銷售面試職業(yè)生涯規(guī)劃范文(2)
銷售面試職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)
在目前國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的條件下，企業(yè)和個(gè)人都受到多方面的挑戰(zhàn)。如何走向雙贏?我覺(jué)得，營(yíng)銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃，在職場(chǎng)中，起著很重要的作用。
所謂職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，其內(nèi)涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過(guò)程，根據(jù)自身的特點(diǎn)、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等條件，不斷修正坐標(biāo)，選擇一個(gè)最能發(fā)揮自身長(zhǎng)處的環(huán)境和位置，最大限度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃各不相同。筆者認(rèn)為，個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)主要分為四個(gè)階段：
1)、對(duì)自我和環(huán)境的認(rèn)知與評(píng)估。
2)、對(duì)方向和目標(biāo)的選擇與確立。
3)、對(duì)步驟和行動(dòng)的計(jì)劃與探索。
4)、對(duì)效果和路徑的反饋與修正。
有效的生涯設(shè)計(jì)還要不斷地修正生涯坐標(biāo)，反省策略方案是否恰當(dāng)、行動(dòng)措施是否得力、預(yù)期目的是否達(dá)到，既定計(jì)劃能否適應(yīng)環(huán)境的改變等。及時(shí)做到對(duì)效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時(shí)調(diào)整職業(yè)計(jì)劃，將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相匹配，這樣才能做到無(wú)往而不勝。
步驟1：我是誰(shuí)?
營(yíng)銷人員要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，自我認(rèn)知是必須要做的“功課”。自我認(rèn)知核心是了解自己，也就是要回答一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)?包括自己對(duì)營(yíng)銷是否感興趣，具備什么樣的氣質(zhì)，自身的特長(zhǎng)、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式、道德標(biāo)準(zhǔn)等，是否適合從事?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)。
步驟2：環(huán)境如何?
步驟3：給自己一片夢(mèng)想的天空。
步驟4：給自己找個(gè)理由。
一個(gè)成功的職業(yè)生涯無(wú)不從一個(gè)成功的目標(biāo)定位開(kāi)始的。依據(jù)自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有利環(huán)境等信息，制定短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)，是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。有了方向和目標(biāo)，就有了做事的理由，往往追求目標(biāo)的動(dòng)機(jī)比目標(biāo)本身更能激勵(lì)我們。
步驟5：為自己的夢(mèng)想插上翅膀。
“不謀萬(wàn)事者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。”生涯策略是落實(shí)目標(biāo)的具體措施，是確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的必要手段，策略本身應(yīng)該是戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性的統(tǒng)一體。
步驟6：持續(xù)改進(jìn)，總結(jié)提高。
企業(yè)應(yīng)針對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的不同階段重點(diǎn)從以下四個(gè)方面來(lái)行使主體管理功能：
1、完善崗位培訓(xùn)制度，幫助員工樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念。營(yíng)銷人朝氣蓬勃，思維活躍，樂(lè)于接觸新事物。但經(jīng)驗(yàn)不足，可塑性較強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)通過(guò)建立和完善崗位培訓(xùn)制度，有意識(shí)地為員工提供更多的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的途徑和機(jī)會(huì)，并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競(jìng)賽、培訓(xùn)、交流和分類引導(dǎo)的重要內(nèi)容之一。
幫助員工樹(shù)立管理個(gè)人職業(yè)生涯的意識(shí)，將滿足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習(xí)的原動(dòng)力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)正確分析、評(píng)估自己的方法，豐富新知識(shí)，掌握新技能，提高個(gè)人的執(zhí)行力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性、自覺(jué)性和主動(dòng)性，為最終走向組織學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，保障業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)和擴(kuò)張。
2、構(gòu)架多維價(jià)值導(dǎo)向，幫助員工修正職業(yè)目標(biāo)誤區(qū)。擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值轉(zhuǎn)化。價(jià)值觀朝群體與個(gè)體并存的方向變化，提高了自主意識(shí)。通過(guò)多樣選擇尋找到最能發(fā)揮自己才能的崗位。流動(dòng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)顯著特點(diǎn)，但能夠做到流動(dòng)中的平衡才是最佳狀態(tài)。
職業(yè)評(píng)價(jià)向注重經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)移職業(yè)評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)變一方面促進(jìn)了價(jià)值觀由理想主義向現(xiàn)實(shí)主義轉(zhuǎn)變;必須清楚認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，很多民營(yíng)企業(yè)都是從幾個(gè)人的小廠以滾雪球的方式變?yōu)橹钠髽I(yè)如聯(lián)想、海爾、格力等;選擇職業(yè)時(shí)，強(qiáng)化奮斗精神，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，學(xué)會(huì)"冷單位"中尋找成長(zhǎng)性企業(yè)，從"冷專業(yè)"中尋找潛力單位，立下大志，艱苦努力，必能脫穎而出，成就大業(yè)。
全面提高素質(zhì)，正確看待職業(yè)生涯規(guī)劃。
3、建立跟蹤管理機(jī)制，幫助員工緩解心理壓力。
正如物體只要移動(dòng)，就會(huì)遇到阻力一樣，工作向前推進(jìn)，就會(huì)出現(xiàn)阻止工作前進(jìn)的人和事物。此時(shí)，營(yíng)銷人要善于找到支點(diǎn)和杠桿，從而化阻力為動(dòng)力。
4、把時(shí)間花在刀刃上，融入團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)
只有對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效管理，才能花費(fèi)較少的時(shí)間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進(jìn)而獲得更大的成就感和滿足感。
全世界好的銷售人員4個(gè)共同點(diǎn)：喜歡、自信、悟性、德行。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者掉隊(duì)的大雁無(wú)論多么強(qiáng)壯，最終飛到目的地的幾率等于零。
為什么?原來(lái)，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和鳳向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對(duì)于雁群來(lái)說(shuō)，一加一絕對(duì)大于二，這就是團(tuán)隊(duì)的成效。
營(yíng)銷人要與團(tuán)隊(duì)成員融洽相處，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛(ài)爭(zhēng)辯、不虛心。
銷售面試職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)
[姓名]xxx
[規(guī)劃期限]四年
[起止時(shí)間]xxx
][春秋跨度]18歲至22歲
[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)
[總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。
[詳細(xì)實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是"賣(mài)出自己"--客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
(2)知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱
為"天之驕子"的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級(jí)：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計(jì)認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計(jì)的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì);認(rèn)識(shí)環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)流動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、
計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好，確定自己的價(jià)值觀、念頭和抱負(fù)?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)白話和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級(jí)：預(yù)備期
[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門(mén)學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
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