超市促銷工作流程
超市促銷工作流程
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于超市促銷工作流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
超市促銷工作流程
A) 流程簡介
促銷含義及意義：促銷是指商場為了吸引人氣、提高銷量、創(chuàng)造毛利、加快周轉(zhuǎn)而針對消費者制定的一系列具有誘惑力和參與沖動的銷售手段，促銷的方式有降價處理、買贈、抽獎、兌換、集點、優(yōu)惠券等等。促銷的目的始終圍繞著提高市場影響力、擴大銷售額、提高毛利率為主，效果明顯的促銷活動可以培養(yǎng)顧客的忠誠度，可以加速商品的流動，可以搶占更多的市場份額等。定期而有計劃地開展促銷活動是商場銷售戰(zhàn)略必不可少的重要手段。
促銷時間：各種法定節(jié)假日、店周年慶、重大事件日、季節(jié)更換、與競爭對手搶占市場先機等等都可以作為賣場進行促銷活動的時間，另外，商場應(yīng)尋找一切可以利用的機會進行促銷活動的推廣。促銷的具體日期可橫跨周末，以持續(xù)3-5天為佳，時間間隔以月為單位進行。促銷活動的策劃除應(yīng)考慮時間安排和天氣情況外，還應(yīng)考慮公司的管理日程安排(如盤點)、營運部的日常工作安排、人事變動、競爭對手的動態(tài)等等。
促銷活動前的準備工作
1. 促銷檔期日前7天，采購部組織各部門人員與會討論本次促銷活動的具體日程安排和詳細的促銷計劃。討論的具體內(nèi)容可參考以下“促銷計劃書”，營運部和配送中心在與會前需對各自區(qū)域的商品情況和庫存情況進行調(diào)查并在與會時提供有效數(shù)據(jù)支持, 同時應(yīng)結(jié)合各自門店的市場情況和消費者習慣提供促銷計劃建議, 以保證促銷的有效性和針對性.
2. 采購部根據(jù)日程安排和供應(yīng)商進行談判、選品、取樣、下訂單、安排進場入庫等作業(yè)，采購部的這部分工作應(yīng)盡量在促銷6天前完成并提供促銷商品定稿，對于貨物進場的時間也應(yīng)該協(xié)調(diào)好避免出現(xiàn)擁擠和沖突。
3. 談判和選品工作結(jié)束后,采購應(yīng)提供“促銷商品清單”于信息部、配送中心、營運部和行政部等，促銷商品清單的內(nèi)容和表格模式可參考：促銷商品明細表.xls
4. 信息部收到促銷商品清單后需在電腦中維護“促銷商品進價單”，
5. 采購部完成“促銷商品明細表”后應(yīng)安排相關(guān)人員對DM樣品進行拍照，照片拍攝應(yīng)在促銷活動前5天完成，照片資料應(yīng)該及時上傳給廣告公司進行排版并校稿，從上傳資料到校稿大約1個工作日，廣告公司的定稿宜在促銷3天前完成，印刷廠從接受訂單至成品發(fā)貨約耗時2個工作日，(逢重大節(jié)假日業(yè)務(wù)繁忙時作業(yè)時間還需延長)，按照計劃的安排，DM負責人應(yīng)確
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