這種鳥(niǎo)一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時(shí)候。”-------張國(guó)榮在《阿飛正傳》里的獨(dú)白。

　　潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創(chuàng)造，50歲以后---保持。一生的追求是做一只無(wú)腳之鳥(niǎo)，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸?？鞓?lè)的生活

　　自我價(jià)值的最大化實(shí)現(xiàn)

　　把自己知道的書(shū)都讀一遍

　　總結(jié)創(chuàng)造一個(gè)理論

　　認(rèn)識(shí)至少三個(gè)以上國(guó)家的元首

　　經(jīng)濟(jì)自由

　　出一部自己的傳記、一部詩(shī)集、一本讀書(shū)筆記

　　創(chuàng)辦一個(gè)可以走出國(guó)門(mén)的企業(yè)

　　做一本全國(guó)發(fā)行的專(zhuān)業(yè)雜志(房地產(chǎn)、廣告)

　　成立一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)

　　重慶工學(xué)院畢業(yè)后的十年：(2008年～2018年，24歲到34歲的十年)

　　大學(xué)給了潘東很多，知識(shí)、見(jiàn)識(shí)、友情、愛(ài)情以及思維方式、解決問(wèn)題的方法、心態(tài)等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來(lái)的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風(fēng)格的十年(許多過(guò)來(lái)人都認(rèn)為一個(gè)男人35以后才有自己的風(fēng)格)。

　　在未來(lái)的十年，潘東希望有一個(gè)溫暖的家庭、事業(yè)上能在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)中有自己的位置、有自己風(fēng)格雛形的地產(chǎn)及其他廣告作品、能出自己的詩(shī)集。這是潘的美好愿望，到現(xiàn)在為止除了寫(xiě)了一萬(wàn)多字的詩(shī)歌外，其他的都需要潘從現(xiàn)在開(kāi)始努力去實(shí)現(xiàn)，絕不放棄。

　　具體未來(lái)十年潘東想：熟悉房地產(chǎn)、汽車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告、平面媒體行業(yè);在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)有自己的位置;認(rèn)識(shí)馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi);出國(guó)至少訪(fǎng)問(wèn)三次;學(xué)習(xí)培訓(xùn)MBA，熟練英語(yǔ);學(xué)一樣樂(lè)器、學(xué)一樣舞蹈、學(xué)車(chē);每年讀50本書(shū);去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買(mǎi)一輛10萬(wàn)以下的車(chē)。

　　社會(huì)環(huán)境分析：

　　1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

　　2.21世紀(jì)是中國(guó)特色社會(huì)主義的第三大步，經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)中頁(yè)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，由此中國(guó)在國(guó)防、教育、社會(huì)福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質(zhì)會(huì)有很大進(jìn)步。同時(shí)中國(guó)的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的繁榮時(shí)期。

　　3.西部大開(kāi)發(fā)國(guó)家政策對(duì)西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經(jīng)濟(jì)特區(qū)對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的。

　　4.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁榮時(shí)代。通過(guò)對(duì)以往舉辦奧運(yùn)會(huì)城市的研究，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)所在城市在經(jīng)濟(jì)上的影響是無(wú)法估量的，同時(shí)對(duì)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響也是非常大。5.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。同時(shí)發(fā)展和環(huán)境的關(guān)系逐漸被國(guó)人重視，環(huán)保、綠色、健康是民眾對(duì)每一個(gè)企業(yè)的要求。

　　行業(yè)分析：

　　1.西部大開(kāi)發(fā)讓西部城市化進(jìn)程加快，特別是成都-重慶新經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，對(duì)西部房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

　　2.隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的生活。而住房對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。

　　3.股市的巨大繁榮，物價(jià)不斷上漲讓更多的人產(chǎn)生對(duì)經(jīng)濟(jì)泡沫的恐懼，覺(jué)得把錢(qián)變成房子這樣的不動(dòng)產(chǎn)更安全和實(shí)在。

