銷售入職職業(yè)生涯規(guī)劃范文(2)
銷售入職職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)
一、個人信息
姓 名： XXX
性 別： 男
年 齡： 20
院 校： XXXXXXXXX
專 業(yè)： 市場營銷(汽車、網(wǎng)絡(luò)營銷方向)
二、適合的生涯空間
職業(yè)生涯規(guī)劃的過程，就是一步步清晰并聚集自己的適合空間的過程。那么這個聚集可以按著這樣一個步驟前進(jìn)：
1、領(lǐng)域定位:
訓(xùn)練一只猴子上樹，只要在它屁股上踢一腳就可以。而訓(xùn)練一只大象上樹，可能要一輩子的努力”。職業(yè)興趣正是這種可以定位你“最適合發(fā)揮”領(lǐng)域的思考角度。
當(dāng)一個人對某種職業(yè)感興趣時，他就會做得更好、更出成績，而且能夠積極思考、探索和追求卓越。著名心理學(xué)教育俞文釗的研究表明，如果一個人對某一工作有興趣，就能夠發(fā)揮他全部才能的80%-90%，并且能較長時間保持高效率而不感到疲勞。
理解職業(yè)興趣可以從下面這圖：如果你的職業(yè)選擇與當(dāng)前你最突出的職業(yè)興趣越一致，那么你就可以發(fā)揮出越多的個人才能。當(dāng)然，從上圖也可以看出，興趣類型越是相鄰，可以轉(zhuǎn)換與遷移的可能性也越大。所以你可以拓展自己的職業(yè)選擇領(lǐng)域。
藝 術(shù)： 2.4
常 規(guī)：2.9
企業(yè)：7.6
調(diào) 研：1.6
實 際：0.3
社 會：2.9
0 5 10
你的興趣類型是:“E+”型,表現(xiàn)是:
你是一個Persuader，時刻尋找把自己的產(chǎn)品(思考與商品)推銷給別人的機會，你精力旺盛、生活緊湊、好冒險競爭，做事有計劃并立刻行動，也樂于關(guān)注有關(guān)的人際現(xiàn)象，隨經(jīng)濟(jì)性事務(wù)十分敏感;樂于施展口才和領(lǐng)導(dǎo)力，喜歡影響別人，精力充沛。16175.org 職業(yè)規(guī)劃 不愿花太多時間仔細(xì)研究，希望擁有權(quán)力去改善不合理的事。他們善用說服力和組織能力，希望自己的表現(xiàn)被他人肯定，并成為團(tuán)體的焦點人物。他不以現(xiàn)階段的成就為滿足，也要求別人跟他一樣努力。
你對經(jīng)營活動的運作十分熱衷，津津樂道;追求經(jīng)濟(jì)利益，也對過程本身有興趣;講究實效;對待人接物、為人處世很在意，并技巧化;喜歡印證個人實力的活動，喜歡表現(xiàn)個人，影響別人;習(xí)慣于自我鼓動，追求新鮮事務(wù)，不知足;喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，自律但未必謹(jǐn)嚴(yán)，喜歡自由發(fā)揮和隨意創(chuàng)造;能適應(yīng)要求應(yīng)變性的工作。
喜歡職業(yè)領(lǐng)域：字處理、銷售、司法、從政等。
2、環(huán)境定位
性格是人的一個非常穩(wěn)定的態(tài)度、習(xí)慣系統(tǒng)。人的性格特征只有與工作、生活的環(huán)境要求一致時，人才可以感覺到環(huán)境的和諧與融洽，并充分發(fā)揮自己的才能與潛力。有兩個飽獵頭業(yè)務(wù)員，他們都有很強說服能力，都能夠迅速獲得客戶的信任。但是，其中一個業(yè)務(wù)員就無法忍受違心地說服客戶跳槽。結(jié)果自然業(yè)績受到影響，最終離開了這個領(lǐng)域。
所以，也許基于興趣你定位在了一個與人打交道的領(lǐng)域，但還要進(jìn)一步與你的性格特征適合。
3、行業(yè)定位
俗話說“隔行如隔山”，其實指的就是專業(yè)與能力的壁壘作用。你要清楚自己的能力特長是什么，這些特長可以為自己的“不可替代性”制造多少職業(yè)壁壘!
從測評的結(jié)果看，你認(rèn)為自己最突出的能力是： 人際敏感 、 指導(dǎo) 、 協(xié)商 、 批判性思考 、 積極傾聽
如果在你期望的職業(yè)環(huán)境里，無法給予你表達(dá)這些工作方式和工作技能的機會，也許你需要再次認(rèn)真考慮。不過還好，你基于上面的一層層分析已經(jīng)有一些備選項。你可以重新選擇，但你也可以通過改變自己的工作行為習(xí)慣來進(jìn)行主動適應(yīng)。根據(jù)自己的能力，想想看自己可進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域都有什么。
4、工作方式定位
現(xiàn)在想象你已經(jīng)基于上面的一層層聚焦，開始從事著一項自己適合又喜歡的工作。那么，你是否可以清晰地想象出自己的工作方式?你是一個有超強影響力，推動團(tuán)隊成員個個努力的管理者，還是一個事必躲親的技術(shù)專家?你更經(jīng)常的是在說服與影響他人，還是在努力積累專業(yè)知識與經(jīng)驗，樹立自己的專家地位?在你面臨挫折的時候，你是會迅速從失敗中站起來，還是需要一段時間的自我激勵?
