拍賣的出價方式主要有哪幾種
拍賣的出價方式主要有哪幾種
拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。對于拍賣的出價方式，主要有以下介紹的幾種類型。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細介紹拍賣的出價方式的相關(guān)法律知識。
拍賣的出價方法
拍賣的出價方法有以下三種：
1、增價拍賣，也稱買方叫價拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣 時，由拍賣人(auctioner)提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價格，估價 后由競買者(bidder)相繼叫價，競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額額 度，直到拍賣人認為無人再出更高的人。
2、減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣(dutchauction)，這種方法先由拍賣喊 出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經(jīng)低到可經(jīng)接 受的價格，表示買進。
3、密封遞價拍賣，密封遞價(sealed bids;closes bids)拍賣又稱招 標(biāo)式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供 拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公 開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海 關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。
主要的拍賣方式
目前主要的拍賣方式有以下四種：
1、英式拍賣
也稱為“出價逐升式拍賣”，是目前最流行的網(wǎng)上拍賣方式。拍賣中，競買人出價由低開始，此后出價一個比前一個要高，直到?jīng)]有更高的出價為止，出價最高即最后一個競買人將以其所出的價格獲得該商品。
傳統(tǒng)的和網(wǎng)上的英式拍賣在做法上有所不同。傳統(tǒng)拍賣中，對每件拍賣品來說，不需要事先確定拍賣時間，一般數(shù)分鐘即可結(jié)束;而網(wǎng)上拍賣則需要事先確定拍賣的起止時間，一般是數(shù)日或數(shù)周。
英式拍賣對賣方和競買人來說都有缺點。既然獲勝的競買人的出價只需比前一個最高價高一點，那么每個競買人都不愿馬上按照其預(yù)告價出價。當(dāng)然，競買人也要冒風(fēng)險，他可能會被令人興奮的競價過程吸引，出價超出了預(yù)估價，這種心理現(xiàn)象被稱為贏者詛咒。
2、荷蘭式拍賣
是英式拍賣的逆行，也稱為“出價逐降式拍賣”。它是先由拍賣人給出一個潛在的最高價，然后價格不斷下降，直到有人接受價格。荷蘭式拍賣成交的速度特別快，經(jīng)常用來拍賣諸如果蔬、食品之類的不易長期保存的鮮活產(chǎn)品。
如果拍賣的是同類多件物品，競買人一般會隨著價格的下降而增多，拍賣過程一直進行到拍賣品的供應(yīng)量與總需求量相等為止。還有的拍賣站點，出價最高者也可以以出價最低的獲勝的競買人的價格獲得該產(chǎn)品。
該方式的缺點是拍賣速度太快，而且需求所有競買人在某一時候競買。
3、密封拍賣
是指競買人通過加密的郵件將出價發(fā)送給拍賣人，再由拍賣人統(tǒng)一開標(biāo)后，比較各方遞價，最后確定中標(biāo)人。
網(wǎng)上密封拍賣多用于工程項目、大宗貨物、土地房產(chǎn)等不動產(chǎn)交易以及資源開采權(quán)出讓等交易。目前，這種拍賣方式已被越來越多國家政府用于在網(wǎng)上銷售庫存物資以及海關(guān)處理的貨物。
密封拍賣可分為一級密封拍賣和二級密封拍賣。
一級密封拍賣也稱為密封遞價最高價拍賣，即在密封遞價過程中，出價最高的競買人中標(biāo)。如果拍賣的是多件相同物品，出價低于前一個的競買人購得剩余的拍賣品。
二級密封拍賣也稱為密封遞價次高價拍賣，其遞價過程與一及密封拍賣類似，只是出價最高的競買人是按照出價第二高的競買人所出的價格都按其預(yù)告價出價，降低了競買人串通的可能性，獲勝者不必按照最高價付款，從而使所有的競買人都想以比其一級密封拍賣中高一些的價格出價。威廉.維克瑞因?qū)Υ伺馁u的研究而榮獲1996年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，因此，二級密封拍賣也稱為維氏拍賣。
4、雙重拍賣
該方式是買方和賣方同時遞交價格和數(shù)量來出價。在網(wǎng)上雙重拍賣中，買方和賣方出價是通過軟件代理競價系統(tǒng)進行的。拍賣開始前，買方向軟件代理競價系統(tǒng)提交最低出價和出價增量，賣方向軟件代理競價系統(tǒng)提交最高要價和要價減量。
網(wǎng)上拍賣信息系統(tǒng)把賣方的要約和買方的要約進行匹配，直到要約提出的所有出售數(shù)量都賣給了買方。雙重拍賣只對那些事先知道質(zhì)量的物品有效。例如，有價有標(biāo)準級別的農(nóng)副產(chǎn)品，通常這類物品交易的數(shù)量很大。網(wǎng)上雙重拍賣既可按照公開出價方式也可按照密封遞價方式進行。
拍賣的技巧
主要有以下三個方面：
1.仔細看樣，定好心理價位。
看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細細觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。
拍品上標(biāo)有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系。
2.熟悉拍賣規(guī)則。
拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價;每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效;每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。
3.運用競價技巧。
拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。
如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
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