關(guān)于眾籌的商業(yè)模式及優(yōu)點(diǎn)
關(guān)于眾籌的商業(yè)模式及優(yōu)點(diǎn)
眾籌相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于眾籌的商業(yè)模式以及優(yōu)點(diǎn)有哪些是人們關(guān)注的內(nèi)容。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹眾籌的相關(guān)法律知識(shí)。
眾籌的商業(yè)模式
一、眾籌商業(yè)模式的組成部分
眾籌商業(yè)的模式包括有項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))這三個(gè)有機(jī)組成部分。
1、項(xiàng)目發(fā)起(籌資人)
項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。
項(xiàng)目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對(duì)項(xiàng)目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。
2、公眾(出資人)
公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會(huì)的門票或是一張唱片。
出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費(fèi)資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個(gè)性化消費(fèi)需求。
3、中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))
中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。
首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。
其次，在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開。最后，當(dāng)項(xiàng)目無法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。
二、眾籌商業(yè)模式的價(jià)值邏輯
同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價(jià)值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。
(一)價(jià)值發(fā)現(xiàn)
價(jià)值發(fā)現(xiàn)明確價(jià)值創(chuàng)造的來源，這是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價(jià)值存在，確定價(jià)值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
當(dāng)前，大眾力量推動(dòng)商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對(duì)接)在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺(tái)。
(二)價(jià)值匹配
明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。眾籌平臺(tái)不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在機(jī)會(huì)窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)和成本，眾籌平臺(tái)往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。
眾籌平臺(tái)的主要功能包括項(xiàng)目審核、平臺(tái)搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺(tái)應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進(jìn)入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。
(三)價(jià)值獲取
制定競爭策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。這是價(jià)值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺(tái)能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
一些眾籌平臺(tái)是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取。價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：
其一是眾籌平臺(tái)要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色。價(jià)值鏈中的每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的增值空間都是不同的，眾籌平臺(tái)若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價(jià)值活動(dòng)(具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價(jià)值活動(dòng))，也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價(jià)值的獲取。
其二是眾籌平臺(tái)要設(shè)計(jì)難以復(fù)制的商業(yè)模式并對(duì)商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺(tái)盡可能構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。
眾籌的特征
1、低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。
2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。
3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。
4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意(設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等)達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子，要有可操作性。
眾籌的構(gòu)成
發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人;
支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人;
平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的 互聯(lián)網(wǎng)終端。
眾籌的優(yōu)點(diǎn)
一般而言，傳統(tǒng)的風(fēng)投項(xiàng)目都來自關(guān)系網(wǎng)推薦，或各種網(wǎng)站提交的資料，而眾籌平臺(tái)則為風(fēng)投公司帶來了更多的項(xiàng)目，也擁有更高效的機(jī)制對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核，能更快地與企業(yè)家進(jìn)行溝通，令投資決策過程更加合理。
風(fēng)投可以利用眾籌平臺(tái)上的資料，決定一個(gè)項(xiàng)目是否值得花時(shí)間。由于日程安排有限，很多風(fēng)投資本家都認(rèn)為眾籌平臺(tái)有其價(jià)值，幫助節(jié)省了不少時(shí)間。風(fēng)投每天都會(huì)收到數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃，格式不同，有些還缺乏必要的數(shù)據(jù)。而眾籌平臺(tái)會(huì)對(duì)公司進(jìn)行分類整理，并以標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行呈現(xiàn)，這能讓投資者省下不少時(shí)間。
眾籌平臺(tái)也能讓盡職審查過程變得更快。眾籌平臺(tái)會(huì)要求公司提供一些必要的數(shù)據(jù)，供投資者參考，幫助作出決策。標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目呈現(xiàn)和商業(yè)計(jì)劃節(jié)省了風(fēng)投的時(shí)間，他們不必親自搜索特定的信息，而這些信息往往會(huì)因格式不同，而難以查找。
眾籌平臺(tái)能幫助企業(yè)家了解如何準(zhǔn)備及呈現(xiàn)自己的項(xiàng)目，從而吸引更多的投資人。
另外，眾籌平臺(tái)還能提升信息分享，談判及融資的速率，像AngelList，F(xiàn)undable，Crowdfunder和EquityNet這樣的眾籌平臺(tái)，都擁有自己的技術(shù)，幫助簡化融資過程。
眾籌平臺(tái)有成千上萬的投資者使用它。投資者形成了一個(gè)群體，而眾籌平臺(tái)往往也能讓他們相互交流，在盡職調(diào)查中提供投資幫助。借助集體的智慧，投資者也往往能做出更理性的決策。
眾籌平臺(tái)還能用來檢驗(yàn)產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)劣。像Kickstarter這樣的平臺(tái)允許任何年滿18歲的人參與，因而能讓大批早期支持者幫助檢驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，之后投資者可決定是否進(jìn)一步參與。Oculus Rift就是一個(gè)很好的例子，它先在眾籌中成功獲得了240萬美元的資金，之后才獲得了風(fēng)投公司Andreeseen Horowitz領(lǐng)投的7500萬美元融資。
現(xiàn)階段，以投資為基礎(chǔ)的眾籌平臺(tái)的資本結(jié)構(gòu)還需要進(jìn)一步調(diào)整，才能滿足風(fēng)投社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。
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