即使相同的職業(yè)，在不同的專業(yè)領(lǐng)域里，可能做的事有很大區(qū)別。而且不同的企業(yè)、單位，所能容許你達(dá)成的個人生涯目標(biāo)也經(jīng)常有千差萬別。而選定一個可以最大限度滿足自己生涯追求的環(huán)境，就成為非常關(guān)鍵的因素。
要清楚地獲得這方面的定位，你需要先對自己的生涯追求有一個清晰的把握。這個其實就是你的職業(yè)價值觀——無論怎樣變更工作都不會放棄的東西：
支持滿足 5.0
贊譽賞識 4.0
工作條件 4.0
注重關(guān)系 7.0
崇尚獨立 4.0
追求成就 6.0
5、學(xué)習(xí)風(fēng)格
分值 等級 描述
行動型 9.2 A 非常強烈的偏好
反省型 9.6 A 非常強烈的偏好
理論型 8.4 B 強烈偏好
實際型 9.1 A 非常強烈的偏好
通過上面的探索結(jié)果，我對自己的分析是：例如：前面的探索過程都比較符合我的實際情況?，F(xiàn)在我對自己這些方面都有了進(jìn)一步的了解。比如，在性格方面：我感覺自己是一個比較內(nèi)向的人，有時喜歡憑直覺去做選擇;在技能方面：我是一個動手能力很強的人，而且數(shù)學(xué)能力也還不錯;在興趣方面：我感覺自己興趣是非常廣泛的，但可能不是很專;在職業(yè)價值觀方面：我希望在工作中獲得“崇尚獨立”，希望能夠在工作中獨前一面;在學(xué)習(xí)風(fēng)格方面，我感覺自己是一個理論性比較強的人。
專家點撥
這五個方面作用表現(xiàn)是：充分的能力使你有資格進(jìn)入一個職業(yè)領(lǐng)域，適合的性格則促進(jìn)你適應(yīng)特定的職業(yè)，強烈的興趣則會使你樂于在這個職業(yè)領(lǐng)域里付出，而如果這個職業(yè)領(lǐng)域能夠給予你價值觀上的滿足，那么相信你會在這個領(lǐng)域里付出最大的努力，同時也會做出最大的成就。當(dāng)然了，學(xué)習(xí)則貫穿在一切過程中。
因此，深入地了解并發(fā)展自己的能力、發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的興趣、洞察自己的性格、分析自己的職業(yè)價值觀，并塑造最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，就可以奠定一種全方位的生涯發(fā)展?jié)摿Α?/p>
還有一點需要注意的是，上面呈現(xiàn)的所有這些自我特征結(jié)果，都是你自己評價得出來的。這樣，信息就可能會有或多或少帶有你的期望，而與實際有差距。所以，為了更準(zhǔn)確地了解自己的更真實情況，還需要從更廣泛的領(lǐng)域去獲取信息。比如可以去詢問好朋友、父母、老師、熟悉的專業(yè)人士，獲得他們對你的評價與建議。參考著這些信息，你就能更深刻理解上面五個方面特征的內(nèi)涵了。自然，你也就能更準(zhǔn)確地對自己進(jìn)行定位。同時呢，在分析自己的自我特征的時候，也需要以期望的職業(yè)要求為標(biāo)準(zhǔn)，這樣分析才能夠有的放矢，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找改進(jìn)的方法。
三、我的預(yù)期職業(yè)
我預(yù)期的職業(yè)還正在思考中……
我對期待的職業(yè)內(nèi)涵理解是：例如：我希望的職業(yè)就是能夠很好地發(fā)揮我的優(yōu)勢。具體而言，可能希望繼續(xù)求學(xué)，讀博，然后為做一個著名的教授而努力!
對于職業(yè)的更結(jié)合實際的內(nèi)涵描述，還需要從以下方面去獲得資料：政府出版物、網(wǎng)絡(luò)、名人傳記、報刊。這些應(yīng)該是我下一步行動計劃的一部分。
四、我的行動
基于我對自己職業(yè)的未來期望，我感覺自己在某些方面還有一些有待改進(jìn)之處：例如：有時可能想的東西太多了，有此想法可能完全不切實際，有些理想化傾向。我想即使教授要在學(xué)術(shù)上有獨到的見解，也是需要切實實際需求與實際條件的。我想在這個方面以后可能需要時刻提醒自己，把自己的想法放在實際環(huán)境去分析一下。針對這些潛在的不足，例如：其實我現(xiàn)在已經(jīng)開始改變自己過于理想化的缺點了。我想到的一個方法就是經(jīng)常與同學(xué)、老師進(jìn)行交流，把自己的想法從更多人的角度去檢驗。當(dāng)然了，在選課方面，我決定多選一些實際性強的課程。
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