這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,給消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺(jué),這房子很好賣(mài).也就是說(shuō),買(mǎi)房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼,有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹買(mǎi)房排號(hào)的相關(guān)知識(shí)。

　　買(mǎi)房排號(hào)有陷阱：

　　1、買(mǎi)房為什么要排號(hào)?

　　在排號(hào)這種認(rèn)購(gòu)方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購(gòu)一般采用先來(lái)先選的原始方法。

　　對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。

　　排號(hào)最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式，排隊(duì)“搶”房會(huì)給購(gòu)房者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使購(gòu)房者盡快選擇。

　　更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分，這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激購(gòu)房者。

　　2、排號(hào)背后暗藏多少玄機(jī)?

　　為什么開(kāi)發(fā)商對(duì)開(kāi)盤(pán)前的排號(hào)樂(lè)此不疲呢?這排號(hào)背后暗藏多少玄機(jī)?

　　(1)無(wú)償占用資金。

　　(2)試探房?jī)r(jià)。

　　(3)控制房源營(yíng)造熱銷(xiāo)。

　　(4)買(mǎi)房人VIP排號(hào)變相抬高房?jī)r(jià)。

　　(5)趁機(jī)圈錢(qián)緩解資金緊張狀況。

　　3、排號(hào)買(mǎi)房要注意什么問(wèn)題?

　　(1)虛假造勢(shì)。在買(mǎi)房前先排號(hào)，想必這是絕大多數(shù)購(gòu)房者都經(jīng)歷過(guò)的事情。排號(hào)是為了更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)，明晰項(xiàng)目的市場(chǎng)接受度，因此在鄭州，白金卡發(fā)放、VIP銷(xiāo)售、排號(hào)、內(nèi)部訂房等造勢(shì)“烘托”的樓盤(pán)銷(xiāo)售方式屢見(jiàn)不鮮。開(kāi)發(fā)商因此大獲利益，而消費(fèi)者明知是“當(dāng)”也得上。

　　(2)搖號(hào)排號(hào)的“障眼法”。開(kāi)發(fā)商通過(guò)排號(hào)情況來(lái)確定開(kāi)盤(pán)節(jié)奏和新推房源的套數(shù)，從而營(yíng)造出熱銷(xiāo)的場(chǎng)面。很多人反映，排號(hào)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)際推出的房源數(shù)。比如團(tuán)結(jié)路某項(xiàng)目，3月份開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)推出的房源僅300套，但是目前就已經(jīng)有800多人排號(hào)。一位知道行情的購(gòu)房者說(shuō)，在“人多房少”的情況下，開(kāi)發(fā)商都是搖號(hào)賣(mài)房，搖到號(hào)的像是中了彩。房子銷(xiāo)售自然就火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，以為很多人搶房子，怕買(mǎi)不到。事實(shí)上，樓盤(pán)這種排號(hào)搖號(hào)的銷(xiāo)售方式，是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的常用手法。更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激消費(fèi)者:你不買(mǎi)后邊還有那么多人等著呢。

　　(3)“濫竽充數(shù)”的排號(hào)單。在開(kāi)發(fā)商出具的排號(hào)協(xié)議上，許多條款都對(duì)開(kāi)發(fā)商有利，排號(hào)單上，連房屋套型、面積、朝向都沒(méi)有明確的約定，因此，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，難免出現(xiàn)房屋面積變化，套型走樣，開(kāi)發(fā)延時(shí)，房?jī)r(jià)上漲等種種問(wèn)題，從而購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商雙方產(chǎn)生諸多怨氣。

　　一般來(lái)說(shuō)選房時(shí)候樓盤(pán)采取的是快速營(yíng)銷(xiāo)方式，建議您保持冷靜頭腦，仔細(xì)挑選您需要戶型及樓層。

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　　買(mǎi)房排號(hào)的起源：

　　“排號(hào)”這種認(rèn)購(gòu)方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購(gòu)一般采用先來(lái)先選的原始方法。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。排號(hào)最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。目前，很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)給消費(fèi)者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費(fèi)者盡快選擇。

　　目前排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤(pán)這幾個(gè)步驟。因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。開(kāi)發(fā)商往往會(huì)推出名目繁多的認(rèn)購(gòu)卡，例如“優(yōu)活卡”。而目前大部分樓盤(pán)要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，最高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類(lèi)似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式最為常見(jiàn)。這類(lèi)優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。