新員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文參考
職業(yè)生涯規(guī)劃是新入職員工的一門必修課，新人做好職業(yè)生涯規(guī)劃有利自己未來的職場發(fā)展。今天小編就給大家?guī)韼灼聠T工的職業(yè)生涯規(guī)劃范文，歡迎大家參考。
新員工職業(yè)生涯規(guī)劃篇1
南丁格爾說：“護(hù)士其實(shí)就是沒有翅膀的天使，是真、善、美的化身。”在今天這個(gè)人才競爭十分激烈的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在爭奪戰(zhàn)中領(lǐng)先他人一步的重要利器。
對個(gè)人而言，如何體現(xiàn)自己的規(guī)劃理念，關(guān)注自己的技術(shù)養(yǎng)成，關(guān)注日后的生存與發(fā)展，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段。而對于每個(gè)人醫(yī)護(hù)工作者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下，畢竟有了目標(biāo)才會(huì)更加有動(dòng)力，有了夢想才會(huì)成功。
我打算將自己的計(jì)劃分為三個(gè)方面：早期計(jì)劃、成長期計(jì)劃、后期計(jì)劃。
早期計(jì)劃：
這一階段的計(jì)劃主要包括在校期間和實(shí)習(xí)階段，是一個(gè)不斷充實(shí)與調(diào)整的過程。
1、 學(xué)好自己所要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提高動(dòng)手能力，嫻熟自己的護(hù)理技能。
2、 通過英語的四、六級(jí)考試，爭取成為預(yù)備黨員。
3、 選修一些與日后工作有關(guān)的課程，如家庭急救，醫(yī)院人際關(guān)系處理等，為日后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
4、 積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，鍛煉自己的各項(xiàng)能力，尤其是社團(tuán)里組織的導(dǎo)醫(yī)活動(dòng)，提前接觸醫(yī)院的工作狀態(tài)，如果可以，一次不差。
5、 實(shí)習(xí)階段，認(rèn)識(shí)自己這份職業(yè)的高要求和重要性，做好人際關(guān)系處理，不斷進(jìn)行工作總結(jié)，努力調(diào)整，在實(shí)習(xí)階段找到自己最合適的科室。
6、 成功拿到護(hù)士執(zhí)業(yè)資格證書
成長期計(jì)劃：
這一階段大概是畢業(yè)后的十年之內(nèi)，我正式踏入社會(huì)的大熔爐參加工作，并在工作中不斷的社會(huì)化，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到護(hù)士的轉(zhuǎn)變，并為新的組織接納的過程。
1、 再一次認(rèn)識(shí)和強(qiáng)調(diào)自己這份職業(yè)的高要求和重要性，帶著責(zé)任心工作。
2、 在新的環(huán)境中努力處理好人際關(guān)系，與其他同事相互協(xié)調(diào)合作，學(xué)會(huì)工作，救助護(hù)理病患。
3、 克服學(xué)生時(shí)代的依賴心理，不要老想著得到高資歷護(hù)士的幫助，鍛煉自己處理事情的能力。當(dāng)然也要避免急于求成的出現(xiàn)，細(xì)心聆聽教導(dǎo)。
4、 與同事積極交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)彼此，共同進(jìn)步。
5、 在最開始的兩年內(nèi)爭取進(jìn)入編制，努力認(rèn)真工作，并在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完成自我提高，十年之內(nèi)職稱變化爭取上兩級(jí)。
6、 如果出現(xiàn)差錯(cuò)，不要找借口，要在自己身上找到原因，但也不能自卑，失去自信。
后期計(jì)劃：
這一階段的計(jì)劃主要分兩部分，一個(gè)是從業(yè)10~20年左右，另一個(gè)是25年之后。
在從業(yè)10~20年左右這一階段屬于拓展階段，這一階段，業(yè)務(wù)成熟，人際關(guān)系穩(wěn)定，是尋找新的突破口的時(shí)期。因此，除了積極完成職位的晉升外，還要不斷的進(jìn)行有關(guān)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，如心理學(xué)，臨床學(xué)等，活到老學(xué)到老，終身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。對于醫(yī)院里新來的小護(hù)士們，積極地將自己這些年工作得到的經(jīng)驗(yàn)告訴她們，并鼓勵(lì)她們認(rèn)真工作。
