產(chǎn)品定價流程圖
定價，是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品定價流程圖，給大家作為參考，歡迎閱讀!
產(chǎn)品定價流程圖
產(chǎn)品定價的原則
1、 成本加成定價
歷史上，成本加成是最常用的定價方法。這種定價法將每種產(chǎn)品成本加上一個合理的利潤額作為該種產(chǎn)品的價格。
成本加成定價的基本邏輯是：首先，確定產(chǎn)品銷售量。然后，計算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標(biāo)，進(jìn)而確定產(chǎn)品的價格。廣告資源的價值往往與電視節(jié)目的制作成本關(guān)系不大，至少沒有直接的關(guān)系，因此，電視廣告價格的制定一般不會重點(diǎn)考慮這一原理。
2、客戶導(dǎo)向定價(價值導(dǎo)向定價)
客戶導(dǎo)向定價也叫價值導(dǎo)向定價，就是說價格的制定是根據(jù)產(chǎn)品的價值以及市場需求來制定的?？蛻舻男枨蟆V告資源的價值是決定電視廣告價格的重要因素，因此客戶導(dǎo)向定價(價值導(dǎo)向定價)是電視廣告定價所依據(jù)的主要原理之一。
在其他行業(yè)的定價中，許多公司現(xiàn)在已認(rèn)識到以成本為基礎(chǔ)的定價法的局限及其對公司獲利性的負(fù)面效應(yīng)，并意識到定價應(yīng)當(dāng)反映市場狀況。于是，它們開始將定價權(quán)從財務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢與價值定價法相符。因為營銷部門是公司中最了解客戶對產(chǎn)品價值評價的部門。然而，從實(shí)踐上看，如果為了追求短期銷售目標(biāo)而濫用定價權(quán)，則最終會損害公司的長期獲利性。
以價值為基礎(chǔ)定價的目的并不是簡單地尋求客戶滿意。事實(shí)上，客戶滿意通?？赏ㄟ^一定的折扣來獲得。但是，如果營銷者認(rèn)為最大銷售額就意味著經(jīng)營成功的話，那無異于自欺欺人。以價值為基礎(chǔ)定價的目的在于通過獲取更高產(chǎn)品價值來實(shí)現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴(kuò)大銷售額。一旦營銷者將以上兩個目標(biāo)混為一談，他就掉進(jìn)了一個陷阱，即，按客戶愿意支付的金額定價不是看產(chǎn)品對客戶到底值多少來定價。盡管這樣定價能完成銷售目標(biāo)，但從長遠(yuǎn)看卻會損害公司的獲利性。
3、競爭導(dǎo)向定價
隨著市場營銷學(xué)的發(fā)展，出現(xiàn)了一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法。在這種方法看來，定價只是用以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段。一些經(jīng)理認(rèn)為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價”，其實(shí)這是喧賓奪主的。不錯，提高市場占有率通常會帶來更多利潤。然而，為了完成市場份額目標(biāo)而犧牲價格的獲利性顛倒了市場份額與利潤之間的主次。
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