銷售員工職業(yè)規(guī)劃范文500字
銷售員工職業(yè)規(guī)劃范文500字
職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助銷售員提高自己的工作效率，銷售人員有必要做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃書，謝謝你的閱讀。
銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇1
《一》
引言
我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風(fēng)雨，而失去前進的方向，無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!
《二》
自我分析
通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進行以下的自我分析：
1.個人的特征
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準(zhǔn)確的分析。
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”.
2.職業(yè)興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3.職業(yè)能力
我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質(zhì)。
4.職業(yè)價值觀
在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。
5.勝任能力
1》能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴(yán)于律己。
2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
6.自信心測評
《三》
職業(yè)分析
1.家庭環(huán)境分析父母工作不穩(wěn)定，有時有工作的，有時沒有，所以經(jīng)濟收入并不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。
2.學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是陜西銀行，它是一所省級重點中專，雖然生活環(huán)境一般，但教學(xué)設(shè)施還算先進，所學(xué)習(xí)的市場營銷專業(yè)雖不是校內(nèi)最好的，公是一門新級專業(yè)，其中的專業(yè)也都新開設(shè)，但師資力量處于優(yōu)勝。
3.社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4.職業(yè)環(huán)境分析
由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應(yīng)完全放松，更要嚴(yán)格要求自己多加學(xué)習(xí)。
《四》
職業(yè)定位
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結(jié)論
1.職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是能通過自己的努力做一名銷售精英。
2.職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英
《五》
計劃實施方案
1.步入社會初期：2009年——2011年
1》學(xué)習(xí)和掌握促銷本領(lǐng)，強化營銷知識，
2》強化自身文化，研習(xí)關(guān)于營銷方面的書籍
3》考取有關(guān)營銷證書
4》積累社會經(jīng)驗
2.立足社會：2012年——2017年
1》一邊工作，一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷，達(dá)到大專文憑。
2》去外地學(xué)習(xí)銷售類和語言類的相關(guān)知識，繼續(xù)深造。
3》在作為銷售精英的基礎(chǔ)上不斷進取。
3.長期計劃
1》工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學(xué)習(xí)尤其是我的客戶。
2》努力工作，積極博取提升的機會。
3》對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)。
4》身體是革命的本錢。因此，在工作之外，要堅持鍛煉。
5》建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應(yīng)作到真心誠意。
6》多和領(lǐng)導(dǎo)我的團隊人員進行學(xué)習(xí)。
7》鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。
8》在工作中多總結(jié)，多檢查自己。
9》有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。
10》積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(如營銷師的講座)
《六》
評估調(diào)整
世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
1》自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。
2》讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
3》學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。
4》為自己的能力做個有計劃的測試等。
結(jié)束語
不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。
銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇2
一、自我分析
1、職業(yè)興趣
心目中的理想職業(yè)
第1理想職業(yè)是：廣告
第2理想職業(yè)是：設(shè)計
第3理想職業(yè)是：營銷
藝術(shù)型(A)
①喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實現(xiàn)自身的價值;
②具有特殊藝術(shù)才能和個性;
?、蹣酚趧?chuàng)造新穎的、與眾不同的藝術(shù)成果，渴望表現(xiàn)自己的個性。
主要是指各類藝術(shù)創(chuàng)作工作。
主要職業(yè)：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術(shù)家編導(dǎo)、教師;文學(xué)、藝術(shù)方面的評論員;廣播節(jié)目的主持人、編輯、作者;繪畫、書
法、攝影家;藝術(shù)、家具、珠寶、房屋裝飾等行業(yè)的設(shè)計師等。
企業(yè)型/事業(yè)型(E)
?、倬Τ渑?、自信、善交際，具有領(lǐng)導(dǎo)才能;
?、谙矚g競爭，敢冒風(fēng)險;
?、巯矏蹤?quán)力、地位和物質(zhì)財富。
主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標(biāo)的工作。
主要職業(yè)：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者等。
.2.職業(yè)能力
言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚正確地表達(dá)自己的觀念和向別人介紹信息的能力。
空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關(guān)系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯(lián)系，解決幾何問題。
察覺細(xì)節(jié)能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關(guān)細(xì)節(jié)具有正確的知覺能力，對于圖形的明暗、線的寬度和長度做出區(qū)別和比較，看出其細(xì)微的差異。
3.個人特質(zhì)
善于觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經(jīng)驗中和感覺中得到的信息非常感興趣。 而且他們很有藝術(shù)美學(xué)的天分，他們努力試圖為自己創(chuàng)造一種優(yōu)雅而個性化的環(huán)境。他們將全部的注意力和精力都投注到當(dāng)前生動的現(xiàn)實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當(dāng)中找到美和快樂。總是細(xì)細(xì)品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態(tài)度，總是有自己一套務(wù)實及具有創(chuàng)造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對于他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對于事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應(yīng)，而不是努力去排斥或是想要控制一切。
完全著眼于現(xiàn)在，他們除了必要的準(zhǔn)備之外不再做任何計劃。他們是優(yōu)秀的短期規(guī)劃者，當(dāng)事情辦妥之后他們會感到放松，因此他們?nèi)硇牡赝度氲酱藭r此刻的工作中，喜歡享受現(xiàn)今經(jīng)驗而不是迅速沖往下一個挑戰(zhàn)。
4、職業(yè)價值觀
生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業(yè)的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環(huán)境來實現(xiàn) 這一目標(biāo)。生活型的人甚至可以犧牲職業(yè)的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業(yè)成功更廣泛。相對于具體的工作環(huán)境、工作內(nèi)容，生活型的人更關(guān)注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。