從業(yè)25年之后，首先，我的年齡已經(jīng)到了一定的高度，所經(jīng)歷的事情也讓我的心態(tài)發(fā)生了很大改變，成功已經(jīng)不是我最看重的東西。當(dāng)然這么多年的工作我也一定積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，因此，此時(shí)的我將會(huì)是以一個(gè)亦師亦友的角色出現(xiàn)在年輕護(hù)士的面前，繼續(xù)在職業(yè)中發(fā)揮我的獨(dú)特作用。
新員工職業(yè)生涯規(guī)劃篇2
一、確定職業(yè)目標(biāo)
確定一個(gè)清晰明確、科學(xué)可行的職業(yè)目標(biāo)是稅務(wù)職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，它將使我們少走彎路，所付出的努力也將達(dá)到事半功倍的效果。通過聆聽王彬老師的授課，并結(jié)合自身的實(shí)際情況，以及今后發(fā)展的趨勢，我將自己的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃為：踏實(shí)做人，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，爭取成為一名領(lǐng)導(dǎo)信任、組織放心、群眾滿意、實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益與個(gè)人利益和諧共贏的稅務(wù)工作者。
細(xì)分這個(gè)目標(biāo)，可以歸納為如下四點(diǎn)：
第一，成為一名品行端正、思想上進(jìn)的稅務(wù)工作者;
第二，成為一名熱愛學(xué)習(xí)、知識(shí)豐富的稅務(wù)工作者;
第三，成為一名業(yè)務(wù)精通、能力突出的稅務(wù)工作者;
第四，成為一名各方滿意、口碑良好的稅務(wù)工作者。
二、達(dá)到目標(biāo)的途徑
正所謂“千里之行，始于足下，九壘之臺(tái)，起于毫末”。在確定了職業(yè)目標(biāo)后，通過何種途徑、何種渠道達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢?在我看來，可以從為人、為學(xué)、為政三個(gè)方面同時(shí)努力，最后合三為一，順利達(dá)到職業(yè)生涯的目標(biāo)。
首先，為人方面。古人云：“修身齊家治國平天下”，“修身”始終是擺在第一位的，而深圳國稅各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)問題上已經(jīng)給我們做出了很好的指引。在前不久結(jié)束的2008年公務(wù)員崗前培訓(xùn)局長學(xué)員座談會(huì)上，劉軍局長要求我們把握人生三個(gè)基點(diǎn)：有追求，懂謙和，懂回報(bào);段光林副局長希望我們做好一個(gè)稅務(wù)干部之前要先做一個(gè)好人;董紀(jì)金主席強(qiáng)調(diào)，老實(shí)做人，心態(tài)要端正，要從點(diǎn)滴做起。而我所在的寶安區(qū)局李鴻杰局長在歡迎2008年新錄用公務(wù)員入職時(shí)則提出了“做好人，干好事”的六字贈(zèng)言。所有這些領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，都在為人方面為大家做出了指引，做出了表率。
其次，為學(xué)方面。深圳國稅一直以來都強(qiáng)調(diào)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的重要性，身在這樣的集體之中，要始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作重任來抓。作為剛?cè)肼毜男鹿珓?wù)員，我要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們勤奮務(wù)實(shí)、睿智誠懇、豁達(dá)開朗的人格魅力以及謙遜、嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重的工作態(tài)度。在我眼中，他們是和藹可親的長輩，對晚輩的溫暖關(guān)懷如同春風(fēng)化雨、潤物無聲;他們又是工作認(rèn)真的榜樣，對工作的敬業(yè)精神如同夏日艷陽，熱情如火;他們更是知心知己的朋友，對朋友的坦誠相待如同綠洲清泉，滋潤心田。同時(shí)，我還要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)溝通交流，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;，我將努力把握每一次機(jī)會(huì)，形成現(xiàn)代學(xué)習(xí)意識(shí)，積極貫徹自主學(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)、工作方法。
