銷(xiāo)售主管工作流程
銷(xiāo)售主管工作流程
銷(xiāo)售主管如何對(duì)手下銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)以及管理好公司業(yè)績(jī)?以下是小編為您整理的銷(xiāo)售主管工作流程，希望對(duì)您有幫助。
銷(xiāo)售主管工作流程如下：
1、 在部門(mén)經(jīng)理指導(dǎo)下，個(gè)體編制各種銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行。
2、 重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，負(fù)責(zé)與委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
3、 重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與委托的廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并評(píng)估廣告效果、提出改進(jìn)建議。
4、 不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議，在獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。
5、 負(fù)責(zé)對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷(xiāo)人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配。
6、 負(fù)責(zé)對(duì)公司商標(biāo)和品牌的管理，主持或會(huì)同其他部門(mén)處理假冒商品問(wèn)題。
7、 負(fù)責(zé)對(duì)重大工程和估購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目的具體方案策劃，爭(zhēng)取最大中標(biāo)可能。
8、 完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
每日日常定期需完成的工作
9：00~09：15
1、 整理個(gè)人辦公區(qū)域;
2、完成每天工作計(jì)劃和前一天總結(jié)。
09：15~10：00
1、 收集前天數(shù)據(jù)，貨品銷(xiāo)售明細(xì)、歷史數(shù)據(jù)、個(gè)人建議。
10：00~12：00
1、 與商嘗酒店部門(mén)負(fù)責(zé)人電話(huà)聯(lián)系。
2、 查看相關(guān)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)知識(shí)。
14：00~17：30(18：00)
1、 完善各項(xiàng)工作。
2、 市場(chǎng)調(diào)查、商場(chǎng)互動(dòng)。
臨時(shí)、突發(fā)性工作：
1、 顧客投訴處理。
2、 商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系溝通。
3、 臨時(shí)送貨。
4、 營(yíng)業(yè)員招聘。
5、 新店開(kāi)拓工作。
6、 出差看貨品。
7、 貨品定價(jià)。
每月定期需完成的工作
1、 每周一次例會(huì)。
2、 每月各店鋪考勤表、工資表(每月12日前)。
3、 各店鋪報(bào)帳。
4、 每月安排銷(xiāo)售策略(上旬)。
5、 每月銷(xiāo)售分析及下月任務(wù) (上旬)。
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