職業(yè)中你所看重的東西——
最 重 要：10.能從事自己感興趣的工作。
次 重 要：1.工資高福利好。
次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。
最不重要：9.社會需要與社會貢獻(xiàn)較大
二、職業(yè)分析
廣告業(yè)務(wù)員
在廣告行業(yè)里，業(yè)務(wù)員稱為AE，他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯(lián)系的紐帶，他們的能力都是很高的，他們還要通曉客戶市場，產(chǎn)品的基本資料，以往廣告資料，競爭品牌的市場和廣告資料。所以，廣告公司對業(yè)務(wù)員的要求很高的
業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷售員。 同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。
廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。
職業(yè)描述
廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。
所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進行的具體表現(xiàn);狹義上則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標(biāo)題、正文、口號等進行創(chuàng)意設(shè)計、選擇搭配和撰寫成案的專業(yè)人才。
廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創(chuàng)意思維及較強的文字功底，是廣告行業(yè)的重要崗位，同時也是營銷、策劃領(lǐng)域急需的人才。一位優(yōu)秀的文案策劃首先要具備以下素質(zhì)：
1、具備廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎(chǔ)知識，包括文案的歷史和發(fā)展、廣告學(xué)、及營銷學(xué)、心理學(xué)、消費者行為學(xué)和策劃學(xué)等發(fā)面知識;
2、熟練掌握廣告創(chuàng)作流程，及廣告的創(chuàng)意思維模式;
3、熟練掌握各種文案表現(xiàn)手法，具備一定的文學(xué)功底;
除此之外，成為優(yōu)秀文案策劃的另外兩個必要條件，就是經(jīng)驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經(jīng)驗是一個人的寶貴財富，對于文案策劃來說也是如此，不經(jīng)過上百次作業(yè)的磨煉，不經(jīng)過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位優(yōu)秀文案策劃的。另一項重要素質(zhì)是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態(tài)以及創(chuàng)意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學(xué)習(xí)，技術(shù)可以在實際操作中磨練，而經(jīng)驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路?！ ÷殬I(yè)資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心推出廣告文案職業(yè)崗位培訓(xùn)項目。該項目成為我國首個針對廣告文案從業(yè)人員的資格認(rèn)證項目，為人才奇缺的廣告行業(yè)帶來福音。
1、考試內(nèi)容
該職業(yè)資格鑒定考核分為理論知識考試、專業(yè)技能考試。考試內(nèi)容為廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎(chǔ)知識、廣告文案的定位及創(chuàng)作思維訓(xùn)練、廣告文案的實戰(zhàn)訓(xùn)練、文案的實際應(yīng)用案例。
2、報考條件
具有廣告專業(yè)中等職業(yè)學(xué)歷或相關(guān)職業(yè)資格的人員均可報名。
三、結(jié)論
職業(yè)目標(biāo)
將來從事(娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)的)廣告策劃
職業(yè)發(fā)展策略
進入娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)(到年輕化地區(qū)發(fā)展)
職業(yè)發(fā)展路徑
走管理路線
具體路徑
廣告業(yè)務(wù)員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師——高級廣告創(chuàng)意總監(jiān)
四、職業(yè)規(guī)劃具體實施計劃
短期計劃(大專階段)
時間跨度
本期目標(biāo)
畢業(yè)時從事廣告方面的業(yè)務(wù)員工作
細(xì)分目標(biāo)
校內(nèi)：完成學(xué)習(xí)科目 校內(nèi)：從事相關(guān)工作
計劃內(nèi)容
專業(yè)學(xué)習(xí)：市場調(diào)研和廣告文案以及營銷策劃的主修
職業(yè)技能培養(yǎng)：市場調(diào)研實習(xí)
職業(yè)素質(zhì)提升：專業(yè)區(qū)域開發(fā)平臺
職業(yè)實踐計劃：暑假相關(guān)實習(xí)
策略和措施
為了達(dá)成廣告業(yè)務(wù)員的基本目標(biāo)，暑假實習(xí)與平臺練習(xí)
備注
重點在于多參與廣告策劃的執(zhí)行與基本業(yè)務(wù)熟悉
名 稱
中期計劃(畢業(yè)后五年)
計劃名稱
廣告文案策劃師
本期目標(biāo)
在娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)擔(dān)任中級廣告策劃人員
細(xì)分目標(biāo)
廣告業(yè)務(wù)員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師
計劃內(nèi)容
職場適應(yīng)：從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向策劃人員
三脈積累(知脈、人脈、錢脈)：拿到廣告文案策劃師的資格證書，結(jié)交相關(guān)朋友，在工作期間完成一定資金的積累
策略和措施
重點在于調(diào)節(jié)，從重視業(yè)績到廣告本身為客戶帶來的利益。
銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇3
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
一、成功源自清晰目標(biāo)
每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;
B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;
C.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;
D.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;
E.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么經(jīng)驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?
2、職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
3、內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規(guī)劃的重要性
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點原則如下：
1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣
職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優(yōu)缺點是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。
從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有余;從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那么我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。
2、 職業(yè)規(guī)劃要考慮到實際情況，并具有可執(zhí)行性
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗的積累、知識的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。
3、 職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展。
四、建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現(xiàn)個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨特性。
體現(xiàn)出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎(chǔ)，切實地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
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