銷(xiāo)售新人入職的職業(yè)生涯規(guī)劃范文

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售新人推銷(xiāo)自己的有力手段。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷(xiāo)售新人入職的職業(yè)生涯規(guī)劃范文，以供大家閱讀。

　　銷(xiāo)售新人入職的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一)

　　一、引言

　　作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?

　　在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。

　　我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

　　二、自我分析

　　1、個(gè)人的簡(jiǎn)介

　　我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。

　　在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。

　　此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。

　　2、職業(yè)興趣

　　心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如：面對(duì)面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

　　3、職業(yè)能力

　　個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

　　4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

　　5、勝任能力

　　能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。

　　能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。

　　三、職業(yè)分析

　　1、家庭環(huán)境分析

　　家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

　　2、學(xué)校環(huán)境分析

　　就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。

　　3、社會(huì)環(huán)境分析：

　　1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。

　　2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

　　3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

　　4、職業(yè)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷(xiāo)售類(lèi)職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

　　四、職業(yè)定位

　　1、職業(yè)目標(biāo)

　　在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。

　　2、職業(yè)的發(fā)展路徑

　　從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案

　　1、步入社會(huì)初期：2015-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

　　3、長(zhǎng)期計(jì)劃(2019)通過(guò)前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

　　六、評(píng)估調(diào)整

　　職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。

　　職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。

　　然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。

　　其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

　　通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。

　　然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀(guān)的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

　　銷(xiāo)售新人入職的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)

　　[姓名]程銳

　　[規(guī)劃期限]四年

　　[起止時(shí)間]2006年9月至2010年7月

　　[春秋跨度]18歲至22歲

　　[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員(職業(yè)方向)

　　[總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁

　　[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷(xiāo)職員的經(jīng)歷并取得相稱(chēng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。

　　[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

　　[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱(chēng)大。

　　[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

　　(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員。

　　對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

　　對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

　　(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員)有促進(jìn)作用。

　　[詳細(xì)實(shí)施方案]

　　要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員的差距。這些差距包括：

　　(1)思惟觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)以為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷(xiāo)售是"賣(mài)出自己"--客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

　　(2)知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。

　　(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)

　　為"天之驕子"的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

　　[檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話(huà)班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

　　(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略

　　大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

　　1.大學(xué)一年級(jí)：探索期

　　[階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計(jì)認(rèn)知和規(guī)劃。

　　[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計(jì)的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì);認(rèn)識(shí)環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)流動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、

　　計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

　　2.大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好，確定自己的價(jià)值觀(guān)、念頭和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)白話(huà)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

　　3.大學(xué)三年級(jí)：預(yù)備期

　　[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備

　　[實(shí)施方案]加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。

　　4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

　　[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門(mén)學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。