超市上架流程
超市上架流程
上架是“上架銷售”的縮略，是指一本小說開始向讀者收費，令作者獲取稿酬。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于超市上架流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
新產(chǎn)品進(jìn)入超市渠道操作流程
1、向超市采購部提出申請
2、采購部根據(jù)目前超市內(nèi)的商品的結(jié)構(gòu) 新產(chǎn)品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以進(jìn)入;當(dāng)然，如果商品沒有什么特別之處，多交點入場費也是有進(jìn)入可能的
3 、 如果采購?fù)膺M(jìn)場 新品需提供相關(guān)廠家的證照和產(chǎn)品的資料質(zhì)檢報告等進(jìn)行質(zhì)檢 確認(rèn)沒問題 進(jìn)場費用交掉就可以進(jìn)場銷售了
進(jìn)場費用：(一般有2種形式)
1、進(jìn)超市費用有進(jìn)場費(一次性收，看店面大小和分店多少，下同)、條碼費或上架費(每個條碼50-100元不等)。收了進(jìn)場費后，進(jìn)分店不要再交費。
進(jìn)場(店)費：一般都和連鎖總部的采購部門談，因為全國各地的產(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢或有獨特的定位。進(jìn)場費根據(jù)連鎖賣場的規(guī)模不盡相同。單品費：進(jìn)場費只代表你公司的產(chǎn)品可以進(jìn)場銷售，但具體進(jìn)什么產(chǎn)品，每個產(chǎn)品還有單品費。
2、進(jìn)超市費用無進(jìn)場(店)費，只收取單品費(條碼)費采用單品單店的形式，即進(jìn)超市產(chǎn)品條碼數(shù)*門店數(shù)。
如果進(jìn)場時涉及特殊陳列，還有一個陳列費：堆頭費或?qū)＜苜M，想找好地方就要花錢。
一、超市談判流程
1、前期超市調(diào)研：銷量、信譽、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⒉少徣藛T情況
2、準(zhǔn)備工作：公司三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證)，準(zhǔn)備進(jìn)場產(chǎn)品的正式報價單、質(zhì)檢報告、產(chǎn)品樣品。
3、約見采購經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸
目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場費用
2.后期產(chǎn)品在超市推廣的其它費用(DM、地堆、促銷員管理費等) * 了解之后與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
4.向辦事處匯報第一次接觸所了解情況，拜訪我們的超市經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商那里了解超市進(jìn)場一系列費用，看看還有沒有壓低超市進(jìn)場費用的可能。得出判斷后向總公司提交進(jìn)場申請單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線。
二、產(chǎn)品進(jìn)場流程
1.采購合同簽訂后，與賣場營運主管及時溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場后的提放位置(在談判尾聲的時候，先期要接解一次)
2.與營運主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量
3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，(送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度)
4.產(chǎn)品首次進(jìn)場時，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴大陳列面，并與營運人員進(jìn)行一次深入溝通
5.并向賣場營運人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。
三、促銷員進(jìn)場流程：
首先：先期工作向總公司提出用人申請(人數(shù)、薪資、工作時間)
1. 招聘促銷員
2. 對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)
3. 在采購合同簽定之后，及時與促銷部(或主管促銷事宜)的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷員進(jìn)場程序所需要手續(xù)
4. 辦理促銷員進(jìn)場手續(xù)
5. 安排促銷員進(jìn)場
6. 指導(dǎo)促銷員工作
超市的基本商品流程
商品入場應(yīng)當(dāng)經(jīng)過驗貨、試銷、銷售、下架等過程，注意商品質(zhì)量檢驗，防止假冒偽劣商品上架，過期商品及時
淘汰。陳列有很多原則，關(guān)鍵有同類陳列、同牌陳列、同價陳列，前進(jìn)陳列(新上架的商品陳列在貨價后部，使臨近過期的商品先銷售完畢)，黃金陳列(3-5層容易被消費者注意到的貨價應(yīng)當(dāng)陳列暢銷品和重點商品)等;商品促銷小超市也可以搞，多留意點大超市的促銷方式，選適合自己的用。
品類管理很重要，因為80/20法則在超市行業(yè)非常靈驗，80%的銷量、銷售額、毛利是由20%的商品帶來的。
首先，做好商品定位，應(yīng)當(dāng)區(qū)分跑量商品和盈利商品，對每一類商品，每類商品中的每一個商品，做到差別定價，像柴米油鹽和知名品牌商品等“價格敏感”商品應(yīng)當(dāng)?shù)兔?jīng)營，樹立低價形象，集聚人氣，帶動銷量;家用日化、餅干小食品可以適當(dāng)提高毛利，保證經(jīng)營業(yè)績。
然后(需要電腦管理，以將商品銷售數(shù)據(jù)輸入電腦為前提)，根據(jù)不同的商品定位，分別為每一類(當(dāng)然分類越細(xì)越有分析價值)商品的銷量、銷售額、毛利設(shè)定權(quán)重，建立數(shù)學(xué)分析模型，計算每一個商品在該類商品、一類商品的各個價格段、規(guī)格段、乃至全部商品中的重要性，進(jìn)行取舍。當(dāng)然，光靠數(shù)學(xué)模型不行，還要根據(jù)市場調(diào)查和競爭狀況進(jìn)行經(jīng)驗判斷。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。
其次，滯銷品和高庫存商品應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行分析、淘汰，例外情形：雖然滯銷、占庫存，但具有補齊品類，符合超市定位的商品應(yīng)當(dāng)保留。
再次，新品引進(jìn)應(yīng)當(dāng)先經(jīng)過試銷，并運用上述方法進(jìn)行保留和淘汰。
季節(jié)性商品、節(jié)慶商品對銷售的影響是很大的，尤其是春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋、圣誕，做好節(jié)日商品的選擇和促銷，對大超市來說甚至可以使?fàn)I業(yè)額數(shù)倍增加，小超市也不能忽視。
根據(jù)零售業(yè)的定位理論，只要在以下5個關(guān)鍵領(lǐng)域之一做到最佳，商店就能勝出：品種(豐富)價格(廉價)時尚(流行)服務(wù)(便利)迅捷(快速)。進(jìn)行商品的的錯位經(jīng)營
所謂的商品的錯位就是指和競爭門店的商品進(jìn)行錯開，以顧客的需求為主要目標(biāo)，而與其他大型競爭和小型競爭者之間實行錯位經(jīng)營，從而避免過多的競爭一致影響到毛利率的提升。
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