最后，為政方面。稅收事業(yè)為建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興提供了強(qiáng)大的財(cái)力保障。作為一名稅務(wù)工作者，要秉承“聚財(cái)為國，執(zhí)法為民”的工作宗旨，為建設(shè)“和諧、效益、廉潔”的深圳國稅貢獻(xiàn)青春與智慧，為共和國的稅收事業(yè)盡職盡責(zé)，添磚加瓦。既然選擇了從事稅收方面的相關(guān)工作，就要愛崗敬業(yè)，想納稅人之所想，急納稅人之所急。在今后的工作過程中，要盡快適應(yīng)工作，積極養(yǎng)成公仆意識(shí)、能力意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)。我要做好這樣的心理準(zhǔn)備，即：前途是光明的，道路是曲折的。工作過程中，總會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)信“沒有做不好的事，只有不負(fù)責(zé)的人”，虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，主動(dòng)溝通，就一定能夠在稅收事業(yè)中扮演好特定的角色，在工作成績中書寫上濃墨重彩的一筆。
三、達(dá)到目標(biāo)所需要的能力、訓(xùn)練及教育
確定了職業(yè)目標(biāo)，選擇了目標(biāo)途徑，接下來就該努力為之付出了。然而，達(dá)到目標(biāo)的途徑并非一馬平川，而是充滿了挑戰(zhàn)。這中間，需要綜合能力的提高，需要科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練，需要接受相關(guān)的教育。
第一，從能力角度來說，達(dá)到目標(biāo)需要提高學(xué)習(xí)能力、組織能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)作能力、表達(dá)能力、溝通能力、寫作能力等多項(xiàng)能力，而最為重要的就是學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力和寫作能力。
其中，學(xué)習(xí)能力是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)能力是關(guān)鍵，寫作能力是保障。在今后的工作中，學(xué)習(xí)始終是貫穿整個(gè)過程的一條主線，必須利用各種機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)工作方法、學(xué)習(xí)溝通技巧，使得工作能夠更加順利、順暢。
作為稅務(wù)工作者，業(yè)務(wù)能力的高低關(guān)系到國家稅收事業(yè)完成的好壞，關(guān)系到納稅人的權(quán)利和義務(wù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，千方百計(jì)提高業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)熟練程度，拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)，是我在今后工作中始終努力的方向。
此外，寫作能力是順利開展稅務(wù)工作的重要保障之一。在日常工作中，不僅要寫稅收分析報(bào)告、相關(guān)專業(yè)論文、政策建議、工作方法等，還要完成一些公文寫作，如總結(jié)、計(jì)劃、方案等。由于我們新入職公務(wù)員一般分在基層分局，跟市局或其他區(qū)局、分局領(lǐng)導(dǎo)、同事接觸的機(jī)會(huì)并不多，因此良好的寫作能力將能夠更好地展現(xiàn)我們的工作能力和研究成果。
第二，從訓(xùn)練角度來說，在我看來，多參加區(qū)局、市局乃至省局的調(diào)研活動(dòng)是訓(xùn)練自身業(yè)務(wù)能力的重要途徑。在調(diào)研的過程中，不僅有機(jī)會(huì)接觸到工作經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力突出的領(lǐng)導(dǎo)、同事，深入到一線實(shí)際，調(diào)查搜集稅收工作所需要的前沿資訊，還能夠通過撰寫調(diào)研報(bào)告，提高自身的理論水平、寫作水平。另外，應(yīng)該積極參加各種活動(dòng)，如演講比賽、征文活動(dòng)、文藝活動(dòng)、體育比賽等，在展示自身才華的同時(shí)，還能夠迅速融入工作環(huán)境，融入組織文化，融入團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
第三，從教育角度來說，應(yīng)該珍惜把握每一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。不管是初任培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)，還是業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都要虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課，接受業(yè)務(wù)知識(shí)、綜合素質(zhì)、工作能力多方面的教育。當(dāng)然，還可以根據(jù)自身的條件和實(shí)際情況，報(bào)名參加各種在職教育。如工作一段時(shí)間后，可以攻讀在職研究生、博士生，或接受mba教育、黨校教育等?？傮w來看，積極接受各種有利教育是順利達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)重要?jiǎng)恿Α?/p>
四、達(dá)到目標(biāo)的積極力量
