關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險條款分析
關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險條款分析
合同風(fēng)險是指在合同法上各種非正常的損失，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，那么你對合同風(fēng)險有多少了解?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹合同風(fēng)險的相關(guān)法律知識。
關(guān)于外貿(mào)合同風(fēng)險條款分析
外貿(mào)合同簽訂過程中，買賣雙方都有可能在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險，就成為買賣雙方在簽訂合同時須慎之又慎的關(guān)鍵所在。
案例一：
1994年，某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過藍(lán)天公司分批從該國王牌公司引進(jìn)280萬美元的化工設(shè)備，在商訂合同時，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運條款中加列了“賣方在裝運前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進(jìn)行裝運”的條款。
賣方對此無異議，并如期簽訂了合同，日后，賣方按合同要求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設(shè)施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。
后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年2萬美元倉儲費的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時當(dāng)?shù)鼗な袌龅那闆r，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。
案例二：
1990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2%，運輸方式為海運，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以給予對方一定的資金融通。合同生效后兩個月貨到，對方以當(dāng)?shù)氐臋z驗證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌素超標(biāo)為由，拒收貨物。經(jīng)查實，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷售，對方違約主要是由于當(dāng)時市場價格下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價30%完成合同。
外貿(mào)合同風(fēng)險條款案例解析：
從上述兩個案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了“風(fēng)險條款”，有效地保護(hù)了自己的利益;有的明知風(fēng)險條款的存在，但為促成交易成功，同時對風(fēng)險估計不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進(jìn)對方埋下的陷阱。所以，只有把握風(fēng)險條款，才能把握住商機(jī)，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
案例一中，“經(jīng)買方同意賣方方可裝運”的條款屬于“風(fēng)險條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣方接受。隨時間的推移。
在市場出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉儲費，推遲了合同執(zhí)行時間，順利地轉(zhuǎn)賣給其他客戶，從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險，收到了當(dāng)初沒有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見，合理巧妙地利用風(fēng)險條款對于保護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也暴露出買方的一些問題：
一是買方前期調(diào)查不深入，市場預(yù)測不準(zhǔn)，造成該項貸款合同沒成功。
二是在一定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來了負(fù)面影響。
相反，作為賣方，當(dāng)初接受該條款時，并沒有充分考慮該條款的風(fēng)險及對自己的不利后果。在合同實施時，也沒有適時把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運通知條款來看待，事前沒有征得買方同意就開始備貨，直到裝運前才通知買方，致使買方拒收貨物，最后不得不自食苦果，承擔(dān)倉儲費及長時間占壓資金的損失。
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常見的合同風(fēng)險
偽劣產(chǎn)品替代履行法
在簽訂買賣合同時，欺詐方出示真實的質(zhì)量較高的樣品，而在履行時卻代以質(zhì)量低劣的偽次品。
不履行或不完全履行欺詐法
當(dāng)事人一方在自身無履約能力或雖有一定履約能力的情況下，自訂立合同起，就根本沒有履行合同的誠意，而是想通過欺詐手段使對方履行合同。在騙取對方履行合同之后，非法占有對方履行的錢或產(chǎn)品，而自己卻不再履行合同，使對方造成重大損失。
偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志法
供方本無產(chǎn)品或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，但為騙取貨款，引誘對方簽訂合同，偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志，合對方看過之后信以為真而訂立合同，在對方作出履行之后，供方則不再對等做出履行，溜之大吉。
假冒注冊商標(biāo)商品誘簽合同法
一方當(dāng)事人為了誘使對方簽訂合同，騙取錢財，將自己的偽劣產(chǎn)品假冒為注冊商標(biāo)商品，對方由于信任注冊商標(biāo)商品而與之簽訂合同，在履行合同之后，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。
專利產(chǎn)品謊稱法
當(dāng)事人一方(供方)謊稱自己的產(chǎn)品為專利產(chǎn)品或名優(yōu)產(chǎn)品，利用對方信息不靈，交通閉塞，缺乏經(jīng)驗，對“專利”或“名優(yōu)”產(chǎn)品的神秘感或信任感而使其陷入錯誤的認(rèn)識。供方在對方意思表示不真實的情況下，與其簽訂合同，以推銷自己的偽劣產(chǎn)品。
盜用其他單位名稱法
一方當(dāng)事人通過非法途徑盜取其他單位的公章或合同專用章或空白合同書，在對方當(dāng)事人不知自己為無權(quán)訂約人的情況下，為了獲取非法利益，而與對方當(dāng)事人簽訂買賣合同，獲取對方當(dāng)事人履行的錢或物。
假單位欺騙詐法
所謂假單位，又稱“皮包公司”，是指根本不存在或未經(jīng)合法注冊的單位。這樣的單位沒有注冊資金、沒有固定的場所，沒有經(jīng)營管理設(shè)施，甚至連從業(yè)人員都有是虛假的。社會上極個別不法分子往往就是利用私刻公章或合同專用章，騙取營業(yè)執(zhí)照成立所謂的“假單位”，然后冒充某單位董事長或業(yè)務(wù)經(jīng)理的名義與被欺詐方簽訂合同，待對方做出履行或預(yù)付款項后，攜帶錢財逃之夭夭。
虛假價格欺詐法
供方使需方在陷入錯誤認(rèn)識的情況下與之訂立合同，從中獲取不法利益。這種欺詐手法一般是通過所謂的“大削價”、“大甩賣”、“大清倉”活動實現(xiàn)的。
長線大魚欺詐法
所謂長線大魚，即“放長線釣大魚”。這種欺詐手段的特征：
一是欺詐方在實施欺詐行為之前已先與被欺詐方簽訂履行了幾份小額合同，付小額定金，且履約積極、順利，制造本身履約能力強(qiáng)、重合同守信譽(yù)的假象，騙取對方信任。然后謊稱因生產(chǎn)生活需要，簽訂大額買賣合同，騙取大量貨物或錢款。
二是欺詐方對被欺詐方非常了解，而被欺詐方對欺詐方的了解一裔是假象。待上當(dāng)受騙后，方知欺詐方原來所說純屬謊言。
三是在實施欺詐行為之后，欺詐方往往逃避或隱藏起來。
買賣雙重欺詐法
這是一種古老傳統(tǒng)且較難識別的欺詐手法。其特征：
一是欺詐方先后以賣方和買方兩種身份出現(xiàn)。即欺詐方先派人以賣方或推銷方的身份出現(xiàn)，意欲出賣某種商品，使受欺騙詐方產(chǎn)生有人出賣某種商品且價格較低的現(xiàn)象。然后欺詐方再多次派人以買方或求購方的身份出現(xiàn)，使被欺詐方又產(chǎn)生有多人要買這種商品且價格較高的假象。
二是受欺詐方是一些開業(yè)不久，但又賺錢心切的企業(yè)。由于缺乏簽約交易經(jīng)驗，這些新企業(yè)很容易上當(dāng)受騙。
三是欺詐方在與受欺詐方簽訂完某種買賣合同，受欺詐方付清貸款后，就攜款逃走。
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