　　4.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)逐漸開(kāi)始宏觀調(diào)控，法制不斷健全，房地產(chǎn)發(fā)展會(huì)逐漸進(jìn)入正規(guī)。

　　自身現(xiàn)狀：

　　畢業(yè)于重慶工學(xué)院工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系廣告策劃與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)方面的知識(shí)，并學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、ps、廣告文案寫(xiě)作、平面構(gòu)成、素描基礎(chǔ)、色彩基礎(chǔ)、商務(wù)談判、媒體研究、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、銷(xiāo)售管理和管理學(xué)概論等學(xué)科相關(guān)知識(shí)。

　　潘東在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給自己的評(píng)價(jià)是：營(yíng)銷(xiāo)人的專(zhuān)業(yè)、廣告人的創(chuàng)意、詩(shī)人的激情。在校期間潘曾任重慶工學(xué)院文學(xué)社副社長(zhǎng)、校學(xué)生會(huì)新聞部?？骶?，具有較強(qiáng)的組織和溝通的能力，并兼職過(guò)重慶電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)對(duì)在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)。

　　喜歡和比自己強(qiáng)的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對(duì)自己的性格是這樣定義的：激情、創(chuàng)意勇敢、堅(jiān)韌、樂(lè)觀。潘認(rèn)為心態(tài)決定一切，做一切的事情都需要一個(gè)好的心態(tài)，贊同古人說(shuō)的：好知者不如樂(lè)知者，喜歡辯證的分析事情。當(dāng)面對(duì)一個(gè)突發(fā)事件時(shí)，首先想到的不是為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情，而是用什么辦法解決這件事。

　　自創(chuàng)的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車(chē)詩(shī)書(shū)，作文萬(wàn)兩錢(qián)

　　他人評(píng)價(jià)：聰明、有想法、第一印象好、不拘小節(jié)、更應(yīng)該注重行動(dòng)的落實(shí)

　　成功標(biāo)準(zhǔn)：完成預(yù)期目標(biāo)，家庭事業(yè)和諧發(fā)展。

　　每一個(gè)時(shí)期的目標(biāo)自己盡最大的努力去做，充分發(fā)揮自己的能力。

　　不斷進(jìn)步就是勝利。

　　為35歲以后的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　差距：

　　行動(dòng)更要加強(qiáng)和落實(shí)，需要面對(duì)外界環(huán)境的干擾并需要更具實(shí)際情況采取補(bǔ)救措施。

　　理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足。

　　社交圈子不容易擴(kuò)大。

　　彌補(bǔ)：

　　1.教育培訓(xùn)、自學(xué)：多讀書(shū)，有經(jīng)濟(jì)條件后參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，利用公司的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間在五年內(nèi)完成。

　　2.交流：多和公司高層接觸，學(xué)習(xí)更多關(guān)行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);參加交流會(huì)多和專(zhuān)家交流學(xué)習(xí)。

　　3.實(shí)踐：在工作中實(shí)踐自己的學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，養(yǎng)成良好的生活工作習(xí)慣，加強(qiáng)身體鍛煉。重視和每一個(gè)人交往，　　因?yàn)?ldquo;三人行，必有我?guī)?rdquo;。

　　個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的理解：

　　理論只有在實(shí)踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習(xí)生活工作中不斷改進(jìn)，使其能真正適應(yīng)自己，指導(dǎo)自己進(jìn)步。同時(shí)職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個(gè)剛出學(xué)校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)存在太大的變數(shù)，潘東認(rèn)為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己，而制定具體的實(shí)施步驟是不太現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵(lì)自己讓自己在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標(biāo)邁進(jìn)。未來(lái)的人生不是可以規(guī)劃的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只是一瞬間的事，成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時(shí)刻準(zhǔn)備的人比一個(gè)時(shí)刻計(jì)劃的人更容易成功。

　　銷(xiāo)售員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)(三)

　　順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。

　　而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

　　1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。 對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好等等。 對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。

　　2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。

　　這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn);知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí);心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的 大學(xué)生 ，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除;能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

　　在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。 在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

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