市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人求職計(jì)劃書

　　個(gè)人求職計(jì)劃書在一定程度上決定了市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)聘者的成功幾率。以下是學(xué)習(xí)啦小編要與大家分享的市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人求職計(jì)劃書，供大家參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人求職計(jì)劃書(一)

　　營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

　　一、成功源自清晰目標(biāo)

　　每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

　　如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

　　在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

　　1、職業(yè)

　　職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

　　這其中包含了五種關(guān)系：

　　A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;

　　B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;

　　C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;

　　D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;

　　E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

　　根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，營(yíng)銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營(yíng)銷工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?

　　2、職業(yè)生涯及其階段

　　職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

　　從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。

　　了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

　　3、內(nèi)、外職業(yè)生涯

　　外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。

　　內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營(yíng)銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。

　　只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營(yíng)銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營(yíng)銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

　　在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!

　　二、營(yíng)銷人員應(yīng)避免的心態(tài)

　　1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

　　2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。

　　3、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。

　　4、對(duì)自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。

　　三、職業(yè)規(guī)劃的重要性

　　對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì)，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。

　　職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

　　考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點(diǎn)原則如下：

　　1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長(zhǎng)與興趣

　　職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長(zhǎng)的。如果一個(gè)人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒(méi)有敏感的市場(chǎng)意識(shí)，那么他就很難成為一名成功的營(yíng)銷人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。

　　從事一項(xiàng)自己擅長(zhǎng)的工作，我們會(huì)工作得游刃有余;從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作，我們會(huì)工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長(zhǎng)又是喜歡，那么我們必能夠快速?gòu)闹忻摲f而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。

　　2、 職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性

　　有些營(yíng)銷人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過(guò)好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。

　　3、 職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性

　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過(guò)短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　四、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌

　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

　　對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。營(yíng)銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：

　　體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過(guò)多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。

　　體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái)，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。一個(gè)營(yíng)銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過(guò)自己的工作為企業(yè)、客戶帶來(lái)雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

　　可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

　　五、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。

　　2、劣勢(shì)

　　暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

　　優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人求職計(jì)劃書(二)

　　在目前國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的條件下，企業(yè)和個(gè)人都受到多方面的挑戰(zhàn)。如何走向雙贏?我覺(jué)得，營(yíng)銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃，在職場(chǎng)中，起著很重要的作用。

　　所謂職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，其內(nèi)涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過(guò)程，根據(jù)自身的特點(diǎn)、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等條件，不斷修正坐標(biāo)，選擇一個(gè)最能發(fā)揮自身長(zhǎng)處的環(huán)境和位置，最大限度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

　　每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃各不相同。筆者認(rèn)為，個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)主要分為四個(gè)階段：

　　1)、對(duì)自我和環(huán)境的認(rèn)知與評(píng)估。

　　2)、對(duì)方向和目標(biāo)的選擇與確立。

　　3)、對(duì)步驟和行動(dòng)的計(jì)劃與探索。

　　4)、對(duì)效果和路徑的反饋與修正。

　　有效的生涯設(shè)計(jì)還要不斷地修正生涯坐標(biāo)，反省策略方案是否恰當(dāng)、行動(dòng)措施是否得力、預(yù)期目的是否達(dá)到，既定計(jì)劃能否適應(yīng)環(huán)境的改變等。及時(shí)做到對(duì)效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時(shí)調(diào)整職業(yè)計(jì)劃，將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相匹配，這樣才能做到無(wú)往而不勝。

　　步驟1：我是誰(shuí)?

　　營(yíng)銷人員要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，自我認(rèn)知是必須要做的“功課”。自我認(rèn)知核心是了解自己，也就是要回答一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)?包括自己對(duì)營(yíng)銷是否感興趣，具備什么樣的氣質(zhì)，自身的特長(zhǎng)、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式、道德標(biāo)準(zhǔn)等，是否適合從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

　　步驟2：環(huán)境如何?