《孫子兵法》曾言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可謂是利弊分析的開山鼻祖。而現(xiàn)代市場營銷中經(jīng)典的“swot”法則也是通過分析利弊來判斷達(dá)到既定目標(biāo)的可行性。我將從國家、單位、個(gè)人三個(gè)層面分析達(dá)到目標(biāo)的積極力量。
國家層面：社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好，綜合國力日益增強(qiáng)，國際地位不斷提高，整個(gè)大環(huán)境的總體趨勢是可喜的，這就為達(dá)到目標(biāo)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境和基礎(chǔ)。
單位層面：深圳國稅是一個(gè)英雄的集體，創(chuàng)造了稅收事業(yè)領(lǐng)域的許多個(gè)“第一”，如第一個(gè)建立稅收咨詢呼叫中心(123661)、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)同城辦稅、第一個(gè)建立納稅服務(wù)品牌“易辦稅”、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)稅收征管檔案“無紙”化、第一個(gè)全面通過iso9000認(rèn)證、第一個(gè)設(shè)立納稅大戶辦稅室等。在這樣的平臺(tái)上學(xué)習(xí)，本身就是一種幸運(yùn);跟優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、同事在一起工作，本身就是一種提高。
個(gè)人層面：辯證法中明確提到，外因是事物變化發(fā)展的條件，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)。因此，有了良好發(fā)展的外部環(huán)境，有了和諧高效的集體，自身的條件成為了能否達(dá)到既定目標(biāo)的關(guān)鍵。就我個(gè)人而言，在大學(xué)階段養(yǎng)成的個(gè)人品行修養(yǎng)、學(xué)習(xí)的稅收專業(yè)知識(shí)、掌握的人際溝通技巧、鍛煉的組織協(xié)作能力、擁有的表達(dá)寫作方法，都將成為我達(dá)到稅務(wù)職業(yè)目標(biāo)的有力助推器。
五、達(dá)到目標(biāo)的阻力
誠然，正如市局董紀(jì)金主席在2008年公務(wù)員崗前培訓(xùn)局長學(xué)員座談會(huì)中強(qiáng)調(diào)的，前途是光明的，道路是曲折的。達(dá)到目標(biāo)的道路并非路途坦蕩，而是布滿荊棘。
首先，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做好稅收工作需要掌握更多的能力，應(yīng)對更負(fù)責(zé)的局面，處理更艱難的問題。如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極工作，就很難適應(yīng)現(xiàn)代稅收事業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，很難完成稅收工作的任務(wù)。
其次，來自權(quán)力的誘惑會(huì)不斷加大。隨著職位的提高，權(quán)力的提升，工作的層次和社會(huì)地位就相對較高，可撐控的資源也就相對較多，所以，權(quán)力對人們特別是男人就更有誘惑力。正確處理好“權(quán)、責(zé)、利”三者的關(guān)系，努力做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，既是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。
再次，正確對待物質(zhì)利益。人們尋求工作、權(quán)力，愿意與人交往，都是追求一種物質(zhì)，追求滿足生活需要的最基本手段。人們往往認(rèn)為人類追求物質(zhì)的欲望是無限的。在國稅局工作，能否抵御納稅人拋出的種種物質(zhì)誘惑，能否堅(jiān)決做到“常在河邊走，就是不濕鞋”，是能否達(dá)到職業(yè)目標(biāo)的基本條件。
最后，職業(yè)瓶頸的阻力。就我而言，剛?cè)肼毜母杏X是新鮮的，對待工作也是熱情的?？僧?dāng)工作了一段時(shí)間后，每天還是在重復(fù)相同的工作內(nèi)容，是否能夠繼續(xù)保持工作熱情?當(dāng)職位始終無法得到提升時(shí)，是否會(huì)有厭倦的心理?當(dāng)工作沒有起色，或始終無法得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、同事的認(rèn)可時(shí)，是否會(huì)打退堂鼓?這些問題看似遙遠(yuǎn)，實(shí)則非?，F(xiàn)實(shí)。
六、達(dá)到目標(biāo)的具體規(guī)劃
以上依次分析了職業(yè)目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑、達(dá)到目標(biāo)需要的動(dòng)力、達(dá)到目標(biāo)的積極力量以及阻力，現(xiàn)在就結(jié)合我的自身特點(diǎn)和實(shí)際情況來進(jìn)行具體規(guī)劃。
