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面試如何回答薪資要求

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  在面試過程中,考官總是會問很多問題,當(dāng)被問到對薪資的要求時,應(yīng)該怎么回答合適?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了求職面試者回答薪資要求的技巧,一起來了解吧。

  求職面試者回答薪資要求的技巧

  第一步:面試前要進(jìn)行信息采集

  這里的信息采集包括工作要求、求職單位情況等信息。對于薪水的了解也都是很重要的,這個可以通過網(wǎng)上的一些信息或者朋友圈的關(guān)系去了解,你要面試的那個職位這個公司會給多少的范圍,以及以往給到的薪水是多少。這樣就可以做到心中有低。

  第二步:算一下你能接受的范圍

  能接受的范圍很廣泛,但是可以根據(jù)自己日常所需(吃住行),再加上日常消費(fèi)做個月平均值。這只是一個參考,如果你平時消費(fèi)水平就高,就根據(jù)自己的畢業(yè)前的實(shí)習(xí)公司薪資進(jìn)行一定的提高。

  第三步:調(diào)查行業(yè)薪資范圍

  調(diào)查一下行業(yè)的薪資范圍,一般在薪資范圍平均值或者略高值都是可以的。

  在被問到的時候,就可以回答說:根據(jù)我了解這個職位大概的薪水范圍什么是多少錢,我想你們公司也是在這個范圍吧?

  第四步:HR電話邀約的時候詢問

  一般來說,邀請面試不會僅僅是一個書面通知,還會打電話進(jìn)行邀約。所以在HR打電話過來邀約的時候,了解一下你所應(yīng)聘職位的薪資范圍,到時候面試的時候,回答薪資的時候,就可以在他們所能接受的范圍中準(zhǔn)確回答。能夠做到心中有數(shù),避免被動。

  第五步:肯定企業(yè)進(jìn)行反問

  當(dāng)在問及薪水問題時,也可以回答這么回答:我想每個公司都有自己的薪酬體系,而不是我說是多少就是多少,你們對我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷都有了解,因該會給到一個合理的薪水待遇吧。

  應(yīng)聘者如何談薪酬

  要善于發(fā)問

  應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。

  第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,讓對方多講,而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后,面試官會問應(yīng)聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問:“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細(xì),還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情心里就有底了。

  第二步是根據(jù)以上信息,提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn),那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解,在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。

  迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

  如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意,就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些:比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步,如果不是讓您太為難的話,您看這個工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動,松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決,則可以迂回爭取試用期的縮短,比如說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資,或者把3個月的試用期縮短為1個月?”

  額外“工資”多爭取

  很多企業(yè)除了正式的工資以外,都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例后,到時你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你,還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見,應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

  總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

  面試的時候如何談薪酬待遇

  1、【不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司】

  即使這家公司多么優(yōu)秀,多么符合你的期望,也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。以為只要表現(xiàn)出自己的誠意,對方也會以誠意回報(bào)于我。然而事實(shí)上,應(yīng)聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn),誰先告白、誰先表態(tài),誰就處于下風(fēng)。

  2、【一定要好好談薪資】

  我見過太多渣公司了,跟你談工作內(nèi)容的時候可以談上兩小時,但是跟你談薪酬待遇,三分鐘不到話題就結(jié)束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣,你不為自己謀福利,還等著對方良心發(fā)現(xiàn)么?

  舉個例子吧,我之前去一家影院應(yīng)聘市場經(jīng)理,我事先做好了市場推廣的整套方案,在投簡歷的時候附帶了這份方案,很快得到了面試通知。面談的時候是跟市場部負(fù)責(zé)人談的,雙方都覺得不錯,到了談薪酬待遇的時候,就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊!

  首先董事長就跟我說,市場部是沒有經(jīng)理這個崗位的(神經(jīng),招聘網(wǎng)上寫的就是“市場經(jīng)理”),市場部經(jīng)理就是之前跟你談的那個負(fù)責(zé)人,你來了,她坐什么位置?接著說,你提的薪資比市場部經(jīng)理還高,你又不是在外面做了幾百萬業(yè)績,然后被我挖角來的,我要是給你這個薪資,其他員工會答應(yīng)嗎?

  然后,他說,你做的方案我看過了,很有心,我覺得年輕人不要太著緊崗位職稱,從基層做起,你做出業(yè)績,以后別說是月薪一萬,十萬都給你!(媽蛋這種套話我?guī)装倌曷牭蕉渖摿?最后給我提了個很低的薪酬,還說看在你的誠意上,我再給你500的補(bǔ)貼吧!(當(dāng)時我就呵呵呵了)

  我覺得砍價這些事情其實(shí)都沒什么,畢竟二三線城市的企業(yè),給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是,他為了砍價,最后的最后他拿起我的方案,用手指掂量掂量了一下,說:“你說你做了多年的策劃,我看你文案水平也不怎么樣嘛。”

  從這種態(tài)度上,一個是我感覺不受尊重,即使真的喜歡這份工作,在這里肯定也得不到任何提升;另一個就是,無論你的能力或經(jīng)驗(yàn)如何,任何一個誣蔑應(yīng)聘者誠意的企業(yè)都配不上你。

  3、【基礎(chǔ)薪資的談判】

  那么,如果遇到一家比較好的企業(yè),你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判?;A(chǔ)薪資就是你的崗位薪資,一般企業(yè)HR或部門負(fù)責(zé)人問你,你期望的薪資是如何的,你先別回答,可以反問對方:“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”

  永遠(yuǎn)記住,提問的人控制著局面。

  企業(yè) 跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等,不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)HR給出了答案,你心里就有個底了——高于你的期望值,你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值,你就可以知道這個崗位對這個企業(yè)來說重要程度如何,或者他們對你本人的定位是如何的,又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的,自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值,那么你可以開始下一輪的談判了。

  4、【福利待遇的談判】

  企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險一金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險、住房公積金),還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。

  一般大城市的一些高端企業(yè)就會有五險一金,但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒有,但是你最起碼要爭取的是醫(yī)保社保,這是最有必要的。

  記得一點(diǎn),任何沒有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。

  就算該公司沒有這種福利制度,你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提,有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提,要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。

  5、【期權(quán)的談判誤區(qū)】

  很多公司會為了降低你的薪資,會跟你說我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè),所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會跟你說這個,但是你一定要記得,媽蛋你也是要吃飯買衣服的。

  有的人更會畫個大餅忽悠你,說我們以后企業(yè)要上市的啊,到時你做得好,就會有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話,我告訴你們,這些話都是不經(jīng)大腦說的,你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。

  6、【工作時間的確定】

  很多人常常忽略了問工作時間,一定要問該企業(yè)是不是要加班的,加班是如何算的,算加班費(fèi)用還是算調(diào)休?

  我見多了一大堆破公司,天天讓人加班,甭說加班費(fèi)了,連餐補(bǔ)都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧,要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。

  7、【簽署紙質(zhì)協(xié)議書】

  太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣,那么作為應(yīng)聘者,你一定要要求對方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書,一式二份,然后寫上雙方的簽名或蓋章。

  這份協(xié)議書可以是入職協(xié)議書,包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對應(yīng)聘者的要求,同時也可以保障應(yīng)聘者入職后不會做一些超出工作范圍的煩心事),包括對方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少,試用期幾個月,轉(zhuǎn)正后薪資多少,有醫(yī)保社保嗎?有補(bǔ)貼嗎?有業(yè)績獎金嗎?工作時間如何?)之類的。如果對方說公司沒有這種慣例,你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書才能保證你不會白白干活。


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