　　步驟3：給自己一片夢(mèng)想的天空。

　　步驟4：給自己找個(gè)理由。

　　一個(gè)成功的職業(yè)生涯無(wú)不從一個(gè)成功的目標(biāo)定位開始的。依據(jù)自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有利環(huán)境等信息，制定短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)，是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。有了方向和目標(biāo)，就有了做事的理由，往往追求目標(biāo)的動(dòng)機(jī)比目標(biāo)本身更能激勵(lì)我們。

　　步驟5：為自己的夢(mèng)想插上翅膀。

　　“不謀萬(wàn)事者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。”生涯策略是落實(shí)目標(biāo)的具體措施，是確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的必要手段，策略本身應(yīng)該是戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性的統(tǒng)一體。

　　步驟6：持續(xù)改進(jìn)，總結(jié)提高。

　　企業(yè)應(yīng)針對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的不同階段重點(diǎn)從以下四個(gè)方面來(lái)行使主體管理功能：

　　1、完善崗位培訓(xùn)制度，幫助員工樹立終身學(xué)習(xí)觀念。營(yíng)銷人朝氣蓬勃，思維活躍，樂(lè)于接觸新事物。但經(jīng)驗(yàn)不足，可塑性較強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)通過(guò)建立和完善崗位培訓(xùn)制度，有意識(shí)地為員工提供更多的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的途徑和機(jī)會(huì)，并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競(jìng)賽、培訓(xùn)、交流和分類引導(dǎo)的重要內(nèi)容之一。

　　幫助員工樹立管理個(gè)人職業(yè)生涯的意識(shí)，將滿足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習(xí)的原動(dòng)力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)正確分析、評(píng)估自己的方法，豐富新知識(shí)，掌握新技能，提高個(gè)人的執(zhí)行力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性、自覺(jué)性和主動(dòng)性，為最終走向組織學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，保障業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)和擴(kuò)張。

　　2、構(gòu)架多維價(jià)值導(dǎo)向，幫助員工修正職業(yè)目標(biāo)誤區(qū)。擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值轉(zhuǎn)化。價(jià)值觀朝群體與個(gè)體并存的方向變化，提高了自主意識(shí)。通過(guò)多樣選擇尋找到最能發(fā)揮自己才能的崗位。流動(dòng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)顯著特點(diǎn)，但能夠做到流動(dòng)中的平衡才是最佳狀態(tài)。

　　職業(yè)評(píng)價(jià)向注重經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)移職業(yè)評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)變一方面促進(jìn)了價(jià)值觀由理想主義向現(xiàn)實(shí)主義轉(zhuǎn)變;必須清楚認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，很多民營(yíng)企業(yè)都是從幾個(gè)人的小廠以滾雪球的方式變?yōu)橹钠髽I(yè)如聯(lián)想、海爾、格力等;選擇職業(yè)時(shí)，強(qiáng)化奮斗精神，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，學(xué)會(huì)"冷單位"中尋找成長(zhǎng)性企業(yè)，從"冷專業(yè)"中尋找潛力單位，立下大志，艱苦努力，必能脫穎而出，成就大業(yè)。

　　全面提高素質(zhì)，正確看待職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　3、建立跟蹤管理機(jī)制，幫助員工緩解心理壓力。

　　正如物體只要移動(dòng)，就會(huì)遇到阻力一樣，工作向前推進(jìn)，就會(huì)出現(xiàn)阻止工作前進(jìn)的人和事物。此時(shí)，營(yíng)銷人要善于找到支點(diǎn)和杠桿，從而化阻力為動(dòng)力。

　　4、把時(shí)間花在刀刃上，融入團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)

　　只有對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效管理，才能花費(fèi)較少的時(shí)間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進(jìn)而獲得更大的成就感和滿足感。

　　全世界好的銷售人員4個(gè)共同點(diǎn)：喜歡、自信、悟性、德行。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者掉隊(duì)的大雁無(wú)論多么強(qiáng)壯，最終飛到目的地的幾率等于零。

　　為什么?原來(lái)，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和鳳向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對(duì)于雁群來(lái)說(shuō)，一加一絕對(duì)大于二，這就是團(tuán)隊(duì)的成效。

　　營(yíng)銷人要與團(tuán)隊(duì)成員融洽相處，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛(ài)爭(zhēng)辯、不虛心。

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