(一)短期規(guī)劃
一年規(guī)劃：第一年是新錄用公務(wù)員的見習(xí)期，在這一年，我將以融入環(huán)境，適應(yīng)工作，展示自我為主，完成由在校大學(xué)生向稅務(wù)工作者的順利轉(zhuǎn)型。具體來說，就是迅速融入深圳國稅的工作環(huán)境，積極主動(dòng)適應(yīng)工作，并和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通交流，向大家展示自己。如通過參加各種活動(dòng)，發(fā)表一些文章等方式，給領(lǐng)導(dǎo)、同事留下一個(gè)良好的初步印象，順利度過見習(xí)期，成為一名正式的國稅局公務(wù)員。
三年規(guī)劃：完成了轉(zhuǎn)型后，我會(huì)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)能力的提高和學(xué)習(xí)能力的提升上來。具體來說，就是認(rèn)真完成本職工作，積極參與各種調(diào)研，主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。一方面，我會(huì)通過參加注冊稅務(wù)師考試的方式，學(xué)習(xí)稅收相關(guān)知識(shí)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ);另一方面，我會(huì)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、英語的鞏固學(xué)習(xí)，爭取在工作一年后，攻讀在職研究生，通過學(xué)歷教育來提升自己的綜合素質(zhì)。此外，我會(huì)加強(qiáng)對理論的學(xué)習(xí)，尤其是稅收理論，并撰寫相關(guān)的專業(yè)論文，爭取能得出一些見解獨(dú)到的工作心得和體會(huì)。
(二)中期規(guī)劃
五年規(guī)劃：在這一階段，我會(huì)結(jié)婚，從而肩負(fù)起家庭和事業(yè)的雙重責(zé)任。同時(shí)，如果有機(jī)會(huì)參加科級(jí)干部的競聘上崗，我會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，端正心態(tài)，努力付出，爭取能夠競爭上崗，實(shí)現(xiàn)職位的提升。而在這之前，我將從“德、能、勤、績、廉”五個(gè)方面努力，爭取成為一名品德良好、能力全面、勤奮工作、業(yè)績突出、為人清廉的稅務(wù)工作者。同時(shí)，要完成學(xué)歷教育的學(xué)習(xí)，除了接受在職研究生教育外，如果有可能，我會(huì)繼續(xù)攻讀在職博士學(xué)位，以期實(shí)現(xiàn)更大的突破。
(三)長期規(guī)劃
十年規(guī)劃：這一時(shí)期，將是我事業(yè)發(fā)展的成熟階段，但新的挑戰(zhàn)也將接踵而至。比如，如何處理工作與家庭的矛盾?如何處理婚姻中的矛盾?如何教育孩子?如何孝敬父母?這些問題都必須得到妥善的解決。否則，哪一個(gè)問題解決不好，都將影響到既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我對長期規(guī)劃還缺乏理性的認(rèn)識(shí)。但我相信，只要能順利實(shí)現(xiàn)短期、中期規(guī)劃，步步為營，不斷調(diào)整，充實(shí)自己的規(guī)劃內(nèi)容，就一定能夠達(dá)成稅務(wù)職業(yè)的目標(biāo)!
新員工職業(yè)生涯規(guī)劃篇3
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測評(píng)結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)?他是朝陽的還是夕陽的?第二個(gè)是行業(yè)里面對于人才的要求，儲(chǔ)備和競爭的狀況怎么樣?
第二、對一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議
這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測評(píng)結(jié)果
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評(píng)。主要是測評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是千萬不要太看重測評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y試是針對一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
1、縮小差距的方法及實(shí)施方案
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。
三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
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新員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文參考
