產(chǎn)品定價(jià)流程設(shè)計(jì)
定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。產(chǎn)品的定價(jià)流程是怎樣設(shè)計(jì)的。小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)流程設(shè)計(jì)，希望你們喜歡!
產(chǎn)品定價(jià)流程設(shè)計(jì)
1. 估計(jì)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法。傳統(tǒng)的成本加成法是先著眼于公司內(nèi)部，確定成本之后，再加上期望的利潤(rùn)，就得到價(jià)格。而價(jià)值定價(jià)法則是先著眼于市場(chǎng)，考慮顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法，然后再定價(jià)格。
2. 發(fā)現(xiàn)不同顧客在產(chǎn)品價(jià)值看法上的差異。不同顧客群對(duì)同一件產(chǎn)品的價(jià)值有不同的評(píng)價(jià)。公司最好對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并據(jù)此設(shè)定不同的價(jià)格，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。
3. 估計(jì)顧客的價(jià)格敏感性。價(jià)格彈性在不同類(lèi)別的產(chǎn)品，甚至是同類(lèi)產(chǎn)品的不同品牌之間都有很大的區(qū)別。因此公司應(yīng)該具體情況具體分析。定價(jià)經(jīng)理們可以先從三個(gè)方面來(lái)仔細(xì)觀察影響價(jià)格敏感性的主要因素，這三個(gè)方面分別是顧客經(jīng)濟(jì)學(xué)，顧客對(duì)產(chǎn)品的搜尋與使用，以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
4. 確認(rèn)最佳定價(jià)結(jié)構(gòu)。大多數(shù)公司投入到定價(jià)過(guò)程的資源往往存在分配不當(dāng)?shù)膯?wèn)題：確立定價(jià)結(jié)構(gòu)所投入的時(shí)間、財(cái)力以及精力都太少，而在已有結(jié)構(gòu)內(nèi)不同層面上的具體定價(jià)方面卻投入過(guò)大。建立定價(jià)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中需要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一個(gè)是是否提供數(shù)量折扣，另一個(gè)是是否進(jìn)行捆綁式定價(jià)。
5. 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。如果對(duì)手有機(jī)會(huì)做出競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)，那么看似高明的定價(jià)行為也會(huì)變得愚笨之極。例如，設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)行為就很容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。因此，定價(jià)決策的思路應(yīng)當(dāng)寬廣，要考慮到第二層，甚至是第三層的效果。
6. 監(jiān)控交易中的實(shí)際價(jià)格。由于公司可能提供給顧客多種折扣和退款，最后實(shí)際交易價(jià)格已經(jīng)不同于產(chǎn)品標(biāo)價(jià)。可是大多數(shù)公司仍將90%的定價(jià)精力都耗費(fèi)在確定產(chǎn)品標(biāo)價(jià)上，而隨意對(duì)待實(shí)際價(jià)格，導(dǎo)致了公司利潤(rùn)的大量損失。
7. 估計(jì)顧客的情緒反應(yīng)。經(jīng)理們分析顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有何反應(yīng)時(shí)，既要考慮短期的經(jīng)濟(jì)成效，也要考慮顧客情緒反應(yīng)的長(zhǎng)期影響。每一筆交易都會(huì)影響顧客對(duì)公司的看法以及他們?cè)趧e人面前對(duì)公司的評(píng)論。
8. 分析公司在各類(lèi)顧客上的收入與成本之比。公司必須特別注意高成本的客戶(hù)，要盡量保證高成本能帶來(lái)高利潤(rùn)。
產(chǎn)品定價(jià)策略
新產(chǎn)品
(一)撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。
撇脂定價(jià)的條件：
定價(jià)策略
⑴市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。
?、聘邇r(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。
?、窃诟邇r(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。
滲透定價(jià)的條件：
?、攀袌?chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
?、堑蛢r(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
(三)滿(mǎn)意定價(jià)策略
滿(mǎn)意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿(mǎn)意而得名。有時(shí)它又被稱(chēng)為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
定價(jià)策略產(chǎn)品組合
?、碑a(chǎn)品大類(lèi)的定價(jià)
?、部蛇x產(chǎn)品定價(jià)
?、潮剡x產(chǎn)品定價(jià)
?、锤郊赢a(chǎn)品定價(jià)
?、诞a(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)
6.副產(chǎn)品定價(jià)
7.分布定價(jià)
8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)
定價(jià)策略?xún)r(jià)格調(diào)整
?、闭劭酆脱a(bǔ)貼定價(jià)
折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。
?、卜謱佣▋r(jià)
?、承睦矶▋r(jià)
心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。
⒋促銷(xiāo)定價(jià)
?、档貐^(qū)定價(jià)
地區(qū)定價(jià)又分為FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。
⒍國(guó)際定價(jià)
7.差別定價(jià)
主要形式有顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)。
定價(jià)策略刺激性定價(jià)
?、迸馁u(mài)式定價(jià)
?、矆F(tuán)購(gòu)式定價(jià)
?、磽屬?gòu)式定價(jià)
⒌與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
?、稌?huì)員積分式定價(jià)
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